假如老板想讓你搞個跟醬香拿鐵一樣火爆的聯(lián)名營銷，這個時候，你要怎么辦？或許你需要了解更多有關聯(lián)名營銷的思路。這篇文章里，作者就做了一定的思考和分析，一起來看看吧。

每當有聯(lián)名營銷刷屏，少不了一種聲音：誰虧了！配不配！

別鬧了？！

醬香拿鐵，作為近幾年屈指可數(shù)的在聲量和銷量上取得如此成績的營銷事件，沒有輸家！只有雙贏！

看看醬香咖啡的戰(zhàn)績：

瑞幸醬香咖啡，單品單日銷量524萬杯，單品銷售額1億元，部分門店該產(chǎn)品已售罄；

茅臺股價一度沖高，從9月4日收盤時的1851.05元，升到9月5日最高1879元；

#瑞幸回應喝茅臺聯(lián)名咖啡能否開車#話題近6億閱讀量，外加互聯(lián)網(wǎng)和真實世界的茅臺視覺符號雙霸屏，以及各大品牌的借勢營銷…

這個結果，好到讓我焦慮。

要是老板讓我搞個跟醬香拿鐵一樣火爆的聯(lián)名營銷怎么辦??？

B 端产品经理如何快速成长？

产品与业务架构主要是将整个业务工作流进行分层，梳理，然后抽象出一个个需求，将业务需求与产品合情合理的映射起来，最终使业务数据在产品中流动，执行，记录，使用。

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“學學瑞幸，想想跟哪個品牌搞個聯(lián)名，刷屏一下！”

“瑞幸前期也沒怎么花錢，上線第一天就賣了一個億，你為什么不行？！”

我要找到一些瑞幸聯(lián)名營銷的思路，總結一下，以應對老板甩出的這類話。

一、聯(lián)名營銷只是一種手段，不是目的

看到聯(lián)名營銷刷屏后，很容易陷入思維誤區(qū)——別人聯(lián)名營銷能刷屏，那我也整一個，說不定也能刷屏。

事實上，跨界聯(lián)名作為一種營銷手段，只是達成品牌營銷目標的一種方式。

營銷目標不同，將深刻影響品牌選擇聯(lián)名的對象和形式。

比如醬香拿鐵的聯(lián)名，對瑞幸來說，目標更偏向于借勢茅臺推出新品，為品牌造勢的同時，拉一波銷量；對茅臺來說，目標則是借勢瑞幸所輻射的年輕受眾，與更年輕的人群展開溝通，跨進新圈層。

總之，雙方聯(lián)名的目標都不是為了刷屏，但刷屏的確能幫助目標更好地達成。

二、聯(lián)名對象選擇的標準——反差+第一次

確定要聯(lián)名后，聯(lián)名對象的選擇，將是后續(xù)目標達成和能否刷屏的關鍵。

一個好的聯(lián)名對象，須滿足2個條件：

一是反差，就是一想到能給你這樣的驚嘆——“竟然還能跟xx聯(lián)名”。

自己都不太敢想的，效果最意想不到。比如幾個月前的喜茶&FENDI，比如幾年前的完美日記&大英博物館，都有這樣的意外感。

二是第一次，就是品牌所在行業(yè)甚至是整個市場，之前都沒做過的。

比如uber一鍵呼叫直升飛機，比如支付寶錦鯉活動。第一次舉辦的，不僅讓人覺得有創(chuàng)意，還會讓人記得久。

借用魯迅在《朝花夕拾》中說的：第一個把女人比作鮮花的是天才，第二個是庸才，第三個是蠢材。

三、始終秉持是否更有利于活動傳播原則，讓每個環(huán)節(jié)都能有引爆的話題

如果說，瑞幸能同茅臺聯(lián)名，憑借的是其萬家門店規(guī)模帶來的品牌勢能，而醬香拿鐵的持續(xù)刷屏，依靠的則是瑞幸團隊對營銷打法的獨特認知和周全準備。

我把它總結為一句話：緊盯營銷目標，始終秉持是否更有利于活動傳播原則，做好各類預案，并準備相應宣傳物料，讓每個環(huán)節(jié)，都能有引爆的話題。

從時間維度上，分成3個階段，來看看瑞幸具體的營銷動作。

1）活動前

預告海報，代言人視頻透出，專場帶貨直播，多是官方渠道的常規(guī)曝光。

2）活動中，主動制造話題，有效回應質疑

美酒加咖啡，有人好奇，有人質疑，比如喝“醬香拿鐵”算酒駕嗎？再比如“醬香拿鐵”到底有茅臺酒嗎？

而每一個問題，瑞幸都做好了預案，不僅給出無爭議的答復，還讓事件本身進一步發(fā)酵：

• #瑞幸回應喝茅臺聯(lián)名咖啡能否開車#在微博制造了近6億話題量；
• 瑞幸官方視頻號在刷屏當晚發(fā)出醬香拿鐵生產(chǎn)全過程的視頻，令此事更加出圈了。
• 以茅臺視覺為核心的產(chǎn)品周邊杯套+紙袋，買一杯不送，兩杯一起買才送，提升銷量的同時又引發(fā)一波自傳播。

3）活動后，借勢造梗，同各大品牌和網(wǎng)友玩在一起

刷屏之后，類似話題#親愛的雪，我已加入豪門 #年紀輕輕就茅臺不離手 #來杯醬香拿鐵，去冰去奶去咖啡等，持續(xù)在網(wǎng)上熱議，獲得一波又一波討論熱度和其他品牌借勢營銷。

瑞幸各渠道官方號也沒閑著，換了小鹿臉紅的微醺logo，還提供茅臺視覺半成品壁紙，鼓勵ugc創(chuàng)作互動，勢必把這次聯(lián)名的勢能放到zui大。

產(chǎn)品售罄后的一則通知，爆款醬香拿鐵將成為常銷品，則為此次聯(lián)名畫上一個圓滿的句號。

四、執(zhí)行力！執(zhí)行力！執(zhí)行力！

創(chuàng)意再好，也靠執(zhí)行。

90分的創(chuàng)意，60分的執(zhí)行力，只得54分的結果；

70分的創(chuàng)意，100分的執(zhí)行力，也有70分的結果。

瑞幸團隊這種把事情都想在前面，每一步都在引導話題的精細化運營動作，以及及時回應強悍的執(zhí)行力，才更值得市場部同仁學習！

想起一年前跟丁香醫(yī)生合作時，結合公司實際規(guī)劃，準備了一系列將此次合作聲量最大化的輔助動作，公司上下都認可，但基本沒執(zhí)行，自然沒理由出圈。

努力讓“爆款”成為一種能力，而不是一種“運氣”。

祝? 創(chuàng)意帶來生意，創(chuàng)意執(zhí)行落地。