10個(gè)“老帶新”方法,讓你的流量爆棚

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廣告流量太貴?SEM也漲價(jià)了?所以,今天分享的是,通過(guò)社交渠道,善用已有用戶(hù),如何做“老帶新”。今天將通過(guò)10個(gè)具體的玩法,告訴你,如何讓產(chǎn)品流量暴漲。

第一個(gè)玩法:邀請(qǐng)有禮

玩法:

老用戶(hù)邀請(qǐng)他的朋友來(lái)注冊(cè)你的產(chǎn)品,然后老用戶(hù)和他的朋友雙方均獲得獎(jiǎng)勵(lì)。這是邀請(qǐng)有禮的核心玩法。

升級(jí)玩法:

在這個(gè)玩法之上可以通過(guò)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行一些調(diào)控,來(lái)增加分享激勵(lì)的力度。比如,普通的玩法是,邀請(qǐng)好友注冊(cè),雙方各獲得20元。那么老用戶(hù)每邀請(qǐng)一個(gè)就是獲得20元。邀請(qǐng)3個(gè)人,拿到的是60元。但是如果做成階梯型的獎(jiǎng)勵(lì),例如,邀請(qǐng)第一個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)20元,獎(jiǎng)勵(lì)第二個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)21元,第三個(gè)22元。那么邀請(qǐng)3個(gè)人就是63元。

金錢(qián)激勵(lì),明顯比普通的力度更大。當(dāng)然這個(gè)也需要企業(yè)根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行合理調(diào)控。這個(gè)玩法,可以說(shuō)各個(gè)大公司都有在玩。

建議:

邀請(qǐng)有禮的玩法中,一定要同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老用戶(hù)。哪怕新用戶(hù)和老用戶(hù)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)不同都可以,一定不要只獎(jiǎng)勵(lì)老用戶(hù)或者只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶(hù)。

因?yàn)橹华?jiǎng)勵(lì)老用戶(hù),會(huì)降低老用戶(hù)的分享比例。舉個(gè)例子,讓你帶一個(gè)用戶(hù)注冊(cè)某個(gè)APP,然后獎(jiǎng)勵(lì)你20塊錢(qián),然后你帶來(lái)的朋友什么獎(jiǎng)勵(lì)都沒(méi)。你會(huì)不會(huì)有壓力,讓朋友知道了,會(huì)不會(huì)被人家認(rèn)為你在“殺熟”?

同樣的,只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶(hù)更不行,老用戶(hù)根本沒(méi)動(dòng)力。所以,建議新老用戶(hù)一起獎(jiǎng)勵(lì)。

參考:

大家可以關(guān)注下摩拜單車(chē)的半年卡,就是做了階梯型的邀請(qǐng)有禮激勵(lì)。

第二個(gè)玩法:裂變紅包

玩法:

借用微信群里發(fā)紅包,微信群里的紅包,大家很清楚了,大家一起搶?zhuān)袛?shù)量限制。裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包。

產(chǎn)品給用戶(hù)發(fā)一個(gè)大紅包,用戶(hù)把這個(gè)紅包分享到朋友圈或者群里后,自己點(diǎn)進(jìn)去可以領(lǐng)取自己的那份獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)榧t包有人數(shù)限制,所以該老用戶(hù)的朋友可以通過(guò)朋友圈或者群里也可以領(lǐng)取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性,可以學(xué)習(xí)微信群紅包,在所有用戶(hù)領(lǐng)取完紅包后,可以來(lái)一個(gè)最佳手氣。

建議:

如果是APP產(chǎn)品。借用我們之前的實(shí)操方法來(lái)看,一般老用戶(hù)把紅包分享出去后,新用戶(hù)領(lǐng)取的時(shí)候可以是輸入自己的手機(jī)號(hào)領(lǐng)取,然后下載APP,使用該手機(jī)號(hào)注冊(cè)登錄進(jìn)去,賬戶(hù)里就會(huì)直接有該紅包。

參考:

美團(tuán)外賣(mài)

第三個(gè)玩法:儲(chǔ)值裂變

玩法:

這個(gè)玩法適用于有儲(chǔ)值功能的產(chǎn)品,比如電商平臺(tái),在線(xiàn)教育平臺(tái)等。

玩法是這樣的,我自己充值了100元。但是我可以邀請(qǐng)一個(gè)朋友注冊(cè)使用產(chǎn)品,他不需要充值,他可以直接使用我賬戶(hù)的錢(qián)進(jìn)行消費(fèi)。目前淘寶主推的親情賬戶(hù)就是這個(gè)儲(chǔ)值裂變的玩法。這個(gè)玩法比較適用于已經(jīng)具備了不錯(cuò)用戶(hù)量級(jí)的產(chǎn)品。

參考:

淘寶

第四個(gè)玩法:分享福利

玩法:

這個(gè)玩法適用于平臺(tái)提供虛擬產(chǎn)品,或者是一些提供服務(wù)類(lèi)的平臺(tái)。

比如在線(xiàn)教育類(lèi)公司,之前我們服務(wù)過(guò)的一家在線(xiàn)K12產(chǎn)品,他們提供了線(xiàn)上的付費(fèi)課程。但是有一些課程里有一個(gè)功能叫做,分享免費(fèi)聽(tīng)。當(dāng)用戶(hù)把這節(jié)課程分享出去,就可以不花錢(qián)免費(fèi)聽(tīng)這節(jié)課。所以,從收費(fèi)到免費(fèi),可以有效激勵(lì)用戶(hù)進(jìn)行分享。

建議:

并不是所有課程都提供分享免費(fèi)聽(tīng)。而是將爆款的幾節(jié)課程做分享免費(fèi)聽(tīng)。通過(guò)爆款,老帶新引流。

第五個(gè)玩法:拼團(tuán)

玩法:

這個(gè)雖然不是什么新鮮玩法了。但是拼多多難道不就是這樣發(fā)展起來(lái)的嗎?具體的玩法就是由某個(gè)人開(kāi)團(tuán),可以以團(tuán)購(gòu)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)某件物品,并由用戶(hù)將這個(gè)組團(tuán)分享出去,更多人加入拼團(tuán),最終大家可以以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)得商品。

升級(jí)玩法:

從運(yùn)營(yíng)指標(biāo)來(lái)看,其實(shí)拼團(tuán)是一個(gè)很靈活的活動(dòng),它可以以老帶新引流為目的,也可以以付費(fèi)轉(zhuǎn)化為目的。我這里做下說(shuō)明。

(1)引流目的的玩法:

例如某個(gè)產(chǎn)品原價(jià)100元,3人拼團(tuán),團(tuán)購(gòu)價(jià)70元。那這個(gè)時(shí)候團(tuán)長(zhǎng)分享到社交渠道去組團(tuán),就可以帶來(lái)2個(gè)流量。

(2)付費(fèi)轉(zhuǎn)化目的的玩法:

這個(gè)玩法,其實(shí)表面是一個(gè)拼團(tuán),實(shí)際根本就已經(jīng)不是拼團(tuán)了,只是給用戶(hù)制造一種很劃算的感覺(jué)。

例如,當(dāng)你進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)面,原價(jià)100元,3人拼團(tuán),團(tuán)購(gòu)價(jià)70元。然后商品頁(yè)面下有一堆已經(jīng)2缺1的團(tuán),你只要點(diǎn)一下,然后直接就可以支付70元買(mǎi)單了。(別問(wèn)我這個(gè)怎么實(shí)現(xiàn),2缺1是假數(shù)據(jù),問(wèn)下你們公司的程序猿,分分鐘的事情)

第六個(gè)玩法:集卡營(yíng)銷(xiāo)

玩法:

當(dāng)用戶(hù)完成了某個(gè)任務(wù),比如用戶(hù)完成了支付,就送用戶(hù)一張卡片。當(dāng)集齊幾張卡片后,就可以獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)。

這個(gè)集卡普通的玩法就是支付寶的集五福。集齊卡,大家分獎(jiǎng)金。在這個(gè)集卡的過(guò)程中,用戶(hù)之間會(huì)進(jìn)行分享,來(lái)交換卡片,所以從而增加了用戶(hù)的分享頻率。但是這個(gè)支付寶的玩法可能并不適合大多數(shù)公司,畢竟能獎(jiǎng)用戶(hù)上億獎(jiǎng)金的公司不多。

下面這個(gè)是一個(gè)充電類(lèi)APP的集卡活動(dòng),當(dāng)時(shí)可以擼羊毛,搞到500元京東卡。

升級(jí)玩法:

這個(gè)玩法,我們來(lái)做個(gè)優(yōu)化。之前給我們服務(wù)的客戶(hù)做了一個(gè)世界杯的集卡營(yíng)銷(xiāo)案例,是這樣的:

(1)階梯規(guī)則

  • 每天登陸APP,簽到獲得球星卡。集滿(mǎn) 3 張不同的球星,就可以獲得一張平臺(tái)的優(yōu)惠券;
  • 集滿(mǎn) 5 張,可以獲得專(zhuān)屬世界杯定制產(chǎn)品,免費(fèi)送,但是數(shù)量有限,送完為止,所以要盡快集齊5張,如果集齊了5張,限量產(chǎn)品派發(fā)完了,就什么都沒(méi)得領(lǐng),當(dāng)然如果5張什么都沒(méi)得領(lǐng)的時(shí)候,你可以選擇在領(lǐng)取3張的優(yōu)惠,或者努力搞到7張,領(lǐng)取7張獎(jiǎng)勵(lì);
  • 集滿(mǎn) 7 張,可以參加抽獎(jiǎng),世界杯大禮包:送世界杯門(mén)票外加俄羅斯往返機(jī)票和酒店。

(2)額外規(guī)則

在這個(gè)過(guò)程中,用戶(hù)每天分享到微信,可以多獲得一張球星卡。同時(shí)也可以和好友交換球星卡。

所以這個(gè)集卡營(yíng)銷(xiāo)的案例,首先節(jié)約了企業(yè)的預(yù)算,不會(huì)有上億的投入。再次通過(guò)階梯獎(jiǎng)勵(lì),也起到了有效激勵(lì)用戶(hù)分享的作用。

第七個(gè)玩法:分銷(xiāo)

玩法:

這個(gè)玩法是非常簡(jiǎn)單粗暴的。給用戶(hù)一張帶二維碼的海報(bào),讓用戶(hù)去邀請(qǐng)朋友來(lái)注冊(cè)某個(gè)產(chǎn)品或者為某個(gè)產(chǎn)品付費(fèi)。可以一直累計(jì)用戶(hù)的收入。但是有個(gè)前提,這個(gè)玩法一般都會(huì)去到微信環(huán)境。

注意事項(xiàng):

這類(lèi)活動(dòng)效果很粗暴,但是很容易被封。所以,只可以做一級(jí)分銷(xiāo),即我分享給我的朋友,我的朋友再分享和我無(wú)關(guān)。其次,分享到朋友圈的海報(bào),上面的文案不能太直白的提到分享可以領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。這樣都會(huì)被微信當(dāng)做誘導(dǎo)分享而封掉。

如何避免被封?

海報(bào)就老老實(shí)實(shí)的做一個(gè)讓人看不到任何誘導(dǎo)分享的文案。當(dāng)用戶(hù)把這個(gè)發(fā)到朋友圈或者群里的時(shí)候,再打字額外說(shuō)明一下簡(jiǎn)單粗暴的分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。

第八個(gè)玩法:打卡營(yíng)銷(xiāo)

玩法:

這個(gè)活動(dòng)很能刺激用戶(hù)分享,而且可以提升用戶(hù)的粘性。大家經(jīng)常會(huì)在朋友圈見(jiàn)到,我堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語(yǔ)多少天這樣的海報(bào)。我的朋友圈一些朋友每天必發(fā)一條這個(gè)。所以,不如通過(guò)打卡營(yíng)銷(xiāo),給用戶(hù)一張海報(bào),你幫用戶(hù)告訴他的朋友他是一個(gè)勤奮的人,那么用戶(hù)就會(huì)帶來(lái)流量的回報(bào)給你。

玩法分析:

這個(gè)玩法有利有弊。

(1)利:

  • 不需要進(jìn)行各種分享獎(jiǎng)勵(lì),所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)活動(dòng)預(yù)算為0
  • 可以讓品牌得到持續(xù)的曝光

(2)弊:

作為老帶新引流為目的時(shí),效果比較慢。算是“佛系拉新”。

所以,企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是品牌曝光,用戶(hù)粘性為主,引流為輔時(shí),可以考慮該玩法。

第九個(gè)玩法:游戲化勛章

玩法:

這個(gè)活動(dòng)和打卡營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似,打卡營(yíng)銷(xiāo)是給用戶(hù)一張海報(bào),讓用戶(hù)去發(fā)朋友圈。這個(gè)活動(dòng)是給用戶(hù)生成一個(gè)勛章,讓用戶(hù)去發(fā)朋友圈。有點(diǎn)類(lèi)似于王者榮譽(yù)的青銅,白金。比如有一些知識(shí)付費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品,通過(guò)用戶(hù)的學(xué)習(xí)時(shí)間,或者評(píng)論數(shù)等,給用戶(hù)不同等級(jí)的學(xué)位勛章。這個(gè)勛章同樣很能激勵(lì)用戶(hù)分享。

參考:

得到

第十個(gè)玩法:個(gè)人海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)

玩法:

這個(gè)玩法不用任何物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),但不是打卡營(yíng)銷(xiāo)的那個(gè)佛系拉新。用戶(hù)會(huì)完全自發(fā)分享,而且還特別容易刷爆朋友圈,使得品牌得到大量曝光,獲得不錯(cuò)的流量。

玩法其實(shí)大家朋友圈會(huì)經(jīng)常見(jiàn)到,我是某某電影里的誰(shuí),我守護(hù)某某野生動(dòng)物,我是怎樣怎樣的人。最火最火的就是前年還是去年刷爆朋友圈的左右腦測(cè)試,大家都在刷這個(gè)。

案例解析:

這里我分享一個(gè)之前在我朋友圈刷屏的,這個(gè)活動(dòng)如果不是廣東的小伙伴可能不會(huì)刷屏,因?yàn)槭菑V州長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園的。

可以重點(diǎn)看一下文案,文案是在夸用戶(hù)的。

這個(gè)玩法很簡(jiǎn)單,總結(jié)套路如下:

  • 首先,蹭一個(gè)熱點(diǎn),比如最近世界杯,我是世界杯的某某某。
  • 其次,讓用戶(hù)做一些超簡(jiǎn)單的選擇題,比如你喜歡踢哪個(gè)位置,你支持哪個(gè)球隊(duì)等等。
  • 最后,生成海報(bào),海報(bào)文案上寫(xiě)著我是世界杯的某某,然后通過(guò)海報(bào)文案記得給一句話(huà)來(lái)夸用戶(hù)。

就這么簡(jiǎn)單,凡是刷爆朋友圈的海報(bào)上都是夸用戶(hù)自己的。舉個(gè)例子,兩張海報(bào),一張說(shuō)“我很蠢,我很丑”;一張說(shuō)“測(cè)試顯示,我的智商有望10年后獲得諾貝爾獎(jiǎng)”。哪個(gè)你更愿意分享?

為什么這個(gè)活動(dòng)會(huì)容易被分享?因?yàn)橛脩?hù)自己在朋友圈發(fā)一條,我智商很高,我要拿諾貝爾獎(jiǎng),會(huì)被人罵的。但是借你產(chǎn)品的口,你來(lái)夸用戶(hù)是這樣的人,用戶(hù)自然愿意分享。

建議:

  • 用戶(hù)填寫(xiě)選擇題是比較好的,盡量別讓用戶(hù)填寫(xiě)開(kāi)放式的問(wèn)題,對(duì)于用戶(hù)本來(lái)成本就會(huì)更高,同時(shí)有些品牌通過(guò)這個(gè)活動(dòng)就是為了采集用戶(hù)數(shù)據(jù)。所以,建議問(wèn)題就做成選擇題,這樣可以避嫌采集數(shù)據(jù),也降低活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
  • 選擇題做完后如何給用戶(hù)生成答案,有沒(méi)有什么算法?沒(méi)有,活動(dòng)列幾個(gè)選擇題,然后夸用戶(hù)的話(huà)準(zhǔn)備上個(gè)10條以?xún)?nèi)就夠了。然后隨機(jī)。沒(méi)用戶(hù)會(huì)死磕你這個(gè)測(cè)試的準(zhǔn)確性,就是娛樂(lè),把用戶(hù)夸開(kāi)心就OK了。

今天的10個(gè)玩法,你學(xué)會(huì)了嗎?實(shí)踐出真知,請(qǐng)快點(diǎn)去在你的產(chǎn)品中做實(shí)踐吧。

如有實(shí)操等相關(guān)疑問(wèn),可以留言區(qū)留言,或者關(guān)注我的公眾號(hào),可以加到我的個(gè)人微信。

 

作者:祁杰,微信公眾號(hào):2分鐘營(yíng)銷(xiāo),摸爬滾打產(chǎn)品圈6年的產(chǎn)品汪,我崇尚“產(chǎn)品不存在完美,如果存在,何須迭代?”

本文由 @祁杰 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash,基于CC0協(xié)議

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評(píng)論
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  1. App老帶新主要是來(lái)源難以追蹤,層級(jí)關(guān)系不清楚,邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)需填寫(xiě)邀請(qǐng)人識(shí)別碼,首先用戶(hù)體驗(yàn)差,其實(shí)流失率高轉(zhuǎn)化率低,可以通過(guò)集成Xinstall iOS和安卓sdk,App老帶新邀請(qǐng)活動(dòng),下載安裝自動(dòng)添加好友關(guān)系、自動(dòng)添加關(guān)注,促進(jìn)好友關(guān)系鏈建立,邀請(qǐng)人自動(dòng)獲得獎(jiǎng)勵(lì),無(wú)須任何繁瑣操作,促進(jìn)用戶(hù)分享積極性,可能自動(dòng)綁定上下級(jí)或多級(jí)關(guān)系

    來(lái)自浙江 回復(fù)
  2. 為什么電腦有音頻,反倒移動(dòng)端沒(méi)有

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  3. 兄弟你是剛看完流量池吧?

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    1. 之前有看過(guò)流量池。很有啟發(fā)

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  4. 又學(xué)到了一手

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    1. 希望對(duì)你有啟發(fā),趕快去用到產(chǎn)品里吧

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  5. 1.邀請(qǐng)有禮(雙方獲利),起到拉新引流的作用;效果可追蹤;
    2.裂變紅包(多方獲利),起到拉新引流的作用;效果可追蹤;
    3.拼團(tuán)(多方獲利),起到引流轉(zhuǎn)化的作用;效果可追蹤;
    4.分銷(xiāo)(直接受益),拉新轉(zhuǎn)化易傳播;效果可追蹤
    5.分享福利(一方獲利),拉新引流,效果可追蹤

    其他;勛章獎(jiǎng)勵(lì)、打卡營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)人海報(bào)(榮譽(yù)、分享),起到品牌宣傳作用,提高用戶(hù)粘性;效果無(wú)法追蹤;

    儲(chǔ)值裂變、集卡營(yíng)銷(xiāo)

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    1. 大兄弟,請(qǐng)收下我的膝蓋。總結(jié)的真好。贊+10086

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  6. 有觸動(dòng),之前一直沒(méi)系統(tǒng)整理關(guān)于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)這一塊的玩法

    來(lái)自廣東 回復(fù)
    1. 趕緊玩起來(lái)吧

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  7. 很詳細(xì),有一定的啟發(fā)。

    來(lái)自遼寧 回復(fù)
    1. 謝謝~

      來(lái)自廣東 回復(fù)
  8. 是不是還有分享免費(fèi)的升級(jí)版,好友助力!
    能有效避免分享給自己情況~

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    1. 沒(méi)錯(cuò),好友助力,一般用在砍價(jià)上。但是好友助力現(xiàn)在不是很好落地了,因?yàn)槲⑿琶魑慕沽撕糜芽硟r(jià)這種活動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)太高

      來(lái)自廣東 回復(fù)
  9. 想在留言區(qū)和各位產(chǎn)品小伙伴互動(dòng)下:

    社群是否適合做裂變?效果預(yù)期如何?有什么社群裂變的玩法嗎?

    來(lái)自廣東 回復(fù)
    1. 有沒(méi)有人對(duì)實(shí)體店直播購(gòu)物產(chǎn)品有興趣啊

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    2. 給你這波廣告點(diǎn)個(gè)贊~但其實(shí)可以看下你的數(shù)據(jù),這樣的轉(zhuǎn)化率有多少?如果轉(zhuǎn)化率高,就應(yīng)該去流量更大的文章評(píng)論,因?yàn)檫@是一種有效的方法,如果無(wú)效,應(yīng)該嘗試別的方法。PS:這就是所謂的增長(zhǎng)黑客的玩法。

      來(lái)自廣東 回復(fù)
    3. 有沒(méi)有人對(duì)實(shí)體店直播購(gòu)物app有興趣啊,微信聊15802845030

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