互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的消費習慣，將消費場景逐步從線下拉到了線上。這一改變不僅催生了淘寶、京東等大型電商，也為導購電商行業(yè)帶來了勃勃生機。從2006年的返利網(wǎng)，到淘寶、金立、豆瓣等介入，導購電商正在成為一部分消費者的消費入口，引導著這部分消費者的消費習慣。

以下是報告節(jié)選：

本文觀點：

• 截至2017年5月最后一周，導購電商app市場滲透率為5.6%，用戶規(guī)模超過5000萬
• 購物大廳與返利網(wǎng)居行業(yè)滲透率冠亞軍位置，但兩者過去一年的滲透率整體上均明顯處于下跌狀態(tài)
• 什么值得買最受新用戶青睞，30天留存率更高達75.2%
• 購物大廳用戶忠誠度最高，未安裝競品的用戶高達98.1%
• 買買買的多為女性，導購電商app的用戶接近八成為女性
• 廣州深圳兩駕馬車拉動，廣東人民最愛導購電商app

第一部分：行業(yè)趨勢

導購電商app滲透率及用戶規(guī)模變化

截至2017年5月最后一周，導購電商app市場滲透率為5.6%，用戶規(guī)模超過5000萬。

極光大數(shù)據(jù)顯示，導購電商app行業(yè)滲透率在過去一年整體處于下滑狀態(tài)，直至近三個月才出現(xiàn)小幅回暖。

導購電商app分類

目前導購電商主要分為三類：返利折扣型、全網(wǎng)比價型、內(nèi)容驅(qū)動型。

返利折扣型和全網(wǎng)比價型的導購電商app吸引價格敏感度高的用戶，內(nèi)容驅(qū)動型導購電商app更吸引重視品質(zhì)和體驗的用戶。

主流導購電商成立時間軸

導購電商平臺從PC端時代就開始涉獵這一領域。

國內(nèi)最早涉足電商導購的返利網(wǎng)成立于PC時代，2010年移動互聯(lián)網(wǎng)時代開始蓬勃發(fā)展的時期也抓住了機遇，在移動端獲得了良好的持續(xù)發(fā)展，近日或在國內(nèi)A股上市。

主流導購電商app背景

阿里系導購電商app多達7款。

早在2012年，淘寶就已經(jīng)開始重視導購電商帶來的流量，對非阿里系導購電商進行傭金接口限制，并于2014年3月投資堆糖，逐漸布局垂直海淘導購app淘我要、年輕女性導購分享社區(qū)app愛逛街和側(cè)重內(nèi)容營銷的淘寶頭條。

主流導購電商app融資情況

依靠導購電商起家的蘑菇街完成垂直電商轉(zhuǎn)型，估值超過30億美元。

目前，主流導購電商app行業(yè)融資情況良好，除了背靠阿里、金立、豆瓣、網(wǎng)易、虎撲和唯品會等大牛的導購電商app，依靠導購電商起家的蘑菇街和返利網(wǎng)估值也已分別達到30億和10億美元。

第二部分：競品分析

5月導購電商市場滲透率top10 app

購物大廳：背靠金立，滲透率名列導購電商app第一。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，導購電商市場滲透率top5 app分別為購物大廳、返利網(wǎng)、一淘、堆糖和什么值得買，其中購物大廳和返利網(wǎng)過去一年的滲透率整體上明顯處于下跌狀態(tài)。

滲透率top10 app（日新增用戶數(shù)量）

日新增用戶量top3 app：購物大廳、返利網(wǎng)、一淘。

購物大廳過去半年日均新增用戶量為15.6萬，返利網(wǎng)和一淘則分別為7.3萬和6.9萬，其余主流導購電商app的日均新增用戶量不到3萬。

滲透率top10 app（30天留存率）

什么值得買：新用戶體驗最佳，30天留存率高達75.2%。

在導購電商滲透率top10 app中，什么值得買、識貨、堆糖和購物大廳的30天留存率超過六成。

滲透率top10 app（app獨占率）

購物大廳app獨占率最高，堆糖和柚子街其次。

• 在購物大廳的用戶中，未安裝競品的用戶高達98.1%，用戶忠誠度高
• 堆糖和柚子街的忠誠用戶比例則分別為90.2%和88.3%

主要導購電商app DAU

返利網(wǎng)：過去半年日均DAU達62.3萬

• 電商盛典“雙十二”對返利網(wǎng)和一淘DAU的拉動效果顯著
• 用戶在農(nóng)歷新年期間對導購電商的關注度下降，多款導購電商app的DAU在此期間跌至過去半年的谷底

主要導購電商app用戶使用習慣

淘粉吧的用戶使用習慣表現(xiàn)出色。

• 購物大廳活躍用戶日均使用次數(shù)最高，日均使用時長卻是最短的
• 淘粉吧的活躍用戶日均使用次數(shù)和使用時長均名列前茅

用戶安裝導購電商app數(shù)量分布

近九成用戶僅安裝一款導購電商app。

在導購電商app用戶中，平均每個用戶安裝1.2款導購電商app，89.0%和8.4%的用戶會分別安裝1款和2款，不到3%的用戶會安裝2款以上導購電商應用。

第三部分 用戶畫像

導購電商app用戶畫像

導購電商app用戶：女性主場，“老少皆宜”

在導購電商app用戶中，接近八成為女性，各年齡段分布均勻，16-25歲、26-35歲和36-45歲的用戶量接近，占比均在兩成到三成之間，46歲以上用戶占比也超過了15%。

導購電商app用戶畫像

最受導購電商app用戶偏愛的app：購物大廳

購物大廳、金立軟件商店和支付寶在導購電商app用戶中的滲透率較它們在全國移動網(wǎng)民中的滲透率分別高24.7%、24.0%和23.9%。

導購電商app用戶畫像

導購電商用戶城市等級分布與全國移動網(wǎng)民基本一致

43.6%的導購電商app用戶來自一二線城市，其中12.6%和31.0%的用戶分別來自一線城市和二線城市。

導購電商app用戶畫像

廣東?。旱靡嬗趶V深兩城的拉動，導購電商用戶量打敗全國其余33個省級行政區(qū)，名列第一

導購電商用戶量占比top5城市分別是上海、北京、重慶、廣州和成都，用戶量占比均在2%以上。

購物大廳用戶畫像

購物大廳：用戶低齡化，接近五成用戶不到20歲

購物大廳用戶畫像

用戶量最高的省份和城市分別為廣東和重慶。

接近七成的購物大廳用戶來自三線及以下城市，占比高于國內(nèi)移動網(wǎng)民。

返利網(wǎng)用戶畫像

返利網(wǎng)用戶：偏愛支付寶和淘寶，青睞OPPO R9。

數(shù)據(jù)顯示，返利網(wǎng)超過六成用戶為女性，逾七成用戶不到30歲。

返利網(wǎng)用戶畫像

返利網(wǎng)：約五成用戶來自一二線城市。

返利網(wǎng)來自一二線城市的用戶占比高于國內(nèi)移動網(wǎng)民，北上廣深四大一線城市用戶量占比為14.5%。

一淘用戶畫像

1、一淘：女性用戶居多，20-29歲的用戶占比超過六成

2、一淘：每100個用戶中有接近12個來自廣東，9個來自江蘇，8個來自河南

報告說明

數(shù)據(jù)來源

極光大數(shù)據(jù)，源于極光云服務平臺的行業(yè)數(shù)據(jù)采集及極光iAPP平臺針對各類移動應用的長期監(jiān)測，并結(jié)合大樣本算法開展的數(shù)據(jù)挖掘和統(tǒng)計分析

數(shù)據(jù)周期

報告整體時間段：2016年1月-2017年5月

具體數(shù)據(jù)指標請參考各頁標注

數(shù)據(jù)說明

導購電商app包括購物大廳、一淘、豆瓣東西等230余款應用

報告其他說明

極光數(shù)據(jù)研究院后續(xù)將利用自身的大數(shù)據(jù)能力，對各領域進行更詳盡的分析解讀和商業(yè)洞察，敬請期待

?

本文由 @極光大數(shù)據(jù) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載