“產(chǎn)品思維”是產(chǎn)品經(jīng)理很重要的思維能力，這種能力可以通過訓練獲得提高，那如何進行訓練呢？這篇文章，通過一個提問對產(chǎn)品思維進行訓練，希望能幫到大家。

一個很好的問題：為什么經(jīng)常見蔬菜店里賣水果，很少見水果店里賣蔬菜？

原因一：蔬菜和水果運轉周期不一樣，蔬菜幾乎每天都需要進貨，可以捎帶水果。但水果一周可能只進貨一次，蔬菜量小不劃算，還預測不到市場需求，量大又容易損耗。

揭曉答案：

原因一：蔬菜和水果運轉周期不一樣，蔬菜幾乎每天都需要進貨，可以捎帶水果。但水果一周可能只進貨一次，蔬菜量小不劃算，還預測不到市場需求，量大又容易損耗。

原因二：錨定原理，也是今天要討論的主題。

錨定，即比較，通過A去突出B的特征。

蔬菜價格便宜，水果價格貴。少數(shù)的東西總是很刺眼。當蔬菜占據(jù)主體，水果輔助。水果的高價就會襯托蔬菜的便宜實惠。

相反水果占據(jù)主體，蔬菜的廉價就會顯得水果貴。

蔬菜不耐儲存，容易腐敗，水果容易保鮮，且有清新的氣味。

蔬菜店里賣水果，占少數(shù)的水果會襯托蔬菜很新鮮，賞心悅目。

水果店里賣蔬菜，少數(shù)蔬菜的枯枝敗葉會引起對水果品質(zhì)的擔憂。

是不是像繞口令，現(xiàn)在有點糊涂？

沒關系，總結一下：

1. 錨定即對比
2. 少數(shù)襯托多數(shù)
3. 存在遞進關系，但背后內(nèi)涵統(tǒng)一

這個現(xiàn)象很適合用來解釋一些問題，舉個例子，知乎從嚴謹科學起家，就像是水果店。小紅書從種草爆紅，主打接地氣，就像蔬菜店。所以知乎帶貨就像是水果店賣蔬菜，只會破壞社區(qū)氛圍。小紅書百科化反而順利成章，甚至可以和瀏覽器掰掰手腕。

當然也可以用卡諾模型解釋，帶貨對知乎來說是反向價值，喧賓奪主。百科對小紅書來說是魅力價值，錦上添花。

這個原理還可以用于品牌升級，前提是構成清晰的錨定關系。小米設立紅米的初衷是想做高端，但是小米與紅米同屬于功能層面，紅米還時常背刺。兩種不存在遞進關系，即使有錨定，也是紅米進一步固化小米的性價比品牌形象。消費者一看到小米高端手機，下意識會覺得不值這個價。

設計師要學會觀象，過去紅米和小米從代言人層面上就沒有差別，給人的都是廉價質(zhì)感、網(wǎng)紅流行。最近終于開竅，邀請到了費翔，才讓小米注入了一點精神氣質(zhì)，這才形成了錨定層次。

品牌升級一定要遵循功能、價值、情緒的遞進關系，同層級的錨定沒有任何意義。

低端打高端要學會剝離功能屬性，追求價值、精神層面的東西。就比如比亞迪仰望系列沒有刻意強調(diào)原本的品牌，而是去講中國新能源汽車崛起的故事，貼上民族復興的情懷。發(fā)布會上提到友商，樹立自己帶頭大哥的形象，這樣就一定程度上完成了拔高。