在拼多多的電商生態(tài)中，爆單是每個(gè)商家夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，但并非易事。本文通過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，深入剖析了拼多多鏈接爆單的三大前提條件：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、高轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)需求，一起來學(xué)習(xí)一下。

最近又起了些新的鏈接，雖然起鏈接的思路和打法跟之前一樣，但是起鏈接的效果已經(jīng)今非昔比，真的是不同的行情下，不同的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。趕上行情好，流量大的時(shí)候，十條鏈接每條都能穩(wěn)穩(wěn)沖起來單量，行情不好的時(shí)候，個(gè)別鏈接唯有降價(jià)才能拿到些單量。

行情怎樣咱們無法控制，不過經(jīng)歷了這么多，漸漸得出了一些結(jié)論，真應(yīng)了那句話，做電商，7分靠產(chǎn)品，3分靠運(yùn)營(yíng)。這個(gè)產(chǎn)品也包含了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，不一定好品就能爆，還要看做的人多人少。

另外，做了那么多的鏈接之后，對(duì)于鏈接爆單也逐漸的總結(jié)出來一些規(guī)律，那么什么樣的情況鏈接能夠爆單呢？聽我慢慢講。

01 爆單的前提之價(jià)格要有優(yōu)勢(shì)

我是廠家和代理商都做過的，白牌和品牌也都做過。就說一下實(shí)際情況是怎樣的，如果是代理商，做的鏈接完全沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲业哪秘泝r(jià)就等于別人的賣價(jià)了，這樣的鏈接期望爆單嗎？別做夢(mèng)了。

一款产品无到有，产品经理需要做些什么？

在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。产品经理不是你眼中的只会找你麻烦，提要求..

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如果高價(jià)鏈接能爆單，就違背了客觀的市場(chǎng)規(guī)律，市場(chǎng)規(guī)律是怎樣的？量?jī)r(jià)公式，有價(jià)格沒量，有量沒價(jià)格。誰要是能破這個(gè)公式，絕對(duì)可以拿諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)了。

所以各位電商盆友如果想爆單，先看自己屬于怎樣的角色，我那個(gè)電商群里有人問：無貨源能做嗎？無貨源是啥，是一件代發(fā)。一件代發(fā)的本質(zhì)是什么？就是按別人拼多多正常售賣的價(jià)格，你拿貨去賣。

請(qǐng)問，你要賺錢嗎？要賺10~30個(gè)點(diǎn)吧。那得加價(jià)吧，好，加了價(jià)，得開車吧（強(qiáng)付費(fèi)）。30個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)拿出10個(gè)點(diǎn)去開車能拿到量嗎？懸！拿30個(gè)點(diǎn)去開車呢？有一絲絲希望。

假如各位虧錢把量沖起來了，準(zhǔn)備賺錢，那就開始拖價(jià)吧，然后鏈接單量就噶了，請(qǐng)問這種情況下是要繼續(xù)還是要退出呢？真的是進(jìn)退兩難。所以，無貨源看似不囤貨風(fēng)險(xiǎn)低，實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于廠家。

對(duì)于這種沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品，我的預(yù)期就是單鏈接一天十幾二十單就萬事大吉了。單店靠幾條這樣的鏈接撐著也是能做到一些流水的，唯一的缺點(diǎn)就是有流水，但天花板有限，池子就那么小，很難突破了。

02 爆單的前提之鏈接轉(zhuǎn)化率要夠高

大家可以把拼多多單量放大理解為水面的漣漪效應(yīng)，你能放大的范圍越廣，意味著拿到的單量越多。而決定著咱們鏈接是否能放大以及放大的量級(jí)的核心數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化率了。不是點(diǎn)擊率、不是收藏率，是唯一的轉(zhuǎn)化率。

我做的鏈接里面主圖點(diǎn)擊率10個(gè)點(diǎn)以上的鏈接有很多，雖然相比素材競(jìng)爭(zhēng)力低的鏈接單量是高一些，但跑下來發(fā)現(xiàn)這些鏈接并沒有那種爆單的命。啥樣的鏈接能爆單呢？新鏈接一推，轉(zhuǎn)化率直接10%以上，而且放大曝光后，轉(zhuǎn)化率沒有掉。這樣的鏈接鐵定能爆單。

這里說到轉(zhuǎn)化率，就好比說到要好好學(xué)習(xí)，大家才能考上好大學(xué)一樣。你我都知道這個(gè)理，但做鏈接的轉(zhuǎn)化率可真是巨難巨難得。

拿點(diǎn)擊率來說，這個(gè)是可以標(biāo)準(zhǔn)化的，無非是產(chǎn)品展示形式、背景顏色、文案，這3個(gè)模塊，只要按照高點(diǎn)擊率的主圖思路來做，咱們主圖的點(diǎn)擊率一般就不會(huì)差。而優(yōu)化鏈接的轉(zhuǎn)化率就真的是難于上青天了。

我做的一個(gè)鏈接，點(diǎn)擊率領(lǐng)先同行99%，但是轉(zhuǎn)化不行，我心想這個(gè)鏈接如果轉(zhuǎn)化率我給優(yōu)化上去，那鏈接起飛就指日可待了。

于是我就對(duì)這個(gè)鏈接進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一周的優(yōu)化，調(diào)整賣價(jià)、優(yōu)化評(píng)論、改副輪播、優(yōu)化SKU文字等等，除了第一張主圖外，其他的地方或多或少的進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，猜咋樣？轉(zhuǎn)化率就是上不去。

我懷疑是不是人群偏了，然后同素材又上了一條鏈接，開車后發(fā)現(xiàn)兩條鏈接跑的數(shù)據(jù)是一模一樣的，點(diǎn)擊率很高，轉(zhuǎn)化率很低。最后沒辦法了，直接放棄。

可見鏈接的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化起來是相當(dāng)費(fèi)勁的。當(dāng)時(shí)放棄的原因是得出的最終結(jié)論：主圖與產(chǎn)品不匹配，導(dǎo)致帶來的人群不精準(zhǔn)，但主圖又不能換，于是就無解了，所以干脆放棄掉。

03 爆單的前提之市場(chǎng)需求要大

上次聽小二說，春節(jié)快到了，搜春節(jié)飾品的人從無到有，現(xiàn)在一天有80萬人次了。這是啥意思呢？就是用戶需求，也是市場(chǎng)的大小。小二說現(xiàn)在熱度起來了，沒有做的趕緊上鏈接。

市場(chǎng)需求大，做的人少，意味著什么？爆單哇！前幾天我在電商群分享了一個(gè)品：手機(jī)自律鎖。

這個(gè)品是逛拼多多時(shí)，無意中刷到的。以我電商的職業(yè)敏銳性，感覺這應(yīng)該是個(gè)好品。然后立刻去查了下這個(gè)品的搜索指數(shù)，也就最近三個(gè)月剛剛起來，然后拼多多里搜了下產(chǎn)品關(guān)鍵詞，呈現(xiàn)在眼前的是啥？鏈接很多，但是素材極其簡(jiǎn)陋。

說明了什么？說明了現(xiàn)在玩這個(gè)品的都是小商家，大公司還沒看到這個(gè)品。

結(jié)合上面說的，市場(chǎng)需求大，做的人少，意味著爆單賺錢，你就知道了，這樣的品專業(yè)玩家現(xiàn)在進(jìn)來就是撿錢。市場(chǎng)需求大不大和能不能爆單，中間還有個(gè)變量就是做的人多不多。

就算是一個(gè)小類目，比如耳機(jī)清洗工具。現(xiàn)在一天能有多少單？如果這個(gè)品全市場(chǎng)就你一家做，你說能不能爆單？

給咱們的啟示就是紅海類目，想爆單就得選大類目，至少同行單鏈接有一天2000單以上的。藍(lán)海類目，想爆單就得下手快，做的人多了，你就啥也撈不到了。至于哪些是藍(lán)海類目呢？沒人會(huì)告訴你，別人告訴你了，就不是藍(lán)海了，這個(gè)只有自己去挖掘了。

04 最后

電商運(yùn)營(yíng)想爆單，天天想爆單，年年想爆單。但是純想是沒用的，只有行動(dòng)了才有爆單的可能。

如何行動(dòng)呢？找到成本有優(yōu)勢(shì)的大類目商品，你去做這樣的品，只要腦子稍微靈光點(diǎn)，會(huì)玩活動(dòng)和開車，在拼多多上爆單那就是自然而然發(fā)生的事情了。