正如馬克·吐溫所說(shuō)：「人的思想是了不起的,只要專注于某一項(xiàng)事業(yè),就一定會(huì)做出使自己感到吃驚的成績(jī)來(lái)?！惯@句話用到徐新女士身上非常合適。至今她已有20余年的投資經(jīng)驗(yàn)，在圈內(nèi)被公認(rèn)為「風(fēng)投女王」。在她看來(lái)，企業(yè)家的判斷實(shí)際上是一門藝術(shù)，她是如何選擇一個(gè)企業(yè)家的？她投前投后分別會(huì)關(guān)注什么？捕Sir認(rèn)為，你在這篇總結(jié)徐新女士實(shí)戰(zhàn)心得的文章中都能夠找到答案。

投資的三類人

我做了這么多年投資后，總結(jié)我投資的對(duì)象大致可以分成三類人：一類是跨國(guó)公司的高級(jí)管理人員；第二類是海歸派；第三類是本土企業(yè)家。

第一類是跨國(guó)公司的高級(jí)管理人員出來(lái)創(chuàng)業(yè)，有很明顯的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，他在大公司受過(guò)訓(xùn)練，靠系統(tǒng)管理建立起了企業(yè)文化，這類人的專業(yè)性比較強(qiáng)，這是他們的優(yōu)點(diǎn)。

這類人的不足之處，首先不管他們叫什么CXO了，之前更多的還是一個(gè)執(zhí)行者，不是一個(gè)戰(zhàn)略者。因?yàn)閼?zhàn)略都是總部定好了，他們是走格子的人，不是劃格子的人，格子劃好了按照走就可以了，主要的工作基本上是銷售加管理。

還有一個(gè)劣勢(shì)是跨國(guó)公司的高級(jí)管理人員的成本太高，基本上他們的薪酬都比較高，也習(xí)慣了這種生活方式，而一旦出來(lái)創(chuàng)業(yè)還給自己發(fā)高薪酬的話，公司的其他人也會(huì)向老板看齊，那整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)成本就很高了。

對(duì)于大公司出來(lái)的總裁，第一次他創(chuàng)業(yè)不要投資，讓他先交學(xué)費(fèi)，如果學(xué)費(fèi)交完了他還想創(chuàng)業(yè)，就說(shuō)明這人有企業(yè)家的血液在流動(dòng)，就可以投了。

第二類是海歸派，這類人肯定是比較聰明的人。但是他們管理的經(jīng)驗(yàn)比較少，中國(guó)的海歸派平均20-30歲，他們管人和管企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是比較有限的。他們?cè)谌谫Y上會(huì)有些優(yōu)勢(shì)。

第三類是本土企業(yè)家，我們還是比較喜歡本土企業(yè)家的。首先，他們量很多，之前有一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)的中小型企業(yè)，一共有2900萬(wàn)戶；第二，他們有殺手的直覺(jué)，低成本運(yùn)作已經(jīng)變成了公司的文化，生命力非常強(qiáng)大；第三，這些企業(yè)家都很善于學(xué)習(xí)。不足的地方，他們對(duì)董事會(huì)可能不太懂，老板容易一言堂。

這三類人都有長(zhǎng)有短，但我們都會(huì)投，而且都有成功的經(jīng)驗(yàn)。

什么樣的風(fēng)險(xiǎn)我們不愿意承擔(dān)：

第一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)我們不愿意承擔(dān)，如果這個(gè)行業(yè)根本沒(méi)有需求，不愿意承擔(dān)；第二是有需求，但是生意模式不行，做不大或者是有很多需求人家是不肯花錢買你的，不愿意承擔(dān)；第三是對(duì)人的風(fēng)險(xiǎn)，如果這個(gè)人的品德有問(wèn)題我們一般是不投的。

延遲滿足感

我們一直覺(jué)得中國(guó)還是有很多品類的機(jī)會(huì)，我為什么說(shuō)品牌的機(jī)會(huì)來(lái)了？現(xiàn)在大公司也沒(méi)有流量，寶潔、歐萊雅、娃哈哈這么有錢，他們打廣告業(yè)也沒(méi)有效果，因?yàn)橄M(fèi)者也不看電視廣告，人家看網(wǎng)上的評(píng)價(jià)，要看內(nèi)容，所以大家都在同一個(gè)起跑線上比拼。

為什么那些偉大的品牌沒(méi)有成長(zhǎng)？我覺(jué)得分析來(lái)分析去，原因只有一個(gè)，就是創(chuàng)始人老了。

1. 他沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)，以前的三板斧不好使了。銷售主要靠渠道，產(chǎn)品主要靠復(fù)制，品牌主要靠廣告。
2. 對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新和迭代不夠迅速。都是抄人家的，全部是同質(zhì)化。
3. 對(duì)80后、90后主力的消費(fèi)群洞察不夠。品牌都是在中央電視臺(tái)打廣告，都是套路，沒(méi)有細(xì)分，沒(méi)有獨(dú)特的東西。
4. 大公司的問(wèn)題。官僚主義、員工的成就感不強(qiáng)、凝聚力不夠。
5. 創(chuàng)始人特別強(qiáng)勢(shì)，一人說(shuō)了算。團(tuán)隊(duì)善于執(zhí)行，下面的人沒(méi)有什么創(chuàng)新動(dòng)力，不善于思考和創(chuàng)新。所以，老板一定要與時(shí)俱進(jìn)，善于學(xué)習(xí)，天天進(jìn)步。

成功者最重要的特點(diǎn)就是延遲滿足，過(guò)去我見過(guò)很多既聰明又能干的人，但他們對(duì)自己卻沒(méi)有更高的要求。其實(shí)你說(shuō)一個(gè)人的智商差別有多大，大部分的人智商都是差不多的，那這當(dāng)中為什么有些人能做得好？這與心有多高是有關(guān)系的。有的人不滿足，到了一定的時(shí)間就有更高的自我要求。

舉一個(gè)例子，1999年我們投網(wǎng)易的時(shí)候5塊錢一股，等到公司上市漲到15塊錢，最高漲到30塊,互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)掉到了6毛錢。那一年我給丁磊過(guò)生日的時(shí)候，他說(shuō)自己一生只有兩個(gè)愿望，首先我要辦一個(gè)成功的網(wǎng)站；其次我要幫股東賺到錢，那時(shí)正是他最困難的時(shí)候，我很感動(dòng)，難成這樣，他還想著要為我們賺錢

過(guò)了幾年公司情況變好了，我們也賺了很多錢，然后他告訴我又有了新目標(biāo)?，F(xiàn)在來(lái)看，過(guò)去中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展非?？欤@與很多企業(yè)家們的野心也是有關(guān)系的，主動(dòng)給自己設(shè)定新挑戰(zhàn)。

投前投后

我做投資關(guān)注三點(diǎn)，首先是投行業(yè)；其次是投企業(yè)家；最后再關(guān)心價(jià)格。在這三點(diǎn)當(dāng)中最難判斷的就是企業(yè)家，在中國(guó)一旦你選錯(cuò)了企業(yè)家，這筆投資就很難成功，所以對(duì)企業(yè)家的判斷是影響成功的一個(gè)很重要的因素。

企業(yè)家的判斷實(shí)際上是一門藝術(shù)，我自己的經(jīng)驗(yàn)就是要多花時(shí)間和他們?cè)谝黄?/strong>。我和他們的核心團(tuán)隊(duì)，地區(qū)的老大談一談，和他們的客戶也談一談，同樣的問(wèn)題你問(wèn)過(guò)20個(gè)人，基本上也能幫助你更好地判斷了。