商業(yè)需求文檔是描述產(chǎn)品商業(yè)目標(biāo)與價(jià)值的重要文檔，通常用于向決策層展示產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)需求。那么該如何寫好商業(yè)需求文檔？本文進(jìn)行了總結(jié)，希望對(duì)你有所幫助。

一、什么是商業(yè)需求文檔

商業(yè)需求文檔（BRD）是描述產(chǎn)品商業(yè)目標(biāo)和價(jià)值的重要文檔，它基于商業(yè)目標(biāo)或價(jià)值來(lái)描述產(chǎn)品需求。BRD是產(chǎn)品生命周期中最早產(chǎn)出的文檔之一，通常用于向決策層展示產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值和市場(chǎng)需求，以獲得他們的支持和批準(zhǔn)。

一般來(lái)說(shuō)，一份商業(yè)需求文檔通常有如下這些主要用途。

幫助企業(yè)決策層評(píng)估產(chǎn)品研發(fā)的商業(yè)價(jià)值：BRD中包含了產(chǎn)品的商業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、收益預(yù)期等信息，這些信息可以幫助企業(yè)決策層評(píng)估產(chǎn)品研發(fā)的商業(yè)價(jià)值，從而決定是否繼續(xù)推進(jìn)該項(xiàng)目。

為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)提供明確的方向和指導(dǎo)：BRD中定義了產(chǎn)品的需求、功能、性能、用戶界面等方面的要求，這些信息為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)提供了明確的方向和指導(dǎo)，使得開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)能夠更好地理解產(chǎn)品的目標(biāo)和要求，從而更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

幫助產(chǎn)品經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員溝通：產(chǎn)品經(jīng)理通常需要與業(yè)務(wù)人員討論產(chǎn)品的商業(yè)目標(biāo)和需求，以確保產(chǎn)品的研發(fā)能夠滿足業(yè)務(wù)需求。BRD可以幫助產(chǎn)品經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員溝通，確保雙方對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)目標(biāo)和需求有共同的理解和認(rèn)識(shí)。

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幫助產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)人員溝通：市場(chǎng)人員通常需要與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)討論產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和用戶需求，以確保產(chǎn)品的研發(fā)能夠滿足市場(chǎng)需求。BRD可以幫助產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)人員溝通，確保雙方對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和用戶需求有共同的理解和認(rèn)識(shí)。

二、商業(yè)需求文檔包含內(nèi)容

一份完整的商業(yè)需求文檔主要包含有文檔說(shuō)明，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品價(jià)值，產(chǎn)品模式，產(chǎn)品規(guī)劃，收益與成本，風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)，總結(jié)這些內(nèi)容，如圖所示。

商業(yè)需求文檔架構(gòu)圖

下面我們就每項(xiàng)內(nèi)容做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明。

• 文檔說(shuō)明：文檔說(shuō)明中需要寫清楚文檔目的，參考資料，以及專業(yè)術(shù)語(yǔ)，名詞解釋等。
• 產(chǎn)品介紹：大致介紹一下想要做什么產(chǎn)品，以及產(chǎn)品的形態(tài)是什么。
• 產(chǎn)品價(jià)值：需要從市場(chǎng)分析的角度，說(shuō)清楚產(chǎn)品的價(jià)值，以及產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)。
• 產(chǎn)品模式：包含有業(yè)務(wù)模式，商業(yè)模式，盈利模式，運(yùn)營(yíng)模式，每種模式都需要闡述清楚，便于決策者更好的理解產(chǎn)品模式。
• 產(chǎn)品規(guī)劃：需要詳細(xì)規(guī)劃產(chǎn)品的架構(gòu)圖，說(shuō)清楚該架構(gòu)圖包含哪些平臺(tái)？哪些終端？同時(shí)，還要羅列產(chǎn)品的線路圖，當(dāng)然如果是歷史產(chǎn)品，還需要對(duì)歷史版本產(chǎn)品做一個(gè)總結(jié)。
• 收益與成本：預(yù)測(cè)產(chǎn)品的收益情況和市場(chǎng)前景，包括市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)份額、盈利預(yù)期等。以及公司需要投入多少成本，包含人力成本和物力成本。
• 風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)：評(píng)估產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略和措施。
• 建議與總結(jié)：根據(jù)以上分析，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的建議和結(jié)論，包括產(chǎn)品定位、開(kāi)發(fā)計(jì)劃、預(yù)算分配等。同時(shí)，始終要圍繞客戶為本，明確目標(biāo)，實(shí)事求是等原則。

三、如何寫好商業(yè)需求文檔

產(chǎn)品經(jīng)理需要遵循以下步驟來(lái)編寫商業(yè)需求文檔：

1. 明確項(xiàng)目目標(biāo)和范圍：在編寫商業(yè)需求文檔之前，需要明確項(xiàng)目的目標(biāo)和范圍，包括產(chǎn)品的商業(yè)目標(biāo)和市場(chǎng)需求。
2. 了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：需要了解同類產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)需求，以便進(jìn)行有針對(duì)性的產(chǎn)品策劃。
3. 定義產(chǎn)品功能和特性：根據(jù)市場(chǎng)需求和商業(yè)目標(biāo)，定義產(chǎn)品的主要功能、特性和要求。這些信息應(yīng)該清晰地描述產(chǎn)品的功能和特性，并闡明它們之間的關(guān)聯(lián)性。
4. 描述產(chǎn)品性能指標(biāo)：定義產(chǎn)品的性能指標(biāo)，如處理速度、存儲(chǔ)空間、可用性等，以便評(píng)估產(chǎn)品的性能和確定產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
5. 進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：進(jìn)行項(xiàng)目的收入預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè)和利潤(rùn)預(yù)測(cè)等，以便評(píng)估項(xiàng)目的財(cái)務(wù)可行性和投資回報(bào)。
6. 定義風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：分析項(xiàng)目中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，以及應(yīng)對(duì)策略。
7. 準(zhǔn)備附錄：提供一些額外的信息，如產(chǎn)品原型、數(shù)據(jù)表、法規(guī)文件等，以便讀者更好地了解項(xiàng)目。

在編寫商業(yè)需求文檔時(shí)，需要注重客觀性和準(zhǔn)確性，同時(shí)也要注重與團(tuán)隊(duì)成員和利益相關(guān)者的溝通。商業(yè)需求文檔應(yīng)該清晰地呈現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)目標(biāo)和市場(chǎng)需求，以及產(chǎn)品功能和性能等方面的信息。產(chǎn)品經(jīng)理還需要對(duì)商業(yè)需求文檔進(jìn)行不斷的更新和完善，以確保文檔的準(zhǔn)確性和有效性。

四、商業(yè)需求文檔撰寫模板

在實(shí)際的產(chǎn)品工作中，商業(yè)需求文檔主要是在產(chǎn)品立項(xiàng)前去深入撰寫的文檔，一般只有業(yè)務(wù)線產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)或者產(chǎn)品總監(jiān)類角色去主持撰寫的，多數(shù)職場(chǎng)新人對(duì)于該文檔還是相對(duì)陌生，因此，我們整理如圖所示模板供大家參考。

商業(yè)需求文檔撰寫模板

同樣在使用該模板時(shí)需要大家去辯證拆解使用，并不是所有模塊都要用到，請(qǐng)大家根據(jù)實(shí)際工作需求去進(jìn)行增減，因?yàn)橹挥袔е伎既ナ褂媚０?，大家在職?chǎng)工作中才能快速進(jìn)步。

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