本文揭示同城生意老板如何通過(guò)“人設(shè)打造”建立信任感，用差異化內(nèi)容吸引精準(zhǔn)客戶，并通過(guò)風(fēng)格統(tǒng)一與目標(biāo)人群界定，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績(jī)。

一、建立人設(shè)

很多老板一提到抖音，就想著“拍產(chǎn)品、拍環(huán)境、拍自己”，結(jié)果呢？顧客看了，劃走了，根本不會(huì)來(lái)。

為什么？因?yàn)槟愕囊曨l沒(méi)有“人設(shè)”！

什么是人設(shè)？就是讓顧客覺(jué)得你是一個(gè)“有血有肉、有故事”的人，而不是一個(gè)冷冰冰的“抖音號(hào)”。

人設(shè)視頻的核心價(jià)值：

1. 差異化競(jìng)爭(zhēng)：在海量?jī)?nèi)容中脫穎而出，讓顧客記住你。
2. 建立信任：通過(guò)真實(shí)、有趣的內(nèi)容，讓顧客覺(jué)得你值得信賴。
3. 提升轉(zhuǎn)化：顧客信任你，自然愿意為你買(mǎi)單。

如何打造“高信任”人設(shè)視頻？

1. 明確定位：

你是誰(shuí)？顧客為什么關(guān)注你？

很多老板拍視頻，連自己是誰(shuí)都沒(méi)說(shuō)清楚，顧客怎么可能關(guān)注你？

怎么做？

①職業(yè)身份標(biāo)簽化：比如，你不是“美妝博主”，而是“前專(zhuān)柜柜姐教你避雷”。

②差異化記憶點(diǎn)：比如，母嬰店的老板用“二胎媽媽小美”人設(shè)。

2. 內(nèi)容創(chuàng)作

讓顧客覺(jué)得你“有趣、有用、有溫度”

很多老板拍視頻，內(nèi)容干巴巴的，顧客看了就想劃走。

怎么做？

①高質(zhì)量?jī)?nèi)容：短小精悍、有趣有料。比如，一家餐飲店老板通過(guò)拍攝“廚房背后的故事”，讓顧客覺(jué)得真實(shí)、有趣。

②一致性：保持內(nèi)容風(fēng)格的一致性，讓顧客快速識(shí)別出你的作品。

③互動(dòng)性：鼓勵(lì)顧客參與評(píng)論、點(diǎn)贊、分享，提高粉絲粘性。

3. 建立信任

讓顧客覺(jué)得你“真實(shí)、專(zhuān)業(yè)、靠譜”

很多老板拍視頻，內(nèi)容虛假、夸張，顧客看了反而覺(jué)得不靠譜。

怎么做？

①真實(shí)可信：展示真實(shí)的自我，分享真實(shí)的經(jīng)歷和感受。比如，一家服裝店的老板通過(guò)拍攝“試衣間實(shí)拍”，讓顧客覺(jué)得真實(shí)、可信。

②專(zhuān)業(yè)知識(shí)：如果你是某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，分享你的知識(shí)可以增加權(quán)威性。比如，一家健身房的教練通過(guò)分享健身知識(shí)，吸引了大批粉絲。

③正面形象：保持積極向上的態(tài)度，傳播正能量。比如，一家咖啡店的老板通過(guò)拍攝“咖啡師的笑容”，讓顧客覺(jué)得溫暖、親切。

B 端产品经理如何快速成长？

产品与业务架构主要是将整个业务工作流进行分层，梳理，然后抽象出一个个需求，将业务需求与产品合情合理的映射起来，最终使业务数据在产品中流动，执行，记录，使用。

查看详情 >

二、抖音獲客必須知道3點(diǎn)

1.看清抖音的本質(zhì)

抖音的本質(zhì)還是娛樂(lè)平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)、廣告營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)對(duì)用戶來(lái)講都不是很受歡迎。所以要把知識(shí)說(shuō)得通俗易懂，要把硬廣做成軟廣。

不要一直打廣告，發(fā)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，自嗨內(nèi)容，而是要發(fā)他們想要看的、喜歡看的。

2.風(fēng)格統(tǒng)一，有利于引流獲客

在發(fā)視頻之前，首先需要對(duì)自身賬號(hào)的方向有一個(gè)宏觀節(jié)奏把握。

第一，賬號(hào)風(fēng)格需統(tǒng)一，包括整體風(fēng)格和單個(gè)視頻風(fēng)格。比如每一個(gè)視頻的封面大致需要是什么顏色，橫屏還是豎屏，上面是否需要加標(biāo)題或關(guān)鍵文字都是需要考慮的。此外，賬號(hào)拍攝的形式也需要統(tǒng)一。

值得注意的是，風(fēng)格不用在一開(kāi)始發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候就完全固定，前期可以多多嘗試不同風(fēng)格，摸索出觀眾最喜愛(ài)的一種風(fēng)格，然后再穩(wěn)定地延續(xù)這一種風(fēng)格（直到遇到瓶頸期，考慮再換一種風(fēng)格）。

第二，內(nèi)容風(fēng)格上，賬號(hào)的大體內(nèi)容要垂直，不要當(dāng)作朋友圈來(lái)發(fā)。視頻話題涉獵太廣反而給觀眾一種找不到重心的感覺(jué)，自然不會(huì)有足夠的說(shuō)服力去吸引關(guān)注。

主頁(yè)視頻一定要風(fēng)格統(tǒng)一、要有封面、標(biāo)題，并且拍視頻不要用抖音加號(hào)鍵去拍，這樣子拍出來(lái)的不能剪輯，我們的視頻一定是要經(jīng)過(guò)剪輯的，要有封面和標(biāo)題的。

3.界定目標(biāo)人群

確定自己的目標(biāo)人群是誰(shuí)，他們有什么屬性，（區(qū)域、興趣、愛(ài)好、痛點(diǎn)等）

做抖音就是經(jīng)營(yíng)人群，人群綁定了精準(zhǔn)標(biāo)簽，綁定了變現(xiàn)等等。

所以要確定你經(jīng)營(yíng)的人群是誰(shuí)，你在做誰(shuí)的生意，你要賺誰(shuí)的錢(qián)，

他們的年齡、收入、職業(yè)、痛點(diǎn)、需求、應(yīng)用場(chǎng)景是什么， 全部列出

要知道他們想看什么，想了解什么，他們有什么痛點(diǎn)、需求

用戶定位越精準(zhǔn)，界定得越清晰，轉(zhuǎn)化就越好。

知道目標(biāo)用戶是誰(shuí)，就發(fā)他們想看視頻，感興趣的視頻，說(shuō)他們感興趣的話題。