“所有企業(yè)不是不要做電商，而是所有企業(yè)必須做電商”，這句話我在科技媒體上看到，仔細(xì)讀了這個(gè)演講文稿，如果這個(gè)是當(dāng)事人本人原話的話，我個(gè)人感覺這個(gè)相對有些絕對，道長本人是產(chǎn)品經(jīng)理，沒有大企業(yè)家的經(jīng)歷和見識(shí)，以下內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不保證正確，請謹(jǐn)慎閱讀。

一、大部分實(shí)體企業(yè)面臨業(yè)務(wù)的兩個(gè)問題

1、受電商低價(jià)和互聯(lián)網(wǎng)無邊界的沖擊，大部分實(shí)體企業(yè)線下業(yè)務(wù)增長困難；

2、除了電商渠道以外，再無更快更有效的出貨渠道。

二、企業(yè)目標(biāo)

1、同行競爭日趨激烈的情況下能殺出來，最好能做到第一能對市場有話語權(quán)；

2、長尾商品以及實(shí)體產(chǎn)品期貨能在SKU高的情況下，快速、有效的清倉出貨。

三、怎么達(dá)成目標(biāo)？

那么道長對這個(gè)所有企業(yè)必須要做電商的事兒在這里開始和大家分享下我的個(gè)人理解，我們看了前面的兩點(diǎn)看的出大部分實(shí)體企業(yè)面臨的業(yè)務(wù)問題，那么就來說說策略。

舉個(gè)例子，國內(nèi)車?yán)遄踊径际莵碜詭准掖蠊械呢?，且業(yè)內(nèi)消息大家都知道，船從智利開出之前，國內(nèi)市場價(jià)格區(qū)間已經(jīng)訂好了，首先肯定是商超出貨為主，因?yàn)榱看笄也挥媒鉀Q倉儲(chǔ)的問題，品質(zhì)好的高價(jià)給商超，品質(zhì)次之的到水果批發(fā)市場轉(zhuǎn)手給水果店，這樣的做法可以復(fù)制到其他品類去做。但有一點(diǎn)，如果這個(gè)水果期貨沒賭對，快速出貨有這么幾個(gè)策略：

第一是低價(jià)給商超做活動(dòng)，這個(gè)相對好做，商超天天都要搞活動(dòng)，如果價(jià)格給力，肯定會(huì)要；

第二是給B2C電商平臺(tái)，基本是平臺(tái)自己拉走，售后破損自己承擔(dān)；

第三是給微商，果行給微商定個(gè)客單，給微商發(fā)貨以及承擔(dān)售后，微商怎么賣是他們的事兒。

就目前的情況來講，很多果行自己已經(jīng)嘗試過電商了，但都放棄了，我們看看這兩個(gè)原因。

1、平臺(tái)選擇

選擇已有的大電商平臺(tái)自己去開個(gè)店，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等搭進(jìn)去了，短期見效不了，流量就是個(gè)問題，花高價(jià)買來的流量，實(shí)際到自己店里了，接不住，比如不做活動(dòng)的時(shí)候日均1w單，幾百萬買個(gè)鉆展導(dǎo)流100w，轉(zhuǎn)化20w，那么發(fā)貨就是問題了，接不住這個(gè)流量；

自建平臺(tái)，這個(gè)目前不大現(xiàn)實(shí)，傳統(tǒng)出身的企業(yè)在決策上很難去打消看低電商團(tuán)隊(duì)的看法，并且想推廣起來相對較難，不舉例子，大家可以多看看幾家大實(shí)體企業(yè)做電商的經(jīng)歷。

2、倉儲(chǔ)

如果果行自己做電商了，得面臨倉儲(chǔ)的問題了，需要另外能進(jìn)行打包的倉庫，打包工、品控、倉儲(chǔ)管理一大堆問題就過來了，或許還會(huì)面臨為了電商而必須擴(kuò)充SKU的風(fēng)險(xiǎn)，我們知道，電商相對有效的做法是2：7：1，一成商品狂虧到底拉人氣，七成商品持平的樣子，兩層商品一定要賺錢，那為了這個(gè)策略去提高商品豐富度，是及其有可能會(huì)去擴(kuò)充SKU，這樣就會(huì)給自己又帶來了新的問題。

那我們在聯(lián)想到其他行業(yè)，康師傅、哇哈哈、可口可樂一定要做電商嗎？比如肯德基麥當(dāng)勞，他們提供的產(chǎn)品已經(jīng)很標(biāo)準(zhǔn)化了，如果一定要做電商，這樣就需要把現(xiàn)有的產(chǎn)品加工實(shí)體化，他們要提供包裝好的薯?xiàng)l、漢堡包和炸雞，那這個(gè)就比較難帶來業(yè)務(wù)的增長了，如果有人說網(wǎng)上訂餐是電商的話，那你就當(dāng)我錯(cuò)了哈。

四、做不做電商不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是解決問題

我們舉個(gè)例子，三只松鼠的供應(yīng)商采購、加工能力絕對在業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二，但他們不一定需要自己去做電商，靠三只松鼠這個(gè)運(yùn)營，有平臺(tái)有出貨渠道就行。如果在拆分下去，夏威夷果的農(nóng)場也不是必須要做電商，如果市場不景氣，那也不是電商就能解決根本的問題。所以道長個(gè)人覺得企業(yè)做不做電商不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是用什么策略去解決問題，且這個(gè)策略對各自企業(yè)來說足夠高效、足夠優(yōu)雅即可。

本文系人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家@芒果道長 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。