在現(xiàn)實(shí)生活中，你見過(guò)的買手是怎樣的？如今，買手是個(gè)性化商品推薦官。在小紅書的發(fā)展浪潮中，個(gè)體電商不斷崛起，越來(lái)越多的個(gè)體“買手”借助平臺(tái)的影響力實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)和商業(yè)成功。普通人和商家有哪些生意機(jī)會(huì)呢？

在現(xiàn)實(shí)生活中，你理解的買手是什么？

我之前在長(zhǎng)沙出差的時(shí)候，會(huì)看到很多買手店，但是這種買手店的價(jià)格相對(duì)較高，并且風(fēng)格獨(dú)特，并不是所有人都能駕馭的那種，在此之前，我認(rèn)為的買手就是挑選不同品牌的時(shí)裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面。

而現(xiàn)在，買手是個(gè)性化商品推薦官，根據(jù)自己的真實(shí)生活以及審美篩選出來(lái)的產(chǎn)品介紹給有相同喜好的用戶群體。

在小紅書的發(fā)展中，個(gè)體電商的興起成為了一股不容忽視的趨勢(shì)，商家輕創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)隨之迎來(lái)新一波浪潮。

百億級(jí)的流量助力下，越來(lái)越多的個(gè)體“買手”借助平臺(tái)的影響力實(shí)現(xiàn)了快速的成長(zhǎng)和商業(yè)成功。

這個(gè)新興時(shí)代對(duì)于品牌和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，意味著什么？又應(yīng)該如何順應(yīng)官方政策，以提升品牌曝光和產(chǎn)品銷量呢？讓我們一起深入探討。

一、傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型電商，小紅書買手彎道超車

我采訪內(nèi)容山莊CEO圈成員，他們主要做小眾女鞋品牌，過(guò)去一直給跨境電商供貨，她是從2020開始從傳統(tǒng)工廠到傳統(tǒng)電商，再到做傳統(tǒng)小紅書，小紅書成為了她們轉(zhuǎn)型成功的陣地之一。

據(jù)了解，他們品牌現(xiàn)在有在找更多的小紅書直播達(dá)人賣貨，目前用小紅書直播帶貨總共支付訂單700+，近銷售30萬(wàn)。小紅書直播帶貨，我們也能理解為“小紅書買手”

在采訪過(guò)程中我們能感覺(jué)到她對(duì)小紅書買手，達(dá)人直播也充滿了信心，也對(duì)小紅書的電商發(fā)展趨勢(shì)很看好。

在小紅書“買手時(shí)代”直播中，4位小紅書優(yōu)秀買手介紹了自己成為買手的橋梁，以及買手時(shí)代成就了什么樣的自己。

根據(jù)“買手時(shí)代”大會(huì)上阿子子分享，現(xiàn)在也是一位寶媽，她海外讀完大學(xué)后和大多數(shù)人一樣，找了一家辦公樓上班，但這不是她想要的生活，于是離職做了小紅書，從不會(huì)剪輯視頻，到漲粉到1萬(wàn)，再到懷孕，停止更新。

到生完寶寶后6個(gè)月重新更新小紅書，第一場(chǎng)小紅書直播賣了30萬(wàn)，到現(xiàn)在的一場(chǎng)直播100萬(wàn)+，這是她引以為傲的成績(jī)。

廣州的女裝主理人“張小某”，在2021年，她首次涉足小紅書的創(chuàng)作領(lǐng)域，以“30天梨型身材穿搭挑戰(zhàn)”系列內(nèi)容迅速引起了廣泛的關(guān)注，逐漸吸引了用戶的目光。

面對(duì)自己曾經(jīng)困擾的梨型身材問(wèn)題，她深刻理解相似情況下的女性在選擇下裝時(shí)所面臨的難題和需求,因此，她緊密契合了這些需求，專門研發(fā)出適合這一身材類型的服裝款式。

隨后，到了2022年的7月，張小某積累了相當(dāng)數(shù)量的粉絲，因此她決定在小紅書平臺(tái)上開設(shè)店鋪，開辟全新的銷售渠道。隨著時(shí)間的推移，大約半年后，張小某融入了直播帶貨的浪潮，開始進(jìn)行商品展示直播。

目前，她品牌的銷售額中約有60%來(lái)自于小紅書這個(gè)平臺(tái)。

可能很多人不理解這個(gè)買手是什么意思，通俗的說(shuō)就是差異化達(dá)人帶貨，那么，它的差異化在哪？

在抖音，你要直播帶貨的話，你需要跟商家協(xié)商，接單，并且直播時(shí)的話術(shù)是催促你下單，類似：

• 和品牌磨了很久才打下來(lái)的價(jià)格
• 這個(gè)價(jià)格只有在我直播間有
• 最后200單
• ……

但是小紅書，總能不按套路出牌，小紅書買手它是以個(gè)人自身真實(shí)的個(gè)性方式主場(chǎng)，主要分享一些生活中的美好，通過(guò)個(gè)人的品味和審美吸引潛在客戶，真誠(chéng)的給粉絲推薦產(chǎn)品。
也可以說(shuō)是博主的升級(jí)版

用戶看多了直白的催促下單的內(nèi)容，對(duì)有氛圍、有個(gè)性的買手風(fēng)格以及在其直播間興趣會(huì)更高，通過(guò)買手的個(gè)人品味和審美吸引精準(zhǔn)用戶，從某種程度上來(lái)說(shuō)，買手的直播間用戶粘性更強(qiáng)，圈層定位更精準(zhǔn)。例如大會(huì)上張某某的買手，她的圈層用戶肯定是梨形身材，被這種身材購(gòu)買下裝不友好的人群，那么這個(gè)人群就相當(dāng)精準(zhǔn)，在做內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)抓住這類人群的痛點(diǎn)，用戶會(huì)對(duì)你的內(nèi)容買單。

所以說(shuō)，我們每個(gè)人都有機(jī)會(huì)在小紅書上有嶄露頭角的機(jī)會(huì)，寶媽、白領(lǐng)、商家、博主等等，都將有機(jī)會(huì)輕創(chuàng)業(yè)。

小紅書天然種草社區(qū)里面，它的消費(fèi)力和消費(fèi)欲是本身就已經(jīng)存在了的，并且小紅書用戶持續(xù)增長(zhǎng)，而買手的出現(xiàn)，恰好幫助平臺(tái)培養(yǎng)用戶的站立消費(fèi)習(xí)慣，這也是平臺(tái)在大力扶持的。

二、小紅書推出買手時(shí)代，意欲何為

小紅書推出”買手時(shí)代”意在進(jìn)一步強(qiáng)化其電商業(yè)務(wù)，通過(guò)強(qiáng)調(diào)個(gè)體買手在平臺(tái)中的重要性，以及與社區(qū)內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)，增加用戶參與，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

有助于商家更好地參與到小紅書的電商生態(tài)中，與用戶建立更深入的互動(dòng)，提高品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)更好的銷售表現(xiàn)。

1+1大于2的感覺(jué)，你不是一個(gè)人在賣貨，有了買手之后，既可以放大品牌的曝光量和增加銷量，又能夠圈買手的粉絲。

首先是透徹理解買手的價(jià)值，小紅書推出”買手時(shí)代”意在進(jìn)一步強(qiáng)化其電商業(yè)務(wù)，通過(guò)強(qiáng)調(diào)個(gè)體買手在平臺(tái)中的重要性，以及與社區(qū)內(nèi)容的有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)造更好的購(gòu)物體驗(yàn)，增加用戶參與，提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

通過(guò)買手+電商的融合，創(chuàng)造一種無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)，自主購(gòu)物與理性購(gòu)物相結(jié)合，增加用戶的參與度和忠誠(chéng)度。

用戶更加享受安靜的直播氛圍以及有理性思考的環(huán)境，通過(guò)買手的個(gè)性化推薦，用戶可以根據(jù)自身需求和興趣找到更適合的商品。這種定制化的推薦可以提高用戶發(fā)現(xiàn)和購(gòu)買的效率，為用戶提供更有價(jià)值的購(gòu)物體驗(yàn)。

在本次小紅書的大會(huì)上，商家被鼓勵(lì)在小紅書上建立自己的品牌賬號(hào)，而不僅僅是簡(jiǎn)單的宣傳，這要求他們不僅要推廣產(chǎn)品，還要通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作建立品牌和用戶之間的雙向互動(dòng)，內(nèi)容需要有干貨，同時(shí)也要反映出買手的生活態(tài)度和選品審美。

商家可以與小紅書上的買手合作進(jìn)行直播帶貨，這不僅是單純的廣告推廣，更是一種與用戶直接互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

和小紅書大會(huì)上的@蓓蓓SAGE時(shí)尚品牌主理人一樣，不只是將和買手的關(guān)系看作是雇傭關(guān)系，而應(yīng)該是合伙人關(guān)系，在服裝賽道上共同走出風(fēng)采，賣出成績(jī)，商家和買手可以一起準(zhǔn)備產(chǎn)品介紹、預(yù)熱內(nèi)容，以及直播期間的互動(dòng)環(huán)節(jié)、搭配環(huán)節(jié)，以吸引用戶參與并購(gòu)買商品。

既然官方在扶持直播帶貨，那么開設(shè)小紅書店鋪也電商的一種形式，在小紅書上開設(shè)店鋪，進(jìn)一步穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，并進(jìn)行多領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)。

小紅書承諾為商家提供專屬的500億流量來(lái)支持他們的發(fā)展，這將有助于商家在小紅書上實(shí)現(xiàn)更大的曝光和影響力，博主在小紅書上有更多輕創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)和賺錢的機(jī)遇。

無(wú)論對(duì)與品牌還是博主來(lái)說(shuō)，“買手時(shí)代”為品牌和博主提供了雙贏的機(jī)會(huì)，品牌可以通過(guò)買手增加銷售和認(rèn)知度，而博主可以借助與品牌的合作獲得創(chuàng)收和影響力的提升。這種合作模式有助于促進(jìn)小紅書電商生態(tài)的發(fā)展。

當(dāng)然，很多小紅書用戶還看不懂買手時(shí)代，他們可能會(huì)將其與普通的賣貨達(dá)人混淆。

在買手時(shí)代，買手不再只是簡(jiǎn)單地賣貨，他們更像是品牌傳播者和鏈接者。與普通賣貨達(dá)人不同的是，買手時(shí)代的買手更注重與品牌的深度合作，不僅傳達(dá)產(chǎn)品信息，更傳遞品牌背后的故事和價(jià)值觀。

他們有能力將品牌故事與用戶情感聯(lián)系起來(lái)，建立更為持久的用戶認(rèn)知和忠誠(chéng)度，和我們所認(rèn)知的中介類似，負(fù)責(zé)鏈接商家與客戶。

三、“買手時(shí)代”，小紅書輕創(chuàng)業(yè)的下一個(gè)機(jī)會(huì)

1. 對(duì)商家的機(jī)會(huì)

毋庸置疑，當(dāng)然是拓寬新的銷售渠道， 商家可以通過(guò)小紅書的平臺(tái)，將產(chǎn)品直接推薦給用戶，實(shí)現(xiàn)銷售。

這為商家提供了一個(gè)新的銷售渠道，特別是對(duì)于那些有創(chuàng)新產(chǎn)品或者面向年輕用戶的品牌。

其次是增加精準(zhǔn)受眾群體，這直接和篩選買手有關(guān)，和買手合作，既可以帶動(dòng)產(chǎn)品銷量拓展，又可以借助買手的圈層做破圈傳播。

與買手或博主合作，通過(guò)他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光和推廣。

最后則是加強(qiáng)品牌圍墻建筑，在小紅書上通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作、分享品牌故事，商家可以加強(qiáng)品牌形象和用戶認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期建設(shè)。

官方大力扶持“買手時(shí)代”，已有商家可以順勢(shì)而為，穩(wěn)賺不賠的生意還需要考慮什么？500萬(wàn)的流量池不想分一杯羹嗎？

商家發(fā)展路徑：三大步驟和六個(gè)動(dòng)作。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，小紅書提供了明確的發(fā)展路徑：建賬號(hào)、發(fā)筆記，找買手、做直播，開店播、穩(wěn)經(jīng)營(yíng)。商家在這些步驟中需要重點(diǎn)關(guān)注以下核心要點(diǎn)：

• 內(nèi)容交互：創(chuàng)作內(nèi)容要能與用戶產(chǎn)生交互和互動(dòng)，建立粉絲和用戶的連接。
• 買手合作：選擇合適的買手進(jìn)行合作，找到真正認(rèn)可品牌并愿意分享的買手。
• 直播預(yù)熱：在直播前進(jìn)行商品種草和預(yù)熱，營(yíng)造用戶對(duì)商品的興趣和期待。
• 人格化賬號(hào)：商家的賬號(hào)要建立人格化，與用戶建立真實(shí)互動(dòng)，讓用戶產(chǎn)生共鳴。

小紅書用戶主要是90后，他們來(lái)自一、二線城市，有著較高的可支配收入和購(gòu)買意愿。這為電商提供了豐富的消費(fèi)潛力。同時(shí)，小紅書強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的真誠(chéng)和優(yōu)質(zhì)，將商品介紹與品牌價(jià)值相融合，創(chuàng)造長(zhǎng)期的用戶價(jià)值。

2. 對(duì)博主和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)

小紅書上的千萬(wàn)個(gè)博主的機(jī)會(huì)就更不用說(shuō)了，幾乎是提供了一個(gè)相對(duì)低門檻的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，個(gè)人可以通過(guò)分享自己的興趣、經(jīng)驗(yàn)或技能，建立自己的個(gè)人品牌，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

用阿子子的話來(lái)說(shuō)就是：誰(shuí)都有個(gè)”開店夢(mèng)“，晚上睡覺(jué)的時(shí)候，你的店鋪還在哐哐賺錢，真正實(shí)現(xiàn)躺著也能賺錢。

不僅如此，個(gè)人可以建立自己的個(gè)人品牌，成為品牌主理人，在自己喜歡、擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里閃閃發(fā)光，積累粉絲和影響力，拓展其他領(lǐng)域的商業(yè)合作機(jī)會(huì)。

小紅書電商時(shí)代，我們?cè)谛〖t書上做生意的同時(shí)，還需要遵守平臺(tái)的電商生態(tài)布局。

3. 電商生態(tài)布局：內(nèi)容、選品、直播和粉絲

小紅書專業(yè)號(hào)，而不僅僅是單純的宣傳。賬號(hào)要以經(jīng)營(yíng)為導(dǎo)向，注重與用戶的雙向交流，建立人與人之間的關(guān)系，而非單純的品牌與用戶之間的傳遞。

在內(nèi)容創(chuàng)作上，既要有干貨，也要注重生活元素，讓用戶能夠產(chǎn)生共鳴，追隨品牌的生活方式。

品牌應(yīng)該注重構(gòu)建全面的電商生態(tài)布局。這包括幾個(gè)關(guān)鍵要素：

• 內(nèi)容創(chuàng)作：小紅書上的內(nèi)容創(chuàng)作是關(guān)鍵，針對(duì)目標(biāo)受眾的興趣、需求和痛點(diǎn)，創(chuàng)作高質(zhì)量且有價(jià)值的內(nèi)容。這可以包括如何正確使用品牌產(chǎn)品，解決常見問(wèn)題，提供使用心得和技巧等，內(nèi)容應(yīng)該平衡干貨知識(shí)和生活趣味，以吸引更多用戶的關(guān)注和互動(dòng)。
• 選品策略：選擇與品牌定位和目標(biāo)受眾相符的產(chǎn)品，通過(guò)合理的選品和種草，引發(fā)用戶的購(gòu)買興趣，在買手時(shí)代，還需要增加一個(gè)，符合買手個(gè)性的產(chǎn)品，最好是自身長(zhǎng)期使用的一些產(chǎn)品，通過(guò)描述你在使用期間的感觸，更能吸引用戶。章小蕙就是個(gè)很好的例子。
• 直播帶貨：品牌可以與買手合作，在直播中展示產(chǎn)品特點(diǎn)、使用方法，與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，增強(qiáng)購(gòu)買決策的信心，買手時(shí)代會(huì)更偏向真實(shí)生。
• 粉絲互動(dòng)：品牌要積極與粉絲互動(dòng)，積極在評(píng)論區(qū)回應(yīng)他們的問(wèn)題和反饋，建立良好的用戶關(guān)系。

什么意思呢，我們用董潔和章小惠來(lái)做分析，她們2個(gè)在2023年直播里都有很出色的表現(xiàn)，除去她們本身有明星加持的特點(diǎn)之外，她們骨子里自帶的優(yōu)雅和溫柔，以及她們的選品、產(chǎn)品介紹成為用戶記住她們，并且愿意相信她們，購(gòu)買她們推薦的產(chǎn)品的原因之一。

通過(guò)自身真實(shí)生活的角度出發(fā)去種草，用戶會(huì)更愿意看。

所謂自信，是一種本事；而被信任，是一種能力。

四、總結(jié)

小紅書“買手時(shí)代”的來(lái)臨，為品牌和商家?guī)?lái)了全新的發(fā)展機(jī)遇。積極的內(nèi)容創(chuàng)作、合適的買手合作、精心的選品策略以及建設(shè)個(gè)性化的品牌賬號(hào)，品牌可以在小紅書上快速增長(zhǎng)曝光和銷量。

同時(shí)，此次大會(huì)也為商家提供了明確的發(fā)展路徑和政策支持，鼓勵(lì)商家在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)個(gè)體電商的成功。品牌和商家可以緊密結(jié)合小紅書的社區(qū)特性，打造獨(dú)特的購(gòu)買體驗(yàn)。