抖音網(wǎng)紅變現(xiàn)記
編輯導(dǎo)語:互聯(lián)網(wǎng)時代,流量都是有時效性的,而且往往很短。最近幾個月里,從最開始的“全民劉畊宏”到“劉畊宏女孩”、“王心凌男孩”,劉畊宏的熱度已經(jīng)趨于平緩。要知道網(wǎng)紅都是從來只見新人笑,再不上岸變舊人。
互聯(lián)網(wǎng)擅長遺忘,抓不住下一波“流量密碼”,只能成為流水的網(wǎng)紅。
近日,《乘風(fēng)破浪的姐姐3》(下稱“《浪姐3》”)開播,39歲的王心凌以一首《愛你》回歸大眾視野,勾起一大批中年男粉的追星回憶,在抖音平臺上,跳著宅舞的“王心凌男孩”成為新熱梗。
在王心凌之前,整個5月都在刷屏的《本草綱目》毽子操,讓劉畊宏破圈成為“現(xiàn)象級”博主。劉畊宏一躍成抖音頂流,目前粉絲已接近7000萬,并不斷被曝出合作天價。
在娛樂明星霸屏平臺的縫隙,素人博主也沒有閑著。
“如何成為一名國際超模”的系列視頻悄悄瓜分流量,博主“墊底辣孩”通過極具反差的變裝視頻,模仿出香奈兒、迪奧、巴黎世家等品牌的國際大片,不斷沖上熱門話題榜,吸粉無數(shù)。
??圖源:墊底辣孩視頻截圖
墊底辣孩瞬間爆火,甚至被品牌方追著“打錢”。
“墊底辣孩”的每條變裝視頻下,成為各大品牌的“展示位”。它們插科打諢,招呼粉絲點贊置頂:“杰士邦可以擁有姓名嗎”“可以考慮一下峰花嗎”“什么時候拍鴻星爾克?”
熱度變幻莫測,從來只見新人笑。
已經(jīng)很少人注意到,曾擁有“第一網(wǎng)紅”身份的搞笑劇情達(dá)人“瘋狂小楊哥 ”逐漸沉寂,全網(wǎng)賬號停更近兩個月。與此同時,一度被稱為能夠代替李子柒“田園博主”名號的“張同學(xué)”,熱度也不及從前。
??圖源:張同學(xué)視頻截圖
“不管是網(wǎng)紅,還是知名明星,因一次偶然的熱度賺個盆滿缽滿的案例不在少數(shù),但熱度節(jié)點過去后,要想持續(xù)吸金并不容易?!盡CN行業(yè)內(nèi)部人士陳塵(化名)向時代周報記者表示,互聯(lián)網(wǎng)忘性大,每個人都有爆紅五分鐘的機(jī)會,卻很難一直火下去。
一、網(wǎng)紅加速“更新?lián)Q代”
在抖音上,“如何成為一名國際超?!钡脑掝}閱讀量已破30億。
在看似破舊、普通的生活場所中,穿搭任意裁剪、搭配的平常衣物,便可以快速從普通人蛻變成“國際超?!薄?/p>
這樣極具反差的前后變裝,讓墊底辣孩瞬間躥紅,引發(fā)全網(wǎng)跟風(fēng)模仿。墊底辣孩無疑晉升為目前短視頻變裝博主第一梯隊。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示,近一月以來,墊底辣孩抖音直播間是全平臺漲粉排行榜前四位,新增粉絲633萬,薪增點贊5656萬。
目前,墊底辣孩粉絲增至800萬以上,從熱度到漲粉速度,僅次于劉畊宏與王心凌。
但不管是墊底辣孩還是劉畊宏、王心凌,在這波熱度之前,抖音的現(xiàn)象級博主另有他人。
今年3月,搞笑劇情博主“瘋狂小楊哥 ”粉絲量突破7000萬,超過劉德華,成為抖音平臺粉絲量Top1的視頻賬號。
在賬號定位上,瘋狂小楊哥專注于搞笑人設(shè),拍攝的家庭爆笑視頻短劇頻頻爆火。
??圖源:瘋狂小楊哥視頻截圖
除了輸出搞笑短劇保持熱度,瘋狂小楊哥還以搞笑、無厘頭的喜劇式的風(fēng)格,打造出頗有劇情的帶貨直播間。
他用段子介紹商品、頻頻“翻車”的反向帶貨,從測評商品到大型質(zhì)檢,賣拖鞋用牙咬……鮮明的帶貨風(fēng)格,吸引大量關(guān)注。
目前,瘋狂小楊哥已在抖音創(chuàng)作出111條視頻,多數(shù)視頻高達(dá)百萬贊。
但2022年4月2日,瘋狂小楊哥發(fā)布一條生日主題的視頻后,賬號便停更至今,也未有直播活動。
另一個漲粉神話、被稱為“男版李子柒”的張同學(xué),一度通過短視頻記錄土味的農(nóng)村日常,令眾多網(wǎng)友“沉浸”體驗。
從東北農(nóng)村典型的炕床起身,拉開窗簾推開門便是喂雞、買菜、做飯的一天。
張同學(xué)以紀(jì)實拍攝的手法展示農(nóng)村生活,搭配專屬的BGM并切換上百個分鏡,接地氣同時,畫面效果專業(yè)度不減。
??圖源:張同學(xué)視頻截圖
對鄉(xiāng)村生活的細(xì)致挖掘和體現(xiàn),讓張同學(xué)飛速走紅。
在此前不到兩個月時間,憑借鄉(xiāng)村生活的紀(jì)實系列視頻,張同學(xué)的抖音賬號粉絲突破1300萬。但在經(jīng)歷短暫爆火后,卻又陷入流量瓶頸。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示,截至5月25日,近一月以來,張同學(xué)粉絲不增反減,掉粉2.3萬,平均點贊僅有62.1萬,平均評論3.2萬;近半個月內(nèi),張同學(xué)粉絲凈增量僅有1974,在視頻作品方面,相關(guān)數(shù)據(jù)也不斷下滑。
二、現(xiàn)象級流量背后
盡管流量時有遷移,沒人能保證長紅,但在短視頻平臺能夠擁有一段爆火的經(jīng)歷,依然可以讓博主們實現(xiàn)快速變現(xiàn)。
墊底辣孩已經(jīng)開始在營造新的熱度。先是打造新的系列“如何成為一個品牌代言人”,融合合作推廣如蘭蔻、阿瑪尼、海瀾之家等品牌,均在系列視頻中露面,蘭蔻的變裝視頻底部甚至有內(nèi)嵌鏈接植入。
5月25日,頭部廣告公司商務(wù)人士李婧(化名)向時代周報記者透露,墊底辣孩基礎(chǔ)商務(wù)合作的報價在20萬元左右,6月份的合作檔期已經(jīng)排完?!熬退闼總€月只接10個視頻,收入也達(dá)200萬元?!鄙鲜鋈耸繙y算道。
而在五月底的近幾期視頻中,墊底辣孩已主力轉(zhuǎn)向古風(fēng)變裝。
5月19日,墊底辣孩發(fā)布“這個夏天總要下趟江南”的古風(fēng)變裝。從灰頭土臉的朝天辮裝扮,隨著音樂卡點轉(zhuǎn)變成溫文爾雅的古裝公子風(fēng),吸引超過100多萬點贊。
隨之,墊底辣孩又更新創(chuàng)作了“國風(fēng)少年系列”,將變裝場地搬到樹林、瀑布等實地景色中,同樣通過舊襯衫的隨意剪裁、手工制作物件搭配等,完成前后反差的變裝,流量依然可觀。
??圖源:墊底辣孩視頻截圖
乘上直播健身風(fēng)口的劉畊宏,也已開啟商業(yè)化探索。先是在直播中,與vivi妻子一同身穿FILA運(yùn)動套裝低調(diào)進(jìn)行品牌宣傳,到成為九陽豆?jié){品牌代言人,再到借機(jī)520情人節(jié)以“互相送禮”的植入方式,一連合作四個知名品牌。
有了近7000萬“劉畊宏女孩”的支持,劉畊宏的帶貨實力不容小覷。
不僅九陽豆?jié){天貓平臺旗艦店一度爆倉賣斷貨,旗下一款“劉畊宏推薦磨豆匠冷泡豆乳”也成為天貓榜單豆?jié){粉熱銷榜第一名,月銷超過4萬件。
另一邊,瘋狂小楊哥憑借搞笑風(fēng)格直播帶貨,此前已有一定吸金能力。
有數(shù)據(jù)顯示,瘋狂小楊哥曾在30天內(nèi),帶貨GMV破8000萬元,賬號標(biāo)簽是優(yōu)質(zhì)電商達(dá)人。
??圖源:瘋狂小楊哥直播截圖
但沉寂數(shù)月的瘋狂小楊哥,似乎錯過了這一波新的流量。
瘋狂小楊哥停播的原因疑似是卷入一場商業(yè)詐騙風(fēng)波。5月7日,瘋狂小楊哥背后MCN公司三只羊網(wǎng)絡(luò)發(fā)布公告透露,有不法分子謊稱擁有“瘋狂小楊哥”的授權(quán)或轉(zhuǎn)授權(quán),對外開展招商,并與其他公司簽訂合同詐騙錢財。
同樣曾經(jīng)歷現(xiàn)象級爆紅的張同學(xué),商業(yè)運(yùn)作卻不明顯。
早在去年,張同學(xué)走紅之初,便傳出他拒絕2000萬簽約;目前,除了曾開啟過一場直播首秀后,張同學(xué)似乎沒有更多商業(yè)變現(xiàn),賬號標(biāo)簽變更為“鄉(xiāng)村守護(hù)人”。
不過,星圖后臺顯示,近一個月,張同學(xué)一條60S的視頻服務(wù)報價達(dá)30萬元,且目前已經(jīng)完成商務(wù)廣告合作任務(wù)數(shù)7條,在進(jìn)行中的合作還有1個。
??圖源:星圖數(shù)據(jù)截圖
“多數(shù)品牌選擇與網(wǎng)紅博主商務(wù)合作,最看重的還是流量,其次是品牌調(diào)性契合度,但最終流量變現(xiàn)是否成功,還需要打個問號。”在陳塵看來,短視頻傳播與商業(yè)機(jī)制互動,離不開專業(yè)團(tuán)隊運(yùn)營,內(nèi)容和品牌實現(xiàn)融合,才能達(dá)到商業(yè)變現(xiàn)效果。
如今,進(jìn)入成熟期的短視頻平臺流量競爭激烈,各博主可以說使盡渾身解數(shù)博取關(guān)注,而直播帶貨也進(jìn)入下半場,到了比拼真功夫的階段。
如沒有持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)力,便難以維持長久的曝光度。
“行業(yè)早就開始卷起來了,即便流量陷入增長瓶頸,競爭還是在不斷升級?!标悏m坦言,日后,流量資源更加集中化,越火的人賺的錢越多,更有能力獲得更多資源,后來者難以追上。
作者:涂夢瑩 李馨婷;編輯:洪若琳;公眾號:19號商研社(ID:time_biz)
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也看抖音扶持
互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)水養(yǎng)人,必不會叫你香消玉殞。但是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)啊
張同學(xué)真的厲害,而且視頻觀看起來很有童年記憶點
“從來只見新人笑”太真實了,網(wǎng)絡(luò)時代的熱度都是一陣一陣的,保持佳績真的不容易
感覺抖音上能做起來的大網(wǎng)紅真的都很厲害,在競爭這么激烈的環(huán)境下還能做出這么好的成績
其實最重要的還是內(nèi)容吸引人吧,沒有啥是可以屹立不倒的。
現(xiàn)在確實是這樣呀,越火的人賺的錢越多,更有能力獲得更多資源
感覺在互聯(lián)網(wǎng)時代沒有什么常勝將軍,流量一直在變,所以只有不斷創(chuàng)新才能吸引更多人
流量時代我們已經(jīng)能接受網(wǎng)紅的快速出現(xiàn)和消失了,不過變現(xiàn)真的很快,這也是很多網(wǎng)紅進(jìn)駐直播的原因之一吧
互聯(lián)網(wǎng)擅長遺忘,要抓住下一波“流量密碼”才能有所發(fā)展