產(chǎn)品規(guī)劃是產(chǎn)品流程中非常重要的環(huán)節(jié)，規(guī)劃沒做好，會(huì)直接影響后續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和上市后的表現(xiàn)。本文分析了產(chǎn)品規(guī)劃的三個(gè)流派，你們屬于哪一種呢？

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，大部分行業(yè)都過得比較艱辛，尤以初創(chuàng)型企業(yè)更為艱難，資金有限，如果無法快速形成資金流等待初創(chuàng)公司的只有消亡，因此初創(chuàng)企業(yè)在做產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候就變得極為謹(jǐn)慎，但是初創(chuàng)型企業(yè)在前期做產(chǎn)品規(guī)劃的時(shí)候往往會(huì)陷入技術(shù)流派、商業(yè)流派和營(yíng)銷流派的選擇陷阱之中。

技術(shù)流？商業(yè)流？營(yíng)銷流？

這并非是選擇恐懼癥，因?yàn)檫@決定著企業(yè)的生死存亡，而選擇哪個(gè)流派作為初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的決策往往和創(chuàng)始人的背景息息相關(guān)，如果創(chuàng)始人是技術(shù)出身往往投身于技術(shù)流派， 如果創(chuàng)始人是投融資行業(yè)或運(yùn)營(yíng)出身往往會(huì)投身于商業(yè)流派，當(dāng)然如果是銷售、市場(chǎng)或者營(yíng)銷出身自然會(huì)以營(yíng)銷流派為初始產(chǎn)品的核心。

單純的以創(chuàng)始人背景選擇初創(chuàng)產(chǎn)品流派，這樣的選擇就一定是正確的嗎？

小編認(rèn)為在這里先畫個(gè)問號(hào)吧。在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時(shí)代背景下，創(chuàng)業(yè)公司如雨后春筍般冒了出來，經(jīng)歷了時(shí)間和市場(chǎng)的磨礪又如秋風(fēng)掃落葉般消亡，很多初創(chuàng)公司在選擇初期產(chǎn)品的道路上陷入了這個(gè)陷阱而最終敗給了自己。

那么，初創(chuàng)企業(yè)該如何規(guī)劃設(shè)計(jì)初期產(chǎn)品呢？

一、優(yōu)點(diǎn)分析

首先我們來看看這些流派的優(yōu)缺點(diǎn)：

技術(shù)流優(yōu)點(diǎn)：

1.行業(yè)門檻高，初創(chuàng)企業(yè)追求技術(shù)流往往會(huì)追求極致的技術(shù)邏輯和體驗(yàn)，這類產(chǎn)品往往會(huì)以較高的門檻面世，尤其當(dāng)創(chuàng)始人是技術(shù)開發(fā)背景，對(duì)技術(shù)技巧的極致追求也是塑造其較高門檻的核心。

2.站在技術(shù)開發(fā)最前沿，技術(shù)流派的產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)會(huì)追求最先進(jìn)最前沿的技術(shù)開發(fā)模式，一般會(huì)用相對(duì)較短的周期實(shí)現(xiàn)行業(yè)標(biāo)桿幾年甚至十幾年的技術(shù)成果。

3.客戶體驗(yàn)度高，技術(shù)流派都是以最前沿技術(shù)為規(guī)劃設(shè)計(jì)核心的，而前沿技術(shù)往往是以客戶體驗(yàn)度發(fā)展而來的，所以相對(duì)客戶體驗(yàn)較高。

商業(yè)流優(yōu)點(diǎn)：

1.融資速度快，商業(yè)流最大的優(yōu)勢(shì)是站在風(fēng)口順應(yīng)投資人想法，可以以最短的時(shí)間獲取融資，助力企業(yè)未來的發(fā)展，短期內(nèi)即可獲得快速發(fā)展。

2.解決行業(yè)/用戶痛點(diǎn)，任何一個(gè)商業(yè)模式存在的價(jià)值都是以解決行業(yè)或者目標(biāo)客戶痛點(diǎn)，商業(yè)流是為了改變一個(gè)行業(yè)或一種生活習(xí)慣而存在的，驅(qū)動(dòng)時(shí)代發(fā)展的動(dòng)力。

3.順應(yīng)未來發(fā)展，任何被市場(chǎng)接受和認(rèn)可的商業(yè)模式完全體都是為了順應(yīng)未來發(fā)展而規(guī)劃的。

營(yíng)銷流優(yōu)點(diǎn)：

1.快速引流，快速盈利讓企業(yè)存活下來，營(yíng)銷型產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的核心是引流和快速盈利，盈利能力決定初創(chuàng)型企業(yè)的發(fā)展存活。

2.產(chǎn)品自造血，平臺(tái)型產(chǎn)品的規(guī)劃重點(diǎn)是“自造血”，如果沒有自主造血的能力，那么平臺(tái)的生命周期將會(huì)極大程度的降低，因此初創(chuàng)企業(yè)初期裂變型“自造血”營(yíng)銷產(chǎn)品規(guī)劃是其商業(yè)價(jià)值的根本，拼多多的砍價(jià)式裂變模式就是營(yíng)銷流產(chǎn)品規(guī)劃的一種，這也是如今拼多多能夠與淘寶京東并立的關(guān)鍵。

3.從0到1的關(guān)鍵，不管是商業(yè)流還是技術(shù)流的初期產(chǎn)品規(guī)劃都躲不開如何從0到1的魔咒，營(yíng)銷型產(chǎn)品規(guī)劃恰恰是解決從0到1的關(guān)鍵，網(wǎng)約車平臺(tái)剛開始運(yùn)作的時(shí)候需要解決車和客戶的問題，這就涉及一個(gè)先有雞還是先有蛋的問題，有車無客戶是死，有客戶無車也是死，這個(gè)時(shí)候該怎么辦？車很難操作，因?yàn)檫@是網(wǎng)約車平臺(tái)的基礎(chǔ)，但是客戶卻可以，所以產(chǎn)品規(guī)劃中的“做客戶”就解決從0到1的關(guān)鍵。

二、缺點(diǎn)分析

其次我們來看看這些流派的缺點(diǎn)有哪些？

技術(shù)流缺點(diǎn)：

1.開發(fā)周期和成本高，極高的行業(yè)門檻，往往需要較長(zhǎng)的開發(fā)周期，其次對(duì)技術(shù)能力的要求也是極高的，所以追求高門檻對(duì)資本和時(shí)間的要求會(huì)比較高。

2.底層積累不足，單純技術(shù)流往往是按照技術(shù)的思維定式思考問題的，而一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)往往是經(jīng)過大量實(shí)踐獲取的最終定論，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的不了解和對(duì)目標(biāo)用戶的不熟悉往往造成追求的前沿技術(shù)不被市場(chǎng)認(rèn)可。

3.競(jìng)爭(zhēng)力不足，因?yàn)榧夹g(shù)流很多所謂的高門檻往往是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)積累而來，而經(jīng)驗(yàn)積累都是在成熟企業(yè)獲取的，此所謂踩著巨人的肩膀，但是踩著巨人的肩膀就一定能成功？在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說答案是否定的，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)巨人是會(huì)成長(zhǎng)的，而且其各方面資源整合能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于初創(chuàng)型企業(yè)，所以單純的模仿很難在未來競(jìng)爭(zhēng)中立足。

4.客戶體驗(yàn)度差，在優(yōu)勢(shì)的時(shí)候出現(xiàn)了客戶體驗(yàn)，為什么在缺點(diǎn)也出現(xiàn)客戶體驗(yàn)？其實(shí)真的是一把雙刃劍，前沿技術(shù)是為了提升客戶體驗(yàn)，但是很多技術(shù)并不懂客戶不懂市場(chǎng)，往往開發(fā)出來的東西完全是按照技術(shù)邏輯規(guī)劃設(shè)計(jì)，而不是用戶思維邏輯進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，所以客戶體驗(yàn)度很差。

商業(yè)流缺點(diǎn)：

1.風(fēng)口不見得適應(yīng)所有行業(yè)，以融資為目標(biāo)的風(fēng)口商業(yè)模式，有一些僅為了貼合概念而生，比如當(dāng)初的共享汽車，以貼合共享概念，現(xiàn)在還能見到共享汽車么？這就充分說明了風(fēng)口不適應(yīng)多有行業(yè)。

2.偽需求或非實(shí)際痛點(diǎn)，快遞柜當(dāng)年作為快遞終端，解決了客戶不在家寄存的痛點(diǎn)，但其系統(tǒng)設(shè)計(jì)和規(guī)劃并沒有明顯降低快遞員的工作量，而且快遞員為了方便根本不管客戶是否在家直接寄存快遞柜，對(duì)客戶快遞服務(wù)不但沒有變好感覺更差了，當(dāng)以菜鳥驛站為核心的代收代送點(diǎn)興起，快遞柜基本淪為了落灰的擺設(shè)，所以快遞柜并沒有從根本上解決雙方的實(shí)際痛點(diǎn)，其存在的價(jià)值也成了偽需求。

3.產(chǎn)品規(guī)劃周期和資本投入大，要改變一個(gè)行業(yè)或者一個(gè)生活習(xí)慣，其投入往往是巨大的，不管是資金成本還是時(shí)間成本都是非?？捎^的，所以資源不足的初創(chuàng)型企業(yè)很難支撐這么大的投入，很多都倒在了改變世界的路上。

4.從0到1的困境，很多創(chuàng)業(yè)者思考商業(yè)模式過于樂觀，往往只看到未來的理想狀態(tài)而忽略了從0到1的實(shí)現(xiàn)路徑在哪？可以說從1到10很簡(jiǎn)單，畢竟商業(yè)模式已經(jīng)走通了，但是該如何實(shí)現(xiàn)從0到1成為了商業(yè)流最大的問題和困難。

營(yíng)銷流缺點(diǎn)：

1.營(yíng)銷有一個(gè)銷的屬性，前期更注重的銷售額和利潤(rùn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售往往追求薄利多銷，很多初創(chuàng)型企業(yè)為了生存過分強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)率，往往會(huì)造成大量的客戶趨之若鶩，不但形成不了龐大的利潤(rùn)還造成了用戶數(shù)量的降低，無異于殺雞取卵的模式。

2.忽略基礎(chǔ)積累，數(shù)據(jù)的積累是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，前期僅以營(yíng)銷策略、引流和盈利為核心，而這些因素所積累和塑造的數(shù)據(jù)才是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的，也是平臺(tái)型產(chǎn)品改版優(yōu)化的核心。

3.忽略資源調(diào)動(dòng)能力，營(yíng)銷流產(chǎn)品規(guī)劃往往是以高流量為核心設(shè)計(jì)，而大量的流量帶來的是很多不確定性因素的影響，如產(chǎn)品是否能夠承接？運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是否能夠承接？資金調(diào)動(dòng)和資金流是否順暢等等，所以高流量帶來的不確定性也很多，比如拼多多依靠裂變產(chǎn)品獲取了高流量但是其初期服務(wù)體驗(yàn)卻很差。

4.對(duì)商業(yè)模式驗(yàn)證比較偏頗，大流量意味著各色人都來體驗(yàn)，眾口難調(diào)成為最大的問題，該堅(jiān)持的該放棄的往往就在取舍之間，所以很難界定哪個(gè)是商業(yè)模式改進(jìn)或者規(guī)劃下一階段的核心訴求。

三、初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃，怎么做？

最后，該如何做初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃呢？

技術(shù)流、商業(yè)流和營(yíng)銷流任何一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)初期產(chǎn)品規(guī)劃的流派均存在其優(yōu)缺點(diǎn)，那么該如何設(shè)計(jì)初期產(chǎn)品才能讓企業(yè)規(guī)避這些流派的缺點(diǎn)發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)獲取良性發(fā)展的路徑呢？

1）明確商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)路徑，商業(yè)模式完全體或者相對(duì)完全體在創(chuàng)業(yè)初期的規(guī)劃設(shè)計(jì)中就已經(jīng)形成，但是我們要找到實(shí)現(xiàn)的路徑和劃分實(shí)現(xiàn)的階段，尤其要找到從0到1這個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)的路徑，根據(jù)路徑規(guī)劃產(chǎn)品是技術(shù)流派還是營(yíng)銷流派。

2）根據(jù)現(xiàn)有能調(diào)動(dòng)的資源，現(xiàn)有資源包括但不限于資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、人脈等等，整合這些資源找到最快實(shí)現(xiàn)從0到1的方式，根據(jù)此方式進(jìn)行初創(chuàng)期的產(chǎn)品規(guī)劃。

3）根據(jù)時(shí)間，也許這個(gè)“時(shí)間”讓很多人摸不到頭腦，其實(shí)直白點(diǎn)就是生命周期或者死亡周期，只是覺得生命周期或者死亡周期都不太好，畢竟創(chuàng)業(yè)企業(yè)很避諱這個(gè)，但是這個(gè)“存活時(shí)間”恰恰決定著初創(chuàng)型企業(yè)是否能在這個(gè)周期內(nèi)存活下來并獲得發(fā)展，那么這個(gè)“時(shí)間”又是如何限定的呢？

• 錢的時(shí)間，直白點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)者你有多少資金，能夠使用多久，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)就必須要達(dá)到什么程度才能存活，根據(jù)這些推算出你能消耗的時(shí)間有多少，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間點(diǎn)萬不可將最后一分錢耗盡作為時(shí)間終點(diǎn)。
• 產(chǎn)品開發(fā)周期，產(chǎn)品的開發(fā)周期決定著產(chǎn)品投放市場(chǎng)的速度，其次就是可復(fù)制性的時(shí)間，因?yàn)橐坏┰诒粡?fù)制前未得到有效發(fā)展，那么等待你的可能就是消亡。
• 市場(chǎng)周期，市場(chǎng)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的接受程度也是有時(shí)間可言的，尤其初期投放市場(chǎng)的這個(gè)時(shí)間和周期是最為關(guān)鍵的，如果不能一炮二紅，那么下一個(gè)周期能否到來將變得很關(guān)鍵，如果選擇循序漸進(jìn)的市場(chǎng)周期，也需要規(guī)劃好沉淀期和爆發(fā)期，因?yàn)槊恳徊蕉夹枰獙?shí)際的數(shù)據(jù)支撐。

4）優(yōu)先思考從0到1的產(chǎn)品規(guī)劃，任何商業(yè)化產(chǎn)品都避免不了從0到1，如果在沒思考好如何從0到1那么就不要盲目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品，因?yàn)榫退汩_發(fā)出來也是廢的，所以個(gè)人建議初創(chuàng)型企業(yè)在規(guī)劃設(shè)計(jì)初期產(chǎn)品的時(shí)候要多次進(jìn)行從0到1的推演，根據(jù)市場(chǎng)、用戶等決定因素進(jìn)行多次推演，如果不能走通萬不可盲目進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)階段。

綜上所述，初創(chuàng)型企業(yè)初期產(chǎn)品規(guī)劃的核心是活著，活下來和更好的發(fā)展，每個(gè)企業(yè)的情況不同，所需要選用的策略自然也就不同，最關(guān)鍵的還是資源整合能力和調(diào)動(dòng)資源的能力，根據(jù)資源分階段分流派規(guī)劃產(chǎn)品，小步快跑和大跨步飛躍都是實(shí)現(xiàn)的方法和技巧，所以初創(chuàng)企業(yè)初期產(chǎn)品規(guī)劃唯一明確的就是根據(jù)自身情況將資源、時(shí)間和從0到1的路徑進(jìn)行不斷地推演，找到能讓自己生存和發(fā)展的步驟，再進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和開發(fā)。