直播時，到底該怎么和觀眾互動，以提升轉(zhuǎn)化？這篇文章里，作者拆解了兩個頭部午餐肉直播賬號的直播話術，一起來看看這些直播間的話術亮點和相關策略，或許可以給你一些幫助。

作為一名從事直播行業(yè)的從業(yè)者，自己的直播間一定會遇見很多的問題，但是苦于不知道怎么解決，所以拆解同行優(yōu)秀競品直播間一定是一個重要的能力之一，它能讓你在不知道怎么去規(guī)劃自己直播間的時候起到指向標作用，跟著優(yōu)秀同行的腳步大概率是不會翻車的，而且也能節(jié)省自己探索的時間成本，當我們直播間沒有進展的時候或許該停下腳步看一下優(yōu)秀的同行了。

今天作者給大家?guī)砹?個頭部賣午餐肉直播賬號鋒味派速食旗艦店VS肉敢當官方旗艦店話術對比拆解分析，一起來看看他們的直播間話術亮點和策略吧，甚至拿來運用到自己的直播間。

一、賬號介紹

首先對我們拆解的賬號做個基本了解吧，鋒味派速食旗艦店是鋒味派公司旗下專門負責午餐肉板塊銷售的賬號，官方旗艦店主要負責爆汁烤腸的銷售，以及鋒味派意面頭部賬號負責旗下意大利面速食的銷售額，每個食品都有專門的賬號進行針對性銷售非常專業(yè)，每個食品領域都是屬于頭部的商家。

鋒味派速食旗艦店屬于食品類目南北干貨/調(diào)味品下的商家，肉敢當官方旗艦店也是屬于食品類目南北干貨/調(diào)味品下的商家，兩個賬號都是賣午餐肉出色的商家，所以作者才把他們來進行放一起分析比較。

鋒味派速食旗艦店的客單價大概在100-500，肉敢當官方旗艦店的客單價大概在50-500元的區(qū)間，鋒味派午餐肉主打的賣點是≥90%黑豬肉含量，下單贈送40g相當于一包體驗裝，當然最大的賣點鋒味派創(chuàng)始人是謝霆鋒，所以鋒味派自帶明星流量，產(chǎn)品的賣點反而不是很重要了。肉敢當午餐肉主打的賣點是獨立片裝，≥85%肉含量，撕開即食，空口也好吃，累計熱銷7000萬片，賣的很火爆熱銷。

鋒味派速食旗艦店大概客單價

肉敢當官方旗艦店大概客單價

鋒味派速食旗艦店對應的客戶畫像是31-40歲新一線城市以下的的女性。

肉敢當官方旗艦店對應的客戶畫像是31-40歲二線城市、新一線城市、三線城市為主的女性。

為了進一步和第三方工具結(jié)合確定客戶畫像，作者這邊也特意去了巨量算數(shù)搜索了午餐肉的人群畫像，也能明顯看到對應的關注度最高的是女性且年齡階段在31-40歲占比最高，這里提一下巨量算數(shù)的TGI指數(shù)，表示某一群體對該關鍵詞/視頻等內(nèi)容的偏好程度。

TGI100為大盤水平。TGI指數(shù)越高，表示用戶越關注該部分內(nèi)容。如果我們要去做午餐肉這個食品對應的客戶群體已經(jīng)知道了，并且精準投流的客戶也出來了，然后就是精準投放地域也清楚了，就是投放18-23歲、24-30歲、31-40歲的女性，是最精準的人群。地域上可以優(yōu)先投放TGI指數(shù)超過100的地域，例如圖示里的江蘇、河南、山東等地區(qū)，最后要結(jié)合實際訂單去優(yōu)化投放。

這里有個差別，為什么兩者的城市占比不同？可以分析一下原因：肉敢當?shù)目蛦蝺r較低，主打性價比路線，所以二線城市才是主力的消費人群，而鋒味派午餐肉本身有謝霆鋒的明星效應，客單價和溢價都較高，所以新一線消費能力比較強的才是主力人群。由此可以得出一個可復制的方法論，根據(jù)不同的客單價和性別，來定位產(chǎn)品賣點，以及投放的人群，地域，提高營銷的效果。

巨量算數(shù)午餐肉群體年齡性別分布

巨量算數(shù)地域分布

二、主推產(chǎn)品賣點解析

我們來分析拆解一下鋒味派午餐肉爆款鏈接和肉敢當午餐肉爆款鏈接主要的賣點是什么，主要劃分為核心賣點和產(chǎn)品優(yōu)勢賣點。

核心賣點就是找出最有價值的那一個點，然后把這一個點最大化，用全部的力量投進去。只有在一個核心賣點上投入全部的力量，才能擊穿閾值，被大家記住。

先來看看定義吧，核心賣點就是與同行相比最有競爭力和差異化的點。

產(chǎn)品優(yōu)勢賣點：產(chǎn)品本身具備的優(yōu)勢、銷售優(yōu)勢、權威認證、原材料、特殊工藝、包裝獨特造型等。

核心賣點回答消費者為什么選我，產(chǎn)品優(yōu)勢賣點是為核心賣點服務的，是核心賣點的信任狀，是為了讓消費者相信你的核心賣點。

1. 鋒味派午餐肉賣點拆解

為什么選擇我：放心好肉，一口認定，這是核心賣點。

何以見得？

“肉源純粹僅含黑豬肉，不摻雜其他肉類”、“≥90%黑豬肉含量，大塊肉?？吹靡姖M滿肉絲嚼得到”、“簡單配料拒絕多余添加”包括工藝“便攜片裝，獨立鎖鮮”等，這些是產(chǎn)品優(yōu)勢，它們能讓核心賣點“放心好肉，一口認定”變得更可信。

2. 肉敢當午餐肉賣點拆解

為什么選擇我：三項黑科技，重新定義午餐肉，這是核心賣點。

何以見得？

開創(chuàng)軟罐頭、甄選歐盟【黑豬】好食材、配比工藝，85%肉含量一片肉兩種工藝等這些是產(chǎn)品優(yōu)勢，它們能讓核心賣點“三項黑科技，重新定義午餐肉”變得更可信。

三、貨品話術拆解

1. 鋒味派速食旗艦店拆解

1）貨品拆解

一次性上架6款產(chǎn)品。

第6款為專門發(fā)放超級福袋的產(chǎn)品，主要作用用來留存，互動直播間評論的人氣。

主要講解鏈接1：8.41 G@i.CH 03/17 KwS:/ 【抖音商城】https://v.douyin.com/iLFpJgLp/ 【直播推薦】鋒味派旗艦店謝霆鋒黑豬午餐肉獨立包裝即食年貨3盒裝

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四種口味形成15個規(guī)格：原味 黑椒 玉米 清淡

三盒裝平均320g/盒售價119，計算一下每g價值=0.124

主要講解鏈接2：2.02 H@I.Vl 07/03 ATY:/ 【抖音商城】https://v.douyin.com/iLFpPBXC/ 【直播囤貨】鋒味派旗艦店謝霆鋒黑豬午餐肉獨立包裝即食早餐4盒裝

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四種口味形成12個規(guī)格：原味 黑椒 玉米 清淡

四盒裝平均320g/盒售價149，計算一下每g價值=0.116

因為明星效應所以說鋒味派的午餐肉，普遍都是要比其他品牌的比如皇家小虎、肉敢當?shù)馁F一些，當然黑豬肉占比是鋒味派最高，論利潤的話鋒味派也是最高的，基本每個款式都可以算作利潤款。

2）時間塊直播間行為結(jié)合話術

針對優(yōu)秀賬號同行， 不要一味關注直播間數(shù)據(jù)，多去看直播間做了什么，數(shù)據(jù)只是參考，直播間行為，才能真正告訴該怎么做，重點關注直播間行為，上了什么鏈接，排了什么品，主播講了什么話術，直播間做了什么活動。

這里作者選擇了鋒味派午餐肉1月6號早上10點1分這場直播，我們來看一下鋒味派午餐肉在不同在線人數(shù)的話術做法吧。

首先我們需要先確定一個款的講解周期節(jié)奏結(jié)合在線的情況，去分析話術結(jié)構(gòu)邏輯。

開播-9分15秒

主播承接話術：

來我們家左上角這個福袋給大家發(fā)一下啊，左上角的福袋呢里面是我們家的一個正裝的黑椒意面，今天，鋒味派速食直播間來請大家吃意面來了。

大家如果說在平常呢有在上班族的寶寶，或者是你們晚上啊有在家里面就是要在家里面有那些上班族的寶寶，大家就可以點開我們直播間來看一看啦，因為呢，我們家給您們準備到這個1號鏈接這個午餐肉，是我們家賣的非常好的一個午餐肉來的，因為呢它做到了一個獨立包裝鎖鮮工藝啊。

這個就是能夠滿足到大家任何出去游玩的時候，或者說是你們要上班的時候，你們也可以吃一下這個午餐肉來墊一下肚子呀解一下饞呀都是可以的，這就是讓大家能夠隨吃隨去開袋即食的一個午餐肉啊。

你想象一下，如果說你花1大20塊錢去買一個罐裝午餐肉那它開罐了之后只能吃到一兩天時間就不能吃了對不對，但是像我們家這個午餐肉是能夠讓你們滿足到大家吃到9個月的時間都是沒有任何問題的，這個呢話呢，就是讓大家能夠做到一個方便快捷啊，無論你們是出門游玩，或者說是給孩子們帶到學校里去吃，統(tǒng)統(tǒng)都是可以的。

所以說大家可以看一下我們家這個1號鏈接哦，讓大家能夠收到的，就是一個單片包裝的，我們一盒到手八包八片，3盒到手的話呢是24片裝的一個午餐肉，而且呢我們家今天這個午餐肉哈不用大家再花一個140多塊錢給你們買到了，因為平常你們可以看一下我們家櫥窗里面或者說是您可以看一下外面那些小黃車里面哈都是要賣到149塊錢3盒裝對不對。

但是今天寶貝，你點開我們家直播間，左上角給你們發(fā)了一個優(yōu)惠劵看到了沒有，點上小關小住領好優(yōu)惠券之后相當于1號鏈接給您發(fā)了一個30塊錢的大額優(yōu)惠劵啊，這個是呢能夠讓大家直接是省掉30塊錢的。

所以說呢寶貝，大家今天剛剛開播的一個福利哈寶子們給你們發(fā)了三張優(yōu)惠券，大家趕緊把優(yōu)惠券領好了，趁著現(xiàn)在人不是很多啊，剛剛開播嘛對不對，大家趕緊點進來我們直播間了。

因為呢 寶貝們，開年狂歡就是要吃肉的對不對，而且呢你像我們家午餐肉，它不僅能夠讓大家當做一個小零食來吃，而且呢，也可以當做你們平常搭配上任何呢一種正餐來吃也是可以的【拿出多種美味展示牌】。

比如說你們平常呢，要把我們家這午餐肉擠到那種面包片里面去，然后呢夾著那些黃油片呀番茄片呀芝士片呀夾在里面做一個這種三明治，來說呢這個品質(zhì)的話它會比那些外面買到那些三明治呀會要好得多的。

所以說呢，大家可以看好了啊，我們家今天這個品質(zhì)，讓大家過來收到的不僅能夠做到開蓋即食還能夠做到煎炸烤煮涮樣樣都是可以的，看平常搭配上我們家這些米粉面條，比如說你下班了之后，有點肚子餓了，大家就想吃那種面條湊合一下得了是不是，那么唄，你不要慌吃面條，你還把我們家這午餐肉擠到面條里面去啊，然后呢，拌你這個面條來吃，就會很好吃的。

然后呢，你們搭配上這個火鍋唰一個火鍋來煮一個我們家這個午餐肉也是很好吃的，而且我們家這午餐肉哦，你放到火鍋里去，你都不用沾那種醬料來吃，它單吃都很好吃。

所以說呢寶貝們，這午餐肉的話我覺得也是冬天大家必備的哈，你們?nèi)绻f在家里面要做一個這種飯菜的話都可以把我們家這個午餐肉來搭配一起來，坐在一起來吃嘛對不對。

而且呢，您像買個肉制品的話寶爸寶媽們，一定要聽好了，因為買個肉制品它就是買的是一個肉質(zhì)買的是一個肉源的，如果說寶貝，你在外面看到的有一些什么很便宜的那些午餐肉哈，那就要想到了，肉制品它是一分價錢一分貨的事的，那如果說你們看到那些價格便宜的話你們可以去一下他們的配料表，是不是有那些白豬肉有那些雞肉鴨肉碎肉混合成對不對，啊因為他們成本便宜，所以說他們價格便宜的，助播【是的】。

但是你像我們家這午餐肉寶貝首先我們家的含肉量哦是做到了90%的，而且是僅含只有黑豬肉的，寶貝們您放眼望過去啊整個直播間您到外面去看它跟我們同等價位的寶貝有沒有能夠做到我們家這樣的僅含黑豬肉的，而且呢，高達90%的一個含肉量的，寶貝們你們就出去隨便對比哈。

而且呢我們家每一盒里面是有八包八片的，一盒到手320g，3盒到手是960g的一個凈克重，你到外面去買一個進口的黑豬肉都不止這個價錢的對不對寶子們。

所以說呢大家呢我們可以放心啊，這個午餐肉的話我們是給大家做到單一肉源而且呢含肉量高蛋某質(zhì)高熱某量還低啊，我們這個里面的話是沒有給你們添加任何的防某劑香某劑色某素卡拉膠紅血紅大豆蛋某白，一概都是沒有添加的，所以說呢讓大家您們可以放心的給自己孩子們?nèi)コ越o老人家去吃給孕媽媽哺乳期的媽媽還有老人家去吃都是可以的小孩子去吃都是可以的。所以說呢，像我們家這午餐肉做到足夠干凈足夠足夠衛(wèi)生寶爸寶媽們都可以放心過來囤起來。

那如果說寶貝你是糾結(jié)猶豫不知道拍那種口味的話，你們可以聽好主播的講解啊，因為我們家是有4種口味的確實，很難做出一個選擇對不對，所以說呢，我推薦新粉寶寶，你們第一次過來拍的話呢，可以多拍幾種口味回去，到時候呢你們覺得哪一種口味好吃再過來來回購都是可以的啊【在線8人】。

我們左上角的優(yōu)惠券給大家發(fā)了三張，大家可以把優(yōu)惠券給領好好不好，領完優(yōu)惠券之后呢，你們聽完主播的講解可以放心過來下單啊，趁著現(xiàn)在剛剛開播，有這個優(yōu)惠劵的時候你們可以放心過來拍。

這個的話呢首先我給你們推薦的哈就是這個玉米口味，玉米口味非常好吃寶子們，這個是給你們做到了軟糯香甜咸甜適中的啊，這個是讓大家過來能夠收到是那種小孩子們真的非常愛吃的，你像我家6歲小侄子他就非常喜歡吃，而且呢，很多我們直播間寶爸寶媽過來回購的時候都是回購這款玉米口味的，所以說呢像這個玉米口味真的是人見人愛，一家老小都喜歡吃的。

然后呢，像我們家清淡口味，清淡口味的話呢，它是在原味的基礎之上減了百分之25的鹽的，這個是沒有那么的咸啦，這個是我們專門針對那些小孩子孕媽媽哺乳期的媽媽，老人家來研發(fā)到的這樣一個口味，所以說呢，這個清淡口味的話，大家就可以看過來了啊，確實它就是那種減鹽減辣的一個版本的，你看外面有一些商家他會給你們做清淡口味嗎，不會的，他們就只有原味對不對，原味吃多了還是會膩的，所以說呢寶貝們，這個清淡口味你們?nèi)L試一下啊。

然后呢，我們家這個黑胡椒味，黑胡椒味的話是做到了微麻微辣的椒香口感，這個的話是比較偏辣一點的口感來的，如果說你們是喜歡吃黑椒牛排，黑椒牛油，黑椒烤腸的話，那么寶貝，你會喜歡吃我們家這個黑胡椒味的午餐肉的啊，我早上就吃了一個黑胡椒味的墊吧墊吧肚子，那真的是很解饞的，而且呢能夠做到還開某味的一個狀態(tài)的哈，所以大家可以品嘗一下，然后呢像原味的話，它做到了原汁原味的黑豬肉的咸香口感，這是個純咸口的，寶子們這個是一家老小男女老少都能吃的一個口味啊，大家可以放心，但是呢三年級以下的小寶們還是去吃清淡比較好，但是家長呢可以吃原味好不好。

來四種口味給你們介紹到位了哈。來寶子們大家可以看下我們家今天的話呢這四種口味都給你們介紹到位了，1號鏈接的話呢已經(jīng)給大家開好價格了，但是要大家點好小關小注才能看的見的一個價格的，因為平常我們是要賣到149塊錢到手3盒裝的啊，但是我們家今天只要多少錢呢，119塊錢的寶貝們，這個價格的話呢就今天有，明天后天的話呢我們不確定這個優(yōu)惠券還能不能再發(fā)了。

所以說寶貝，大家趁著現(xiàn)在有優(yōu)惠劵的時候可以放心過來下單的，因為呢，我們家今天的話這個30塊錢是給大家省下來的寶貝，你要想一下我們家鋒味派是覆蓋線下1萬多家門店的啊，那線下門店的話呢都是要賣到多少錢

【拿線下門店展示板】都是要賣到一個9塊9毛到手一片裝的寶貝們，你們可以看一下9塊9毛錢到手一片裝，那我們一盒到手8包8片的這樣一個份量的話基本上一盒都要賣到一個80塊錢的對不對，3盒到手240塊錢了，那我們平常直播間呢賣的是149塊錢其實也挺便宜的對不對，但是我們家今天只要多少錢，119塊錢因為新年大狂歡。

所以說呢新粉寶寶可以看過來了，我們今天領好劵了之后，相當于這個1號鏈接直接給你們再省30塊錢，所以說呢寶貝，119塊錢到手24片裝的一個獨立包裝，讓大家收到貨呢之后呢，直接是常溫避光保存就可以了，不需要放冰箱冰柜里面去冷凍冷藏啊，寶貝們，這個你們可以放心的，而且呢，讓大家過來收到的那真的是物超所值的寶貝，是不管你們帶到任何地方去吃是沒有任何問題的，所以說像家里【在線26人】

拆解話術結(jié)構(gòu)邏輯

大致話術類型

福袋開播引入話術：

來我們家左上角這個福袋給大家發(fā)一下啊，左上角的福袋呢里面是我們家的一個正裝的黑椒意面，今天，鋒味派速食直播間來請大家吃意面來了。

點人停留互動【第1次】針對上班人：

大家如果說在平常呢有在上班族的寶寶，或者是你們晚上啊有在家里面就是要在家里面有那些上班族的寶寶，大家就可以點開我們直播間來看一看啦。

價值塑造【第一次】包裝+工藝：

因為呢，我們家給您們準備到這個1號鏈接這個午餐肉，是我們家賣的非常好的一個午餐肉來的，因為呢它做到了一個獨立包裝鎖鮮工藝啊。

購買理由話術【第一次】采用場景：外出游玩 上班 解饞+隨吃隨開袋：

這個呢話呢就是能夠滿足到大家任何出去游玩的時候，或者說是你們要上班的時候，你們也可以吃一下這個午餐肉來墊一下肚子呀解一下饞呀都是可以的，這就是讓大家能夠隨吃隨去開袋即食的一個午餐肉啊。

痛點話術【第1次】+價值塑造【第二次】采取傳統(tǒng)午餐肉保存時間短+解決方案對比保存時間對比：

你想象一下，如果說你花1大20塊錢去買一個罐裝午餐肉那它開罐了之后只能吃到一兩天時間就不能吃了對不對【痛點1】，但是像我們家這個午餐肉是能夠讓你們滿足到大家吃到9個月的時間都是沒有任何問題的。

購買理由話術【第二次】采取方便快捷+場景：游玩+孩子：

這個呢話呢，就是讓大家能夠做到一個方便快捷啊，無論你們是出門游玩，或者說是給孩子們帶到學校里去吃，統(tǒng)統(tǒng)都是可以的。

打單話術【第一次】直接提出看鏈接+包裝+份量：

所以說大家可以看一下我們家這個1號鏈接哦，讓大家能夠收到的，就是一個單片包裝的，我們一盒到手八包八片，3盒到手的話呢是24片裝的一個午餐肉。

購買理由話術【第三次】采取優(yōu)惠券今天省錢方式+互動話術【第一次】點上小關小注：

而且呢我們家今天這個午餐肉哈不用大家再花一個140多塊錢給你們買到了，因為平常你們可以看一下我們家櫥窗里面或者說是您可以看一下外面那些小黃車里面哈都是要賣到149塊錢3盒裝對不對，但是今天寶貝，你點開我們家直播間，左上角給你們發(fā)了一個優(yōu)惠劵看到了沒有，點上小關小住領好優(yōu)惠券之后相當于1號鏈接給您發(fā)了一個30塊錢的大額優(yōu)惠劵啊，這個是呢能夠讓大家直接是省掉30塊錢的，所以說呢寶貝，大家今天剛剛開播的一個福利哈寶子們給你們發(fā)了三張優(yōu)惠券，大家趕緊把優(yōu)惠券領好了，趁著現(xiàn)在人不是很多啊。

互動話術【第二次】讓觀眾點進來直播間：

剛剛開播嘛對不對，大家趕緊點進來我們直播間了。

講款話術【第一次】采取午餐肉用法-三明治制作：

因為呢 寶貝們，開年狂歡就是要吃肉的對不對，而且呢你像我們家午餐肉，它不僅能夠讓大家當做一個小零食來吃，而且呢，也可以當做你們平常搭配上任何呢一種正餐來吃也是可以的【拿出多種美味展示牌】，比如說你們平常呢，要把我們家這午餐肉擠到那種面包片里面去，然后呢夾著那些黃油片呀番茄片呀芝士片呀夾在里面做一個這種三明治，來說呢這個品質(zhì)的話它會比那些外面買到那些三明治呀會要好得多的。

講款話術【第二次】采取做法：煎炸烤煮+場景下班肚子餓煮面+冬天火鍋+家里飯菜：

所以說呢，大家可以看好了啊，我們家今天這個品質(zhì)，讓大家過來收到的不僅能夠做到開蓋即食還能夠做到煎炸烤煮涮樣樣都是可以的，看平常搭配上我們家這些米粉面條，比如說你下班了之后，有點肚子餓了，大家就想吃那種面條湊合一下得了是不是，那么唄，你不要慌吃面條，你還把我們家這午餐肉擠到面條里面去啊，然后呢，拌你這個面條來吃，就會很好吃的，然后呢，你們搭配上這個火鍋唰一個火鍋來煮一個我們家這個午餐肉也是很好吃的，而且我們家這午餐肉哦，你放到火鍋里去，你都不用沾那種醬料來吃，它單吃都很好吃，所以說呢寶貝們，這午餐肉的話我覺得也是冬天大家必備的哈，你們?nèi)绻f在家里面要做一個這種飯菜的話都可以把我們家這個午餐肉來搭配一起來，坐在一起來吃嘛對不對。

點人停留互動【第三次】針對寶爸媽：

而且呢，您像買個肉制品的話寶爸寶媽們，一定要聽好了。

痛點話術【第二次】肉質(zhì)肉源問題：

因為買個肉制品它就是買的是一個肉質(zhì)買的是一個肉源的，如果說寶貝，你在外面看到的有一些什么很便宜的那些午餐肉哈，那就要想到了，肉制品它是一分價錢一分貨的事的，那如果說你們看到那些價格便宜的話你們可以去一下他們的配料表，是不是有那些白豬肉有那些雞肉鴨肉碎肉混合成對不對【痛點2】，啊因為他們成本便宜，所以說他們價格便宜的。

價值塑造【第三次】也算解決方案 肉質(zhì)含量肉源對比：

但是你像我們家這午餐肉寶貝首先我們家的含肉量哦是做到了90%的，而且是僅含只有黑豬肉的，寶貝們您放眼望過去啊整個直播間您到外面去看它跟我們同等價位的寶貝有沒有能夠做到我們家這樣的僅含黑豬肉的，而且呢，高達90%的一個含肉量的，寶貝們你們就出去隨便對比哈。

性價比話術【第一次】：

而且呢我們家每一盒里面是有八包八片的，一盒到手320g，3盒到手是960g的一個凈克重，你到外面去買一個進口的黑豬肉都不止這個價錢的對不對寶子們。

價值塑造【第四次】+解決科技狠活痛點 采取肉源含量塑造：

所以說呢大家呢我們可以放心啊，這個午餐肉的話我們是給大家做到單一肉源而且呢含肉量高蛋某質(zhì)高熱某量還低啊，我們這個里面的話是沒有給你們添加任何的防某劑香某劑色某素卡拉膠紅血紅大豆蛋某白【痛點3】，一概都是沒有添加的。

購買理由【第四次】+打單【第二次】采取家人方式：

所以說呢讓大家您們可以放心的給自己孩子們?nèi)コ越o老人家去吃給孕媽媽哺乳期的媽媽還有老人家去吃都是可以的小孩子去吃都是可以的，所以說呢，像我們家這午餐肉做到足夠干凈足夠足夠衛(wèi)生寶爸寶媽們都可以放心過來囤起來。

引入下一輪講解【口味】：

那如果說寶貝你是糾結(jié)猶豫不知道拍那種口味的話，你們可以聽好主播的講解啊，因為我們家是有4種口味的確實，很難做出一個選擇對不對。

接新【第1次】+打單【第3次】新粉打單：

所以說呢，我推薦新粉寶寶，你們第一次過來拍的話呢，可以多拍幾種口味回去，到時候呢你們覺得哪一種口味好吃再過來來回購都是可以的啊。

購買理由【第5次】+打單【第4次】優(yōu)惠券打單：

我們左上角的優(yōu)惠券給大家發(fā)了三張，大家可以把優(yōu)惠券給領好好不好，領完優(yōu)惠券之后呢，你們聽完主播的講解可以放心過來下單啊，趁著現(xiàn)在剛剛開播，有這個優(yōu)惠劵的時候你們可以放心過來拍。

講款【第3次】玉米口味：

這個的話呢首先我給你們推薦的哈就是這個玉米口味，玉米口味非常好吃寶子們，這個是給你們做到了軟糯香甜咸甜適中的啊，這個是讓大家過來能夠收到是那種小孩子們真的非常愛吃的。

建立信任話術【第1次】采取主播家人+直播間寶爸媽：

你像我家6歲小侄子他就非常喜歡吃，而且呢，很多我們直播間寶爸寶媽過來回購的時候都是回購這款玉米口味的，所以說呢像這個玉米口味真的是人見人愛，一家老小都喜歡吃的。

講款【第4次】清淡口味：

然后呢，像我們家清淡口味，清淡口味的話呢，它是在原味的基礎之上減了百分之25的鹽的，這個是沒有那么的咸啦，這個是我們專門針對那些小孩子孕媽媽哺乳期的媽媽，老人家來研發(fā)到的這樣一個口味，所以說呢，這個清淡口味的話，大家就可以看過來了啊，確實它就是那種減鹽減辣的一個版本的。

對比：

你看外面有一些商家他會給你們做清淡口味嗎，不會的，他們就只有原味對不對，原味吃多了還是會膩的，所以說呢寶貝們，這個清淡口味你們?nèi)L試一下啊。

講款【第5次】黑胡椒味：

然后呢，我們家這個黑胡椒味，黑胡椒味的話是做到了微麻微辣的椒香口感，這個的話是比較偏辣一點的口感來的，如果說你們是喜歡吃黑椒牛排，黑椒牛油，黑椒烤腸的話，那么寶貝，你會喜歡吃我們家這個黑胡椒味的午餐肉的啊。

建立信任話術【第2次】采用主播自己吃過：

我早上就吃了一個黑胡椒味的墊吧墊吧肚子，那真的是很解饞的，而且呢能夠做到還開某味的一個狀態(tài)的哈，所以大家可以品嘗一下。

講款【第6次】原味：

然后呢像原味的話，它做到了原汁原味的黑豬肉的咸香口感，這是個純咸口的，寶子們這個是一家老小男女老少都能吃的一個口味啊，大家可以放心，但是呢三年級以下的小寶們還是去吃清淡比較好，但是家長呢可以吃原味好不好，來四種口味給你們介紹到位了哈。來寶子們大家可以看下我們家今天的話呢這四種口味都給你們介紹到位了。

打單【第五次】講款完開價：

1號鏈接的話呢已經(jīng)給大家開好價格了，但是要大家點好小關小注才能看的見的一個價格的。

購買理由【第6次】優(yōu)惠價方式：

因為平常我們是要賣到149塊錢到手3盒裝的啊，但是我們家今天只要多少錢呢，119塊錢的寶貝們。

催單逼單話術【第一次】優(yōu)惠價就今天有：

這個價格的話呢就今天有，明天后天的話呢我們不確定這個優(yōu)惠券還能不能再發(fā)了，所以說寶貝，大家趁著現(xiàn)在有優(yōu)惠劵的時候可以放心過來下單的，因為呢，我們家今天的話這個30塊錢是給大家省下來的寶貝。

購買理由【第7次】采用線下價格對比和平時價格對比 ：

你要想一下我們家鋒味派是覆蓋線下1萬多家門店的啊，那線下門店的話呢都是要賣到多少錢【拿線下門店展示板】都是要賣到一個9塊9毛到手一片裝的寶貝們，你們可以看一下9塊9毛錢到手一片裝，那我們一盒到手8包8片的這樣一個份量的話基本上一盒都要賣到一個80塊錢的對不對，3盒到手240塊錢了，那我們平常直播間呢賣的是149塊錢其實也挺便宜的對不對，但是我們家今天只要多少錢，119塊錢因為新年大狂歡。

接新【第二次】+打單【第6次】采用領劵省錢+保存方法+場景：

所以說呢新粉寶寶可以看過來了，我們今天領好劵了之后，相當于這個1號鏈接直接給你們再省30塊錢所以說呢寶貝，119塊錢到手24片裝的一個獨立包裝，直接是常溫避光保存就可以了，不需要放冰箱冰柜里面去冷凍冷藏啊，寶貝們，這個你們可以放心的，而且呢，讓大家過來收到的那真的是物超所值的寶貝，是不管你們帶到任何地方去吃是沒有任何問題的。

鋒味派速食旗艦店因為是付費流量占比大，所以采取的平播售賣，加上它本身的明星效應，因為作者選擇的剛開播到一個9分多鐘的時間，所以整個前面的在線人數(shù)都不高，我們直接進行話術重點的總結(jié)吧，整個話術腳本結(jié)構(gòu)邏輯：

1月6號早上10點1分這場直播的優(yōu)惠券多次提到，那我們可以思考判斷一下或許今天這場活動話術主要以優(yōu)惠券福利為主，或許是未來一段時間都是這樣采取也可能是的確只有今天才有這么優(yōu)惠，然后就是話術邏輯上接新打單了，后面必然會立馬給出購買的理由不管是以活動優(yōu)惠價的方式還是其他場景方式使用，以及點出痛點了后面必然會給出自己產(chǎn)品價值塑造順帶解決痛點。

然后還有重點話術結(jié)構(gòu)邏輯就是不論點人停留互動了后面必然會接講款話術，甚至單獨接新還會在講款后加入建立信任，采用主播自己家人以及直播間的回購。

點人必講款，講款必插入痛點，痛點后必解決痛點【價值塑造】。

點新人必講款，講款后必建立信任，結(jié)束即打單，打單給購買理由。

而且開始的講款話術必以價值塑造開頭開始正式的進入節(jié)奏講解延伸。

2. 肉敢當官方旗艦店拆解

1）貨品拆解

一次性上架9個產(chǎn)品。

第9款為專門發(fā)放超級福袋產(chǎn)品，原味雞肉迷你裝，用作直播間的留存互動，根據(jù)設置任務可以設置加粉絲團，發(fā)評論。

我們來看一下主推款：主要講解產(chǎn)品，一盒8片，單片50g，一盒總400g，119四盒，我們計算一下每g價值0.074，加送一個飯盒，口味

第二款迷你裝分為了黑豬肉原味、黑椒味、雞肉原味，組成了四個規(guī)格，26g一片，一盒20片，售價44.9，計算一下每g價值為0.086

第三款只有原味只有6袋，一袋50g，總300g，售價55.9，每g價值為0.186。

第四款組合大禮包黑豬+藜麥+玉米+雞肉總1200g+迷你黑豬一袋520g售價128.5，每g價值為0.074。

我們做個基本的判斷吧，引流款福利款就是主要講解的產(chǎn)品黑豬肉4盒+組合大禮包，然后利潤款為迷你裝和原味的，能看出很明顯的價值來。

然后我們可以總結(jié)一下肉敢當?shù)呢浧方M合策略，肉敢當是價格上沒有讓價很多，而是采取了份量多一點加送贈品，在贈品的選擇了自熱飯盒和煎鍋，都是滿足了其本身產(chǎn)品的用途，比如煎鍋可以煎烤午餐肉，飯盒可以扔微波爐加熱午餐肉，讓更多的觀眾選擇，也對應了背后的制作工具。

這里可以總結(jié)一下，在自己產(chǎn)品有多種做法時，可以給出結(jié)合產(chǎn)品的贈品，以擴大市場選擇。

2）時間塊直播間行為結(jié)合話術

對于肉敢當，作者選擇了1月10日早上7點開播場次的直播，我們也來看一下肉敢當?shù)脑诓煌诰€人數(shù)的話術做法。

首先我們需要先確定一個款的講解周期節(jié)奏結(jié)合在線的情況，去分析話術結(jié)構(gòu)邏輯，確定其講解節(jié)奏。

這里作者只錄制了12分47秒，一般的話術節(jié)奏慢話術的也就大概在5-7分鐘循環(huán)一次，快的大概也就在3-5分鐘就會循環(huán)一次，所以12分鐘也足夠拆解其話術安排結(jié)構(gòu)邏輯了，一起來看看吧。

12分47秒話術：

在線65人-在線峰值111人

主播承接話術：

就可以了，日期全都是現(xiàn)做現(xiàn)發(fā)保質(zhì)期是9個月，吃到下半年的七8九月份都是沒有問題的，1號鏈接最后的一單現(xiàn)貨，日常來買55塊9一盒，今天是我們家年貨節(jié)搶先購的活動，一盒正裝省20四盒正裝是不是省了80塊錢，回來，所有打的已拍的再人工備注多送一個飯盒的啊，這個飯盒直接可以進到微波爐里加熱的，兜兜媽媽給她多送一個飯盒啊，如果第一次來的不知道怎么去做的，小哥切個切片教一下做法【這里放錄制的制作視頻】

助播【好的姐妹咱們看過來了，無美顏無濾鏡的，我們早上起來煎兩片午餐肉，精滋滋冒油，弄兩天的面包，放個生菜午餐肉就我三明治吃的碳水、蛋白質(zhì)、維生素咱都有了，晚上他幫你做個螺螄粉，一口粉一口肉解饞又過癮，邊看劇邊嗦粉邊吃肉是愜意又放松的，就看一號鏈接午餐肉好吃方便又營養(yǎng)，但庫存不多姐妹們，咱們拼手速嘍】【放視頻結(jié)束】2號鏈接有優(yōu)惠嗎？截止51秒

2號鏈接價格已經(jīng)開好了，寶貝2號鏈接是6盒正裝，2號鏈接是多送了一個69塊錢的平底不粘鍋，如果說家里人多來囤年貨的，想買的合適省錢劃算的，量大一點的，你們?nèi)ベI二號鏈接，如果說第一次來我不想花那么多錢，你去買一號鏈接就可以了，沒有了贈品是不是那寶貝們沒有搶到的，刷去我們家一號鏈接去撿撿漏啊。截止1分13秒

【時間1分15秒】在線55人小哥先給新粉姐妹發(fā)個免費的福袋，寶貝們點個關注亮個燈牌，咱們把左上方的福袋先去領取一下，福袋里面給姐妹們多準備了一整包的迷你裝，這個是白拿白給送給大家的，如果第一次來到我肉敢當?shù)慕忝蔑h新字來報名，所有飄了新字的小哥人工備注多送一個飯盒，這個飯盒呢是價值39塊錢，拿到家里直接可以進到微波爐里加熱的，嬰兒食品級PP材質(zhì)耐高溫又耐低溫，密封圈都是有的，密封效果非常好，就我?guī)c湯湯水水的東西，你是不用擔心漏出來的，勺子餐具都給姐姐們帶了對不對。

想要的抓緊飄新字啊，小哥咱們?nèi)?0秒鐘統(tǒng)計一下庫存吧，今天大家來到的是我肉敢當官方旗艦店，專業(yè)做午餐肉的30天一個小單品，咱就爆賣了將近800萬的一個業(yè)績【拿出出行速食推薦榜展示牌銷量top1】，抖音速食榜第一名就是咱們?nèi)飧耶攲Σ粚?？回購率能達到90%以上，吃過的姐妹們都說好吃的，累計銷量單片能達到7,000萬片，大家都買的東西咱跟著一起去下單，錢不白花肯定不會出錯的對不對，過年過節(jié)了來囤年貨的，走親訪友送人送禮的，咱家午餐肉都可以，咱就飄小一來報名啊，飄了小一的一個小一，助播【送一盒】，2個小一【助播：送兩盒】一盒里面有6片肉，兩盒是不是咱們多送了12片。

今天咱送的午餐肉也都是新增香精色素味精沒有加的，低糖低鈉清淡的一個減鹽配方，肉含量是大于等于85%以上的，咬幾口是不是嘎嘎巨香，你日常來買咱家午餐肉多少錢一盒，助播【55塊9一盒】那你買兩盒正裝的，助播【110了】現(xiàn)在去下單1號鏈接的年貨節(jié)搶先購，買正裝送正裝，買12片多送你12片，只要119塊錢，所有回來打了已拍的一號鏈接，再人工備注多送一個39塊錢的可以微波爐里去加熱的一個飯盒，24片肉加一個飯盒，能上幾單，助播【能上一個最后的11單庫存了】。

1號鏈接能上11單現(xiàn)貨，來倒計時【按了4小打單鈴】助播【54321庫存，一下做了11單現(xiàn)貨福利庫存了，想了姐妹們抓緊時間秒拍秒付了，年貨節(jié)充分福利活動雙11雙十二都沒有的劃算價格，就在今天就在今天說我今天不再有拼手速了，姐妹1號鏈接寶貝們給大家加了最后的11單現(xiàn)貨，一盒里面有6片肉，每一片都是50克大肉肉，獨立的包裝，24片肉，回來所有打了已拍的再人工備注多送一個飯盒，這個飯盒呢小黃車1號鏈接寶貝們，這個是額外加贈的，這11單有這個飯盒是不是剩7單了是不是。

這7單有這個飯盒，錯過這7單這個飯盒是沒有的，嬰兒食品級PP材質(zhì)直接可以進到微波爐里加熱的一個飯盒，咱家午餐肉做的都是獨立的包裝，打開就能直接吃，可以開袋即食，煎炸蒸鹵涮也沒有問題，不用放在冰箱里的，拿到家里常溫避光儲存保質(zhì)期是9個月，吃到下半年的七八九月份都是沒有問題的，跟你吃的傳統(tǒng)的午餐肉不一樣，很多的都是鐵罐頭的，難打開難儲存，打開吃不了容易浪費滋生細菌對不對

咱家午餐肉獨立的包裝更干凈更衛(wèi)生，你不用擔心浪費的問題，因為我自己也做媽媽傳統(tǒng)的午餐肉【拿出其他品牌肉對比肉敢當肉展示牌】，你大部分的都不敢給孩子吃，因為里面添加劑防腐劑太多了，淀粉多肉少，里面加了大量的那種合成肉，混合肉是為了節(jié)省成本，咬進口特別香，沒有任何的肉香味，一切就散一咬就碎，對不對。

但我肉敢當只做高品質(zhì)的午餐肉，姐妹們【拿出香精色素味精不加展示牌】擔心一些不健康的成分都是沒有加的，沒有色素，沒有香精，沒有味精的添加低糖低鈉清淡這個減鹽配方，肉含量大于等于85%以上【拿出肉含量展示牌】，是連淀粉都沒有放的，沒有任何雞肉鴨肉混合肉組合肉的添加啊，安全的只要小寶一歲以上開葷就能吃這款午餐肉。

那咱家午餐肉為什么很多媽媽無數(shù)次來回購呀，因為營養(yǎng)價值會更高一點，營養(yǎng)價值高是因為我們家用的不是飼料豬，不是大白豬，不是圈養(yǎng)豬，我們用的【拿出黑豬肉展示牌】都是營養(yǎng)價值更高的散養(yǎng)型的黑豬肉的精華部分是去了皮的后腿肉制作而成，黑豬肉是普通白豬肉營養(yǎng)價值的3~5倍，因為黑豬從來都不吃飼料，所以說咱家午餐肉里邊是富含多種營養(yǎng)元素以及優(yōu)質(zhì)蛋白的，一片中的蛋白質(zhì)含量就等于小寶喝了一杯牛奶，吃了一顆雞蛋是一模一樣的，你像老人、小孩、孕婦呀產(chǎn)后寶媽呀哺乳期想要去補充營養(yǎng)的，咱們都去買一號鏈接，那姐妹吃完了不用擔心長肉肉，美女帥哥們健身減脂的都是沒有問題的，每一片只有98卡左右，含糖量也是小于等于1%的，你多炫個三片兩片也不用擔心的對不對，助播【哎呀庫存搶光了】贈品飯盒都沒有了嗎，助播【沒有了呀】

看一下有沒有卡庫存待支付的，助播【這邊看6個名額還在猶豫的】最后的6單清出來啊寶貝們，刷新我們家1號鏈接剛來的姐姐們，咱們?nèi)鞊炻┠曦浌?jié)搶先購的一個活動，日常你來買55塊9一盒，你買4盒正裝是要230塊錢的，雙11雙十二當天是129塊錢是沒有任何的贈品的，今天我們家年貨節(jié)搶先購119塊錢發(fā)4盒正裝，多省了10塊錢的同時，1號鏈接這6單回來打了已拍的，再比別人多送一個飯盒，二十幾片肉加一個飯盒，一號鏈接來清庫存倒計時【打了3小催單鈴】助播【54321庫存以及最后6單現(xiàn)貨庫里庫存了，咱們沒有拍的姐妹抓緊時間秒拍秒付了就送今天更劃算更便宜的，要庫存不多，搶完下車下鏈接嘍】此時在線83人

特別是第一次來的姐妹們放心去買一號鏈接，【拿出運費險展示牌】家里人多孩子多的能買兩單的不要買一單，全都給你們送運費險的，先拿回去自己可以嘗嘗鮮的啊，我家午餐肉拿到家里，如果說經(jīng)常工作比較忙，不太會做飯，沒有時間去做飯的，咱就給他當零食去吃，上學的上班的，有的時候早晨起來晚了對不對。

書包里揣上兩片，坐個公交坐個地鐵都把早餐解決了，走到哪吃到哪天氣變暖和了，郊游旅游踏青徒步帶孩子逛公園打卡一些景點的時候，都可以隨身攜帶，比你四五塊錢買那個淀粉腸好吃的多的多了，特別是現(xiàn)在孩子已經(jīng)放假在家了對不對，避免不了啊孩子要吃小零食的，咱家午餐肉作為零食的首選不是油炸食品，也不是膨化食品，孩子喜歡吃愛吃，一天你多炫個三片兩片都是嘎嘎營養(yǎng)噠噠健康的對不對

并且如果要經(jīng)常在家里做飯的，哎喲更離不開咱家午餐肉了，早晨起來煎一煎做三明治、手抓餅、漢堡什么都行，晚上熬夜加班的只有泡面，螺螄粉、麻辣燙、米線你也少不了咱家午餐肉，馬上過年了，避免不了家里要進來親戚朋友啊，咱做個毛血旺、水煮魚、水煮肉片，涮個熱乎乎的火鍋，在家里吃烤肉的你都離不開咱家午餐肉啊，第一次來的姐姐們還有一單現(xiàn)貨1號鏈接，日常來買55塊9一盒，現(xiàn)在去下單我1號鏈接的一盒正裝是省20塊錢，你買4盒正裝是不是省了80塊錢，盒裝的一盒里面有6片24片肉，只要119啊，回來所有打了已拍的，1號鏈接這一單再比別人多送一個飯盒【拿飯盒贈品展示】，這個飯盒直接可以進到微波爐里加熱的，耐高溫又耐低溫嬰兒食品級PP材質(zhì)的對不對。此時在線99人

拿到家里勺子筷子都給你們帶了，第一次來的不知道做法的，小哥來個切片教一下具體做法【放錄制的視頻】。助播【好的，姐姐們，看過來了兩瓶五香肉，我天吶滋滋冒油漏兩片面包、生菜、午餐肉做個三明治是碳水、蛋白質(zhì)、維生素咱們都有了，我晚上下班煮螺螄粉，一口肉一口粉解饞又過癮的，邊看劇邊嗦粉是愜意又放松的就拍1號鏈接了，好吃方便又營養(yǎng)，但不能裝就沒怎么先拍先得了】

是的，寶貝們拼好手速搶贈品、當零食當主食當配菜咋做都好吃對不對，就跟家里的米面油糧買菜也真的是一模一樣的，沒搶到是不是。此時在線105人

沒搶到的姐妹們刷新我們家一號鏈接去撿撿漏，小哥這樣給新來的姐妹們發(fā)個福袋啊時間8分36秒，關注亮燈牌姐妹把我左上方的福袋先去領取一下，福袋里面給姐妹們多送了一包的迷你裝，這個是白拿白給送給大家的，如果第一次來的我肉敢當?shù)?，沒有吃過咱家午餐肉的，今天趕上咱們年貨節(jié)搶先購的一個活動，咱飄新字來報名啊，喵喵拍了給他多送一個飯盒在線峰值111，小美媽媽點了關注多送一個飯盒來想要這個飯盒的飄新字點關注來報名，這個飯盒直接可以放到微波爐里去加熱的，耐高溫又耐低溫，嬰兒食品級PP材質(zhì)的勺子筷子餐具都給你們帶了，小哥30秒鐘給大家統(tǒng)計一下庫存啊，今天大家來到的是我肉敢當官方旗艦店，我們家是專業(yè)做午餐肉的，30天一個小單品就爆賣了將近800萬的一個業(yè)績抖音速食榜【拿出出行速食推薦榜展示牌銷量top1】

第一名就是咱們?nèi)飧耶攲Σ粚?，回購率能達到90%以上，吃過的姐妹們是不是都說好吃，累計單品銷量能達到7,000萬片，大家都買的東西，咱跟著一起去下單肯定不會出錯的對不對，那今天來囤年貨的，家里人多的，想要走親訪友送人送禮的，今天想要多送一點的，咱們飄小一來報名啊，一個小一助播【送一盒】兩個小一，助播【送兩盒】一盒里面有6片肉，2盒咱們是不是多送了12片？今天咱送的午餐肉也都是沒有色素，沒有香精，沒有味精的添加，低糖低鈉清淡的一個檢驗配方，更營養(yǎng)更健康更衛(wèi)生一些了啦，小寶一歲以上開葷就能吃大于等于85%以上的肉含量，咬一口是不是嘎嘎地香。

那你日常來買咱家午餐肉多少錢一盒？助播【55塊9一盒】買兩盒正裝的助播【110了】，你買4盒正裝呢助播【230了呀】，今天230不要150咱都不開對不對？點好關注寶貝現(xiàn)在去下單，我1號鏈接的119塊錢，給你發(fā)4大盒正裝24片肉，回來一定要打已拍，想訂飯盒的回來打已拍的，再比別人多送一個飯盒，24片肉加一個飯盒，就在1號鏈接，能上幾單現(xiàn)貨，助播【只能上最后的13單了】，最后的13單1號鏈接來拼好手速搶贈品的倒計時，助播【54321庫存已開，一下所有的13單現(xiàn)貨福利庫存，抓緊時間秒拍秒付了，年貨節(jié)寵粉福利活動雙11雙十二都沒有了的劃算價格就在今天，錯過今天不再有了】

是的寶貝們拼好手速啊搶贈品，一盒里面有6片肉，每片都是50克大肉肉，獨立的包裝不用加熱，直接可以開袋即食，回來所有打已拍的，在人工備注多送一個飯盒，這個飯盒直接可以進到微波爐里去加熱的啊，耐高溫又耐低溫，嬰兒食品級PP材質(zhì)的24片肉加一個飯盒就在1號鏈接，跟你吃的傳統(tǒng)午餐肉都是不一樣的，很多的都是鐵罐頭的對不對？拿到家里難打開難儲存，打開吃不了容易浪費，容易滋生細菌了，但咱家午餐肉選用的都是獨立的包裝，走到哪吃到哪吃多少開多少，你不用擔心浪費的問題。

因為我自己也做媽媽，傳統(tǒng)的午餐肉我也有買過，但是你買到家里放到家里你也不敢給孩子吃，因為里面淀粉多肉少，齁咸齁咸的，吃起來很多午餐肉是特別腥的，因為里面加了大量的那種合成肉，混合肉為了節(jié)省成本對不對？里面加了什么雞肉、雞皮、鴨子肉在里邊咬一口齁咸齁咸的，有添加劑防腐劑咱不敢給孩子吃，咱家午餐肉你們擔心一些不健康的成分，咱肉敢當都沒有放，沒有色素，沒有香精，沒有味精的添加【拿添加劑展示牌】，不會齁咸的，全都是低糖低鈉清淡的一個減鹽配方，而且肉含量大于等于85%以上的，沒有任何雞肉鴨肉混合肉組合肉的添加，是連淀粉都沒有放的，咬一口超級滿足嘎嘎香對不對？

那很多媽媽為什么他會來回購來復購是因為營養(yǎng)價值會更高一點，因為我們家用的豬肉它不一樣，用的不是那種飼料豬大白豬圈養(yǎng)豬，咱用的都是高品質(zhì)的營養(yǎng)價值更高的，散養(yǎng)型的黑豬肉的精華部分是去了皮的后腿肉制作而成，是普通白豬肉營養(yǎng)價值的3~5倍，因為黑豬從來都不吃飼料，所以說咱家午餐肉吃起來沒有任何膻腥味，土腥味鬃毛味，里邊是富含多種營養(yǎng)元素以及優(yōu)質(zhì)蛋白的，一片肉的蛋白質(zhì)含量，就等于小寶喝了一杯牛奶，吃了一顆雞蛋是一模一樣的，包括家里有老人呀孕婦呀產(chǎn)后寶媽哺乳期咱想要補充營養(yǎng)的，咱都去買1號鏈接，但是熱量非常低，吃完了不用擔心長肉肉，健身減脂的美女帥哥們炫個3片5片，你不用擔心長肉肉的啊，我們星星拍了給他備注多送一個飯盒啊。

拆解話術結(jié)構(gòu)邏輯：

大致話術類型

福袋開始引入話術+要互動【第一次】福袋點關注燈牌：

小哥先給新粉姐妹發(fā)個免費的福袋，寶貝們點個關注亮個燈牌，咱們把左上方的福袋先去領取一下。

參與理由話術【第1次】白拿白給送：

福袋里面給姐妹們多準備了一整包的迷你裝，這個是白拿白給送給大家的。

接新【第1次】+互動【第2次】飄新字：

如果第一次來到我肉敢當?shù)慕忝蔑h新字來報名。

參與理由話術【第2次】送贈品飯盒+飯盒價值塑造【第1次】：

所有飄了新字的小哥人工備注多送一個飯盒，這個飯盒呢是價值39塊錢，拿到家里直接可以進到微波爐里加熱的，嬰兒食品級PP材質(zhì)耐高溫又耐低溫，密封圈都是有的，密封效果非常好，就我?guī)c湯湯水水的東西，你是不用擔心漏出來的，勺子餐具都給姐姐們帶了對不對。

互動話術【第3次】：

想要的抓緊飄新字啊，小哥咱們?nèi)?0秒鐘統(tǒng)計一下庫存吧。

價值塑造話術【第1次】采用業(yè)績+榜單+回購率+銷量：

今天大家來到的是我肉敢當官方旗艦店，專業(yè)做午餐肉的30天一個小單品，咱就爆賣了將近800萬的一個業(yè)績【拿出出行速食推薦榜展示牌銷量top1】，抖音速食榜第一名就是咱們?nèi)飧耶攲Σ粚?？回購率能達到90%以上，吃過的姐妹們都說好吃的，累計銷量單片能達到7,000萬片。

打單【第1次】：

大家都買的東西咱跟著一起去下單，錢不白花肯定不會出錯的對不對 時間2分15秒。在線68人

購買理由【第1次】采用囤貨，走親訪友：

過年過節(jié)了來囤年貨的，走親訪友送人送禮的，咱家午餐肉都可以。

互動話術【第4次】+助播氛圍【第1次】+性價比【第1次】：

飄了小一的一個小一，助播【送一盒】，2個小一【助播：送兩盒】一盒里面有6片肉，兩盒是不是咱們多送了12片。

價值塑造【第2次】0添加+含量解決痛點：

今天咱送的午餐肉也都是新增香精色素味精沒有加的，低糖低鈉清淡的一個減鹽配方，肉含量是大于等于85%以上的，咬幾口是不是嘎嘎巨香。

活動話術【第1次】+打單【第2次】日常價跟現(xiàn)在對比+年貨節(jié)活動：

你日常來買咱家午餐肉多少錢一盒，助播【55塊9一盒】那你買兩盒正裝的，助播【110了】現(xiàn)在去下單1號鏈接的年貨節(jié)搶先購，買正裝送正裝，買12片多送你12片，只要119塊錢。

互動【第5次】+參與互動理由 送價值飯盒可加熱：

所有回來打了已拍的一號鏈接，再人工備注多送一個39塊錢的可以微波爐里去加熱的一個飯盒，24片肉加一個飯盒，能上幾單。

主播助播配合卡庫存打單【第1次】活動價格劃算：

助播【能上一個最后的11單庫存了】1號鏈接能上11單現(xiàn)貨，來倒計時【按了4小打單鈴】助播【54321庫存，一下做了11單現(xiàn)貨福利庫存了，想了姐妹們抓緊時間秒拍秒付了，年貨節(jié)充分福利活動雙11雙十二都沒有的劃算價格，就在今天就在今天說我今天不再有拼手速了。

時間3分15秒 在線64人

講款【第1次】+互動【第6次】+給贈品飯盒參與：

姐妹1號鏈接寶貝們給大家加了最后的11單現(xiàn)貨，一盒里面有6片肉，每一片都是50克大肉肉，獨立的包裝，24片肉，回來所有打了已拍的再人工備注多送一個飯盒，這個飯盒呢小黃車1號鏈接寶貝們，這個是額外加贈的。

催單【第1次】+飯盒價值塑造贈品催單+贈品價值塑造：

這11單有這個飯盒是不是剩7單了是不是。

這7單有這個飯盒，錯過這7單這個飯盒是沒有的，嬰兒食品級PP材質(zhì)直接可以進到微波爐里加熱的一個飯盒。

購買理由【第2次】包裝+用途+保存：

咱家午餐肉做的都是獨立的包裝，打開就能直接吃，可以開袋即食，煎炸蒸鹵涮也沒有問題，不用放在冰箱里的，拿到家里常溫避光儲存保質(zhì)期是9個月，吃到下半年的七八九月份都是沒有問題的。

價值塑造【第3次】解決傳統(tǒng)儲存痛點：

跟你吃的傳統(tǒng)的午餐肉不一樣，很多的都是鐵罐頭的，難打開難儲存，打開吃不了容易浪費滋生細菌對不對。

咱家午餐肉獨立的包裝更干凈更衛(wèi)生，你不用擔心浪費的問題。

建立信任話術【第1次】+點出痛點 主播自己+其他肉問題：

因為我自己也做媽媽傳統(tǒng)的午餐肉【拿出其他品牌肉對比肉敢當肉展示牌】，你大部分的都不敢給孩子吃，因為里面添加劑防腐劑太多了，淀粉多肉少，里面加了大量的那種合成肉，混合肉是為了節(jié)省成本，咬進口特別香，沒有任何的肉香味，一切就散一咬就碎，對不對。

這里可以引入個結(jié)論，建立信任吃的可以主播自己說我也用過。

價值塑造【第4次】+解決痛點 就是我肉敢當?shù)漠a(chǎn)品在痛點的規(guī)避：

但我肉敢當只做高品質(zhì)的午餐肉，姐妹們【拿出香精色素味精不加展示牌】擔心一些不健康的成分都是沒有加的，沒有色素，沒有香精，沒有味精的添加低糖低鈉清淡這個減鹽配方，肉含量大于等于85%以上【拿出肉含量展示牌】，是連淀粉都沒有放的，沒有任何雞肉鴨肉混合肉組合肉的添加啊，安全的只要小寶一歲以上開葷就能吃這款午餐肉。

轉(zhuǎn)接引入話術 營養(yǎng)價值：

那咱家午餐肉為什么很多媽媽無數(shù)次來回購呀，因為營養(yǎng)價值會更高一點。

價值塑造【第5次】+解決痛點 肉源問題以及黑豬肉的價值塑造：

營養(yǎng)價值高是因為我們家用的不是飼料豬，不是大白豬，不是圈養(yǎng)豬，我們用的【拿出黑豬肉展示牌】都是營養(yǎng)價值更高的散養(yǎng)型的黑豬肉的精華部分是去了皮的后腿肉制作而成，黑豬肉是普通白豬肉營養(yǎng)價值的3~5倍，因為黑豬從來都不吃飼料，所以說咱家午餐肉里邊是富含多種營養(yǎng)元素以及優(yōu)質(zhì)蛋白的，一片中的蛋白質(zhì)含量就等于小寶喝了一杯牛奶，吃了一顆雞蛋是一模一樣的。

購買理由【第3次】+打單【第3次】適用人群+給出對應購買理由：

你像老人、小孩、孕婦呀產(chǎn)后寶媽呀哺乳期想要去補充營養(yǎng)的，咱們都去買一號鏈接，那姐妹吃完了不用擔心長肉肉，美女帥哥們健身減脂的都是沒有問題的，每一片只有98卡左右，含糖量也是小于等于1%的，你多炫個三片兩片也不用擔心的對不對。

助播主播配合催單【第1次】卡庫存待支付清庫存了：

助播【哎呀庫存搶光了】贈品飯盒都沒有了嗎，助播【沒有了呀】

看一下有沒有卡庫存待支付的，助播【這邊看6個名額還在猶豫的】最后的6單清出來啊寶貝們，刷新我們家1號鏈接。

活動話術【第2次】+價格對比 年貨節(jié)+日常+雙1112價格：

剛來的姐姐們，咱們?nèi)鞊炻┠曦浌?jié)搶先購的一個活動，日常你來買55塊9一盒，你買4盒正裝是要230塊錢的，雙11雙十二當天是129塊錢是沒有任何的贈品的，今天我們家年貨節(jié)搶先購119塊錢發(fā)4盒正裝多省了10塊錢的同時。

互動【第7次】+互動理由 送飯盒：

1號鏈接這6單回來打了已拍的，再比別人多送一個飯盒，二十幾片肉加一個飯盒。

主播助播配合催單【第2次】價格劃算搶完沒了：

一號鏈接來清庫存倒計時【打了3小催單鈴】助播【54321庫存以及最后6單現(xiàn)貨庫里庫存了，咱們沒有拍的姐妹抓緊時間秒拍秒付了就送今天更劃算更便宜的，要庫存不多，搶完下車下鏈接嘍】

此時在線82人

主播催單+轉(zhuǎn)化話術【第1次】給運費險打消顧慮：

特別是第一次來的姐妹們放心去買一號鏈接，【拿出運費險展示牌】家里人多孩子多的能買兩單的不要買一單，全都給你們送運費險的，先拿回去自己可以嘗嘗鮮的啊。

細致講款【第1次】使用場景：上班早餐+出行游玩+孩子在家零食：

我家午餐肉拿到家里，如果說經(jīng)常工作比較忙，不太會做飯，沒有時間去做飯的，咱就給他當零食去吃，上學的上班的，有的時候早晨起來晚了對不對。

書包里揣上兩片，坐個公交坐個地鐵都把早餐解決了，走到哪吃到哪天氣變暖和了，郊游旅游踏青徒步帶孩子逛公園打卡一些景點的時候，都可以隨身攜帶，比你四五塊錢買那個淀粉腸好吃的多的多了，特別是現(xiàn)在孩子已經(jīng)放假在家了對不對，避免不了啊孩子要吃小零食的，咱家午餐肉作為零食的首選不是油炸食品，也不是膨化食品，孩子喜歡吃愛吃，一天你多炫個三片兩片都是嘎嘎營養(yǎng)噠噠健康的對不對。

細致講款【第2次】做法用法：家里做飯+加班速食添加+過年串門做菜+火鍋+烤肉：

并且如果要經(jīng)常在家里做飯的，哎喲更離不開咱家午餐肉了，早晨起來煎一煎做三明治、手抓餅、漢堡什么都行，晚上熬夜加班的只有泡面，螺螄粉、麻辣燙、米線你也少不了咱家午餐肉，馬上過年了，避免不了家里要進來親戚朋友啊，咱做個毛血旺、水煮魚、水煮肉片，涮個熱乎乎的火鍋，在家里吃烤肉的你都離不開咱家午餐肉啊。

接新【第2次】+價格優(yōu)惠對比 日常現(xiàn)在：

第一次來的姐姐們還有一單現(xiàn)貨1號鏈接，日常來買55塊9一盒，現(xiàn)在去下單我1號鏈接的一盒正裝是省20塊錢，你買4盒正裝是不是省了80塊錢，盒裝的一盒里面有6片24片肉，只要119啊。

互動【第8次】+參與理由+贈品價值塑造：

回來所有打了已拍的，1號鏈接這一單再比別人多送一個飯盒【拿飯盒贈品展示】，這個飯盒直接可以進到微波爐里加熱的，耐高溫又耐低溫嬰兒食品級PP材質(zhì)的對不對。

拿到家里勺子筷子都給你們帶了。

主播助播配合打單成交 做法+營養(yǎng)+場景：

第一次來的不知道做法的，小哥來個切片教一下具體做法【放錄制的視頻】。助播【好的，姐姐們，看過來了兩瓶五香肉，我天吶滋滋冒油漏兩片面包、生菜、午餐肉做個三明治是碳水、蛋白質(zhì)、維生素咱們都有了，我晚上下班煮螺螄粉，一口肉一口粉解饞又過癮的，邊看劇邊嗦粉是愜意又放松的就拍1號鏈接了，好吃方便又營養(yǎng)，但不能裝就沒怎么先拍先得了】

在線101人

做法轉(zhuǎn)入下一輪打單成交：

是的，寶貝們拼好手速搶贈品、當零食當主食當配菜咋做都好吃對不對，就跟家里的米面油糧買菜也真的是一模一樣的，沒搶到是不是。8分30秒

截止一輪講解節(jié)奏7分15秒

福袋開始引入話術+要互動【第1次】關注燈牌：

沒搶到的姐妹們刷新我們家一號鏈接去撿撿漏，小哥這樣給新來的姐妹們發(fā)個福袋啊關注亮燈牌姐妹把我左上方的福袋先去領取一下。

福袋參與理由 送+白拿白給：

福袋里面給姐妹們多送了一包的迷你裝，這個是白拿白給送給大家的。

接新【1】+活動【1】+互動【2】年貨節(jié)+飄新：

如果第一次來的我肉敢當?shù)?，沒有吃過咱家午餐肉的，今天趕上咱們年貨節(jié)搶先購的一個活動，咱飄新字來報名啊。

點人停留+互動【3】：

喵喵拍了給他多送一個飯盒在線峰值111，小美媽媽點了關注多送一個飯盒來想要這個飯盒的飄新字點關注來報名。

贈品價值塑造【1】：

這個飯盒直接可以放到微波爐里去加熱的，耐高溫又耐低溫，嬰兒食品級PP材質(zhì)的勺子筷子餐具都給你們帶了。

價值塑造【1】

采用品牌業(yè)績+榜單+回購率+銷量：

小哥30秒鐘給大家統(tǒng)計一下庫存啊，今天大家來到的是我肉敢當官方旗艦店，我們家是專業(yè)做午餐肉的，30天一個小單品就爆賣了將近800萬的一個業(yè)績抖音速食榜【拿出出行速食推薦榜展示牌銷量top1】第一名就是咱們?nèi)飧耶攲Σ粚?，回購率能達到90%以上，吃過的姐妹們是不是都說好吃，累計單品銷量能達到7,000萬片。

打單【1】：

大家都買的東西，咱跟著一起去下單肯定不會出錯的對不對。

購買理由【第1次】+互動【4】：

那今天來囤年貨的，家里人多的，想要走親訪友送人送禮的，今天想要多送一點的，咱們飄小一來報名啊。

互動【5】助播氛圍：

一個小一助播【送一盒】兩個小一，助播【送兩盒】一盒里面有6片肉，2盒咱們是不是多送了12片。

價值塑造【2】

0添加+含量解決痛點 然后給了小孩子能吃：

今天咱送的午餐肉也都是沒有色素，沒有香精，沒有味精的添加，低糖低鈉清淡的一個檢驗配方，更營養(yǎng)更健康更衛(wèi)生一些了啦，小寶一歲以上開葷就能吃大于等于85%以上的肉含量，咬一口是不是嘎嘎地香。

活動話術【2】+助播配合打單 日常對比今天：

那你日常來買咱家午餐肉多少錢一盒？助播【55塊9一盒】買兩盒正裝的助播【110了】，你買4盒正裝呢助播【230了呀】，今天230不要150咱都不開對不對？點好關注寶貝現(xiàn)在去下單，我1號鏈接的119塊錢，給你發(fā)4大盒正裝24片肉。

互動【6】+參與理由【1】：

回來一定要打已拍，想訂飯盒的回來打已拍的，再比別人多送一個飯盒，24片肉加一個飯盒，就在1號鏈接。

主播助播配合打單【1】節(jié)日+福利價：

能上幾單現(xiàn)貨，助播【只能上最后的13單了】，最后的13單1號鏈接來拼好手速搶贈品的倒計時，助播【54321庫存已開，一下所有的13單現(xiàn)貨福利庫存，抓緊時間秒拍秒付了，年貨節(jié)寵粉福利活動雙11雙十二都沒有了的劃算價格就在今天，錯過今天不再有了】

講款【1】+互動【7】：

是的寶貝們拼好手速啊搶贈品，一盒里面有6片肉，每片都是50克大肉肉，獨立的包裝不用加熱，直接可以開袋即食，回來所有打已拍的，在人工備注多送一個飯盒。

贈品塑造價值【2】：

這個飯盒直接可以進到微波爐里去加熱的啊，耐高溫又耐低溫，嬰兒食品級PP材質(zhì)的24片肉加一個飯盒就在1號鏈接。

購買理由【2】+點出解決痛點1 包裝儲存問題：

跟你吃的傳統(tǒng)午餐肉都是不一樣的，很多的都是鐵罐頭的對不對？拿到家里難打開難儲存，打開吃不了容易浪費，容易滋生細菌了，但咱家午餐肉選用的都是獨立的包裝，走到哪吃到哪吃多少開多少，你不用擔心浪費的問題。

建立信任【1】+點出痛點 主播自己+其他肉問題：

因為我自己也做媽媽，傳統(tǒng)的午餐肉我也有買過，但是你買到家里放到家里你也不敢給孩子吃，因為里面淀粉多肉少，齁咸齁咸的，吃起來很多午餐肉是特別腥的，因為里面加了大量的那種合成肉，混合肉為了節(jié)省成本對不對？里面加了什么雞肉、雞皮、鴨子肉在里邊咬一口齁咸齁咸的，有添加劑防腐劑咱不敢給孩子吃。

購買理由【3】+解決痛點 添加問題+肉含量：

咱家午餐肉你們擔心一些不健康的成分，咱肉敢當都沒有放，沒有色素，沒有香精，沒有味精的添加【拿添加劑展示牌】，不會齁咸的，全都是低糖低鈉清淡的一個減鹽配方，而且肉含量大于等于85%以上的，沒有任何雞肉鴨肉混合肉組合肉的添加，是連淀粉都沒有放的，咬一口超級滿足嘎嘎香對不對。

建立信任【2】轉(zhuǎn)入話術：

那很多媽媽為什么他會來回購來復購是因為營養(yǎng)價值會更高一點。

購買理由【4】

解決痛點 肉源問題以及黑豬肉的價值塑造：

因為我們家用的豬肉它不一樣，用的不是那種飼料豬大白豬圈養(yǎng)豬，咱用的都是高品質(zhì)的營養(yǎng)價值更高的，散養(yǎng)型的黑豬肉的精華部分是去了皮的后腿肉制作而成，是普通白豬肉營養(yǎng)價值的3~5倍，因為黑豬從來都不吃飼料，所以說咱家午餐肉吃起來沒有任何膻腥味，土腥味鬃毛味，里邊是富含多種營養(yǎng)元素以及優(yōu)質(zhì)蛋白的。

價值塑造【3】：

一片肉的蛋白質(zhì)含量，就等于小寶喝了一杯牛奶，吃了一顆雞蛋是一模一樣的。

購買理由【第5次】+適用人群+給出對應購買理由：

包括家里有老人呀孕婦呀產(chǎn)后寶媽哺乳期咱想要補充營養(yǎng)的，咱都去買1號鏈接，但是熱量非常低，吃完了不用擔心長肉肉，健身減脂的美女帥哥們炫個3片5片，你不用擔心長肉肉的啊。

點人停留：

我們星星拍了給他備注多送一個飯盒啊。此時在線掉到68了

預測話術：

這一輪馬上會進行主播助播配合打單，比如沒庫存了剩多少庫存。

我們來看一下肉敢當?shù)囊惠喒?jié)奏話術結(jié)構(gòu)腳本吧，一輪話術腳本節(jié)奏是7分15秒，針對的在線流量情況為100人以上以及50人以上，作者通過翻看肉敢當一個月的直播記錄發(fā)現(xiàn)基本有大半的直播場次在線最高在線就是100多人，所以這套話術也應該是肉敢當主要話術策略了。

當然可能更多人在線也是這一套話術也或許不是，就作者看到錄制的是峰值在線111人，因為肉敢當也是付費流量為主，但是因為是白牌慢慢打造的品牌，作者覺得他的話術腳本價值更好，我們來看看整個話術腳本結(jié)構(gòu)邏輯：

2）從算法流量層面來看一下肉敢當話術

關于滿足直播間算法停留互動指標，話術部分：互動總8次，給互動參與理由總5次，贈品價值塑造帶動參與4次。

關于促進轉(zhuǎn)化的達成直播間交易，話術部分：價值塑造4次，活動價格話術3次，給購買理由3次。

助播輔助：第一次算氛圍，送【1送2盒】營造活動優(yōu)惠氛圍，第二次卡庫存打單，第三次催單購買，第四次為一輪節(jié)奏的最后一次打單成交，放提前錄制的制作視頻。

我們通過這樣觀察下來，很容易發(fā)現(xiàn)話術結(jié)構(gòu)基本就是在最開始的打單大概1分鐘的結(jié)尾，

第一次打單1分鐘節(jié)點：這里是采取的福袋以及贈品要了互動3次，所以我們基本可以總結(jié)這一分鐘主要為了拉人氣要互動，價值塑造完立馬就要打單但是只是帶過一句，給了一個購買理由。

第二次打單2分鐘節(jié)點：正式的打單主播助播一起配合，話術安排：互動+價值塑造+活動+互動+正式打單+講款+催單+給購買理由

第三次打單5分20秒4分鐘節(jié)點，話術安排：價值塑造+建立信任+價值塑造+引入營養(yǎng)價值+價值塑造+購買理由打單但是只是帶過一句。

第四次催單打單主播助播配合剛好5分鐘節(jié)點，話術安排：助播主播配合催單+活動話術+價格對比+互動+主播助播配合強催單打單【這里是按了打單鈴的，并且助播說了很多，秒拍秒付】

后面就是2分15秒再次主播助播配合放錄制視頻打單催單，我們也可以判斷在5分鐘節(jié)點后細致講款2次也算完單，平穩(wěn)/情緒化（也為防止沖動性消費帶來的實時退款），這樣整個的一輪講款節(jié)奏完成，剛好7分15秒。

我們可以總結(jié)一下，肉敢當基本在5分鐘的時間中進行了4次打單，2次弱打單，2次強打單，并且三次打單在結(jié)尾都會給出購買理由，那我們來思考一下為什么在不同的時間節(jié)點都會安排的不同目的。

第一次1分鐘的節(jié)點目的從話術的多少我們就能有個基本判斷，是互動人氣，留人，就算有人走，也會因為觀眾的互動進行一個實時的推流，形成良性循環(huán)，而且通過觀察發(fā)現(xiàn)也沒掉人，人數(shù)一直穩(wěn)定在65左右，對應話術：福袋開始引入+要互動【1】-福袋參與理由【1】-接新【1】+互動【2】-【贈品飯盒】參與理由【1】+贈品價值塑造【1】-互動【3】-正式款價值塑造【1】-打單-給理由

第二次2分鐘的節(jié)點主播助播配合一起打單，我們看話術安排，什么話術最多，先看話術安排：互動+價值塑造+活動+互動+正式打單+講款+催單+給購買理由，互動也有2次，但是這里輔助成交的還是占比多一些，價值塑造-活動-講款，話術演變可以判斷為放棄一部分互動，開始獲取小部分成交，此時在線人數(shù)68人以上。

第三次4分鐘節(jié)點，輕微打單，先看話術安排：價值塑造+建立信任+價值塑造+引入營養(yǎng)價值+價值塑造+購買理由打單，這里發(fā)現(xiàn)基本都是對產(chǎn)品的強力塑造，并且讓觀眾相信主播，這里作者的判斷是為了下一個時間節(jié)點5分鐘的強打單催單做鋪墊，此時的在線人數(shù)75人以上。

第四次5分鐘節(jié)點，強打單催單，主播助播配合，先看話術：助播主播配合催單+活動話術+價格對比+互動+主播助播配合強催單打單，因為前面對產(chǎn)品的價值塑造已經(jīng)鋪墊完成了，是不是該給理由催單了？所以直接活動話術+價格對比為主直接強力打單。

完成5分鐘直播間時間塊的最后的交易指標，此時已經(jīng)80人以上。

我們從算法方面來看一下肉敢當安排的目的：已經(jīng)作為午餐肉的頭部商家，所以場觀是具有一定規(guī)模的，那么平臺就不會只考核淺層的互動人氣數(shù)據(jù)，還會考核深層的交易數(shù)據(jù)，直播間轉(zhuǎn)化能力不達標，就滿足不了平臺要的深層交易，那么必然往后給的流量就會減少。

而且肉敢當作為頭部的商家，那他一定是做多峰值流量曲線的直播間，流量從付費來之外，也有免費，作者大致提一下，流量分配角度當場直播流量分為預分配+實時分配，預分配的流量強度是依據(jù)以往的直播當中的排名數(shù)據(jù)決定的，預分配的流量是在開播30分鐘內(nèi)會給你的流量獎勵，叫極速流，它有一個特點，就是無論直播間標簽多精準，被分配到直播間都會有泛流量，如果接下來流量沒有后續(xù)就導致一波流。

我們在直播中時刻都會產(chǎn)生用戶行為和數(shù)據(jù)行為，系統(tǒng)對于數(shù)據(jù)的計算同樣也是分秒級，但算法還需要根據(jù)回傳重新分配流量，就是出發(fā)賽馬機制，所以，我們要拿到實時分配的流量，最理想化的狀態(tài)是：就是做到 5~10 分鐘的淺層數(shù)據(jù)和深層數(shù)據(jù)同時爬升做遞增

這里很明顯，肉敢當想要獲取實時分配的流量，所以他需要做淺層數(shù)據(jù)跟深層數(shù)據(jù)的同時進行，因為他已經(jīng)是個成熟的賬號了。

系統(tǒng)對于數(shù)據(jù)的計算是分秒級，越能將數(shù)據(jù)縮小到最小單元，越容易獲得賽馬排名，過了冷啟動的直播間，去看他們的節(jié)奏基本都是5-10分鐘就循環(huán)一次。

越能將數(shù)據(jù)縮小到最小單元，越容易提高賽馬排名，而多個小單元時間的疊加，就會形成小時的權重累積。

肉敢當有實力把數(shù)據(jù)做到5分鐘時間塊里，在這個五分鐘的數(shù)據(jù)獲取決定了后面的持續(xù)推流。而多個五分鐘的數(shù)據(jù)積累就會為這場直播保證基本的推流，并且影響到下一次的開播預分配流量。

當然團隊實力不足，不建議把時間塊運營在5分鐘時間，可以安排為10分鐘或者15分鐘一輪都是可以的，總而言之，對時間塊壓縮的越細，可以理解為在越小的時間塊中越能得到更多的淺層跟深層交易數(shù)據(jù)，直播間推流會越穩(wěn)定，人群更精準，直播間只有接流量，沒有拉流量，流量接的好，流量自然高。

四、拆解總結(jié)

通過這樣明細的拆解，我們很容易發(fā)現(xiàn)鋒味派速食旗艦店在話術上的不足，福袋贈品并沒有明細的講解去價值塑造，讓觀眾參與互動起來的話術板塊也不足，以及講款上的介紹黑豬肉沒有肉敢當?shù)母骷?，只是說了片面的。

還有就是節(jié)奏不明確，可能是作者是看了開播的時間，但是整個拆解下來發(fā)現(xiàn)不是很明確的節(jié)奏，雖然說在話術的類型上，該有盡有，但是都是浮在片面上，給不了觀眾更多的深入感，還有就是真的很平淡乏味的感覺。

肉敢當鋒味派都是投流的，但是肉敢當很明顯的直播間氛圍帶動感強上不少，如果鋒味派不是謝霆鋒的創(chuàng)始人明星流量，我想在午餐肉板塊上是競爭不了肉敢當?shù)?，作者來進行細化的話術給對比結(jié)構(gòu)圖，一起來看看。

好了，以上拆解完了兩個頭部午餐肉商家的話術對比，鋒味派話術類型確實沒問題在大方向上，但是不夠給觀眾具體形象感，大方向確實是這樣的，肉敢當給了大方向也給了形象具體感，如果是你，你會選擇那套話術作為你直播間的參考呢？相信你已經(jīng)有答案了。

五、給優(yōu)化方案

對比我們已經(jīng)知道肉敢當?shù)脑捫g全面并且有形象具體感，作者就肉敢當話術給鋒味派午餐肉話術優(yōu)化一下，按照板塊來給，根據(jù)鋒味派主播的習慣口語給：

1.福袋引入話術上：來我們家左上角這個福袋給大家發(fā)一下啊，寶貝們點個關注亮個燈牌，咱們把左上方的福袋先去領取一下。

2.給福袋參與理由：福袋里面給寶貝們多準備了一份正裝的黑椒意面，這個是白拿白給送給大家的。

甚至可以給送的正裝黑椒意面價值塑造一下：福袋里面給寶貝們多準備了一份正裝的黑椒意面，意大利面我們是進口的原材料，采用的杜蘭小麥的這么一個原材料，這個是白拿白給送給大家的。

3.價值塑造話術【1】：今天大家來到的是我鋒味派速食旗艦店，專業(yè)做午餐肉的，給大家去說一下，賣的好不好，月銷量+年銷量，而且我們是有全網(wǎng)爆賣多少片午餐肉的，就截止到目前為止，已經(jīng)有幾十萬粉絲都已經(jīng)給大家試吃過了的，沒讓大家失望，才拿出來給大家做活動，才拿出來給大家做分享的好不好。

4.價值塑造話術【2】：你像我們家這午餐肉寶貝首先我們家的含肉量是做到了90%的，而且是僅含只有黑豬肉的，黑豬肉是普通白豬肉營養(yǎng)價值的3~5倍，因為黑豬從來都不吃飼料，我們用的【拿出黑豬肉展示牌】如下圖都是營養(yǎng)價值更高的散養(yǎng)型的黑豬肉的精華部分是去了皮的后腿肉制作而成，所以說咱家午餐肉里邊是富含多種營養(yǎng)元素以及優(yōu)質(zhì)蛋白的，1片中的蛋白質(zhì)含量就等于喝了一杯牛奶，吃了一顆雞蛋是一模一樣的。

5.活動話術上：剛來的寶子們，咱們?nèi)鞊炻┠曦浌?jié)搶先購的一個活動，日常你來買149三盒對不對，今天我們家年貨節(jié)搶先購，左上角給你們發(fā)了一個30塊錢大額優(yōu)惠劵，我們鋒味派直接讓大家省錢好不好。

6.痛點話術上：你在外面看到的有一些什么很便宜的那些午餐肉哈，因為里面添加劑防腐劑太多了，淀粉多肉少，里面加了大量的那種白豬肉雞肉鴨肉碎肉混合，混合肉是為了節(jié)省成本，咬進口特別香，沒有任何的肉香味，一切就散一咬就碎是吧寶子們，因為里面淀粉多肉少，齁咸齁咸的，吃起來很多午餐肉是特別腥的，這樣的午餐肉還有添加劑防腐劑咱可不敢吃呀。

7.購買理由話術上【給具體場景細化】：

a出去游玩：天氣變暖和了，郊游旅游踏青徒步帶孩子逛公園打卡一些景點的時候，都可以隨身攜帶，比你四五塊錢買那個淀粉腸好吃的多的多了。

b上班族：如果說經(jīng)常工作比較忙，不太會做飯，沒有時間去做飯的，咱就給他當零食去吃，上學的上班的，有的時候早晨起來晚了對不對，包里揣上兩片，坐個公交坐個地鐵都把早餐解決了。

c孩子上學：特別是現(xiàn)在孩子上學對不對，避免不了孩子在學校要吃小零食的，咱家午餐肉作為零食的首選不是油炸食品，也不是膨化食品，孩子喜歡吃愛吃，一天多炫個三片兩片都是嘎嘎營養(yǎng)嘎嘎健康的對不對。