今天主要分析一直播，花椒，YY直播，陌陌直播的年度盛典是怎么玩的，大家也可以自己主觀的角度來(lái)看到底哪家的年度慶典最火熱，哪家的活動(dòng)最具亮點(diǎn)。

活動(dòng)方案分析

首先從活動(dòng)方案的角度來(lái)分析，每個(gè)平臺(tái)如何策劃年終慶典，玩法分析，賽制分析，對(duì)比分析，了解每個(gè)環(huán)節(jié)如何設(shè)計(jì)，這樣設(shè)計(jì)的目的是什么？

一直播 年度盛典

活動(dòng)主題：2017放肆一下 年度盛典? 公會(huì)晉級(jí)賽

活動(dòng)時(shí)間：12.8-12.14（一周）

活動(dòng)系數(shù)：2星

活動(dòng)內(nèi)容：主要分為預(yù)賽，晉級(jí)賽和決賽三個(gè)階段，以公會(huì)為參賽方，預(yù)賽過(guò)程各公會(huì)根據(jù)主播排名前30的總積分為公會(huì)積分排名，進(jìn)行初篩，公會(huì)晉級(jí)后，相關(guān)高貢獻(xiàn)度的主播獲得排名展示，但是展示位置少，決賽后評(píng)出冠亞季軍，分別給獲獎(jiǎng)的公戶和主播派發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)品，總的來(lái)說(shuō)，活動(dòng)設(shè)置比較簡(jiǎn)單，獎(jiǎng)品吸引力不是特別大，至少?zèng)]有現(xiàn)金，整個(gè)活動(dòng)主要針對(duì)公會(huì)發(fā)起，而不是主播，好處在于，公會(huì)為了獲得好的排名，自己會(huì)推動(dòng)自己名下的網(wǎng)紅協(xié)助達(dá)成任務(wù)，但個(gè)人覺(jué)得這種任務(wù)式的推送力度積極性不夠，網(wǎng)紅才是第一生產(chǎn)力，另外整個(gè)打賞環(huán)節(jié)中，是掏錢(qián)的是用戶，活動(dòng)中卻沒(méi)有關(guān)于粉絲的福利，沒(méi)有在玩法上刺激用戶的付費(fèi)沖動(dòng)。

以下是一直播年度慶典活動(dòng)的解析圖，賽制簡(jiǎn)單，獎(jiǎng)勵(lì)簡(jiǎn)單，玩法簡(jiǎn)單，個(gè)人覺(jué)得此類(lèi)玩法更像是常規(guī)性活動(dòng)，作為年度盛典，應(yīng)該更側(cè)重于為了達(dá)成某項(xiàng)KPI而設(shè)計(jì)。活動(dòng)頁(yè)面可在微信端傳播，在推廣位上也基本用上了最好的曝光位，包含開(kāi)屏，banner，直播間等。

陌陌直播 年度盛典

活動(dòng)主題：陌陌直播 年度盛典 總決賽

活動(dòng)時(shí)間：12.7-12.12（6天）

活動(dòng)系數(shù)：3星

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)對(duì)象主要針對(duì)主播和粉絲，設(shè)置最佳歌唱主播、年度最佳才藝主播、年度最佳娛樂(lè)主播、年度最受歡迎主播（獨(dú)立獎(jiǎng)項(xiàng)）四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，從獎(jiǎng)勵(lì)額度上來(lái)看，非常有吸引力。針對(duì)用戶也戶有適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)機(jī)制，有效的鼓勵(lì)用戶參與活動(dòng)。賽制上，主播通過(guò)海選，加入賽道，通過(guò)正常PK獲得榮譽(yù)值，用戶獲得等級(jí)權(quán)限，此外還設(shè)置了革新玩法，通過(guò)任務(wù)門(mén)檻，直播時(shí)效門(mén)檻，設(shè)置額外階梯式加成獎(jiǎng)勵(lì)，更好的刺激主播的參與積極性。此次活動(dòng)核心是通過(guò)高力度獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金+資源+榮譽(yù)）吸引網(wǎng)紅和粉絲參與，通過(guò)打賞積分，評(píng)選年度最佳主播，并獲得參與12.17日年度盛典晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)會(huì)。

不足之處：

• 前介紹的一直播年度盛典主要通過(guò)公會(huì)推動(dòng)網(wǎng)紅參賽，而陌陌直播則是直接面向網(wǎng)紅，缺乏對(duì)于公會(huì)的激勵(lì)政策，很多網(wǎng)紅可能對(duì)于活動(dòng)的理解度和積極性是不夠的，更多需要公會(huì)的運(yùn)營(yíng)人員專(zhuān)項(xiàng)宣導(dǎo)，才能更好的推主播用最積極的太度參與。
• 活動(dòng)只能在APP直播間進(jìn)入，沒(méi)有再其他推廣位推廣，活動(dòng)的宣傳力不夠，也沒(méi)有分享渠道，不利于利用粉絲資源進(jìn)行活動(dòng)的傳播。
• 整體來(lái)說(shuō)活動(dòng)頁(yè)面比較簡(jiǎn)潔明了，活動(dòng)分為4個(gè)階段，但是在首頁(yè)階段顯示信息上沒(méi)有全局比賽信息，不利于用戶了解整體賽程，雖然后面的賽程有介紹，但是作為用戶在看到排名的時(shí)候需要了解當(dāng)前的賽程進(jìn)入到那個(gè)階段，之前的賽程結(jié)果如何以及接下來(lái)的賽程賽制等信息。
• 活動(dòng)設(shè)置的比賽類(lèi)目賽事太少，不同才藝主播共同PK，一定程度上不太公平（比如舞蹈主播與旅游主播的可比性就不強(qiáng)，用戶基數(shù)差距也很大），不利于挖掘垂直才藝類(lèi)主播。

以下是陌陌年度慶典活動(dòng)的解析圖，賽制清晰，交互簡(jiǎn)單，關(guān)鍵點(diǎn)在于階梯式獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和額外的加成獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

花椒直播 花椒之夜

活動(dòng)主題：2017花椒之夜

活動(dòng)時(shí)間：11月已經(jīng)完成各項(xiàng)主播評(píng)選，當(dāng)前在為花椒之夜投票選助陣明星

活動(dòng)系數(shù)：4星

活動(dòng)內(nèi)容：花椒的年終慶典活動(dòng)算是策劃已久，準(zhǔn)備充分，11月已經(jīng)完成主播的PK角逐，計(jì)劃12月18日舉辦花椒之夜巔峰慶典，包含PK賽中獲勝的各類(lèi)主播，及由全平臺(tái)用戶投票篩選出來(lái)的明星，通過(guò)才藝表演，頒獎(jiǎng)典禮等形式山藥巔峰之夜，之前沒(méi)有關(guān)注具體的比賽形式，筆者沒(méi)有研究到具體的網(wǎng)紅PK賽的玩法，但不得不說(shuō)，花椒的活動(dòng)準(zhǔn)備得是非常充分的，整體活動(dòng)的節(jié)奏把握的很好，陣容也非常強(qiáng)大。

如下是關(guān)于年終活動(dòng)的架構(gòu)圖，目前明星投票環(huán)節(jié)仍在進(jìn)行中，在投票活動(dòng)玩法中，很好的運(yùn)用了參與機(jī)制，營(yíng)收轉(zhuǎn)化機(jī)制和分享機(jī)制的玩法，即通過(guò)每日獲得免費(fèi)票數(shù)提升活躍度，通過(guò)付費(fèi)購(gòu)票模式提升營(yíng)收，通過(guò)分享獲得投票機(jī)會(huì)最大化活動(dòng)的傳播，這是活躍，拉新，營(yíng)收最典型的案例應(yīng)用。其他的網(wǎng)紅pk賽11.30日已經(jīng)結(jié)束，距離12.18如花椒之夜還有半個(gè)多月時(shí)間宣傳準(zhǔn)備，可以說(shuō)整個(gè)活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，很有節(jié)奏感。

YY直播? 年度盛典

活動(dòng)主題：2017YY年度盛典

活動(dòng)時(shí)間：12月1日-16日完成前期線上比賽，1月20-21日完成嘉年華年度盛典

活動(dòng)系數(shù)：4星

活動(dòng)內(nèi)容：YY通過(guò)半個(gè)月的時(shí)間完成年度線上競(jìng)賽角逐，參與的用戶包含了公會(huì)，網(wǎng)紅，用戶。針對(duì)不同的人群設(shè)置不同的競(jìng)賽晉升機(jī)制，由于每類(lèi)人群的利益都是息息相關(guān)的，所以在活動(dòng)玩法上給每類(lèi)人群足夠有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓大家形成一個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)體，公會(huì)靠網(wǎng)紅獲得公會(huì)票，網(wǎng)紅靠公會(huì)協(xié)助運(yùn)營(yíng)粉絲獲得更多打賞，網(wǎng)紅通過(guò)粉絲打賞獲得高排名，粉絲通過(guò)打賞獲得榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。

總體來(lái)看，整個(gè)活動(dòng)雖然比較復(fù)雜，但是卻設(shè)置得非常的清晰，還有很多福利玩法，個(gè)人覺(jué)得是比較有亮點(diǎn)的：

1. 全民狂歡票：平臺(tái)每收集到100w票全民都可以獲得一定的年票獎(jiǎng)勵(lì)；
2. 任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：沒(méi)人每天完成3個(gè)任務(wù)（觀看10分鐘，參與一次護(hù)法活動(dòng)，贈(zèng)送一張付費(fèi)票）即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，此玩法很好的提升了平臺(tái)的活躍和參與度；
3. 高光時(shí)刻：每日限時(shí)加成，類(lèi)似于電商玩法中的限時(shí)秒殺，通過(guò)限時(shí)讓利，讓平臺(tái)達(dá)成小段峰值；
4. 護(hù)法玩法：有主播主動(dòng)開(kāi)啟，若響應(yīng)人數(shù)達(dá)到某個(gè)數(shù)值即可獲得相應(yīng)加成，類(lèi)似于電商玩法中的限時(shí)拼單功能，
5. 買(mǎi)一送一：每日首購(gòu)多送一張獎(jiǎng)票，有效的提升了每日付費(fèi)活躍度。
6. 每日登陸免費(fèi)票：此規(guī)則適用于高付費(fèi)用戶，因?yàn)楦吒顿M(fèi)用戶的價(jià)值更高，通常在活動(dòng)前期，基本上普通用戶的散票已經(jīng)派發(fā)待盡，賬戶的錢(qián)也被主播掏光了，活動(dòng)后期的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是大客戶間的競(jìng)爭(zhēng)，采用一定的玩法來(lái)吸引高付費(fèi)用戶持續(xù)活躍是非常有必要的。
7. 活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)：從整體的活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)上來(lái)看，邏輯清晰，模塊劃分很合理，包含的活動(dòng)規(guī)則，公會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)，額外的還有相關(guān)活動(dòng)的賽況介紹，包含打得火熱的直播間，官方最新戰(zhàn)況報(bào)道，粉絲精華帖子推薦，讓用戶看到了一個(gè)更加真實(shí)，更有感情更有溫度的比賽。

這個(gè)活動(dòng)我個(gè)人覺(jué)得在看到的4家直播平臺(tái)的活動(dòng)策劃方案上來(lái)看，我覺(jué)得是最好的，包括在活動(dòng)的上線渠道上除了APP，還上了PC端頁(yè)面，很好的拉動(dòng)了PC+移動(dòng)端的用戶，在推廣方式上，PC端大屏展示，登錄首頁(yè)馬上能夠看到這個(gè)活動(dòng)，在APP端，也動(dòng)用了開(kāi)屏，下拉懸浮廣告位，中間插屏廣告，以及直播間貼片廣告位，可以說(shuō)這個(gè)活動(dòng)的整合營(yíng)銷(xiāo)力度相比前面幾個(gè)平臺(tái)是最全面的，如果非要說(shuō)那些地方不好，個(gè)人覺(jué)得，沒(méi)有結(jié)合H5傳播的玩法，不能很好的通過(guò)社群分享力度來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳力度，帶動(dòng)平臺(tái)用戶拉新，這個(gè)就可以借鑒，花椒的分享送分享票的玩法會(huì)更好。

如下是YY年終盛典活動(dòng)架構(gòu)圖，邏輯劃分清晰，賽制明了，獎(jiǎng)勵(lì)足夠有吸引力，整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)上是考慮得罪全面的，有針對(duì)不同人群的活動(dòng)設(shè)計(jì)，專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，網(wǎng)紅賽事的劃分上也做到的足夠細(xì)足夠全，在賽制上也非常的公平，盡量的考慮到了每類(lèi)特殊人群?；顒?dòng)還邀請(qǐng)了冠名方和合作方，尤其是舉辦大型年度盛典晚會(huì)，邀請(qǐng)合作方是很有必要的。

為了籌辦1月20日的嘉年華年度盛典活動(dòng)，YY官方還發(fā)布了節(jié)目與主持人的招募活動(dòng)，通過(guò)逼格的盛會(huì)吸引眾多用戶報(bào)名，通過(guò)此次盛典更好的發(fā)覺(jué)優(yōu)質(zhì)主播，才藝達(dá)人，更好的與用戶搭建關(guān)系。

案例分析總結(jié)

我們都知道年終活動(dòng)的意義，不論是拉新也好，提升營(yíng)收也罷，抑或是提升品牌知名度，一場(chǎng)好的活動(dòng)必然是套路滿滿的，如何讓興高采烈的來(lái)參與，讓人開(kāi)開(kāi)心心的消費(fèi)，讓用戶在你設(shè)計(jì)的圈子里盡情的玩耍是作為資深運(yùn)營(yíng)人需要考慮的事情，電商行業(yè)的活動(dòng)玩法其實(shí)是最富有套路的，而每個(gè)行業(yè)其實(shí)都是需要我們?nèi)跁?huì)貫通，當(dāng)你看完前面幾個(gè)案例，如果讓你來(lái)策劃一場(chǎng)活動(dòng)，你會(huì)怎么做？以下是我的總結(jié)。

• 全民狂歡：作為平臺(tái)方，我們需要理清我們的用戶群體，分析這些人群之間有怎樣的關(guān)系，比如直播平臺(tái)有公會(huì)、網(wǎng)紅、粉絲，潛在用戶，他們的利益是息息相關(guān)的，公會(huì)服務(wù)于直播平臺(tái)與網(wǎng)紅，幫助平臺(tái)更好的管理網(wǎng)紅，幫助網(wǎng)紅更好的生產(chǎn)內(nèi)容更好的運(yùn)營(yíng)粉絲，網(wǎng)紅通過(guò)持續(xù)的輸出內(nèi)容實(shí)現(xiàn)粉絲變現(xiàn)，幫助平臺(tái)和公會(huì)盈利，而粉絲通過(guò)打賞獲得消遣及網(wǎng)紅的專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)。在活動(dòng)設(shè)計(jì)過(guò)程中，少了一方都會(huì)使閉環(huán)不完整，借鑒YY直播的玩法，為每類(lèi)人群設(shè)置專(zhuān)屬活動(dòng)，通過(guò)獎(jiǎng)項(xiàng)刺激彼此協(xié)助，獲得更多的收益。
• 全渠道上線：通常一個(gè)公司的產(chǎn)品有多條產(chǎn)品線，主要分為 PC，APP，H5，在決定上線哪種模式的時(shí)候，我們需要分析用戶群體的分布情況，若主要用戶群體在APP端，PC端幾乎沒(méi)有，那我們還需要考慮這個(gè)活動(dòng)是否需要做拉新，如果需要拉新，提升活動(dòng)的參與度，知名度，APP活動(dòng)頁(yè)還需要支持分享功能，H5可以做成PC端兼容的模式，如果PC端用戶群體很大，放棄了H5和PC是一個(gè)很可惜的結(jié)果，大型活動(dòng)，要做就要做到最大程度的曝光。
• 莫要閉門(mén)狂歡：作為一場(chǎng)大型活動(dòng)，花了很大人力物力策劃，推廣位要配套跟上，讓所有用戶都知道。設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)政策配合H5專(zhuān)題頁(yè)引導(dǎo)老用戶在微信、微博等社交渠道傳播，當(dāng)然如果有其他的外部資源配合推廣就最更了。
• 公平公開(kāi)：我們知道一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)尚且區(qū)分運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，故我們?cè)谫愔粕希M量的秉承公平公開(kāi)原則，對(duì)人群進(jìn)行細(xì)分，布置不同賽道進(jìn)行項(xiàng)目PK賽，同時(shí)亦可針對(duì)某些群體設(shè)置獨(dú)立的賽事，比如：YY針對(duì)新公會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)的新晉公會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)。參賽人員也秉承公開(kāi)原則，全體用戶均可參賽，設(shè)置階梯式晉升機(jī)制。
• 混合賽制玩法：在賽制的設(shè)置上，我們需要設(shè)置核心的玩法，比如粉絲送公會(huì)票，所有的用戶都基于公會(huì)票獲得晉升值，在核心玩法之外，設(shè)置適當(dāng)?shù)碾A梯式額外激勵(lì)機(jī)制是很有必要的，可以刺激用戶朝著更高的目標(biāo)沖刺，此外還可以設(shè)置基本任務(wù)指標(biāo)，避免參賽者投機(jī)取巧，同時(shí)還能保證平臺(tái)的基礎(chǔ)數(shù)值。還需要分析每個(gè)階段哪些用戶的價(jià)值是什么，比如，低付費(fèi)用戶前期散票多，被前幾輪比賽洗完口袋的錢(qián)之后，但后期付費(fèi)能力明顯下降了，此類(lèi)用戶全體重點(diǎn)做好活躍和拉新，通過(guò)完成基礎(chǔ)任務(wù)送適當(dāng)?shù)拇蛸p券，每日登錄送，每次分享送等。針對(duì)高付費(fèi)用戶，我們需要做的則是想辦法讓他們持續(xù)的造訪，通過(guò)首次打賞返利，通過(guò)買(mǎi)一送一，提升平臺(tái)付費(fèi)活躍。
• 深謀遠(yuǎn)慮：通常我們做一個(gè)活動(dòng)可能考慮的更多的是當(dāng)下，而一個(gè)好的活動(dòng)策劃，節(jié)奏應(yīng)該是貫穿全年的，YY通過(guò)季度賽篩選出優(yōu)質(zhì)參賽對(duì)象直接晉級(jí)年度半決賽，這種貫穿全年的活動(dòng)模式陣陣出擊，打出了很漂亮的浪花曲線。

活動(dòng)玩法中其實(shí)最考驗(yàn)的是人性的分析，正如上一篇社群玩法的分析中，社群的驅(qū)動(dòng)力包含榮譽(yù)、利益、關(guān)系、事件、地域、興趣，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)亦是對(duì)這些驅(qū)動(dòng)力的綜合運(yùn)用。

作者：大V姐姐，微信號(hào)公眾號(hào)：近地磁場(chǎng)（jdccPM），5年+互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

本文由 @大V姐姐 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖由作者提供