編輯導(dǎo)讀：每到七夕，情侶們歡天喜地，單身狗黯然神傷，身邊總少不了親戚朋友的“親切關(guān)懷”：你怎么還不找對象？面對找對象這個世紀(jì)難題，本文作者認為ABM營銷理論或許能快速找到最適合你的另一半，一起來看一下吧。

一年一度的七夕又來了。雖然正在閱讀本文的你，可能還沒脫單，但學(xué)會了ABM營銷理論，或許能快速找到最適合你的另一半。

一、什么是ABM？

我已經(jīng)在《ABM（一）：用另類方法“拿下”客戶》這篇文章中詳細闡述了ABM（基于賬戶營銷或基于目標(biāo)客戶營銷）的概念。

感興趣的讀者可以查看。

對于才接觸這個概念的讀者，可以簡單將之理解為“超精準(zhǔn)人群定向營銷”——即向最匹配的企業(yè)和人營銷。

由于ABM是一個ToB營銷領(lǐng)域的概念，所以它針對的是企業(yè)。通俗易懂地說，向企業(yè)賣貨，每家企業(yè)就是一個賬戶（Account），賬戶里包含多個鍵決策人。

那么，這和相親有什么關(guān)系呢？

如果說戀愛是和一個人，那么相親最終其實是為了兩個家庭的結(jié)合，畢竟在中國結(jié)婚除了本人還得聽聽父母的意見，因此這是一個多人決策的模型。

一個賬戶就是一個家庭，賬戶里的決策人就是戀人和他的親朋好友們——要結(jié)婚，就是讓所有決策人都認可自己。

你看看，是不是有“中國式相親”的味道了？

二、理想客戶畫像=門當(dāng)戶對的預(yù)設(shè)條件

但相親也不是隨便把兩家子人湊在一起，重要的是“門當(dāng)戶對”。

而在生意中，所謂的門當(dāng)戶對就是買房對賣方有需求，畢竟我們不想“向一個造輪子的賣木門”這種不匹配的商業(yè)“慘案”發(fā)生。

這就要求企業(yè)從一開始就定義好自己的目標(biāo)客戶（是企業(yè)，不是個人）是什么樣子的，即我們所說的理想客戶畫像。

對應(yīng)到相親當(dāng)中，就是女方希望男方“身高180cm，本科學(xué)歷，事業(yè)單位……”等等的條件。條件 越具體，匹配的就越精準(zhǔn)，當(dāng)然供選擇的范圍也就越小。

而企業(yè)的需求無非就是“制造業(yè)，500人以上……”這類的要求。明確了要求，我們就知道要找什么樣的企業(yè)。

很多人為什么找對象老失敗，因為一開始要求就沒明確，自然總是匹配不到合適的人。

最后明確一點，理想客戶畫像是企業(yè)的畫像，而不是聯(lián)系人的畫像，所以維度是針對企業(yè)的，不是針對人的。

三、尋找目標(biāo)企業(yè)聯(lián)系人=擴大交際圈，瘋狂拓展資源

當(dāng)有了理想客戶畫像，事情就簡單了，因為我們知道要什么樣的企業(yè)了，下一步就是找了。

要明確的一點是這里面的找分了兩個層面：1.找目標(biāo)企業(yè) 2.找企業(yè)里的關(guān)鍵聯(lián)系人

找的方法也有很多，包括買數(shù)據(jù)、投放、活動收集等。下面兩篇文章里說了一些，可以參考，當(dāng)然不限于這些。對應(yīng)到相親中就是各種親友介紹、交友群、社交APP等渠道。

ABM（三）：你真的會“挑”客戶嗎？

ABM（四）：找對人，營銷事半功倍

當(dāng)然，實際情況中，可能我們需要“曲線救國”：一開始，沒有辦法直接拿到關(guān)鍵聯(lián)系人的聯(lián)系方式，但我們可以先和基層員工建立聯(lián)系，然后順藤摸瓜、層層遞進。

對于相親，其實也是這個套路，不能直接見本人，但可以從一個“八竿子打不著”的室友開始處關(guān)系。

聯(lián)系人越多，往往意味著和這個企業(yè)親密度越高，后期營銷成功率更大。這就好像相親，我不僅認識對象本人和父母，我還認識ta“遠方表舅他二大爺鄰居的三姑媽家的貓”——這種無處不在的感覺就很可怕了，畢竟關(guān)系得處到什么份上，才能如此熟悉？

但這確實就是ABM所強調(diào)的，找對目標(biāo)企業(yè)，然后找到企業(yè)內(nèi)部的聯(lián)系人。

相親中，我們也是希望盡可能認識符合要求的對象及其親屬。

四、精準(zhǔn)營銷=建立人脈好口碑

找對了企業(yè)、找到了人，下面就應(yīng)該全力攻克了，畢竟我們大多數(shù)人都沒有“打一個電話就成交”的本事，也沒有“一見鐘情的資本”。

因此，我們就必須靠“日久生情”來實現(xiàn)關(guān)系升級。

這個過程其實就是基于不同行業(yè)、不同企業(yè)和不同聯(lián)系人提供定制化營銷的過程。

對應(yīng)到相親中，其實要考慮的就是：給對象送鉆戒、向她父母展示自己的房車實力、給七大姑八大姨解決生活難題……最后要的效果就是對象全家都夸“這小伙子真不錯”。這結(jié)局，想不結(jié)婚都難！而對企業(yè)做營銷無非也希望高管、采購、市場、財會等部門，都夸這個公司不錯，可以下訂單。道理是完全一樣的。

這個過程中怎么做，其實也很有講頭。這里就不展開了。簡言之，其實就是標(biāo)題——精準(zhǔn)營銷。不過其中包括了人群、內(nèi)容、渠道、頻率、工具、數(shù)據(jù)等幾個需要考慮的大板塊。

做好了營銷，理論上企業(yè)就有很大概率成交了。

但成交之后，也存在復(fù)購、增值服務(wù)等等環(huán)節(jié)，就好像結(jié)婚不是一錘子買賣，而是兩個家庭就此綁定，婚后還是要不斷地向?qū)ο笕摇八⒑酶小保茁范际且粯拥?，只不過少了前個板塊。

以上就是ABM理論中蘊含的戀愛營銷學(xué)（當(dāng)然實際營銷和戀愛中要面臨的問題的確不止文中呈現(xiàn)的這些）。最后我們來回顧一下ABM和相親的異曲同工之處：

ABM：定義理想客戶畫像-找企業(yè)&聯(lián)系人-精準(zhǔn)營銷-成交

相親：羅列條件-找家庭&找本人-刷好感口碑-結(jié)婚

相信掌握這一套方法，無論是營銷還是戀愛，命中的幾率都會大大提升！

七夕一年只有一次，但這套ABM營銷方法不限時間地點，隨時都可以用起來。當(dāng)然，也希望你能不拘泥這套方法，找到自己目標(biāo)客戶和真愛。

最后，祝各位七夕快樂：p！

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