編輯導(dǎo)語：近幾年，網(wǎng)賺類APP逐漸進(jìn)入了大眾的視野中，相信不少人的手機(jī)里應(yīng)該都有一款這樣的APP，然而你對(duì)網(wǎng)賺類APP真的了解嗎？本文作者從業(yè)務(wù)架構(gòu)和產(chǎn)品架構(gòu)這兩個(gè)方面，對(duì)其進(jìn)行了深度的分析，看看網(wǎng)賺類App到底為何能夠如此之火？

自從2018年趣頭條納斯達(dá)克上市，證明網(wǎng)賺模式的可行性后，“網(wǎng)賺+”模式就成為了中國互聯(lián)網(wǎng)一股洶涌的暗流。兩年后的今天，網(wǎng)賺模式仍然保持著強(qiáng)大的生命力。

一方面，有些網(wǎng)賺APP甚至連應(yīng)用市場(chǎng)都從來沒有登陸過，卻能達(dá)到日流水百萬；另一方面，主流大廠頭條、快手、騰訊紛紛推出極速版APP，企圖用網(wǎng)賺模式打入下沉市場(chǎng)。

每日優(yōu)鮮在小程序中加入賺錢模塊，陽光養(yǎng)豬場(chǎng)、明日斗地主、旅行世界等游戲則同網(wǎng)賺模式收割用戶。

所以，這個(gè)主流產(chǎn)品經(jīng)理不屑一顧的網(wǎng)賺模式背后，究竟有什么門道？讓我們一探究竟。

一、業(yè)務(wù)架構(gòu)

1. 價(jià)值交換方式

俞軍說過：“企業(yè)以產(chǎn)品為媒介，與用戶進(jìn)行價(jià)值交換，達(dá)成創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值的目的。而本質(zhì)上，交換的不是產(chǎn)品這個(gè)媒介，而是產(chǎn)品背后的各種用戶價(jià)值。在這個(gè)過程，產(chǎn)品是用戶價(jià)值交換的媒介?！?/p>

以短視頻APP為例，APP為用戶提供娛樂資源，用戶則在看視頻過程瀏覽各種廣告，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與用戶的價(jià)值交換。大多數(shù)APP與用戶進(jìn)行價(jià)值交換的方式，是通過滿足用戶的某種需求，如獲取資訊、娛樂、提高效率等，從而創(chuàng)造價(jià)值。

而網(wǎng)賺類APP則簡單粗暴，它繞過“滿足需求→創(chuàng)造價(jià)值”這樣的路線，直接用一般等價(jià)物（金錢）與用戶交換價(jià)值；另一方面，又從用戶身上挖取價(jià)值，一般是通過廣告的形式，從而賺取中間的差價(jià)。

即使你不認(rèn)可它的方式，也不得不承認(rèn)這是一個(gè)非常具有創(chuàng)造性的思路。

當(dāng)各路產(chǎn)品經(jīng)理還在絞盡腦汁地思考如何挖掘用戶需求、滿足用戶需求從而讓產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造價(jià)值的時(shí)候，網(wǎng)賺模式的創(chuàng)造者卻另辟蹊徑地提出了一個(gè)問題：為什么我們不直接給用戶最直接的價(jià)值：金錢呢？

2. 缺陷/問題

當(dāng)然，事情沒有這么簡單。網(wǎng)賺模式還有以下比較嚴(yán)峻的問題急需解決，這個(gè)大膽的模式才能落地：

1. 若只是單純采用網(wǎng)賺模式，實(shí)際上企業(yè)并沒有創(chuàng)造額外價(jià)值；
2. 企業(yè)在不能創(chuàng)造額外價(jià)值的情況下，用戶的生命周期價(jià)值（與ecpm、留存有關(guān)）決定了企業(yè)能給予用戶價(jià)值的上限，這個(gè)價(jià)值可能是不足以留住用戶的。

3. 良方

那么如何解決這兩個(gè)問題呢？

——答案是“找準(zhǔn)目標(biāo)用戶”和“網(wǎng)賺+”。

1）網(wǎng)賺+

為解決上述問題，網(wǎng)賺+模式誕生了：網(wǎng)賺+新聞、網(wǎng)賺+短視頻、網(wǎng)賺+斗地主、網(wǎng)賺+合成游戲…..總而言之網(wǎng)賺很百搭，可以加一起，其本質(zhì)其實(shí)是為了在提供直接價(jià)值（金錢）之外，創(chuàng)造額外價(jià)值。

這其實(shí)是種很強(qiáng)大的模式，甚至可以說是降維打擊。

以游戲?yàn)槔涸诨ヂ?lián)網(wǎng)初期，大量網(wǎng)游如夢(mèng)幻西游是收費(fèi)的，免費(fèi)游戲征途的出現(xiàn)對(duì)其實(shí)現(xiàn)了降維打擊。而網(wǎng)賺模式，則對(duì)免費(fèi)模式實(shí)現(xiàn)了降維打擊—玩游戲不僅免費(fèi)，還給你發(fā)錢。

這個(gè)誘惑可太大了，特別是對(duì)時(shí)間多、收入少、對(duì)收益敏感的用戶。

想象一個(gè)縣城普通工人，他可能對(duì)新聞app的用戶體驗(yàn)、信息豐富度等的要求并沒有那么高。這時(shí)候偶爾看到一款app以看新聞還能賺錢宣傳的app，既滿足了他看新聞的基本需求，又能滿足賺錢的需求，為何不用它看新聞代替之前的應(yīng)用呢？

2）找準(zhǔn)目標(biāo)用戶

目標(biāo)用戶——面向三四五線城市用戶

“為了爭(zhēng)取三四五線城市用戶，人們想出了網(wǎng)賺模式?！边@句話，倒過來可能更接近事實(shí)的真相，即“想出了網(wǎng)賺模式的人，發(fā)現(xiàn)它只適用于三四五線城市用戶?！?/p>

上文我們提到了網(wǎng)賺這種直接提供一般等價(jià)物而不是創(chuàng)造價(jià)值的方式，決定了可提供價(jià)值受限于用戶的生命周期價(jià)值，很可能是十分有限的。這就決定了這個(gè)模式并不適用于高收入用戶，所以時(shí)間多、收入較低的三四五線城市用戶成為了這個(gè)模式最完美的目標(biāo)用戶。

3）流量買賣

網(wǎng)賺類App的本質(zhì)是一種流量買賣。

即企業(yè)購買流量（投放、有償裂變）→ 引導(dǎo)用戶有償看廣告 → 流量流向其他App。這個(gè)模式里，只要在用戶生命周期內(nèi)，廣告收益 > 獲取用戶成本 + 看廣告給予用戶獎(jiǎng)勵(lì)，就能行得通。

二、產(chǎn)品架構(gòu)

網(wǎng)賺類App一般由資產(chǎn)模塊、提現(xiàn)模塊、任務(wù)模塊、主模塊、邀請(qǐng)模塊、廣告模塊組成。各模塊在提供留存、獲取用戶、增加收入等方面發(fā)揮著不同作用，各模塊之間耦合比較緊密。

1. 資產(chǎn)

網(wǎng)賺類應(yīng)用區(qū)別于普通應(yīng)用的最明顯特征，即有資產(chǎn)體系。一般網(wǎng)賺類應(yīng)用都會(huì)建立一套與流通貨幣比例兌換的貨幣體系，或叫金幣，或叫紅包，一般比例為10000:1。

為什么不直接用人民幣作為單位呢？

因?yàn)閼?yīng)用內(nèi)單次發(fā)放的獎(jiǎng)勵(lì)其實(shí)是非常低的，用人民幣為單位可能就是0.03元，0.008元，容易暴露出上文第二點(diǎn)問題。

另外，比例兌換就允許這個(gè)比例出現(xiàn)浮動(dòng)，例如有的產(chǎn)品會(huì)大幅度增加發(fā)放刺激用戶的同時(shí)，降低兌換比例控制成本。所以比例兌換進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的靈活性，降低風(fēng)險(xiǎn)。

2. 資產(chǎn)安全

因?yàn)榫W(wǎng)賺類應(yīng)用的資產(chǎn)與現(xiàn)金比例兌換，這就導(dǎo)致如何確保資產(chǎn)安全變得十分重要。網(wǎng)賺類應(yīng)用也是黑產(chǎn)的重災(zāi)區(qū)，黑產(chǎn)使用大量手機(jī)用腳本批量薅羊毛的情況非常常見。

黑產(chǎn)用戶無法帶來真實(shí)的廣告價(jià)值，同時(shí)會(huì)拉低ecpm，是如毒瘤般的存在。為了防止資產(chǎn)被刷，網(wǎng)賺類應(yīng)用一般會(huì)采取第三方服務(wù)和應(yīng)用內(nèi)行為判斷兩種方式結(jié)合：

1）第三方服務(wù)

如數(shù)美、數(shù)盟等，這是服務(wù)提供商通過檢測(cè)用戶IP、設(shè)備ID、網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)、電量狀態(tài)以及黑產(chǎn)庫等等，綜合判斷用戶是否有風(fēng)險(xiǎn)，從而在激活環(huán)節(jié)、注冊(cè)環(huán)節(jié)、登陸環(huán)節(jié)或提現(xiàn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)攔截。

2）應(yīng)用內(nèi)行為

根據(jù)用戶在應(yīng)用內(nèi)行為方式，通過打點(diǎn)分析該用戶是否有風(fēng)險(xiǎn)。

例如對(duì)于游戲類網(wǎng)賺，如果玩家出現(xiàn)掛機(jī)行為，或者每局游戲的評(píng)分都很低，則可視為是風(fēng)險(xiǎn)行為，將這幾局游戲獲得的資產(chǎn)置為無效資產(chǎn)。

3. 提現(xiàn)

有了資產(chǎn)之后，下一步自然是把資產(chǎn)提出來，這里又會(huì)很多玩法。

最常見的是設(shè)立不同的提現(xiàn)門檻。新用戶的提現(xiàn)門檻會(huì)比較低，例如0.3元、1元即可提現(xiàn)，一方面是向用戶證明提現(xiàn)的真實(shí)性，從而提高留存；另一方面是新用戶的廣告價(jià)值相對(duì)較高，所以這樣做是值得的。

老用戶因?yàn)閺V告價(jià)值相對(duì)較低，一般會(huì)設(shè)立較高的提現(xiàn)門檻，一些用戶在沒有達(dá)到提現(xiàn)門檻前流失了，則用戶的資產(chǎn)相當(dāng)于回流回企業(yè)，而該用戶之前的廣告收入早已入了企業(yè)囊中。

另一種常見的玩法是增加提現(xiàn)任務(wù)，完成任務(wù)后才可提現(xiàn)。

市場(chǎng)亂象：然而從2019年開始，市場(chǎng)上就出現(xiàn)了大量虛假的網(wǎng)賺類應(yīng)用，這些應(yīng)用以真實(shí)網(wǎng)賺為名宣傳，但實(shí)際上玩的卻是拼多多提現(xiàn)一百元的套路。

具體的表現(xiàn)就是：

1. 玩家在第一次提現(xiàn)的時(shí)候，可以很輕松地提出一筆小額資產(chǎn)，一般是0.3元、0.5元；從第二次提現(xiàn)起，提現(xiàn)門檻會(huì)變得很高，例如50元、100元。
2. 在應(yīng)用內(nèi)獲得的獎(jiǎng)勵(lì)隨已獲得資產(chǎn)遞減，也就是說你的資產(chǎn)越接近50元或100元的提現(xiàn)門檻，資金獲得速度越慢。

這種虛假的網(wǎng)賺類應(yīng)用大大擾亂了市場(chǎng)秩序，劣幣驅(qū)逐良幣，使得那些真實(shí)的網(wǎng)賺應(yīng)用更難生存。

因?yàn)閱蝹€(gè)用戶在真實(shí)網(wǎng)賺應(yīng)用提現(xiàn)的金額會(huì)比虛假網(wǎng)賺應(yīng)用多得多，這導(dǎo)致真實(shí)網(wǎng)賺應(yīng)用的成本高，所以在投放買量競(jìng)價(jià)時(shí)無法承受比虛假網(wǎng)賺更高的價(jià)格，因此無法低成本獲取用戶。

4. 任務(wù)

任務(wù)體系在網(wǎng)賺類應(yīng)用中扮演著重要作用。任務(wù)通過資產(chǎn)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)，引導(dǎo)玩家去進(jìn)行目標(biāo)行為，這些行為包括但不限于使用主模塊、邀請(qǐng)、看廣告。

引導(dǎo)用戶使用主模塊可以提高用戶留存，引導(dǎo)用戶邀請(qǐng)可以獲取新用戶，引導(dǎo)用戶看廣告可以增加收入，根據(jù)產(chǎn)品不同階段的側(cè)重點(diǎn)不同，任務(wù)模塊也會(huì)有相對(duì)側(cè)重，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)業(yè)務(wù)的支持。

任務(wù)模塊也會(huì)涉及到一些策略和數(shù)值的設(shè)計(jì)，哪個(gè)任務(wù)顯示在頂部、任務(wù)如何排序、每個(gè)任務(wù)給予多少獎(jiǎng)勵(lì)、任務(wù)完成是否有時(shí)間限制等；同時(shí)，對(duì)新手和老用戶，顯示的任務(wù)內(nèi)容和數(shù)值又會(huì)有所不同。

一般會(huì)結(jié)合產(chǎn)品近期戰(zhàn)略，進(jìn)行大量的AB測(cè)試和數(shù)據(jù)分析后決定采用什么策略，從而實(shí)現(xiàn)效果最大化。

5. 主模塊

主模塊即網(wǎng)賺類應(yīng)用的核心內(nèi)容，例如趣頭條的主模塊是資訊，快手極速版的主模塊是短視頻，愛上消消消的主模塊是消消樂。主模塊的作用，主要是提高應(yīng)用的留存，在網(wǎng)賺之外，提供額外價(jià)值。

主模塊的選擇首先是影響用戶的留存，資訊類、短視頻的留存會(huì)相對(duì)較高，而工具類的留存會(huì)偏低；其次，主模塊決定了該應(yīng)用的用戶規(guī)模上限，例如相比于軍旗、飛行棋這種小眾的游戲，顯然斗地主能夠通過買量或者裂變獲得更多用戶。

另外，主模塊影響買量的成本，一些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的網(wǎng)賺類型，買量成本會(huì)偏高，例如消消樂，斗地主。

6. 邀請(qǐng)

網(wǎng)賺類應(yīng)用特別適合做裂變邀請(qǐng)，原因在于受眾廣和易接入。

1. 舉例來說：一個(gè)食譜類的應(yīng)用，可能受眾只是會(huì)做飯常做飯的用戶；而網(wǎng)賺應(yīng)用的潛在用戶是想賺錢（小錢）的用戶，這個(gè)用戶范圍顯然要比前者大得多，所以一個(gè)用戶可以裂變更多用戶。
2. 成熟的資產(chǎn)體系導(dǎo)致裂變模塊的接入十分便捷，邀請(qǐng)者邀請(qǐng)成功獲得資產(chǎn)，被邀請(qǐng)者注冊(cè)登錄獲得資產(chǎn)。

經(jīng)過仔細(xì)分析，可以看到網(wǎng)賺類的業(yè)務(wù)架構(gòu)和產(chǎn)品架構(gòu)相對(duì)比較復(fù)雜，各模塊間有比較強(qiáng)的耦合，同時(shí)涉及到豐富的數(shù)值和策略設(shè)計(jì)。

作為產(chǎn)品經(jīng)理，至少需要有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)意識(shí)、風(fēng)控意識(shí)、策略設(shè)計(jì)能力、商業(yè)化能力，才能把控好一款網(wǎng)賺類應(yīng)用。

作者：原住民，微信公眾號(hào)：原住民的自修室

本文由 @原住民 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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