前幾天董宇輝的“與輝同行”終于完成首秀，在介紹團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，帶貨成績(jī)1.5億，比東方甄選的數(shù)據(jù)還高?？梢哉f(shuō)董宇輝已經(jīng)成為一個(gè)超級(jí)IP。那作為自媒體，我們可以從中學(xué)到什么？

董宇輝又雙叒霸占熱點(diǎn)了。

1月9日，“與輝同行”抖音首秀，董宇輝帶貨吸金超1.5億，一度賣斷貨。

在線人數(shù)峰值大約164萬(wàn)，熱搜數(shù)量就有5個(gè)，漲粉330多萬(wàn)。

對(duì)于這個(gè)結(jié)果可以說(shuō)一點(diǎn)都不意外。

這就是超級(jí)IP的影響力，一個(gè)人就是一個(gè)公司，一個(gè)人就是一個(gè)品牌，一個(gè)高價(jià)值的個(gè)人IP甚至能左右一家公司的生死。

我們梳理他從一個(gè)默默無(wú)聞的老師到成為影響公司幾十億股價(jià)的超級(jí)IP路徑，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有太多值得自媒體人學(xué)習(xí)的地方。

董宇輝直播時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，他剛剛做東方甄選直播的時(shí)候直播間只有幾十個(gè)人 ，通宵直播也只有1400多人觀看。 當(dāng)時(shí)賣不出去貨，他本人也很焦慮。

凌晨4點(diǎn)的時(shí)候他問(wèn)大家為什么不睡覺(jué)？

評(píng)論區(qū)中的回復(fù)，有畢業(yè)找不到工作的研究生，焦慮睡不著。

有剛下班的父親，坐在車?yán)锢潇o一下。

還有凌晨起來(lái)給孩子換尿布，坐在客廳中冷靜的媽媽。

……

從那一刻他真正體會(huì)到世人皆苦，所以不再專注賣貨，不再局限直播的套路，常常跳脫出導(dǎo)演安排的劇本。 開始聊人生，講英語(yǔ)知識(shí)，講歷史……，從此一發(fā)不可收拾。

從董宇輝的身上，我們普通人做自媒體博主，起碼可以學(xué)到4個(gè)打造個(gè)人IP的要素：

一、理解大眾（用戶），爆發(fā)情緒感染力，共情傳播

換位思考，用同理心理解大眾，就是常說(shuō)的從用戶角度思考問(wèn)題，引起大眾的痛感共鳴。

比如工作的壓力，精神內(nèi)耗，養(yǎng)娃的痛苦，領(lǐng)導(dǎo)的壓榨、社會(huì)的不公……

我們體諒一個(gè)人，會(huì)為他人的經(jīng)歷落淚，會(huì)為別人的經(jīng)歷鳴不平，其實(shí)本質(zhì)上是我們?yōu)樽约喊l(fā)出的吶喊，別人的情緒是一個(gè)引導(dǎo)，一個(gè)給你宣泄情緒的理由。

所以做內(nèi)容其實(shí)是引導(dǎo)出大眾壓抑在心底中許久的情緒。

放大情緒的敏感點(diǎn)引起共情就是找到自己與大眾的共同點(diǎn)，這個(gè)我們可以從六個(gè)角度出發(fā)：

1. 共同的身份
2. 共同的角色
3. 共同的經(jīng)歷
4. 共同的目標(biāo)
5. 共同的敵人
6. 共同的價(jià)值觀

個(gè)人IP是與大眾站在一起，而不是站在對(duì)立面。

當(dāng)我們的內(nèi)容能夠觸動(dòng)人們的內(nèi)心時(shí)，他們不僅會(huì)對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生興趣，還會(huì)對(duì)你推薦的品牌或服務(wù)產(chǎn)生深厚的信任和認(rèn)同。

不管小紅書上的內(nèi)容種草，還是抖音直播，其實(shí)核心理念是一樣的，都是由個(gè)人IP帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌傳播。

二、人格魅力，受到追捧

每一個(gè)成功的個(gè)人IP都會(huì)用他獨(dú)特的風(fēng)格和魅力收獲一批擁躉。

真實(shí)、有才華、真誠(chéng)、可愛(ài)是董宇輝的人格魅力。每個(gè)人心中都有一個(gè)向陽(yáng)而生，逆光而行的自己，大家保護(hù)董宇輝，何嘗不是在保護(hù)那個(gè)在職場(chǎng)中努力拼搏，在生活中艱難前行的自己。

如他所說(shuō)“我只是反射了你們的光”。

所以，做自媒體博主，做個(gè)人IP，要去深挖自己的特色和風(fēng)格，真誠(chéng)分享，有強(qiáng)烈的識(shí)別度。

展現(xiàn)出你的性格和情緒，溫柔、暴躁、安靜、憨厚，讓大眾感受到你的情緒，釋放情緒價(jià)值。

有價(jià)值的個(gè)人IP一定是“個(gè)性鮮明的人”，有自己的態(tài)度與觀點(diǎn)，有自己的個(gè)性、原則，有自己的偏好和堅(jiān)守。 羅永浩懟天懟地，頗有俠士精神，他的人格魅力在于他的真實(shí)、坦誠(chéng)和堅(jiān)持。

他從不回避自己的過(guò)去，無(wú)論是曾經(jīng)的失敗還是爭(zhēng)議，他都以真實(shí)的態(tài)度面對(duì)，這種真實(shí)感讓大家對(duì)他產(chǎn)生了共鳴和信任。

同時(shí)，他對(duì)于事業(yè)的執(zhí)著和熱愛(ài)，對(duì)于產(chǎn)品的極致追求，也讓人們看到了他的才華和專業(yè)精神。

我們普通人的人格魅力該怎么挖掘和展現(xiàn)呢？

你的同事最欣賞你哪些品質(zhì)？

你的朋友愿意跟你往來(lái)，是因?yàn)槟闶裁葱愿瘢?/p>

甚至可能被你視為缺點(diǎn)的部分，反而是你人格魅力最吸引人的地方。

三、做自己最擅長(zhǎng)的事

對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，做自媒體博主都是一個(gè)辛苦活。

• 撓破腦袋想選題
• 敲破鍵盤寫文案
• 勞心勞力搞流量
• 埋頭苦干做爆款

……

一頓操作下來(lái)把自己搞得筋疲力盡，熱情消退。

董宇輝專注直播賣貨9.9的福袋都賣不出去，但是談到自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域就能滔滔不絕，金句頻出。

做最擅長(zhǎng)的事就是在你的舒適區(qū)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，更自信也更得心應(yīng)手，也是堅(jiān)持下去的最大動(dòng)力。

董宇輝作為一個(gè)老師卻要求他去直播賣貨，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的舒適區(qū)。他去培訓(xùn)，學(xué)了直播的套路，卻喊不出“1、2、3”上車這樣的套話。

他也會(huì)因?yàn)橘u不出去貨而沮喪，長(zhǎng)久的堅(jiān)持換來(lái)的也只是苦守，這讓他幾乎堅(jiān)持不下去。

幸運(yùn)的是他在新領(lǐng)域找到了自己的舒適區(qū)，讓他能發(fā)揮出自己作為老師這個(gè)身份的優(yōu)勢(shì)，所以他會(huì)逆風(fēng)翻盤。

做自媒體做博主并不是要你去挑戰(zhàn)自己的軟肋，一定是要用擅長(zhǎng)的能力+領(lǐng)域，去做出具有個(gè)人特色的優(yōu)勢(shì)和差異化。

做自媒體之所以這么辛苦，是因?yàn)槟阋恢倍荚谔魬?zhàn)自己的舒適區(qū)，你在跟自己唱反調(diào)。

突破舒適區(qū)讓自己變得更好這沒(méi)有錯(cuò)，但是做自媒體博主，你還真就要把自己放在舒適區(qū)里才行。

為什么精心準(zhǔn)備的內(nèi)容沒(méi)人看，隨便發(fā)發(fā)就能火？

就是因?yàn)樵谀愕氖孢m區(qū)，你不覺(jué)得這是一項(xiàng)工作和任務(wù)，沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)。

你的感情、神態(tài)、情緒更自然，更接地氣，因此才能做出大眾喜歡的內(nèi)容。

四、一個(gè)合格的自媒體博主必然懂得有效輸入

董宇輝談讀書的意義：能夠完整地表達(dá)自己想說(shuō)的。

看書、看文章、了解賽道動(dòng)態(tài)等等，都是必須要做的有效輸入。

在內(nèi)容創(chuàng)作輸出的過(guò)程中，你會(huì)對(duì)自己掌握的知識(shí)和技能有更深入的認(rèn)知。在持續(xù)輸入的過(guò)程中，你會(huì)讓自己更專業(yè)，能力上限提升會(huì)特別明顯，潛能也會(huì)不斷地提高。

——

情緒價(jià)值像是一碗雞湯，它可以解饞，但不會(huì)解餓。

現(xiàn)在大多數(shù)人的直播模式都是氛圍式的，煽動(dòng)性很強(qiáng)，屬于情緒價(jià)值。

但是人們漸漸對(duì)這種模式已經(jīng)厭倦，甚至生出厭惡排斥的心理。這種模式下的直播已經(jīng)能看到天花板了，要有突破，必然會(huì)有更高的價(jià)值接入。