運營人的核心競爭力體現在許多方面，包括具備宏觀能力，能把握行業(yè)趨勢和市場、競品策略以及業(yè)務橫向/縱向資源整合。這篇文章里，作者就分享了如何做出深度的行業(yè)研究，一起來看看本文的梳理。

大家好，歡迎來到《查理運營啟示錄》，最近在訓練自己的AI模型，把以往在互聯(lián)網運營工作的方法總結作為語料訓練AI，但是發(fā)現要讓AI輸出結果有質的提升，需要我們有清晰的邏輯和內容框架，同時給到AI自我訓練的指引，這篇文章，我們重點會圍繞行業(yè)研究展開。

前面2篇文章，我們已經深入談了面試和入職的2個環(huán)節(jié)中需要重點關注的事情，感興趣同學可點擊鏈接直達：

1. 跳槽換工作，運營人如何反向面試？
2. 入職后，如何摸好底打響第一炮？

接下來我們會針對互聯(lián)網產品運營體系，逐個模塊深入展開。作為一個運營同學，是直接對業(yè)務關鍵指標負責的，包括規(guī)模指標和商業(yè)化指標。

因此核心的競爭力體現在2個方面。一是宏觀能力，懂行業(yè)懂業(yè)務，有行業(yè)敏感度，把握行業(yè)趨勢和市場、競品策略，以及業(yè)務橫向/縱向資源整合。二是微觀能力，落地到自身業(yè)務中，如何做群體分析、產品定位、策略分析以及增長運營（流量/用戶/活躍）。

今天，我們會重點來聊一聊，如何做好一個深度的行業(yè)研究，為團隊輸入，發(fā)現業(yè)務機會。

閱前小Tips

1. 文章信息

4000+字，閱讀時長約20-30分鐘。

2. 目標用戶

有1-3年工作經驗的互聯(lián)網To C背景運營同學（如果有大佬經過，也非常歡迎大佬指導）。

3. 文章結構

• Part1：認知一份深入的業(yè)務行業(yè)研究框架
• Part2：行業(yè)研究
• Part3：競品研究
• Part4：研究發(fā)現

一、認知行業(yè)研究框架

首先，我們要清楚的是，為什么在工作和專業(yè)積累上，需要我們具備較好的行業(yè)及市場研究能力？

因為一個長期、專業(yè)的行業(yè)視角，可以幫助我們了解競爭格局，市場挑戰(zhàn)和關鍵機會，幫助我們鍛煉自身的商業(yè)敏感度，商業(yè)機會識別與判斷能力，最終實現超車。

在這樣一份框架里，我們可以滿足幾個關鍵信息：

1. 這是一個什么樣的行業(yè)，包括行業(yè)類型、行業(yè)商業(yè)模型、行業(yè)規(guī)?？臻g、資本/玩家的發(fā)展方向和重點。
2. 這是一個什么競爭格局，包括上中下游的核心玩家，競爭點位分布，核心競爭策略和市場滿意度情況。

二、行業(yè)研究

接下來，我們重點講講如何開展行業(yè)研究，關鍵思路和工具有哪些，可以怎么用。

1. 行業(yè)報告類型

公開報告可以通過政府等官方權威平臺、行業(yè)咨詢公司、證券公司、研究院以及報告集成平臺等。

一般行業(yè)報告可以分為4種類型，不同的報告類型側重點不同。

關于行業(yè)、證券、投研報告總結來自B站up主“檀澤悠鳴”，是一個做戰(zhàn)略咨詢的大佬，手把手教做報告，推薦關注。

2. 行業(yè)報告獲取

以下是基于個人使用，在宏觀行業(yè)信息收集上較好的研究平臺。

說明：咨詢平臺/公司很多，但基于個人功能使用+豐富性+匹配度上推薦最優(yōu)平臺，如果有更好的，歡迎推薦補充。

其次，由于報告集成平臺以包括大部分證券研究報告和投融資研究報告，不做額外推薦。在自研咨詢平臺中還包括騰訊研究院、阿里研究院等，但由于內容維度和更新頻率較低，不做工具型推薦。

基于以上的框架+平臺報告信息，可以滿足我們對一個行業(yè)的了解，核心回答好下列幾個問題。

1. 這個行業(yè)當前處于什么階段，影響行業(yè)規(guī)模和增長的核心因素是什么，是如何影響的？
2. 行業(yè)的宏觀環(huán)境（PEST分析）說明，在政策、經濟、社會、市場導向的趨勢是什么？
3. 在行業(yè)產業(yè)鏈（價值鏈分析）的上中下游中，主要的競爭格局和頭部玩家分別是誰？

OK，在對行業(yè)的概況有一定的認知后，接下來則要更深入地對自身業(yè)務對應的模塊，做深入的競品研究分析，了解對手們怎么看市場（策略），怎么打市場（差異化），核心發(fā)力點是什么。

三、競品研究

1. 研究目標

根據自身業(yè)務情況，明確研究重點及優(yōu)先級。

一般從互聯(lián)網業(yè)務中我們核心要研究的是直接競品的產品&運營策略，從研究上優(yōu)先級則是產品>運營>市場，用戶穿插在產品、運營模塊中。假設在你的產品在行業(yè)已經絕對壟斷地位，希望拓展其他方向的競品研究，那可以從補充品維度研究?？傊?，根據自己的實際情況來定研究目標。

2. 競品選擇

定好目標后，下一步是確定要研究的競品。我們通常對競品分為4種常規(guī)類型，分別是直接競品、間接競品、替代品、補充品，可通過用戶重疊度和產品重疊度，這兩個維度來區(qū)分。

我們以iPhone實體產品和應用商店軟件產品，分別舉例說明。

根據我們的研究目標，確定具體的競品類型，并找到對應的產品，羅列好產品概覽信息。

3. 競品數據收集

可拆分為用戶層、營收層、市場層三個維度，來收集相關的產品信息和市場信息。

4. 競品產品分析

在收集一定的信息后，接下來需要重點體驗競品的產品設計，“把自己當作一個用戶深度體驗產品”。

1）用戶旅程圖

繪制用戶旅程圖，將實際產品體驗總結為產品設計流程，包括各產品支線。

例子：拼多多商品砍價流程

2）產品功能分析

這里關鍵點是通過產品功能的體驗、觀察，抽象為產品框架。

Step1：拆解產品功能組合，形成產品結構圖（思維導圖）。

Step2：樹立產品/重點功能的供需和服務關系，即通過什么產品設計來滿足供需雙方需求。

Step3：形成產品的邏輯架構圖，如下圖所示。

圖示來自UP“產品經理茶館”

3）產品增長分析

通過增長模型來，分析產品的核心功能及運營手段，梳理產品的增長策略。

一般的增長分為3種類型：產品驅動、運營驅動、市場驅動。當然有部分產品存在復合驅動增長的策略

如果是產品驅動，則一般體現為產品口碑高，粘性高自來水多。比如在去年年底的妙鴨相機，則是通過AI寫真生成，打了一波產品紅利，在市場上還沒有應用產品可規(guī)?；臅r候，優(yōu)先落地并且用較好的效果吸引了大量用戶；

如果是運營驅動，則一般體現為內容迭代速度快，產品熱點多。比如王者榮耀皮膚，屬于運營驅動，游戲本身的機制和玩法基本固定的情況下，在皮膚上通過節(jié)日運營，主題運營，IP聯(lián)名等保持游戲熱度和商業(yè)收入抓手；

如果是市場驅動，一般體現為市場聲量大、營銷動作多。比如喜茶、瑞幸，則會通過大量的IP聯(lián)名來帶動自身品牌的曝光，從而達到促進銷售的目的。

其次，在分析增長策略時，除了競品的產品外，也要額外關注運營分析。核心要關注產品的拉新、促活和商業(yè)化。

當然，也可以通過一些增長模型來幫助總結產品的增長策略，下列是行業(yè)常見的增長模型。

模型1：增長黑客AARRR模型

模型2：全鏈漏斗模型

模型3：增長因子模型

模型4：全定量模型

Tips：除此之外，獲得相關行業(yè)報告、競品數據、策略，微信關鍵詞搜索也是一個不錯的途徑。

較多平臺均會開通微信公眾號，包括B端媒體PR傳播，可通過“關鍵詞”搜索獲得信息，再做進一步下鉆。

四、研究總結

回顧我們最開始的行業(yè)研究框架，一份好的報告需要既有宏觀行業(yè)視角、又要有微觀業(yè)務視角，接下來我們來聊聊怎么去把我們的工作成果匯報好。

1. 匯報準備

提前了解匯報對象、匯報時長、匯報場景，方便我們準備匯報的重點和順序。

2. 匯報思路

• 匯報大綱。本次匯報將分為幾個部分，重點是在哪些部分展開。
• 闡述背景。本次匯報基于什么主題，我們通過數據、市場、用戶調研等發(fā)現業(yè)務存在的問題。
• 聚焦問題。針對這個問題，我們做進一步拆解，可以聚焦在哪個模塊，哪個環(huán)節(jié)。
• 分析思路。針對這個具體的核心問題，我們的分析思路是怎么樣的，從哪里入手，如何分析
• 研究發(fā)現。闡述圍繞問題的具體研究、分析，提煉關鍵結論或發(fā)現，結合我們業(yè)務的機會、挑戰(zhàn)、風險是什么？（體現行業(yè)視角上、競品視角上的總結）
• 策略制定。針對信息整理分析，我們認為在產品、運營、市場等層面具體可以做什么，不同的策略對應的效果和影響是怎么樣，團隊的優(yōu)先級判斷。
• 后續(xù)Todo。具體策略落地的時間、計劃、所需要的資源支持；交付時間點和交付內容。
• 討論環(huán)節(jié)。基于上述的內容和上級討論方向、策略、優(yōu)先級和落地計劃，對齊預期和資源支持。

到這里，恭喜小伙伴們離升職加薪就不遠啦！

感謝大家的支持，借這個機會也是整體review了過去工作中的一些方法總結，也歡迎大佬指正和分享。

預告，下一篇我們將會來分享“如何做好用戶研究？”

下次見啦！