商業(yè)的本質(zhì)是需求，有市場(chǎng)需求，才會(huì)產(chǎn)生交易。從選擇產(chǎn)品的維度，需求還可以拆分為“當(dāng)下需求”和“未來(lái)需求”，本文作者對(duì)這兩個(gè)需求維度進(jìn)行了分析，一起來(lái)看一下吧。

如果我問(wèn)你：是什么促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為呢？

估計(jì)你都不用思考就能直接回答：肯定是“需求”促使客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的。

沒(méi)錯(cuò)，商業(yè)的本質(zhì)就是需求，有市場(chǎng)需求，才會(huì)產(chǎn)生交易。

換句話說(shuō)，你選的產(chǎn)品市場(chǎng)有需求，你才能賺到錢(qián)；

但是你知道嗎？

從選擇產(chǎn)品的維度來(lái)看，需求還可以拆分成：

1. 當(dāng)下的需求
2. 未來(lái)的需求

只要你能理解這兩個(gè)需求維度，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你在選產(chǎn)品的時(shí)候，又會(huì)打開(kāi)一扇新的大門(mén)！

下面我分享如何利用這兩個(gè)維度選擇產(chǎn)品，為你提供選品思路！

一、當(dāng)下的需求

當(dāng)下的需求，就是已經(jīng)發(fā)生的，或者當(dāng)下產(chǎn)生的需求。

而當(dāng)下的需求，又可以細(xì)分成兩種情況：

1. 已知的解決方案

顧名思義，就是客戶已經(jīng)遇到問(wèn)題，而且知道如何解決，或者市場(chǎng)上很容易找到解決方案，已有成熟產(chǎn)品。

比如：感冒流鼻涕。

當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)自己感冒流鼻涕的時(shí)候，就需要解決方案，而感冒流鼻涕對(duì)應(yīng)的感冒藥在市場(chǎng)上已經(jīng)很普遍，客戶直接購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)感冒藥治療可以輕松解決問(wèn)題。

這應(yīng)該很好理解，這種需求的產(chǎn)生過(guò)程是這樣的：

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——產(chǎn)生需求——尋找產(chǎn)品。

例如：

a、感冒是當(dāng)下存在的【問(wèn)題】

b、解決感冒產(chǎn)生的【需求】

c、感冒藥是【解決方案】

這種已知需求的解決方案，是大部分人都在做的產(chǎn)品，特點(diǎn)是：需求大，競(jìng)爭(zhēng)大！

2. 未知的解決方案

這種通常是，客戶的問(wèn)題已存在或者已經(jīng)發(fā)生，但是找不到解決方案，或者找不到滿意的解決方案。

這是我在《輕創(chuàng)業(yè)從0到1》里面重點(diǎn)提到的方法，也就是“痛點(diǎn)選品法”！

這是狐貍老師推薦的玩法，這種方法選到的產(chǎn)品，適合大部分人，重點(diǎn)是：客單價(jià)高，競(jìng)爭(zhēng)??！

比如：過(guò)敏性鼻炎流鼻涕。

同樣的流鼻涕，感冒可以簡(jiǎn)單吃藥解決，但是鼻炎導(dǎo)致的流鼻涕，很多藥物都沒(méi)法完美治療，而且很難根治。

這樣就導(dǎo)致了過(guò)敏性鼻炎患者對(duì)現(xiàn)有解決方案不滿意，需要尋找更好的，更完美的解決方案……

類似的需求還有：臉頰毛孔粗大、孕婦失眠、孩子叛逆期……

這個(gè)維度的需求非常多，存在于每個(gè)領(lǐng)域和品類中，你可以發(fā)揮想象空間，如果實(shí)在找不到，可以和狐貍老師交流。

所以，這種需求的產(chǎn)生過(guò)程是這樣的：

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題——產(chǎn)生需求——產(chǎn)品不滿意——尋找新解決方案。

例如：

a、過(guò)敏性鼻炎是當(dāng)下存在或已經(jīng)發(fā)生的【問(wèn)題】

b、痛苦產(chǎn)生的【需求】

c、對(duì)現(xiàn)有解決方案【不滿意】

d、不斷尋找新的【解決方案】

而且，選擇“已存在”但“未知解決方案”類型的需求的產(chǎn)品，玩法非常多，產(chǎn)品可塑性非常強(qiáng)，這是中高利潤(rùn)產(chǎn)品的基本形態(tài)。

甚至你可以用這個(gè)模型去對(duì)應(yīng)自己現(xiàn)有的產(chǎn)品，如果不屬于這種類型的品，我基本可以斷定你現(xiàn)在一定做的很痛苦，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)低，是必然的。

如果你打算重新選產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)型的話，建議選擇這種類型需求的產(chǎn)品，可以改善你現(xiàn)有的痛苦！

二、未來(lái)的需求

所謂未來(lái)需求，就是客戶在未來(lái)可能會(huì)產(chǎn)生的問(wèn)題或者痛點(diǎn)。

產(chǎn)生這種需求的人群通常都是比較有“前瞻性”的，喜歡思考和規(guī)劃，為未來(lái)做打算。

但是從另一個(gè)角度來(lái)看，這類人群的心理共通點(diǎn)是“焦慮”，通常內(nèi)心會(huì)比較容易產(chǎn)生“恐懼”和“擔(dān)憂”情緒。

狐貍老師自己會(huì)把這類人群定義為“敏感型”人群，或者“焦慮型”人群。

舉個(gè)例子：

比如在疫情時(shí)代，很多人咳嗽發(fā)燒都擔(dān)心自己陽(yáng)了，整天都會(huì)疑神疑鬼，哪怕檢測(cè)陰性，都會(huì)覺(jué)得檢測(cè)結(jié)果可能不準(zhǔn)確……

或者女生經(jīng)常走夜路，擔(dān)心騷擾，壞人，出門(mén)就得備好各種防狼神器……

又或者有錢(qián)人老是擔(dān)心身體出問(wèn)題，每年定期打干細(xì)胞，修復(fù)身體各項(xiàng)機(jī)能，還能預(yù)防各種疾病……

總之，這種需求的客戶通常還沒(méi)有出現(xiàn)疾病或癥狀，這是擔(dān)心未來(lái)可能會(huì)發(fā)生的事情。

這類產(chǎn)品也是很多的，有些商家直接把這種玩法應(yīng)用在廣告語(yǔ)上；

比如：

• 女人沒(méi)有自己的事業(yè)，未來(lái)會(huì)多被動(dòng)？——提倡女性創(chuàng)業(yè)；
• 女人趁著年輕不保養(yǎng)，老了還會(huì)愛(ài)你？——醫(yī)美，化妝品；
• 你以為現(xiàn)在的房子貴，以后還會(huì)更貴！——現(xiàn)在趕緊買(mǎi)房；
• 原來(lái)孩子的字寫(xiě)不好，以后影響這么大！——讓孩子報(bào)名寫(xiě)字訓(xùn)練營(yíng)；

雖然說(shuō)，產(chǎn)生這類需求的都是“焦慮型”人群，但是在2023這個(gè)時(shí)空節(jié)點(diǎn)下：

• 試問(wèn)哪個(gè)女人不敏感？
• 試問(wèn)哪個(gè)行業(yè)不內(nèi)卷？
• 試問(wèn)哪個(gè)孩子不焦慮？

所以，要切入“未來(lái)的需求”的品類，你可以現(xiàn)將客戶群體切分成：年齡，職業(yè)，性別，行業(yè)……

再找到他們的焦慮點(diǎn)，把客戶的焦慮放大，激發(fā)出客戶藏在心底的需求，觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，你就能賺到客戶焦慮的錢(qián)。

同時(shí)，你還可以結(jié)合我之前那篇教你找焦慮需求的文章：《狐貍：帶你挖掘暴利產(chǎn)品和項(xiàng)目（實(shí)操附案例）》；

把你現(xiàn)有的產(chǎn)品包裝成焦慮品，或者直接重新選一個(gè)更高利潤(rùn)的品。