當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)，大家都說環(huán)境不好導(dǎo)致業(yè)績下跌。但徠芬和華為的業(yè)績反而在一直逆風(fēng)向上。為什么別人家的公司可以做到逆風(fēng)飛行？這篇文章，我們來拆解下徠芬是如何實(shí)現(xiàn)增長的。

當(dāng)所有產(chǎn)品和公司都在抱怨疫情后大環(huán)境不好導(dǎo)致業(yè)績下跌的時(shí)候，徠芬和華為的業(yè)績反而在一直逆風(fēng)向上。為什么別人家的公司可以做到逆風(fēng)飛行？一個(gè)產(chǎn)品如果只是靠華麗的外包裝和營銷，不能基于產(chǎn)品內(nèi)核本身去思考，以極致產(chǎn)品思維去創(chuàng)新迭代，是很難持久立足的，尤其在逆風(fēng)環(huán)境下，消費(fèi)者會(huì)更加理性理智去判斷，選擇真正的好產(chǎn)品。

我們今天來拆解其中一家最近興起的新勢(shì)力公司徠芬，是如何通過互聯(lián)網(wǎng)極致的產(chǎn)品思維在紅海產(chǎn)品及大環(huán)境不穩(wěn)定下，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的逆勢(shì)增長。

第一次聽到徠芬，我和其他消費(fèi)者一樣，以為只是外觀類似戴森的國產(chǎn)普通的吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品。因?yàn)榫W(wǎng)上的一些測(cè)評(píng)和奇怪的營銷視頻出圈后，在互聯(lián)網(wǎng)上獲得一定的關(guān)注量，逐漸關(guān)注后才發(fā)現(xiàn)這家公司在短短2年內(nèi)快速發(fā)展，徠芬吹風(fēng)機(jī)在全球的出貨量超過五百萬臺(tái)，直接輻射的用戶近千萬人，更深入了解才發(fā)現(xiàn)，這家新勢(shì)力公司不僅僅模仿致敬，而是真的在去思考如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品，通過自主研發(fā)的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新力。

核心自主研發(fā)+極致產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)+品牌力營銷

通過互聯(lián)網(wǎng)極致的產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)結(jié)合核心自主研發(fā)能力，再去結(jié)合創(chuàng)意性的營銷（其實(shí)就是蘋果公司早期的方式，而徠芬似乎從中學(xué)到并獲得了一些真?zhèn)鳎?。從近日發(fā)布的新型掃振式電動(dòng)牙刷，號(hào)稱重新定義電動(dòng)牙刷。通過仔細(xì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)這塊產(chǎn)品確實(shí)符合蘋果公司的心智理念，從外包裝到核心自研以及進(jìn)行簡約式邀請(qǐng)科技3C頭部大V的做法，都很蘋果化。

表層—互聯(lián)網(wǎng)品牌心智致敬模仿——辣條衛(wèi)龍

反觀其他國內(nèi)借鑒蘋果品牌的如辣條衛(wèi)龍，我覺得只是學(xué)到一些營銷和產(chǎn)品包裝風(fēng)格上的皮毛，導(dǎo)致的結(jié)果是衛(wèi)龍通過蘋果式營銷短期獲得流量關(guān)注，但隨著在市場(chǎng)去中心化的趨勢(shì)下，各大中小辣條品牌開始模仿打造“網(wǎng)紅辣條”，辣條本身技術(shù)含量并不高，衛(wèi)龍很容易被人搶占市場(chǎng)份額。其本質(zhì)是真正的內(nèi)核 極致產(chǎn)品體驗(yàn)和自研仍未做到，只強(qiáng)調(diào)營銷而不注重產(chǎn)品力本身，只能使產(chǎn)品短期獲得關(guān)注增長，但隨著關(guān)注度的增長，大量模仿者噴涌而上，讓你和競(jìng)品拉開差距的不是營銷本身，而是營銷背后的核心產(chǎn)品力。

核心自主研發(fā)+極致產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)+品牌力營銷

我們來以徠芬牙刷產(chǎn)品為例，拆解是如何做到這3者的知行合一。

電動(dòng)牙刷產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀：大牌壟斷，紅海市場(chǎng)，產(chǎn)品研發(fā)力迭代不前 滲透潛力巨大

電動(dòng)牙刷中高端市場(chǎng)國內(nèi)被歐樂B、飛利浦等大牌壟斷，處于紅海市場(chǎng)，消費(fèi)者剛需小米則使電動(dòng)牙刷價(jià)格下探到百元；從92年發(fā)明的電動(dòng)牙刷技術(shù)，發(fā)展近30年，直至2023年今日，其產(chǎn)品力仍然在停滯不前的階段，仍然是以聲波式/機(jī)械式為主的方式，近幾年的迭代無非是加了一個(gè)可視化屏幕和APP功能，這些是否真的可以提升電動(dòng)牙刷的刷牙體驗(yàn)我們不清楚，只知道增加了這些小功能，使電動(dòng)牙刷價(jià)格更加高昂。

電動(dòng)牙刷在美國的普及率達(dá)到了42%，而國內(nèi)僅為5%，結(jié)合國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)應(yīng)健康的認(rèn)知不斷提高，未來發(fā)展?jié)摿薮蟆５笈破髽I(yè)產(chǎn)品線豐富，牙刷市場(chǎng)僅占旗下產(chǎn)品貢獻(xiàn)營收的不到5%，通過ROI和壟斷角度根本不會(huì)

花大精力去創(chuàng)新技術(shù)，這也導(dǎo)致了我們?cè)谑忻嫔舷M(fèi)者看到電動(dòng)牙刷專柜擺的電動(dòng)牙刷基本都是套娃式設(shè)計(jì)，功能基本一致，毫無創(chuàng)新力和辨識(shí)度。

徠芬去年在發(fā)布會(huì)上提出的電動(dòng)牙刷8大問真的是消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)電動(dòng)牙刷的痛點(diǎn)，縱觀這么多壟斷大牌廠商，他們不是沒有關(guān)注到這些痛點(diǎn)，而是在母公司業(yè)績面前，無法將更多的精力放在相對(duì)營收占比較小的電動(dòng)牙刷行業(yè)。恰好是這些原因，導(dǎo)致徠芬這家剛創(chuàng)立2年的公司有機(jī)會(huì)切入其中。

一、顛覆式創(chuàng)新的核心自主研發(fā)

自主研發(fā)的壁壘核心——護(hù)城河，較難通過品牌營銷方式迅速趕超，需要時(shí)間周期

過往的傳統(tǒng)電動(dòng)牙刷都為無刷電機(jī)，因?yàn)殡姍C(jī)本身限制，導(dǎo)致刷牙的角度和震動(dòng)頻率受限制。

而一款電動(dòng)牙刷最核心是它的電機(jī)，決定著潔牙的效率和舒適程度。

徠芬牙刷自研電機(jī)技術(shù)和系統(tǒng)算法均讓產(chǎn)品性能得到大幅提升，解決最核心的潔牙的效率和舒適程度。有別于傳統(tǒng)電動(dòng)牙刷，專注于核心功能。從產(chǎn)品底層的動(dòng)力系統(tǒng)進(jìn)行革新。

徠芬電動(dòng)牙刷自研伺服系統(tǒng)，無限位設(shè)計(jì)，大幅掃振一體更貼近巴氏刷牙法，相比于傳統(tǒng)的單向電機(jī)，這種電機(jī)不但動(dòng)力更強(qiáng)勁，而且還靜音，電機(jī)性能也比競(jìng)品旗艦電機(jī)提升高達(dá)300%。

這樣的電機(jī)讓徠芬電動(dòng)牙刷在振動(dòng)方面達(dá)到了每分鐘66000次的振動(dòng)頻率，是普通聲波電機(jī)的3倍功率，確保了口腔的徹底清潔。這款電動(dòng)牙刷還采用了大幅度掃振一體設(shè)計(jì)，振動(dòng)角度高達(dá)60度，并且能夠精確控制到0.1度。這一設(shè)計(jì)不僅能夠深入到牙齒的每個(gè)角落，還能夠高效地去除牙齒表面的污垢。無機(jī)械限位設(shè)計(jì)和計(jì)算芯片聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步確保了口腔的徹底潔凈。

很難想象一個(gè)廠商居然為了一個(gè)牙刷打造了一套算法系統(tǒng)。這樣的好處就是消費(fèi)者無需注意刷牙手法，也能夠清潔徹底，讓牙齒更健康。

二、極致產(chǎn)品設(shè)計(jì)體驗(yàn)

高端技術(shù)/材料的降維加持

徠芬使用更多在其他領(lǐng)域的尖端原材料和技術(shù)，降維打擊使用在電動(dòng)牙刷領(lǐng)域。

1. 搭載的伺服電機(jī)是真得頂，要知道這種電機(jī)可是放在無人機(jī)、器械臂、人形機(jī)器人上的。
2. 牙刷外觀制作采用蘋果Mac Pro上的一體拉伸沖壓工藝
3. 首次使用外表面無縫光感、壓力按鍵，蘋果式的磁吸充電模式

其實(shí)這種高端技術(shù)/原材料制作工藝降維打擊不是第一次出現(xiàn)在牙刷產(chǎn)品上，如特斯拉的皮卡則采用SpaceX Starship火箭相同的冷軋不銹鋼材質(zhì)， 小牛電動(dòng)車將大量汽車的技術(shù)與體驗(yàn)應(yīng)用到自家產(chǎn)品，都是將更高端前沿的技術(shù)方式，以降維方式放在現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，為產(chǎn)品提供更好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而提高核心的產(chǎn)品力。

刷牙的極致體驗(yàn)，從細(xì)節(jié)著手

解決電動(dòng)牙刷容易牙齦出血的問題， 采用新材料的牙刷刷頭，搭配金屬配重動(dòng)平衡，帶來更好的動(dòng)平衡和出色的噪音控制，帶來更好的用戶體驗(yàn)。

用戶可以通過徠芬App和微信小程序輕松連接。根據(jù)個(gè)人實(shí)際使用需求，可以自由調(diào)節(jié)振動(dòng)和掃動(dòng)幅度等，并擁有多種不同模式，能夠最大限度地滿足用戶的個(gè)性化需求。

徠芬還人性化提供了多種不同的刷頭和模式選擇，可以根據(jù)用戶的口腔需求和偏好進(jìn)行個(gè)性化設(shè)置，滿足不同用戶的需求。根據(jù)不同人的牙齒承受能力個(gè)性化調(diào)節(jié)，

更柔軟的尖絲刷毛，不但有強(qiáng)勁的刷力同時(shí)，還能兼具護(hù)齦功能。

提高產(chǎn)品效率，花同樣時(shí)間，獲得更佳的效果

60°大擺幅+掃振一體的設(shè)計(jì)，成為了真正意義上能主動(dòng)契合巴氏刷牙法的電動(dòng)牙刷，清潔能力比傳統(tǒng)電動(dòng)牙刷高3倍，清潔效率2分鐘可做到93.5%口腔面積的清潔，降低用戶的上手成本，哪怕是第一次使用電動(dòng)牙刷的用戶也可以快速清潔刷好牙齒。

三、極致的使用體驗(yàn)

不做偽需求，加一個(gè)可視化屏幕，加幾個(gè)震動(dòng)模式，這種再當(dāng)下只是為了做而做的牙刷產(chǎn)品，除了提高消費(fèi)者使用門檻和學(xué)習(xí)成本外，完全是雞肋。

人體工學(xué)的抓握設(shè)計(jì)，簡單上手的交互體驗(yàn)

電動(dòng)牙刷消費(fèi)者遇到的痛點(diǎn)一般為防水性差，容易藏污納垢,牙齦容易出血為避免藏污納垢和防水，首創(chuàng)光感壓力按鍵，相比電容按鍵更不易誤觸。同時(shí)在操作面板的指示燈處理上采用激光微孔工藝，每個(gè)孔洞直徑僅有0.2mm。不同于傳統(tǒng)電動(dòng)牙刷普遍的長手柄設(shè)計(jì)，徠芬掃振電動(dòng)牙刷的手柄長度僅12厘米，配合底部的45°倒角，非常符合人體工學(xué)，抓握方便舒適。

不僅擁有較強(qiáng)的IPX7級(jí)防水功能和無縫光感、壓力按鍵，而且還擁有雙電芯，900毫安時(shí)，續(xù)航時(shí)間更長，更耐用！充2.5小時(shí)可充滿電。據(jù)說這款牙刷可以在1米深的水中停留30分鐘以上。

它采用蘋果級(jí)別的磁吸充電設(shè)計(jì)，帶來了一種新的體驗(yàn)，靠近充電線，無需對(duì)準(zhǔn)，自動(dòng)吸附。為了保證磁吸充電線的柔軟度和耐久度，徠芬采用了親膚環(huán)保的編織工藝，不惜砸下重金，選擇了蘋果的供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)合設(shè)計(jì)制造。

這樣以來保證機(jī)身的大小，能夠帶來不錯(cuò)的握持手感，此外還有還有貼心的飛行模式、抬起喚醒、自動(dòng)休眠功能，更好的解決了誤觸后的問題，同時(shí)還節(jié)能省電,滿足出差旅行的需求。

四、外觀設(shè)計(jì)

最后為什么才說外觀？其實(shí)人類都是顏值動(dòng)物，可以僅因?yàn)楫a(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)的顏值去產(chǎn)生購買沖動(dòng)，把一個(gè)普通的生活3c產(chǎn)品設(shè)計(jì)成工藝品的外觀，除了本身對(duì)于生活質(zhì)量的提高外，日常的擺放看起來也賞心悅目，成為家中設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)。

徠芬掃振電動(dòng)牙刷還采用了三軸加速度計(jì)、一體成型技術(shù)、壓感按鈕、磁吸充電、納米注塑工藝、四層沉金工藝等科技，展現(xiàn)其對(duì)工業(yè)美學(xué)的追求。

外觀設(shè)計(jì)上，徠芬掃振電動(dòng)牙刷采用一體簡約設(shè)計(jì)，具有未來感顏值。鉑合金，不銹鋼這倆款外殼是經(jīng)歷11次沖壓拉伸而成的 。設(shè)計(jì)外觀方面采用的是一體式，具有未來感的外觀。機(jī)身材質(zhì)分別有不銹鋼、鋁合金以及光感白等三種版本，充滿質(zhì)感。

體現(xiàn)了獨(dú)具匠心的工業(yè)設(shè)計(jì)，外殼的一體成型連續(xù)拉伸工藝、配合無縫光感壓力按鍵和激光微孔工藝加工的指示燈陣列，讓整個(gè)機(jī)身顯得簡潔流暢，同時(shí)又很好保證了密封性。

簡潔流暢的外觀：

五、品牌力營銷

徠芬的電動(dòng)牙刷使用了與蘋果異曲同工之妙的包裝設(shè)計(jì)，蘋果風(fēng)格十分明顯，個(gè)產(chǎn)品的外包裝都采用了可被降解的材料，對(duì)環(huán)境很友好，并且不需要其他工具就可以拆開，很方便，有利于持續(xù)發(fā)展。

細(xì)拆解這家公司的產(chǎn)品學(xué)理論就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們更定位于高頻的生活場(chǎng)景產(chǎn)品涉及，比如吹風(fēng)機(jī)，牙刷都是消費(fèi)者需要甚至每天都要與其發(fā)生交互的必需品。

而這些場(chǎng)景的產(chǎn)品雖然處于大牌壟斷的紅海市場(chǎng)，但都沒有切實(shí)解決消費(fèi)者的使用痛點(diǎn)，本質(zhì)是因?yàn)橹圃焐唐放粕陶J(rèn)準(zhǔn)是生活必需品，即使不做到極致，因?yàn)槭莿傂柘M(fèi)者還是必須要買單，所以消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然品牌琳瑯滿目，但功能都是抄襲來，抄襲去，沒有任何新意，而但凡有一點(diǎn)創(chuàng)新的功能，如增加負(fù)離子，去除靜電等，則比普通產(chǎn)品又要貴上大幾百。舉例，戴森可能解決了部分痛點(diǎn)，但在于價(jià)格的門檻，技術(shù)無法實(shí)現(xiàn)大眾普惠，無法使更多消費(fèi)者享受這些技術(shù)亮點(diǎn)。

在營銷端，抖音是徠芬的線上主戰(zhàn)場(chǎng)?！兜醮虼魃拇碉L(fēng)機(jī)為什么做不大》在抖音平臺(tái)先聲破圈，徠芬對(duì)標(biāo)戴森競(jìng)品造勢(shì)，快速收獲大批流量。

徠芬依靠抖音迅速建立品牌聲量，將流量就地轉(zhuǎn)化為銷量，逐漸將抖音的勢(shì)能輻射到淘系平臺(tái)。，2021.11-2022.10近一個(gè)滾動(dòng)年內(nèi)徠芬在微博、抖音、小紅書平臺(tái)聲量共計(jì)66034篇，互動(dòng)量共計(jì)2382.38萬人次，其在抖音平臺(tái)聲量達(dá)到55669篇，互動(dòng)量達(dá)到2293.99萬人次。抖音平臺(tái)為徠芬貢獻(xiàn)了絕大多數(shù)的流量。

六、總結(jié)

打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品極致思維方式本質(zhì)都是除了外在的品牌營銷外，從基礎(chǔ)的自主研發(fā)內(nèi)核實(shí)現(xiàn)護(hù)城河，打造極致的產(chǎn)品，而不是僅僅基于現(xiàn)有的市場(chǎng)產(chǎn)品進(jìn)行簡單的外觀和營銷升級(jí)。

雖然目前市場(chǎng)低迷，危機(jī)同時(shí)也是機(jī)遇。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)低迷的時(shí)候，代表整個(gè)行來都陷入了被動(dòng)與迷茫，這個(gè)時(shí)候，如果有一款能夠引領(lǐng)行業(yè)的新產(chǎn)品出現(xiàn)，無疑對(duì)全行業(yè)，對(duì)消費(fèi)者來說，都是一個(gè)好消息。

徠芬電動(dòng)牙刷通過先進(jìn)的技術(shù)實(shí)力和出色的產(chǎn)品性價(jià)比打造出一款基于互聯(lián)網(wǎng)極致思維的產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者來說

在電動(dòng)牙刷方面帶來新的驚喜，才在普通消費(fèi)群體中迅速得到推廣和普及。