當前的消費市場，大家都說環(huán)境不好導致業(yè)績下跌。但徠芬和華為的業(yè)績反而在一直逆風向上。為什么別人家的公司可以做到逆風飛行？這篇文章，我們來拆解下徠芬是如何實現(xiàn)增長的。

當所有產(chǎn)品和公司都在抱怨疫情后大環(huán)境不好導致業(yè)績下跌的時候，徠芬和華為的業(yè)績反而在一直逆風向上。為什么別人家的公司可以做到逆風飛行？一個產(chǎn)品如果只是靠華麗的外包裝和營銷，不能基于產(chǎn)品內(nèi)核本身去思考，以極致產(chǎn)品思維去創(chuàng)新迭代，是很難持久立足的，尤其在逆風環(huán)境下，消費者會更加理性理智去判斷，選擇真正的好產(chǎn)品。

我們今天來拆解其中一家最近興起的新勢力公司徠芬，是如何通過互聯(lián)網(wǎng)極致的產(chǎn)品思維在紅海產(chǎn)品及大環(huán)境不穩(wěn)定下，實現(xiàn)產(chǎn)品的逆勢增長。

第一次聽到徠芬，我和其他消費者一樣，以為只是外觀類似戴森的國產(chǎn)普通的吹風機產(chǎn)品。因為網(wǎng)上的一些測評和奇怪的營銷視頻出圈后，在互聯(lián)網(wǎng)上獲得一定的關(guān)注量，逐漸關(guān)注后才發(fā)現(xiàn)這家公司在短短2年內(nèi)快速發(fā)展，徠芬吹風機在全球的出貨量超過五百萬臺，直接輻射的用戶近千萬人，更深入了解才發(fā)現(xiàn)，這家新勢力公司不僅僅模仿致敬，而是真的在去思考如何設(shè)計產(chǎn)品，通過自主研發(fā)的方式實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新力。

核心自主研發(fā)+極致產(chǎn)品設(shè)計體驗+品牌力營銷

通過互聯(lián)網(wǎng)極致的產(chǎn)品設(shè)計體驗結(jié)合核心自主研發(fā)能力，再去結(jié)合創(chuàng)意性的營銷（其實就是蘋果公司早期的方式，而徠芬似乎從中學到并獲得了一些真?zhèn)鳎?。從近日發(fā)布的新型掃振式電動牙刷，號稱重新定義電動牙刷。通過仔細調(diào)研發(fā)現(xiàn)這塊產(chǎn)品確實符合蘋果公司的心智理念，從外包裝到核心自研以及進行簡約式邀請科技3C頭部大V的做法，都很蘋果化。

表層—互聯(lián)網(wǎng)品牌心智致敬模仿——辣條衛(wèi)龍

反觀其他國內(nèi)借鑒蘋果品牌的如辣條衛(wèi)龍，我覺得只是學到一些營銷和產(chǎn)品包裝風格上的皮毛，導致的結(jié)果是衛(wèi)龍通過蘋果式營銷短期獲得流量關(guān)注，但隨著在市場去中心化的趨勢下，各大中小辣條品牌開始模仿打造“網(wǎng)紅辣條”，辣條本身技術(shù)含量并不高，衛(wèi)龍很容易被人搶占市場份額。其本質(zhì)是真正的內(nèi)核 極致產(chǎn)品體驗和自研仍未做到，只強調(diào)營銷而不注重產(chǎn)品力本身，只能使產(chǎn)品短期獲得關(guān)注增長，但隨著關(guān)注度的增長，大量模仿者噴涌而上，讓你和競品拉開差距的不是營銷本身，而是營銷背后的核心產(chǎn)品力。

核心自主研發(fā)+極致產(chǎn)品設(shè)計體驗+品牌力營銷

我們來以徠芬牙刷產(chǎn)品為例，拆解是如何做到這3者的知行合一。

電動牙刷產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀：大牌壟斷，紅海市場，產(chǎn)品研發(fā)力迭代不前 滲透潛力巨大

電動牙刷中高端市場國內(nèi)被歐樂B、飛利浦等大牌壟斷，處于紅海市場，消費者剛需小米則使電動牙刷價格下探到百元；從92年發(fā)明的電動牙刷技術(shù)，發(fā)展近30年，直至2023年今日，其產(chǎn)品力仍然在停滯不前的階段，仍然是以聲波式/機械式為主的方式，近幾年的迭代無非是加了一個可視化屏幕和APP功能，這些是否真的可以提升電動牙刷的刷牙體驗我們不清楚，只知道增加了這些小功能，使電動牙刷價格更加高昂。

電動牙刷在美國的普及率達到了42%，而國內(nèi)僅為5%，結(jié)合國內(nèi)消費者對應健康的認知不斷提高，未來發(fā)展?jié)摿薮?。但大牌企業(yè)產(chǎn)品線豐富，牙刷市場僅占旗下產(chǎn)品貢獻營收的不到5%，通過ROI和壟斷角度根本不會

花大精力去創(chuàng)新技術(shù)，這也導致了我們在市面上消費者看到電動牙刷專柜擺的電動牙刷基本都是套娃式設(shè)計，功能基本一致，毫無創(chuàng)新力和辨識度。

徠芬去年在發(fā)布會上提出的電動牙刷8大問真的是消費者真實體驗電動牙刷的痛點，縱觀這么多壟斷大牌廠商，他們不是沒有關(guān)注到這些痛點，而是在母公司業(yè)績面前，無法將更多的精力放在相對營收占比較小的電動牙刷行業(yè)。恰好是這些原因，導致徠芬這家剛創(chuàng)立2年的公司有機會切入其中。

一、顛覆式創(chuàng)新的核心自主研發(fā)

自主研發(fā)的壁壘核心——護城河，較難通過品牌營銷方式迅速趕超，需要時間周期

過往的傳統(tǒng)電動牙刷都為無刷電機，因為電機本身限制，導致刷牙的角度和震動頻率受限制。

而一款電動牙刷最核心是它的電機，決定著潔牙的效率和舒適程度。

徠芬牙刷自研電機技術(shù)和系統(tǒng)算法均讓產(chǎn)品性能得到大幅提升，解決最核心的潔牙的效率和舒適程度。有別于傳統(tǒng)電動牙刷，專注于核心功能。從產(chǎn)品底層的動力系統(tǒng)進行革新。

徠芬電動牙刷自研伺服系統(tǒng)，無限位設(shè)計，大幅掃振一體更貼近巴氏刷牙法，相比于傳統(tǒng)的單向電機，這種電機不但動力更強勁，而且還靜音，電機性能也比競品旗艦電機提升高達300%。

這樣的電機讓徠芬電動牙刷在振動方面達到了每分鐘66000次的振動頻率，是普通聲波電機的3倍功率，確保了口腔的徹底清潔。這款電動牙刷還采用了大幅度掃振一體設(shè)計，振動角度高達60度，并且能夠精確控制到0.1度。這一設(shè)計不僅能夠深入到牙齒的每個角落，還能夠高效地去除牙齒表面的污垢。無機械限位設(shè)計和計算芯片聯(lián)動，進一步確保了口腔的徹底潔凈。

很難想象一個廠商居然為了一個牙刷打造了一套算法系統(tǒng)。這樣的好處就是消費者無需注意刷牙手法，也能夠清潔徹底，讓牙齒更健康。

二、極致產(chǎn)品設(shè)計體驗

高端技術(shù)/材料的降維加持

徠芬使用更多在其他領(lǐng)域的尖端原材料和技術(shù)，降維打擊使用在電動牙刷領(lǐng)域。

1. 搭載的伺服電機是真得頂，要知道這種電機可是放在無人機、器械臂、人形機器人上的。
2. 牙刷外觀制作采用蘋果Mac Pro上的一體拉伸沖壓工藝
3. 首次使用外表面無縫光感、壓力按鍵，蘋果式的磁吸充電模式

其實這種高端技術(shù)/原材料制作工藝降維打擊不是第一次出現(xiàn)在牙刷產(chǎn)品上，如特斯拉的皮卡則采用SpaceX Starship火箭相同的冷軋不銹鋼材質(zhì)， 小牛電動車將大量汽車的技術(shù)與體驗應用到自家產(chǎn)品，都是將更高端前沿的技術(shù)方式，以降維方式放在現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計上，為產(chǎn)品提供更好的產(chǎn)品設(shè)計力和競爭優(yōu)勢，從而提高核心的產(chǎn)品力。

刷牙的極致體驗，從細節(jié)著手

解決電動牙刷容易牙齦出血的問題， 采用新材料的牙刷刷頭，搭配金屬配重動平衡，帶來更好的動平衡和出色的噪音控制，帶來更好的用戶體驗。

用戶可以通過徠芬App和微信小程序輕松連接。根據(jù)個人實際使用需求，可以自由調(diào)節(jié)振動和掃動幅度等，并擁有多種不同模式，能夠最大限度地滿足用戶的個性化需求。

徠芬還人性化提供了多種不同的刷頭和模式選擇，可以根據(jù)用戶的口腔需求和偏好進行個性化設(shè)置，滿足不同用戶的需求。根據(jù)不同人的牙齒承受能力個性化調(diào)節(jié)，

更柔軟的尖絲刷毛，不但有強勁的刷力同時，還能兼具護齦功能。

提高產(chǎn)品效率，花同樣時間，獲得更佳的效果

60°大擺幅+掃振一體的設(shè)計，成為了真正意義上能主動契合巴氏刷牙法的電動牙刷，清潔能力比傳統(tǒng)電動牙刷高3倍，清潔效率2分鐘可做到93.5%口腔面積的清潔，降低用戶的上手成本，哪怕是第一次使用電動牙刷的用戶也可以快速清潔刷好牙齒。

三、極致的使用體驗

不做偽需求，加一個可視化屏幕，加幾個震動模式，這種再當下只是為了做而做的牙刷產(chǎn)品，除了提高消費者使用門檻和學習成本外，完全是雞肋。

人體工學的抓握設(shè)計，簡單上手的交互體驗

電動牙刷消費者遇到的痛點一般為防水性差，容易藏污納垢,牙齦容易出血為避免藏污納垢和防水，首創(chuàng)光感壓力按鍵，相比電容按鍵更不易誤觸。同時在操作面板的指示燈處理上采用激光微孔工藝，每個孔洞直徑僅有0.2mm。不同于傳統(tǒng)電動牙刷普遍的長手柄設(shè)計，徠芬掃振電動牙刷的手柄長度僅12厘米，配合底部的45°倒角，非常符合人體工學，抓握方便舒適。

不僅擁有較強的IPX7級防水功能和無縫光感、壓力按鍵，而且還擁有雙電芯，900毫安時，續(xù)航時間更長，更耐用！充2.5小時可充滿電。據(jù)說這款牙刷可以在1米深的水中停留30分鐘以上。

它采用蘋果級別的磁吸充電設(shè)計，帶來了一種新的體驗，靠近充電線，無需對準，自動吸附。為了保證磁吸充電線的柔軟度和耐久度，徠芬采用了親膚環(huán)保的編織工藝，不惜砸下重金，選擇了蘋果的供應商進行聯(lián)合設(shè)計制造。

這樣以來保證機身的大小，能夠帶來不錯的握持手感，此外還有還有貼心的飛行模式、抬起喚醒、自動休眠功能，更好的解決了誤觸后的問題，同時還節(jié)能省電,滿足出差旅行的需求。

四、外觀設(shè)計

最后為什么才說外觀？其實人類都是顏值動物，可以僅因為產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計的顏值去產(chǎn)生購買沖動，把一個普通的生活3c產(chǎn)品設(shè)計成工藝品的外觀，除了本身對于生活質(zhì)量的提高外，日常的擺放看起來也賞心悅目，成為家中設(shè)計的亮點。

徠芬掃振電動牙刷還采用了三軸加速度計、一體成型技術(shù)、壓感按鈕、磁吸充電、納米注塑工藝、四層沉金工藝等科技，展現(xiàn)其對工業(yè)美學的追求。

外觀設(shè)計上，徠芬掃振電動牙刷采用一體簡約設(shè)計，具有未來感顏值。鉑合金，不銹鋼這倆款外殼是經(jīng)歷11次沖壓拉伸而成的 。設(shè)計外觀方面采用的是一體式，具有未來感的外觀。機身材質(zhì)分別有不銹鋼、鋁合金以及光感白等三種版本，充滿質(zhì)感。

體現(xiàn)了獨具匠心的工業(yè)設(shè)計，外殼的一體成型連續(xù)拉伸工藝、配合無縫光感壓力按鍵和激光微孔工藝加工的指示燈陣列，讓整個機身顯得簡潔流暢，同時又很好保證了密封性。

簡潔流暢的外觀：

五、品牌力營銷

徠芬的電動牙刷使用了與蘋果異曲同工之妙的包裝設(shè)計，蘋果風格十分明顯，個產(chǎn)品的外包裝都采用了可被降解的材料，對環(huán)境很友好，并且不需要其他工具就可以拆開，很方便，有利于持續(xù)發(fā)展。

細拆解這家公司的產(chǎn)品學理論就會發(fā)現(xiàn)，他們更定位于高頻的生活場景產(chǎn)品涉及，比如吹風機，牙刷都是消費者需要甚至每天都要與其發(fā)生交互的必需品。

而這些場景的產(chǎn)品雖然處于大牌壟斷的紅海市場，但都沒有切實解決消費者的使用痛點，本質(zhì)是因為制造商品牌商認準是生活必需品，即使不做到極致，因為是剛需消費者還是必須要買單，所以消費者會發(fā)現(xiàn)雖然品牌琳瑯滿目，但功能都是抄襲來，抄襲去，沒有任何新意，而但凡有一點創(chuàng)新的功能，如增加負離子，去除靜電等，則比普通產(chǎn)品又要貴上大幾百。舉例，戴森可能解決了部分痛點，但在于價格的門檻，技術(shù)無法實現(xiàn)大眾普惠，無法使更多消費者享受這些技術(shù)亮點。

在營銷端，抖音是徠芬的線上主戰(zhàn)場?！兜醮虼魃拇碉L機為什么做不大》在抖音平臺先聲破圈，徠芬對標戴森競品造勢，快速收獲大批流量。

徠芬依靠抖音迅速建立品牌聲量，將流量就地轉(zhuǎn)化為銷量，逐漸將抖音的勢能輻射到淘系平臺。，2021.11-2022.10近一個滾動年內(nèi)徠芬在微博、抖音、小紅書平臺聲量共計66034篇，互動量共計2382.38萬人次，其在抖音平臺聲量達到55669篇，互動量達到2293.99萬人次。抖音平臺為徠芬貢獻了絕大多數(shù)的流量。

六、總結(jié)

打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品極致思維方式本質(zhì)都是除了外在的品牌營銷外，從基礎(chǔ)的自主研發(fā)內(nèi)核實現(xiàn)護城河，打造極致的產(chǎn)品，而不是僅僅基于現(xiàn)有的市場產(chǎn)品進行簡單的外觀和營銷升級。

雖然目前市場低迷，危機同時也是機遇。當市場出現(xiàn)低迷的時候，代表整個行來都陷入了被動與迷茫，這個時候，如果有一款能夠引領(lǐng)行業(yè)的新產(chǎn)品出現(xiàn)，無疑對全行業(yè)，對消費者來說，都是一個好消息。

徠芬電動牙刷通過先進的技術(shù)實力和出色的產(chǎn)品性價比打造出一款基于互聯(lián)網(wǎng)極致思維的產(chǎn)品，對于消費者來說

在電動牙刷方面帶來新的驚喜，才在普通消費群體中迅速得到推廣和普及。