在商業(yè)分析領(lǐng)域，B2B行業(yè)因其獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式和復(fù)雜性，對(duì)數(shù)據(jù)分析提出了更高要求。與B2C業(yè)務(wù)相比，B2B業(yè)務(wù)涉及的決策流程更長(zhǎng)，客戶(hù)價(jià)值更大，且每一次交易都可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。本文將深入探討B(tài)2B行業(yè)的數(shù)據(jù)分析思路，幫助讀者構(gòu)建一個(gè)系統(tǒng)的B2B數(shù)據(jù)分析框架。

有些時(shí)候，我們盤(pán)點(diǎn)出來(lái)的客戶(hù)畫(huà)像，可能并不真的符合我們的現(xiàn)有客群。那么，該怎么做客戶(hù)調(diào)研？調(diào)研后什么樣的客戶(hù)畫(huà)像才是適合自己企業(yè)產(chǎn)品的？我們?cè)撛趺赐ㄟ^(guò)客戶(hù)調(diào)研，得出合適我們自己企業(yè)的運(yùn)營(yíng)策略呢？

其實(shí)，對(duì)于不少ToB企業(yè)的市場(chǎng)部而言，許多花里胡哨的標(biāo)簽在剛開(kāi)始時(shí)是可以舍棄的，后續(xù)，企業(yè)的標(biāo)簽體系可以再根據(jù)業(yè)務(wù)需求逐步完善。

很多企業(yè)借助福利或者其他有趣內(nèi)容而“引流”來(lái)的人可能不算精準(zhǔn)，因?yàn)檫@些人對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品可能并不感興趣，這就導(dǎo)致轉(zhuǎn)化很差。所以，不妨來(lái)試試做精準(zhǔn)到“需求”的引流。

To B業(yè)務(wù)的付費(fèi)主體更多為企業(yè)，這就意味著，To B業(yè)務(wù)產(chǎn)品的客戶(hù)畫(huà)像需要不僅要考慮個(gè)人，最好還要包含企業(yè)等層面的信息。這個(gè)時(shí)候，我們或許可以考慮直接建立全景客戶(hù)畫(huà)像。如何建立全景客戶(hù)畫(huà)像？一起來(lái)看看作者的分享。

隨著年輕人逐漸成為消費(fèi)主力，企業(yè)也需要應(yīng)時(shí)而變，了解不同類(lèi)型的年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)，從而更好地把握這部分群體，為企業(yè)帶來(lái)更多的營(yíng)收機(jī)會(huì)。這篇文章里，作者就總結(jié)了5種不同類(lèi)型年輕人的消費(fèi)特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)策略，一起來(lái)看看吧。

To B企業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以從多個(gè)方面進(jìn)行，包括明確內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目的、明確客戶(hù)畫(huà)像等方面。這篇文章里，作者就針對(duì)如何明確營(yíng)銷(xiāo)目的和客戶(hù)畫(huà)像這兩大方面做了分析和總結(jié)，一起來(lái)看一下，或許會(huì)對(duì)做企業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)有所啟發(fā)。

編輯導(dǎo)語(yǔ)：客戶(hù)畫(huà)像的構(gòu)建有助于營(yíng)銷(xiāo)人員更準(zhǔn)確地實(shí)現(xiàn)投放，提升營(yíng)銷(xiāo)效率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。那么，如何構(gòu)建精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像？你需要收集畫(huà)像數(shù)據(jù)，并構(gòu)建相應(yīng)的客戶(hù)畫(huà)像...

客戶(hù)畫(huà)像能夠?yàn)楫a(chǎn)品迭代、運(yùn)營(yíng)做出指導(dǎo)，由于To B的特殊性，需要從不一樣的維度來(lái)考慮。 B端產(chǎn)品類(lèi)型眾多不可以偏概全，本文章內(nèi)舉例的B端產(chǎn)品主要是指Saas和中后臺(tái)產(chǎn)...