如何搭建合理的 SaaS 產(chǎn)品的客戶服務(wù)體系

0 評論 4476 瀏覽 13 收藏 9 分鐘

好的客戶服務(wù)體系是產(chǎn)品落地的關(guān)鍵,應(yīng)該以助力客戶業(yè)務(wù)增長為目標(biāo),建立一套運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的體系。本文作者總結(jié)了搭建客戶服務(wù)體系的要點,希望能給你帶來幫助。

寫這一篇是因為在“人人都是產(chǎn)品經(jīng)理”社區(qū)回答了一個類似的問題,大家對回答的認(rèn)可度還挺高的。因此,展開當(dāng)時的回答來講講如何搭建客戶服務(wù)體系。

如何搭建合理的 SaaS 產(chǎn)品的客戶服務(wù)體系

一、客戶實施群

客戶實施群是一定要建立的,考慮個人微信建群很可能面臨員工異動的群轉(zhuǎn)移問題,因此推薦使用企微建群。我們當(dāng)時是統(tǒng)一用公司的手機(jī)號的企微作為群主,群主的頭像也使用公司的 logo,品牌露出也不錯。建客戶實施群需要注意以下幾點:

  1. 客戶隔離:除非你的產(chǎn)品是工具類產(chǎn)品,否則推薦每個客戶單獨(dú)建群,甚至可以針對客戶的不同區(qū)域的分公司建群。這樣的目的是隔離客戶。對于 B 端產(chǎn)品來說,使用系統(tǒng)的基層員工素質(zhì)參差不齊,如果一個吐槽甚至是謾罵被很多不同的客戶知道了,那么對整個產(chǎn)品的口碑影響是很大的。
  2. 建群時機(jī):通常我們會選擇在培訓(xùn)結(jié)束的時候建群,因為培訓(xùn)結(jié)束的時候,大多數(shù)人都是半懂不懂的狀態(tài),會有很多疑問,這個時候加群的積極性是很高的。
  3. 關(guān)鍵人物:對于實施群,最好是有客戶相關(guān)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,一方面是反饋問題的時候會有所顧忌,不會撕破臉皮說話;二是也能讓對方負(fù)責(zé)人感受到我們的售后服務(wù)。
  4. 產(chǎn)品經(jīng)理入群:建議產(chǎn)品經(jīng)理也加入一些重要的客戶的群,親自面對客戶,更能直觀地接觸客戶需求和客戶使用體驗,對改進(jìn)產(chǎn)品非常重要。

二、服務(wù)響應(yīng)

如何搭建合理的 SaaS 產(chǎn)品的客戶服務(wù)體系

服務(wù)質(zhì)量很重要,但是服務(wù)響應(yīng)一定要放在第一位。客戶員工在使用系統(tǒng)的時候,一般都是正在處理日常的業(yè)務(wù),如果遇到問題響應(yīng)不及時的話,往往就會積累負(fù)面情緒。次數(shù)多了,就徹底弄壞了對我們產(chǎn)品的印象。第一時間響應(yīng)會讓客戶覺得我們重視他們的訴求,心理上會舒服很多。這里有個小技巧教給大家,偶爾也會遇到無法立即解答客戶問題的情況,這個時候,先第一時間回復(fù)一句“稍等,我們排查一下問題”比不響應(yīng)會好太多。

另外,如果確實遇到短時間無法解決的問題,請如實告訴客戶,不要把客戶當(dāng)傻子搞各種說辭。然后,最好是給一個明確的解決時間,這樣客戶會有個預(yù)期。

三、問題留痕

問題留痕有幾個好處,一個是可以復(fù)盤各類問題,尋找共性問題;二是可以跟進(jìn)每個客戶的問題,尤其是對那些需求類問題,是后續(xù)納入產(chǎn)品迭代的重要依據(jù);三是可以形成常見問題解答庫。我們對于常見問題的處理方式一個是整理了一份場景問題應(yīng)答庫,另外一個是錄制了操作視頻。當(dāng)遇到相同問題的時候可以給出統(tǒng)一話術(shù)的解答方法或提供直觀的視頻解答。

問題留痕的工具很多,大部分需求管理工具都可以用來做問題管理,比如我們當(dāng)時是專門開了一個禪道項目來管理問題。

四、問題定期梳理

除了常規(guī)的bug 需要快速解決之外,對于那些短期無法解決的問題或客戶的需求,實施部門和研發(fā)部門會定期開會,對問題清單的客戶問題進(jìn)行梳理、歸集、分類并落實到責(zé)任人。

如果是技術(shù)問題,由研發(fā)團(tuán)隊給出解決方案。如果短期解決不了,統(tǒng)一回復(fù)說詞。如果是使用問題,實施顧問錄制視頻或圖文教程告知客戶。通過問題梳理,可以避免問題持續(xù)積累,也避免客戶的需求遲遲得不到響應(yīng)。

五、上線反饋

對于已經(jīng)解決的客戶問題,上線后一定要第一時間告知客戶,同步信息。這樣會讓客戶感受到他們需求被我們重視,也能體現(xiàn)我們服務(wù)的專業(yè)度。

六、復(fù)盤

復(fù)盤是解決問題的長效手段。對于共性問題,可能在當(dāng)時會臨時解決,但積累多了,就要提取共性納入到正常產(chǎn)品迭代中,徹底根除問題,避免問題積累太多導(dǎo)致服務(wù)跟不上,最終影響口碑。

七、回訪

回訪既是一種調(diào)研手段也是一種監(jiān)督手段。通過客服定期回訪客戶,可以獲取客戶對服務(wù)的滿意度和對產(chǎn)品的使用整體體驗。如果出現(xiàn)評分過低的情況,需要馬上安排實施顧問專門跟進(jìn),了解具體問題并解決,從而避免負(fù)面反饋積累。通過回訪可以形成服務(wù)閉環(huán),并能夠發(fā)現(xiàn)服務(wù)過程的問題從而不斷改善服務(wù)質(zhì)量。

如何搭建合理的 SaaS 產(chǎn)品的客戶服務(wù)體系

八、成本

也有人這樣的客服體系成本會不會偏高,實際上還好。控制成本有以下幾種方式:

  1. 實施顧問并不是只處理老客戶的售后問題,他們也可以同時會參與到新客戶的實施中;
  2. 客服人員其實并不多,因為并不是那種24小時三班倒的情況,實際上可以根據(jù)客戶數(shù)量來配備。實際上 B 端產(chǎn)品來說客戶更愿意找實施顧問解決問題,因為實施顧問相比客服還是更專業(yè)一些。
  3. 產(chǎn)品的穩(wěn)定性、易用性決定了成本的大頭。因此,做 B 端產(chǎn)品,尤其是深入客戶日常業(yè)務(wù)的產(chǎn)品,一定要貼合業(yè)務(wù),在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上不斷提高易用性,這樣會減少很多售后問題。

九、總結(jié)

好的客戶服務(wù)體系是產(chǎn)品落地的關(guān)鍵,這也是很多公司會將客戶服務(wù)部門稱之為客戶成功部門的原因。一個好的客戶體系,應(yīng)該是以助力客戶業(yè)務(wù)增長為目標(biāo),建立一套運(yùn)轉(zhuǎn)順暢的體系。這個體系的運(yùn)轉(zhuǎn)可以參考 PDCA 循環(huán)體系,通過閉環(huán)的方式不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題和提升服務(wù)水平,最終幫助客戶用好我們的軟件,實現(xiàn)軟件的價值,助推客戶業(yè)務(wù)發(fā)展。

專欄作家

產(chǎn)品海豚灣,公眾號:產(chǎn)品海豚灣(ID:pm-dophin-bay),人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。技術(shù)出身的產(chǎn)品經(jīng)理,從事過 C 端產(chǎn)品和 B 端產(chǎn)品設(shè)計,擅長 SaaS 產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計和需求分析。負(fù)責(zé)的B 端產(chǎn)品完成了完整的從0到1,從1到 N 的過程,成功簽約行業(yè)百強(qiáng)客戶。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議。

該文觀點僅代表作者本人,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺僅提供信息存儲空間服務(wù)。

更多精彩內(nèi)容,請關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號或下載App
評論
評論請登錄
  1. 目前還沒評論,等你發(fā)揮!