借頂流網(wǎng)紅IP為東風(fēng)的直播切片變得越來(lái)越難做了？這是為何？本篇文章作者以此展開(kāi)話題，分析通過(guò)頂流網(wǎng)紅的IP授權(quán)進(jìn)行二次創(chuàng)作的短視頻UP主能從其中獲取的利潤(rùn)以及直播切片難做的原因。一起來(lái)看看吧。

經(jīng)常刷短視頻的你，相信對(duì)于這樣的畫(huà)面并不陌生：從諸如頂流網(wǎng)紅“某楊哥”的直播帶貨回放當(dāng)中，篩選出大量的精彩瞬間，然后剪輯成精選內(nèi)容，并將片段發(fā)布在自己的短視頻賬號(hào)上。

你可能會(huì)以為，類(lèi)似的UP主，不過(guò)是頂流網(wǎng)紅的忠實(shí)擁躉罷了，但事實(shí)上，這是一門(mén)名為“直播切片”的賺錢(qián)生意。所謂“直播切片”指的是短視頻UP主通過(guò)獲取頂流網(wǎng)紅的IP授權(quán)，篩選、剪輯直播內(nèi)容的精選片段，并上傳至自己擁有的賬號(hào)上，并進(jìn)行引流。整個(gè)操作流程與影視劇“二創(chuàng)”異曲同工。

只需要留心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，剪輯、發(fā)布精選內(nèi)容的用戶(hù)賬號(hào)并不只是頂流網(wǎng)紅的忠實(shí)擁躉那么簡(jiǎn)單。發(fā)布片段的同時(shí)，UP主也會(huì)在“小黃車(chē)”（櫥窗）掛上與頂流直播間相同的商品鏈接，只為賺取傭金收入。然而最近，有不少“直播切片”UP主反映，這個(gè)看似簡(jiǎn)單、借頂流IP“大船”出海的創(chuàng)作項(xiàng)目，變得越來(lái)越難賺錢(qián)。自己花了大量時(shí)間、精力剪輯的“切片”內(nèi)容，播放量少得可憐，更別提商品銷(xiāo)量了。那么，這到底是怎么一回事呢？

一、小UP主能分頂流一杯羹？

“直播切片也算是個(gè)（頂流主播、小UP主以及供應(yīng)鏈）三贏的項(xiàng)目。 ”

廣州一家MCN的負(fù)責(zé)人歆慧透露，最早發(fā)起“直播切片”授權(quán)合作模式的是業(yè)內(nèi)一位粉絲量破億的頂流主播，當(dāng)時(shí)的玩法也很有創(chuàng)新意識(shí)：

1. 首先是強(qiáng)調(diào)真實(shí)感。與以往電商主播通過(guò)雇傭大量“水軍”為直播造勢(shì)，經(jīng)常被舉報(bào)、抓包不同，通過(guò)授權(quán)“直播切片”所吸引到的流量，可以說(shuō)是完全真實(shí)。
2. 其次即便是頂流電商主播，也不可能全天候24小時(shí)做直播。因此，將直播回放版權(quán)、肖像權(quán)授權(quán)給小UP主們，通過(guò)短視頻“二創(chuàng)”類(lèi)似的形式廣鋪?lái)斄髦鞑サ膬?nèi)容節(jié)選，從而實(shí)現(xiàn)“全天候”引流。
3. 所以在不少業(yè)內(nèi)人士眼里，頂流主播授權(quán)小UP主們“直播切片”輸出內(nèi)容，可以稱(chēng)得上是相當(dāng)高明的引流手段。千千萬(wàn)萬(wàn)小UP主剪輯的“直播切片”就像頂流主播的“分身”一樣，持續(xù)不斷賣(mài)貨。

而這，恰恰也是與頂流主播合作的企業(yè)、背后的供應(yīng)鏈樂(lè)于見(jiàn)到的。

“小UP主會(huì)在發(fā)布切片時(shí)，會(huì)根據(jù)短視頻內(nèi)容掛上主播直播間相同的商品鏈接，而普通用戶(hù)通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，頂流主播自然也能得到傭金，既賺流量，也賺了錢(qián)。像之前某位健身主播、科普主播，也都靠著大量直播切片內(nèi)容，二次翻紅。 ”

可見(jiàn)，授權(quán)內(nèi)容給小UP主，進(jìn)行二次創(chuàng)作、短視頻分發(fā)，的確能給頂流主播的直播間引流，同時(shí)實(shí)現(xiàn)不間斷創(chuàng)收。但對(duì)于小UP主而言，剪輯頂流主播的內(nèi)容，到底有什么好處？

歆慧表示，小UP主花心思剪輯、發(fā)布頂流主播的精彩瞬間，并不是“為他人做嫁衣”那么簡(jiǎn)單。要知道，在泛娛樂(lè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈、短視頻賽道頭部效應(yīng)不斷加劇的今天，小UP主想靠一己之力脫穎而出，成為大網(wǎng)紅，并不是一件容易的事。

“很多小UP主都清楚這一事實(shí)，與其跟行業(yè)大趨勢(shì)、命運(yùn)較勁，不如賺錢(qián)實(shí)在?！彼f(shuō)，隨著越來(lái)越多的頂流主播跟風(fēng)，推出了“直播切片”授權(quán)，不少小UP主也從中看到了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

即通過(guò)“直播切片”授權(quán)，利用頂流主播的形象、影響力，在發(fā)布的短視頻中上架相應(yīng)商品鏈接，賺取銷(xiāo)售傭金。由于發(fā)布內(nèi)容剪輯自直播回放，自然會(huì)有觀眾沖著頂流主播這一大IP，購(gòu)買(mǎi)鏈接商品。

當(dāng)然，觀眾通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi)商品，頂流主播賺取的傭金，也需要跟小UP主分成。據(jù)歆慧透露，目前行業(yè)內(nèi)“直播切片”的分成比例，既有“三七開(kāi)”（即主播七、小UP主三），也有“五五開(kāi)” 。

此前，曾有媒體報(bào)道，某位頂流主播每月通過(guò)“直播切片”獲得的收入，高達(dá)1600萬(wàn)。其中，就有600萬(wàn)分給了下游的合作UP主。更有UP主透露，早在項(xiàng)目誕生早期，即去年下半年，他每個(gè)月都能通過(guò)“直播切片”賺取幾萬(wàn)元傭金分成。

可見(jiàn)，部分頂流主播發(fā)起的“直播切片”項(xiàng)目，成為了不少自知成名無(wú)望的小UP主，實(shí)現(xiàn) “日進(jìn)斗金”、分頂流主播一杯羹的途徑。然而，隨著越來(lái)越多的小UP主做起了“直播切片”， 這一行當(dāng)還一如既往地賺錢(qián)嗎？

二、“直播切片”為何做不動(dòng)了？

“現(xiàn)在直播切片特別難做，風(fēng)口只有大半年就過(guò)了。 ”

Lok是一名兼職的美食短視頻UP主，由于原創(chuàng)內(nèi)容流量少，深感“出道”無(wú)望的她，便于去年底，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“直播切片”領(lǐng)域，并取得了一家MCN旗下某位頭部主播的內(nèi)容以及商品鏈接的授權(quán)。

她表示，早在“直播切片”模式誕生之初，由于頭部主播影響力大，且入行的小UP 主不多，的確是挺賺錢(qián)的。那時(shí)稍微積極一點(diǎn)兒的UP主，發(fā)幾則頭部主播的直播剪輯視頻，也能輕松月入三、四千元，勤奮一點(diǎn)的每月甚至能月入六位數(shù)。

“也正因?yàn)槿绱耍芏郩P主轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播切片，只要會(huì)剪輯就能做，門(mén)檻也很低?！盠ok更是透露，有不少中小MCN在看到“直播切片”的“錢(qián)力”之后，也都跟風(fēng)入局，“拿到大 IP 授權(quán)后，招一批應(yīng)屆畢業(yè)生，剪大量的回放短視頻賣(mài)貨?！?/p>

的確，在招聘平臺(tái)上搜索“直播切片”一詞，仍能找到部分MCN之前招聘剪輯人員的信息，其中一家位于三線城市的機(jī)構(gòu)，甚至開(kāi)出2000~3000元的高底薪，而且銷(xiāo)售提成、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)等福利待遇也并不低。

但也是因?yàn)榇罅啃P主、中小MCN機(jī)構(gòu)涌入“直播切片”領(lǐng)域，讓這個(gè)原本低調(diào)且多金的項(xiàng)目，變得不那么容易賺錢(qián)了。Lok表示，首先是隨著入行的UP主增多導(dǎo)致“切片”的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。

畢竟，頂流主播就那么幾位，授權(quán)素材十分有限，大量小UP主剪輯來(lái)剪輯去，很有可能是類(lèi)似的內(nèi)容。久而久之，短視頻平臺(tái)自然也不會(huì)給同質(zhì)化的內(nèi)容傾斜流量，甚至還有封號(hào)的可能性。

“之前隨便剪個(gè)大V直播的短視頻，播放量都有幾萬(wàn)，現(xiàn)在一天剪個(gè)十幾二十個(gè)，加起來(lái)播放量都沒(méi)有破百，很多都只有個(gè)位數(shù)。沒(méi)有流量怎么會(huì)有用戶(hù)點(diǎn)擊商品鏈接，傭金分成也無(wú)從說(shuō)起?！?/strong>