本篇文章，作者將在此分享十八個商業(yè)模式，能給產(chǎn)品崗位的同學在做產(chǎn)品設(shè)計時提供一些參考，進而把產(chǎn)品做得更好。希望本篇文章能對你有所幫助。

根據(jù)冰山模型可知，不管是產(chǎn)品經(jīng)理想要做好一個產(chǎn)品或者用戶體驗設(shè)計師想要做好一個產(chǎn)品的用戶體驗、運營角色想要做好公司產(chǎn)品的運營，僅僅局限這些知識本身是遠遠不夠的。

愛因斯坦說過一句話：“所有困難的問題，答案都在另一個層次”。

我們在設(shè)計產(chǎn)品或做產(chǎn)品的用戶體驗提升時，不僅要有自己崗位角色垂直領(lǐng)域?qū)＞闹R，還需要有橫向思維、頂層思維、商業(yè)思維。我們做的產(chǎn)品越接近商業(yè)本質(zhì)，越滿足用戶需求，越能經(jīng)得起市場的檢驗，就越能給企業(yè)帶來更大的商業(yè)價值轉(zhuǎn)化。

平時多學習積累一些商業(yè)模型，可以讓我們在產(chǎn)品設(shè)計時有更廣的視角。

因此，本人整理了 18 種商業(yè)模型。包括：價值空間模型、企業(yè)價值模型、企業(yè)能量模型、企業(yè)生命周期模型、三個共同體、產(chǎn)品生命周期模型、用戶需求模型、購買路徑模型、經(jīng)濟周期模型、商業(yè)簡史模型、商業(yè)進化模型、商業(yè)洞察模型、十大戰(zhàn)略模型、選擇戰(zhàn)略的戰(zhàn)略、萬一模型、新零售模型、私域模型、人生商業(yè)模式。

一、商業(yè)模式三要素

什么是商業(yè)模式三要素？商業(yè)模式三要素：客戶價值、資源能力和盈利方式。

• 客戶價值，即你為客戶提供什么價值。比如， 你開了個瑜伽館，給客戶提供練習瑜伽的服務。這是你提供的價值。
• 資源能力，即價值主張是如何形成的。你的瑜伽館生意還不錯?？蔀槭裁词悄汩_得不錯呢，別人不行嗎？是因為你恰好找到了一個潛在客戶特別多的地方嗎？還是因為你的瑜伽教練非常專業(yè)，或者你有高效的運營方法？總之，你一定有一種獨特的資源能力，才能把你的瑜伽館開得還不錯。
• 盈利方式，即你的利潤從哪里來，或者說你的商業(yè)模式為什么能創(chuàng)造利潤。由于你獨特的資源能力，喜歡瑜伽的人愛來你這里練習，自然會渠成。

二、18種商業(yè)模型

1. 價值空間模型

到底什么是真正的利潤？

我們以時間為橫坐標，利潤為縱坐標，把創(chuàng)業(yè)者分為四種角色：勞動者、中獎者、套利者、取勢者。

什么是勞動者？

一個行業(yè)經(jīng)過充分競爭，成本3元的東西，你只能定價3.3元，再降你就虧錢了。這0.3元，就是社會均衡利潤，是社會付給你的辛苦費。這時，你就是勞動者。

什么是中獎者？

一開始誤打誤撞先發(fā)現(xiàn)了市場，你把成本3元的東西賣到30元。這時，你就是中獎者。套利者和中獎者有什么區(qū)別？中獎者是被運氣砸中的，是被動的，而套利者總是在主動尋找哪里有套利空間。

什么是取勢者呢？

取勢者，是真正擁有戰(zhàn)略勢能的創(chuàng)業(yè)者。通過某種技術(shù)、流程上的創(chuàng)新，他們能把成本做到比別人更低。當整個行業(yè)成本都是3元的時候，他們能做到1元。這2元才是真正的利潤。

2. 企業(yè)價值模型

在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，靠地段連接用戶；有了PC互聯(lián)網(wǎng)，靠流量連接用戶；有了移動互聯(lián)網(wǎng)，通過爭奪用戶時間連接用戶。

連接，讓距離縮短；距離縮短，讓信息傳遞越來越快；信息傳遞越來越快，會消除更多信息不對稱等等。

在商業(yè)中，企業(yè)如何為用戶創(chuàng)造價值？

我們把這個過程分解為創(chuàng)造價值環(huán)節(jié)和傳遞價值環(huán)節(jié)。

海爾生產(chǎn)了一款冰箱，蘇寧把它賣掉了。誰創(chuàng)造了價值？海爾。蘇寧做的是傳遞價值的工作。

互聯(lián)網(wǎng)帶來的連接，大幅提高了溝通效率，降低了交易成本，在商業(yè)中的傳遞價值、創(chuàng)造價值的各個步驟和環(huán)節(jié)提出更多、更高效的解決方案。

3. 企業(yè)能量模型

想象一下，一個人正在推巨石上山。做產(chǎn)品，就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔，以獲得盡可能大的勢能。

然后在最高點將它一把推下去，用營銷和渠道減小阻力，把勢能轉(zhuǎn)化為最大的動能，獲得盡可能廣泛的用戶覆蓋。

一定要清楚，產(chǎn)品、營銷、渠道，到底哪一個對公司最重要。

4. 企業(yè)生命周期模型

企業(yè)生命周期模型，把企業(yè)分為三個時期：創(chuàng)業(yè)期、成熟期、轉(zhuǎn)型期。這是所有創(chuàng)業(yè)者、管理者、企業(yè)家都用得上的一個模型，它揭示了企業(yè)已經(jīng)走過一部分道路和終將要去到的未來。

1. 創(chuàng)業(yè)期。雷軍的一句話特別重要：不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。創(chuàng)業(yè)期，用戰(zhàn)略，對沖運氣。
2. 成熟期。孫振耀的一句話特別重要：中國民營企業(yè)強化職業(yè)化管理能力的時機到了。成熟期，從“沒有管理就是最好的管理”過渡到“向管理要效益”，
3. 轉(zhuǎn)型期。任正非的一句話特別重要：公司為什么缺少系統(tǒng)性思維？因為是從小的游擊戰(zhàn)打過來的，提拔的都是務實的人，沒有對務虛的人給予與肯定，我們要轉(zhuǎn)換，慢慢從人力資源機制開始形成培養(yǎng)戰(zhàn)略家、思想家的土壤。轉(zhuǎn)型期的方法論：忘記、借用、學習。

5. 三個共同體

企業(yè)和員工的關(guān)系有三種：利益共同體、事業(yè)共同體和命運共同體。

什么是利益共同體？

企業(yè)招了一個員工，在員工的努力和公司配合之下，企業(yè)的業(yè)績有了增長。

員工很高興，企業(yè)也很高興，員工拿獎金、分紅，企業(yè)拿業(yè)績增長，雙方相安無事，彼此成就。

不久，員工發(fā)現(xiàn)自己不能幫助公司繼續(xù)成長，主動辭職，雙方好聚好散。這種關(guān)系就是利益共同體。員工的能力，用固定薪酬、浮動薪酬或者分紅的方式賣給企業(yè)。

什么是事業(yè)共同體？

企業(yè)選擇員工來幫助企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，雖然收益未知、風險巨大，但雙方都很樂意開創(chuàng)新方向，于是一拍即合。

企業(yè)讓員工承擔巨大的風險（創(chuàng)新），但是也與他分享巨額的收益（創(chuàng)新成功）。這種關(guān)系就是事業(yè)共同體。

什么是命運共同體？

企業(yè)不但拉著員工創(chuàng)新，還給員工投資入股的機會，一起共擔風險，共享收益。

在這種情況下，企業(yè)與員工之間的關(guān)系就變成了命運共同體。

6. 產(chǎn)品生命周期模型

產(chǎn)品和人、企業(yè)一樣，都有生命周期。

產(chǎn)品生命周期可以分為四個階段：投入期、成長期、成熟期和衰退期。

1. 投入期。創(chuàng)新能力最重要，這時要考慮打造專利護城河
2. 成長期。銷售最重要，要持續(xù)打造規(guī)模效應護城河。
3. 成熟期。利潤最重要，要持續(xù)打造網(wǎng)絡效應和品牌護城河。
4. 衰退期。成本最重要，要用遷移成本減緩產(chǎn)品的衰退。

生意越來越難做，當我們把時間軸加進來，就知道未來應該往哪個方向發(fā)展了。

7. 用戶需求模型

打造一款產(chǎn)品的關(guān)鍵，在于滿足用戶需求。

如何滿足用戶需求？需要我們不斷地、一層一層地挖掘，直至挖到欲望這一層為止。

克菜頓·克里斯坦森提出解釋欲望的“任務理論〞，認為任何一個產(chǎn)品的目的都是幫助用戶完成一個任務。有人說欲望是剛需。

普遍最認可的欲望的解釋是創(chuàng)造性張力，也就是，所有的用戶需求，最后都來自用戶的欲望。

理解了欲望，使產(chǎn)品能滿足用戶的欲望還不夠，還要把產(chǎn)品變成商品，真正把它交到用戶手上。

而要想讓用戶更愿意選擇你的產(chǎn)品，就需要建立品牌。

8. 購買路徑模型

購買路徑根據(jù)場景和路徑分為九大類：搜索零售、搜索電商、搜索直播、內(nèi)容零售、內(nèi)容電商、內(nèi)容直播、社交零售、社交電商、社交直播。

場景分為線下場景、電商場景與直播場景。

路徑基于基本交易要素的組合順序不同，分為搜索路徑、內(nèi)容路徑和社交路徑。

• 搜索路徑的邏輯在于“買”，即交易要素按需求、觸點、信任排列。
• 內(nèi)容路徑的邏輯在于“逛”，即交易要素按觸點、需求、信任排列。
• 社交路徑的邏輯在于“跟”，即交易要素按信任、需求、觸點排列。

9. 經(jīng)濟周期模型

經(jīng)濟周期是一個客觀規(guī)律。經(jīng)濟下行，它一定會來。但是，它也一定會走。

關(guān)于如何應對經(jīng)濟周期，記住三個建議：

1. 不要讓債務的增長速度超過收入的增長速度。
2. 不要讓收入的增長速度超過生產(chǎn)率的增長速度。
3. 盡一切努力提高生產(chǎn)率。

10. 商業(yè)簡史模型

商業(yè)發(fā)展有兩個方向性指標，即交易成本和網(wǎng)絡密度。

商業(yè)進化在于網(wǎng)絡密度的提升和交易成本的降低。

• 交易成本的降低需要不斷克服“信息不對稱〞和“信用不對稱〞。
• 網(wǎng)絡密度與交易節(jié)點密切相關(guān)。隨著交易節(jié)點從O到密集，商業(yè)社會經(jīng)歷了商業(yè)原始社會、小農(nóng)經(jīng)濟、線段型商業(yè)、中心型商業(yè)、去中心型商業(yè)和全連接型商業(yè)。

11. 商業(yè)進化模型

商業(yè)進化模型，是以更長遠的眼光揭示商業(yè)發(fā)展的規(guī)律。在商業(yè)進化的道路上，缺的不是機會，而是耐心、勇氣和洞察本質(zhì)的能力。

商業(yè)世界的不斷進化，就是在創(chuàng)造價值、傳遞價值這片土壤上開出的花、結(jié)出的果。創(chuàng)造價值、傳遞價值，也如同商業(yè)世界的兩只腳，交替進行。

商業(yè)世界的不斷進化，還體現(xiàn)在商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新。改善交易結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造效率空間，是你唯一應該思考的事情。

C2B、 B2B、 D2b、 C2C、 020…是可以借鑒的商業(yè)模式。

商業(yè)世界的不斷進化，還有一點不能忽視，就是虛擬經(jīng)濟的發(fā)展。世界上只有一種虛擬經(jīng)濟，就是金融。

金融，是商業(yè)世界的潤滑劑、黏合劑、放大器。善用金融者，往往更擅長與商業(yè)世界打交道。

未來商業(yè)形勢依然復雜，但是從更長的時間和周期來看，機會永遠都在。

12. 商業(yè)洞察模型

所謂洞察力，就是透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力。

五個關(guān)鍵步驟：

1. 找到核心存量。
2. 找到關(guān)鍵因果鏈。
3. 找到增強回路。
4. 找到調(diào)節(jié)回路。
5. 考慮滯后效應。

半秒鐘看透本質(zhì)的人，和花一輩子都看不透本質(zhì)的人，注定擁有截然不同的命運。擁有了洞察力，就擁有了 “上帝之眼〞。

13. 十大戰(zhàn)略模型

十大戰(zhàn)略模型，即將戰(zhàn)略理論分為十大學派：設(shè)計學派、計劃學派、定位學派、企業(yè)家學派、認知學派、學習學派、權(quán)力學派、文化學派、環(huán)境學派和結(jié)構(gòu)學派。

設(shè)計學派孕育戰(zhàn)略，計劃學派將戰(zhàn)略程序化，定位學派簡化選擇，企業(yè)家學派構(gòu)筑愿景，認知學派培養(yǎng)心智，學習學派涌現(xiàn)戰(zhàn)略，權(quán)力學派協(xié)商戰(zhàn)略，文化學派構(gòu)建企業(yè)文化，環(huán)境學派適者生存，結(jié)構(gòu)學派重在變革。

如何使用戰(zhàn)略，關(guān)鍵在于對癥下藥，藥到病除。

14. 選擇戰(zhàn)略的戰(zhàn)略

沒有最好的戰(zhàn)略，只有適合的戰(zhàn)略。

有時候，不轉(zhuǎn)型是等死，轉(zhuǎn)型是找死。戰(zhàn)略不對，就是帶領(lǐng)企業(yè)在死路上狂奔。

我們基于不可預測性、可塑性、環(huán)境嚴苛性三個維度，總結(jié)了五種選擇戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，即求快、做大、搶先、協(xié)調(diào)、求存。

比如，什么是求快？

快魚吃慢魚，所以你必須要更快。這個“快〞，包括兩個方面：你的行動要比別人快，你的效率要比別人高。

再比如，什么是搶先？搶先，就是抓住機遇。在新的交易網(wǎng)絡里，一個特別有價值的生態(tài)位正在出現(xiàn)，并且還沒有被別人占據(jù)，這就是機遇。

如何搶先？

應用新技術(shù)，創(chuàng)新商業(yè)模式，把你的能力用在另一個行業(yè)，通過這三種方式，你就可以在發(fā)現(xiàn)機遇后，搶先一步抓住機遇。

15. 萬一模型

• 個位是管理。管理的本質(zhì)就是激發(fā)善意。
• 十位是治理。治理，比管理重要。需要考慮誰，在什么位置，占多少股份，如何激勵。
• 百位是戰(zhàn)胳。千萬不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮，來掩蓋戰(zhàn)胳的懶情。選擇比努力更重要，選錯戰(zhàn)略，越拼越慘。
• 千位是時代。時代如此精彩，你我當然不能置身事外。

16. 新零售模型

• 從場的角度來說，讓用戶和產(chǎn)品之間發(fā)生連接的有三樣東西，即信息流、資金流、物流。新零售就是通過改善這三樣東西而實現(xiàn)的更高效的零售。
• 從人的角度來說，新零售就是利用口碑經(jīng)濟提高流量，利用社群經(jīng)濟提高轉(zhuǎn)化率，利用大數(shù)據(jù)提高客單價，利用會員經(jīng)濟提高復購率。
• 從貨的角度來看，設(shè)計（D)、制造（M）、供應鏈（S)、大型商場（B）、大型銷售機構(gòu)(b)、消費者(C)，只要在以上環(huán)節(jié)提高效率，就是新零售。

新零售就是信息流、資金流和物流的千萬組合。新零售是流量、轉(zhuǎn)化率、客單價和復購率的更高效率的體現(xiàn)。

新零售是設(shè)計、制造、供應鏈、B2b2C整個環(huán)節(jié)效率不斷提高的結(jié)果。

17. 私域模型

私域與公域是線上流量的兩片不同領(lǐng)域。

• 公域用戶，是自來水，付錢就有。
• 私域用戶，是品牌直接擁有的、可重復多次免費觸達的用戶。

根據(jù)流量成本波動和交易數(shù)量變化，流量紅利期可分為：公域紅利期、私域紅利期和全域紅利期。

所謂紅利，就是短暫的供需失衡帶來的利潤。

這三個紅利期可以這樣拆解：

1. 初期，即公域紅利期。移動互聯(lián)網(wǎng)剛起步，企業(yè)開始在公域購買流量，相較線下，線上流量成本低廉。與此同時，部分企業(yè)開始自建私域流量池。
2. 中期，即私域紅利期。公域流量成本隨需求增長持續(xù)攀升并最終達到頂峰，與此同時，初期自建流量池的企業(yè)開始享受私域邊際成本低廉帶來的紅利。
3. 后期，即全域紅利期。隨著私域的普及，私域競爭逐步激烈，公域相對競爭放緩。

此消彼長之下，公域流量成本和私域流量成本逐漸接近，兩者于一個總體均衡區(qū)間內(nèi)波動。

18. 人生商業(yè)模式

人生商業(yè)模式=能力×效率×杠桿

人生，是一種商業(yè)模式。

想要獲得成功，就看你擁有多少能力，達到多高效率，以及使用哪些杠桿。