在面對銷售難題時(shí)，很多企業(yè)家和營銷人員常常陷入困境，尋找直接的解決辦法而忽略了更深層次的問題。通過一位民營企業(yè)老板的案例，我們將探討如何跳出傳統(tǒng)思維模式，從根本上解決銷售難題，找到提升產(chǎn)品力和品牌力的有效途徑。

功夫在詩外，相信大家都聽過這句話。

這是南宋詩人陸游在 84 歲時(shí)告誡兒子的一句話。意思是說，要想當(dāng)一個(gè)詩人，寫出優(yōu)秀詩作，要在詩歌表達(dá)方式及表達(dá)規(guī)則之外下功夫才行。

就是說，我們遇到問題，不能光在問題本身上找答案，要跳出問題找答案，不然容易陷入死循環(huán)。這就需要時(shí)刻有全局思維，系統(tǒng)思維。

今天一個(gè)民營企業(yè)的老板到公司聊合作。他講到一個(gè)直播渠道的銷售一直做不起來，每次roi設(shè)低一點(diǎn)呢，就賣一單虧一單；設(shè)到行業(yè)盈利的roi呢，投流量的錢都花不出去。團(tuán)隊(duì)在一個(gè) 5 線城市，現(xiàn)在銷售起不來，每天都是成本，焦慮的很。

我一聽他講完，就告訴他，別焦慮了，你焦慮也沒用，即使換一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，也沒用。

因?yàn)殇N售只是“果”，那決定銷售結(jié)果的“因”是什么？其實(shí)是他的產(chǎn)品力，品牌力。

就是這個(gè)產(chǎn)品選的對不對，合不合適這個(gè)渠道賣，有沒有競爭力；品牌有沒有種草，曝光，有沒有做點(diǎn)品牌勢能。

但是我跟他一深入了解。

果然，現(xiàn)在直播上主賣的這個(gè)產(chǎn)品（活鮮農(nóng)產(chǎn)品），成本非常高，老板內(nèi)心也不想做這個(gè)產(chǎn)品，初級農(nóng)產(chǎn)品，對品牌幫助也不大。但是直播負(fù)責(zé)人只熟悉這個(gè)產(chǎn)品，他的收入靠業(yè)績提成。賣其它產(chǎn)品他根本不擅長，所以就一直賣這個(gè)產(chǎn)品。

所以，渠道決定產(chǎn)品，首先產(chǎn)品策略就有問題了。

再看品牌力，百科搜不到，微博沒有，小紅書沒種草，直播平臺(tái)沒有任何主動(dòng)的曝光，種草。

所以在我看來，網(wǎng)絡(luò)上的品牌力就是 0。

并且這個(gè)產(chǎn)品的受眾人群有限，很多人還不知道，也沒嘗試這類產(chǎn)品，這個(gè)市場需要被教育，被種草。

否則，就算用戶看到他們這個(gè)產(chǎn)品，他憑什么買，他為什么要花這個(gè)錢買？既沒看到過這個(gè)品牌種草信息，也沒見過哪個(gè)明星/達(dá)人背書過，產(chǎn)品又沒啥硬核科技，那最后只能看價(jià)格了。

但問題來了，本身產(chǎn)品成本又高，降不下來，怎么辦？最后只能賣不出去，業(yè)績不好了。

所以，這個(gè)直播銷售的問題，根源在公司的產(chǎn)品力，品牌力都不行，它沒有去支撐銷售，最后當(dāng)然銷售力也不行。

這就是，功夫在詩外。

我跟老板說，

要做好銷售，不能只在銷售的術(shù)上下功夫；銷售是“果”，我們要多找到”因“，這些”因”可能是產(chǎn)品力，品牌力，渠道力，組織力，技術(shù)力，服務(wù)力?？傊?，把“因”做的越好，銷售這個(gè)果就會(huì)越好。

聽完我的分析，總算明白了真正問題在哪里。我也給到他如何解決這些問題的建議和思路，老板也就不那么焦慮了

其實(shí)，焦慮并不可怕，當(dāng)找到解決問題的思路時(shí)，焦慮就會(huì)開始緩解和消失。

希望今天的分享對你有幫助。