10套最火的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,最高年收入達(dá)500多萬!
每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,背后都暗藏著一套底層邏輯,本文將拆解10個(gè)經(jīng)典且容易落地實(shí)操的案例,剖析其策略,學(xué)習(xí)其思維模式,應(yīng)用到我們的產(chǎn)品中去。作者總結(jié)了用三個(gè)步驟,找到它們的營銷密碼,一起來看看。
最近研究了幾十套互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,由于篇幅有限,我選擇其中幾個(gè)最經(jīng)典、最容易落地、變現(xiàn)的案例拆解,其中一個(gè)最高年入500多萬!
每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式,都隱藏著一套可落地的營銷底層邏輯,特別是把人性發(fā)揮得淋漓盡致。只要你深入研究、挖掘,它將會(huì)變成屬于你的一套賺錢寶典!如果你只是把它當(dāng)成案例看一遍而過,那么你永遠(yuǎn)只能看到表面,永遠(yuǎn)參透不了其背后隱藏的營銷密碼。
建議用以下三個(gè)步驟來學(xué)習(xí):
- 先提煉出里面的方案、策略、模式
- 思考如何把里面的策略用到你的產(chǎn)品中去
- 延伸三個(gè)不同行業(yè),按照里面的方案策略、模式,演繹一遍
我相信,如果你按照上面三個(gè)步驟執(zhí)行下來,一生四,20個(gè)互聯(lián)網(wǎng)搞錢秘籍,就變成80個(gè)搞錢秘籍,將成為你的一座大寶藏!
營銷模式一:免費(fèi)派單模式
小a在抖音做直播免費(fèi)送手表,聲稱手表價(jià)值幾百元,現(xiàn)在給粉絲送福利,只需要1元,僅限前10位,搶完了就沒了,郵費(fèi)需要付15元,包郵全國。
結(jié)果每次他都屢次不爽,每一場(chǎng)直播送福利,都能送出了1000多個(gè)手表,比去直接賣手表輕松多了。
實(shí)際上他的貨源在阿里巴巴上拿的,手表的進(jìn)貨成本也就兩三塊,快遞費(fèi)談好了全國3~5元包郵,一單的利潤有10元,一天能賣出1000單,日賺1000元。
這個(gè)項(xiàng)目就像2017年那時(shí)候特別火的免費(fèi)派單模式,制作一個(gè)H5頁面,運(yùn)用群控工具,到處加人,然后自動(dòng)群發(fā)消息,免費(fèi)領(lǐng)取刀具4件套,免費(fèi)領(lǐng)取手表,貨到付款,要收你39元郵費(fèi)。一天一個(gè)團(tuán)隊(duì)最高的時(shí)候,做到了十幾萬單,非??植馈?/p>
思維:當(dāng)你主產(chǎn)品賣不出去,賺不到主產(chǎn)品錢的時(shí)候,你可以考慮把主產(chǎn)品免費(fèi)送出去,通過其他方式賺錢,賺到客戶看不到的錢。可以看搞錢十八:公益圖書搞錢秘籍,為你詳細(xì)拆解他們一個(gè)月如何做到幾十萬單的玩法。
營銷模式二:豪車出租模式
小b是個(gè)婚慶公司老板,他到青島花25萬購買了一臺(tái)價(jià)值1500萬的高仿勞斯萊斯,可正常上路,日租金7000,一個(gè)月回本。結(jié)婚大喜之日,婚車是否亮眼成為很多婚禮的重點(diǎn)評(píng)價(jià)。
再延伸一個(gè)案例,有一家公司專門給餐飲店生產(chǎn)洗碗機(jī),一臺(tái)洗碗機(jī)大概6萬元,相當(dāng)于兩個(gè)洗碗工一年的工資,而一臺(tái)洗碗機(jī)的成本對(duì)于廠家來說只需2萬多,但是對(duì)于餐飲店來說,一下子投資6萬元,他們肯定拿不出來。
后來這個(gè)生產(chǎn)洗碗機(jī)的老板,就改變了一種策略,交2萬元押金,每個(gè)月租金1000元,連租三年,洗碗機(jī)就送給餐飲店。、
對(duì)于餐飲店來說,他們不需要再花錢聘請(qǐng)洗碗工了,一年省去6萬塊。
對(duì)于洗碗機(jī)廠家來說,他們收了2萬元押金,快速回籠資金,通過租金方式牢牢鎖定餐飲店三年。
這就完了?還不至于此,以后餐飲店需要的碗筷,食材,他們統(tǒng)一幫他們采購,送貨上門。就這樣這家洗碗機(jī)廠家,通過洗碗機(jī)鎖定了200多家餐飲店,成為了這200多家餐飲店食材配送中心,洗碗機(jī)不賺錢,但是通過后端的食材賺錢。
思維:客戶衡量產(chǎn)品的價(jià)值是價(jià)格,商家衡量產(chǎn)品的利潤是成本,如何用最低的成本撬動(dòng)最高的利潤,才是最高明的營銷手段。
營銷模式三:水果訂閱
小c在某寫字樓旁開了一家水果店,以為面向白領(lǐng)人群,生意肯定會(huì)沒問題,結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)嚴(yán)重的問題,很多白領(lǐng)不愿意在寫字樓買完水果,再帶回家,他們更愿意直接在家附近購買。
后面他看到了一個(gè)襪子訂閱的搞錢秘籍很火,一年交多少錢,每個(gè)月自動(dòng)發(fā)多少雙襪子,客戶省去了經(jīng)常購買襪子的煩惱。
于是他前期就做了很多水果盤來吸引客戶,掃碼即可免費(fèi)領(lǐng)取一盤水果,獲取上千人白領(lǐng)加他的微信。
通過前期的免費(fèi)體驗(yàn),獲得了大批忠實(shí)客戶,然后呢,制作各種各樣的水果拼盤,水果沙拉銷售,獲得了大量白領(lǐng)喜愛。
很多白領(lǐng),基本上每天飯后都會(huì)吃一點(diǎn)水果沙拉,或者購買水果拼盤,但是他們不愿意去買一大袋水果,于是他后面就推出了水果訂閱服務(wù),有月卡,季卡,年卡,可以給客戶定期配送不同的水果拼盤、水果沙拉。
通過口碑相傳,該寫字樓70%以上的白領(lǐng),都選擇了訂閱方式購買他們的水果。
思維:當(dāng)你的產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候,可以選擇另一種模式銷售,可以拆分銷售,讓客戶預(yù)先體驗(yàn),可以直接包年銷售,鎖定客戶長(zhǎng)期消費(fèi)。
營銷模式四:寶寶起名模式
小d做寶寶起名搞錢秘籍,無意間發(fā)現(xiàn)寶寶起名市場(chǎng)很大,于是買幾十本相關(guān)書籍回來,照書本讀,錄制成音頻上傳到喜馬拉雅,講解一些名字的含義,起名的技巧等等,一天發(fā)三四個(gè),發(fā)了1500個(gè)音頻。
吸引了十幾萬粉絲關(guān)注,粉絲有需求的話,就會(huì)加他的微信,取一個(gè)名字收費(fèi)198。
然后根據(jù)客戶提供的要求,他復(fù)制粘貼到智能起名軟件上,一兩分鐘名字就出來了。一天大概五六十人加他,一天他能出五六單,一年輕松賺到30多萬。
再延伸一個(gè)案例,有人專門在小紅書上發(fā)布頭像秒變卡通頭像的短視頻,幾乎每個(gè)短視頻下方都有人留言找她制作卡通頭像。
后面我私信了她,讓她給我制作一個(gè)卡通頭像,既然收費(fèi)高達(dá)98元一個(gè),去看了她的朋友圈,各種客戶轉(zhuǎn)錢,好評(píng),見證,估計(jì)一天能成交十來單沒問題。
其實(shí)她并不是卡通頭像制作高手,她是通過一款小程序,可以將頭像秒生成為卡通頭像。
思維:你可以不是某個(gè)領(lǐng)域的專家,但是你可以成為別人心中的專家??蛻羰窍嘈艡?quán)威的,只要你的專家形象深入人心,那么對(duì)方會(huì)毫不猶豫地相信你。
營銷模式五:喜馬拉雅模式
小f把公眾號(hào)上的各種搞錢秘籍文章采集下來,然后一篇一篇文章轉(zhuǎn)成音頻,再發(fā)布到喜馬拉雅平臺(tái),在喜馬拉雅平臺(tái)已經(jīng)累計(jì)2000多條音頻。
同時(shí),他的喜馬拉雅上粉絲達(dá)到了10多萬,在音頻上留下鉤子,吸引粉絲加他的微信。
在他的朋友圈里,看到各種各樣的客戶見證聊天記錄,各種各樣收付款截圖,各種各樣的成功案例。
更屌的是,他的付費(fèi)社群定價(jià)高達(dá)1999元,一年單單付費(fèi),就收了幾十萬。
再延伸一個(gè)案例,最近做知乎推文很火,就是知乎平臺(tái)出了一個(gè)付費(fèi)小說版塊,只要有人付費(fèi),你就能獲得6元收益。有人一天能獲得四五百收益。
那么他們?cè)趺醋龅哪??很?jiǎn)單,就是截取小說一部分文字內(nèi)容,然后轉(zhuǎn)換成音頻,再配上視頻素材,就變成了一個(gè)非常完美的短視頻了。
思維:其實(shí)這個(gè)世界上很多東西不是一成不變的,別人發(fā)文章吸粉,你可以把文章轉(zhuǎn)化成音頻、視頻,上傳到音頻、短視頻平臺(tái)同樣也能吸粉。
營銷模式六:社群漲粉模式
小e,是個(gè)玩社群漲粉裂變的高手,能夠隨時(shí)隨地快速在幾小時(shí)之內(nèi)建一個(gè)500人,1天裂變3個(gè)500人群很輕松,然后又能夠快速變現(xiàn)。接下來我為大家揭秘他是怎么玩的。
首先他聯(lián)合很多學(xué)員一起打造漲粉裂變?nèi)?,然后每個(gè)學(xué)員一起主推一個(gè)群。前面兩百人,讓群內(nèi)成員轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,即可獲取推薦名片到群里,讓別人加你微信,給你漲粉。
當(dāng)群達(dá)到200人之后,那么他們就會(huì)發(fā)動(dòng)群內(nèi)成員進(jìn)行第二輪裂變,只要每邀請(qǐng)一組40人進(jìn)群,就可以獲得名片推薦機(jī)會(huì),每拉一組進(jìn)群,就把你的名片推薦給2個(gè)群。
當(dāng)群滿500人之后,那么就開始講課成交,因?yàn)槿毫炎冃Ч芎茫簝?nèi)成員親身親歷體驗(yàn)到,所以他們內(nèi)心想漲粉的欲望也非常強(qiáng)烈,對(duì)群主的能力也特別欣賞。
他們前面成交的課程價(jià)格也就幾塊錢,就能夠聽?zhēng)坠?jié)基礎(chǔ)課程,基本上一次能成交一兩百人,然后在基礎(chǔ)課程中成交他們的299元會(huì)員,會(huì)員群里再成交2980元合伙人。
他們把這套社群漲粉模式,玩得如火純青,擁有一大批忠實(shí)粉絲和學(xué)員。所以他們每建一個(gè)群,就會(huì)很快爆滿,而且群內(nèi)互動(dòng),刷屏非常瘋狂,群活躍度非常的高。
當(dāng)然他們的模式、玩法完全可以復(fù)制,可以在他們基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化,玩出更多花樣,多實(shí)操幾遍,相信你也能玩得轉(zhuǎn),如果你想要了解這個(gè)社群漲粉裂變的詳細(xì)流程拆解,可以私信我哦。
思維:得粉絲者,得天下,擁有十幾萬數(shù)據(jù)庫,不如擁有1000個(gè)忠實(shí)粉絲!他們會(huì)給你帶來永遠(yuǎn)不斷的流量,會(huì)給你帶來永遠(yuǎn)不斷的收益。想要做漲粉裂變,一定尋找一群志同道合的人一起參與,每個(gè)人都全力以赴,沒有私心,才能玩得轉(zhuǎn)。
營銷模式七:混群成交模式
小g幫助自媒體號(hào)做刷粉、刷贊的,他怎么做到一個(gè)月賺到兩萬的呢?
首先他加入一些收費(fèi)低的自媒體、抖音、視頻號(hào)運(yùn)營社群,門檻19.9的,就直接扔給群主99元,門檻199元的,就直接扔給群主500元,就這樣跟群主搞好了關(guān)系。
因?yàn)樯缛河虚T檻,所以群里面的人群質(zhì)量基本上比較好,都是希望通過自媒體平臺(tái)賺錢的一群人,而且很多都是他的精準(zhǔn)客戶。
大家都在同一個(gè)社群里,所以信任度也較高,同時(shí)跟群主搞好了
關(guān)系,在群里做點(diǎn)隱晦小廣告,群主也睜一只眼閉一只眼,很容易成交!
刷粉刷贊業(yè)務(wù),本身就是一本萬利的搞錢秘籍,除去跟群主搞好關(guān)系的錢,一個(gè)月輕松賺到了兩萬多。
再給大家延伸個(gè)案例,這個(gè)方法,簡(jiǎn)單,粗暴,直接,有效!這是我以前一個(gè)學(xué)員的玩法,他經(jīng)常去報(bào)名一些線下高端課程,幾千,幾萬的,每年都會(huì)花幾十萬在培訓(xùn)路上。
他報(bào)名不只是去學(xué)習(xí)的,而是去混圈子,混群的。一般線下課程,都會(huì)為每個(gè)學(xué)員建群。所以他首先會(huì)跟講師、群主搞好關(guān)系,什么現(xiàn)場(chǎng)見證,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,他都第一個(gè)沖到前面,給自己塑造一個(gè)成功案例,給講師做一個(gè)完美的見證。
那么他賣的是什么呢?他是茅臺(tái)其中一個(gè)品牌酒的代理商,光代理價(jià)就好幾百萬,這款酒零售價(jià)880元,他的代理價(jià)大概也就四五十元。
然后他怎么做呢?給在場(chǎng)的學(xué)員,每個(gè)人送兩瓶酒,直接擺放現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)人位置旁邊,每個(gè)盒子有一封銷售信,以及他的個(gè)人二維碼。大家猜猜,僅靠這一招,他一年賣出多少酒?20000多箱!
思維:你的客戶在哪里,你的錢就在哪里,找到你的精準(zhǔn)魚塘,投放誘惑的魚餌產(chǎn)品,就能夠輕松吸引大量精準(zhǔn)客戶,并且輕松成交他們。
營銷模式八:手機(jī)預(yù)測(cè)模式
小h做數(shù)字能量學(xué)搞錢秘籍,淘寶購買了大量數(shù)字能量學(xué)教程,然后把教程內(nèi)容轉(zhuǎn)換成文字,再制作簡(jiǎn)單的短視頻上傳到抖音平。
然后通過直播的形式,幫助粉絲解答疑惑,對(duì)于上榜前三的人,免費(fèi)給他們做手機(jī)號(hào)診斷,吸引了大量的人圍觀。
很多沒有獲得診斷的人,就會(huì)加他微信,而為了獲得診斷的人,就會(huì)不斷在直播間里打賞,沖擊榜單,最不可思議的是有人為了沖擊榜單,直接刷了兩三千塊錢。
再一個(gè)他會(huì)將一批人吸引到他的私域里面,然后通過微信群講授幾節(jié)公開課程,并且現(xiàn)場(chǎng)為群內(nèi)診斷他們的手機(jī)號(hào),基本上90%說準(zhǔn)了,非常的震撼!
他每天也會(huì)在朋友圈分享,跟客戶的聊天記錄,客戶的見證用了他給他挑選的手機(jī)號(hào)碼,生意變得越來越好了,夫妻關(guān)系也越來越和諧了,欠的債最近也收回來了等等案例。
幫粉絲選號(hào),他的定價(jià)980、1980,真的有點(diǎn)暴利啊,更暴利的是他收徒弟一個(gè)人交12800,收了幾十個(gè),一年至少賺了50多萬。
思維:預(yù)測(cè)這類東西其實(shí)都是心理作用,你相信了,它就是真的。就像你弄一副藥,說吃了這副藥包你生男孩,沒生男孩全額退款。生了男孩是不是白賺了?
營銷模式九:線上培訓(xùn)模式
小I做網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的,對(duì)外說是某某知名老師嫡傳弟子,付了幾十萬費(fèi)用,自己咨詢費(fèi)一個(gè)小時(shí)3980元,弟子費(fèi)用49800元,一場(chǎng)2個(gè)小時(shí)成交了160多萬,很厲害的樣子。
然后經(jīng)常在朋友圈曬單,誰誰誰支付了多少元報(bào)名了什么課程,誰誰誰用了她什么方法,得到了什么結(jié)果,一單幾千,十幾萬的,但是截圖里面永遠(yuǎn)看不到對(duì)方的頭像昵稱。(有點(diǎn)羨慕有兩臺(tái)手機(jī)的人了)
在她的群里,還經(jīng)??吹剿母髀穼W(xué)員、弟子在群里報(bào)喜,今天收了2980元,明天收了5980元,更神的是有的人一單還收到12800元。真是名師出高徒??!
更恐怖的一次,在一個(gè)群里做發(fā)售成交,幾秒鐘跳出一張付費(fèi)截圖,不到10分鐘,收款了100多萬!牛不牛?
不要小看了這種曬單方式,只要一推出課程,就有很多人爭(zhēng)著報(bào)名。至少一年賺一百多萬。
思維:從成功走向成功,更容易成功??蛻舾敢庀蚋晒Φ娜藢W(xué)習(xí),相信權(quán)威,相信專家,相信能夠快速批量成交,快速拿到結(jié)果的大咖。
營銷模式十:抖音相親模式
小J是做婚介所的,疫情當(dāng)下線下不好做了,后面就搬到了線上。在抖音上發(fā)布美女相親信息視頻,吸引很多人觀看,基本上一個(gè)視頻都是十幾萬,甚至幾十萬播放,一年純利潤至少500多萬。由于篇幅有限,里面很多細(xì)節(jié)我就不詳細(xì)展開來講了,我簡(jiǎn)單介紹它的搞錢玩法,
然后怎么變現(xiàn)呢?將粉絲吸引到微信公眾號(hào),然后通過微信公眾號(hào)軟文進(jìn)行成交,只要支付29.9元,就可以進(jìn)入他們的500人相親群,里面有很多高質(zhì)量的帥哥、美女,大家在群里互相交換信息,日賺2000+很輕松。
不到三個(gè)月,就建立了幾十個(gè)收費(fèi)29.9元群。但是很多真正來相親的人還沒找到滿意對(duì)象怎么辦,于是他們提供高質(zhì)量的相親對(duì)象服務(wù),5個(gè)賣199元、20個(gè)賣599元、50個(gè)賣1999元,還有黑灰色產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目,一年純利潤至少500多萬。
思維:真正的高手,都是資源整合的高手,把閑置的資源整合一起為我所用,從而形成一個(gè)有價(jià)值的自有資產(chǎn),再對(duì)其進(jìn)行重新分配。同時(shí)他們更懂得什么樣產(chǎn)品作為前端引流產(chǎn)品,什么樣的產(chǎn)品作為后端暴利產(chǎn)品,最終賺得盆滿缽滿!
本文由 @萬富會(huì) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。
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