近期，抖音直播正在流行一種新的主播招募方式：公會(huì)老板開(kāi)直播，教你怎么做主播。表面是培訓(xùn)，實(shí)則是招主播。這種模式到底靠不靠譜？本文進(jìn)行了具體解構(gòu)分析。

做主播直接跟老板談？

近期，抖音直播正在流行一種新的主播招募方式：公會(huì)老板開(kāi)直播，教你怎么做主播。表面是培訓(xùn)，實(shí)則是招主播。

據(jù)悉，有公會(huì)通過(guò)這種模式一個(gè)月招了幾百個(gè)主播，月流水近億，躋身行業(yè)頭部。

這種模式究竟靠不靠譜？主播留存又如何？可以確定的是，行業(yè)真的越來(lái)越內(nèi)卷了。

一、公會(huì)長(zhǎng)直播招人

“有沒(méi)有一個(gè)月音浪100萬(wàn)以上的（主播），可以來(lái)申請(qǐng)連麥?！痹诙兑糁鞑蘇江（主播培訓(xùn)）的直播間里，公會(huì)長(zhǎng)蘇江對(duì)著直播間在線(xiàn)的200多人發(fā)起連麥邀請(qǐng)，想通過(guò)連麥提問(wèn)的方式，幫助他們解決一些在直播中遇到的問(wèn)題。很多用戶(hù)在評(píng)論區(qū)響應(yīng)道——

• “20萬(wàn)的不行嗎”
• “我三個(gè)月也就十幾萬(wàn)音浪”
• “五百萬(wàn)音浪”
• “剛破過(guò)100萬(wàn)”

之后，一位主播連麥蘇江，提出自己不知道該選擇娛樂(lè)和帶貨的困擾。蘇江則根據(jù)她的娛樂(lè)流水和賣(mài)貨GMV，建議她去做娛樂(lè)，同時(shí)針對(duì)她做娛樂(lè)直播的戶(hù)外內(nèi)容給出了不少建議。

“戶(hù)外直播可以去做節(jié)目、打PK，之前還有那種在豪車(chē)上跟人聊天，這樣的戶(hù)外節(jié)目娛樂(lè)性比較高，打賞的概率比較高?！碧K江如是說(shuō)。

接著，一位月流水50萬(wàn)左右的主播也連麥蘇江，表示自己的直播因?yàn)閮?nèi)容形式而遭到了限流，整體遇到瓶頸。她想轉(zhuǎn)型做戶(hù)外，同時(shí)又在看其他直播形式。蘇江仔細(xì)詢(xún)問(wèn)她情況后，也是細(xì)致地一一作了回復(fù)。

在另一邊，主播@東北毒舌崽崽「主播培訓(xùn)」的直播間里，一位粉絲量14.4萬(wàn)的主播正通過(guò)文字提出了自己最近的困惑：“崽！不在直播間待著，只是每次過(guò)來(lái)刷個(gè)禮物就走，提出約吃飯，這種人是不是用意不對(duì)阿？”

主播崽崽發(fā)揮自己一貫懟人的直播風(fēng)格，認(rèn)真了解和分析這位主播和約她吃飯用戶(hù)的情況后，讓主播不要理會(huì)這個(gè)人，并搬出了自家公會(huì)對(duì)于主播去見(jiàn)大哥這件事的運(yùn)營(yíng)思路，最后還教這位主播如何做出回應(yīng)，一步步打消了她的顧慮。

此外，新播場(chǎng)還從類(lèi)似的「主播培訓(xùn)」直播間，看到了有公會(huì)長(zhǎng)或資深運(yùn)營(yíng)，回答解疑直播內(nèi)容該怎么做、主播怎么留住大哥、PK該怎么打、互動(dòng)該怎么做等一系列有關(guān)娛樂(lè)直播的問(wèn)題。

而這些看似在幫助娛樂(lè)主播解決直播問(wèn)題的直播間和賬號(hào)，其實(shí)不是做培訓(xùn)賣(mài)課、也不是搞社群做服務(wù)，而是指向同一個(gè)目的：招主播。

二、1個(gè)月招幾百個(gè)主播

“這是抖音上近2-3個(gè)月比較火的一個(gè)主播招募模式。”某公會(huì)長(zhǎng)表示，他近期就自己在抖音上開(kāi)播，通過(guò)聊天的方式，配合連麥互動(dòng)為自己的公會(huì)招募主播。在抖音上搜索“公會(huì)主播招募”，可以找到大量類(lèi)似蘇江、崽崽這樣賬號(hào)昵稱(chēng)含有「主播培訓(xùn)」的藍(lán)V賬號(hào)。

這些賬號(hào)除了在主頁(yè)簡(jiǎn)介中寫(xiě)明了招募主播外，不少都會(huì)定期開(kāi)播，通過(guò)直播間連麥答疑、掛小風(fēng)車(chē)等方式來(lái)招募主播。一些直播間甚至還在背景里張貼上公會(huì)招募主播的待遇。

“眼下最低的成本、效率最高的方式，就是開(kāi)播掛小風(fēng)車(chē)去招募主播。”

抖音上一位做直播公會(huì)孵化的達(dá)人蔥哥，也在近期更新的視頻中提到這種近期比較火爆主播招募方式。

他在視頻中稱(chēng)：“以我們目前測(cè)試的數(shù)據(jù)來(lái)看，一個(gè)招募賬號(hào)平均一天（直播時(shí)間在4-6個(gè)小時(shí)）可以收到200-300個(gè)報(bào)名單，轉(zhuǎn)化率能在10%-20%左右，轉(zhuǎn)化后穩(wěn)定開(kāi)播率能在30%左右。也就是一個(gè)招募賬號(hào)開(kāi)播一天的話(huà)，可以招募到5-8名的穩(wěn)定主播。如果這個(gè)（招募）賬號(hào)夠勤奮的話(huà)，2個(gè)月基本可以做到穩(wěn)定有300以上的主播在直播。”

這一數(shù)據(jù)是極為驚人的。對(duì)此，新播場(chǎng)也求證了業(yè)內(nèi)一些了解直播招募主播的公會(huì)。

“并沒(méi)有很夸張，確實(shí)有一些賬號(hào)通過(guò)這樣的方式招了很多主播，然后就輕松把拉新任務(wù)做了，后面再進(jìn)行轉(zhuǎn)化留存，成長(zhǎng)非?？臁！蹦彻珪?huì)長(zhǎng)如是說(shuō)。

以上面提到的@蘇江（主播培訓(xùn)）為例，其背后的公會(huì)是蘇江文化傳媒（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蘇江傳媒”）。

新播場(chǎng)通過(guò)他在短視頻中曬出的流水?dāng)?shù)據(jù)整理發(fā)現(xiàn)——

2021年3月，月流水達(dá)到4000多萬(wàn)人民幣，正式成為五星級(jí)公會(huì)；

2021年6月，月流水達(dá)到6400多萬(wàn)人民幣；

2021年7月，月流水達(dá)到6700多萬(wàn)人民幣；

2022年3月，月流水達(dá)到9300多萬(wàn)人民幣，排進(jìn)全國(guó)前五。

有業(yè)內(nèi)公會(huì)長(zhǎng)透露，蘇江傳媒就做到了每月招募主播數(shù)量為幾百位的成績(jī)，但具體留存情況并不十分清楚。

三、留存依然是難題

“你要說(shuō)這種模式很新吧，又談不上特別新?！币晃毁Y深運(yùn)營(yíng)表示，開(kāi)直播招募主播從形式上和連麥答疑的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方式上來(lái)說(shuō)確實(shí)是比較新穎。

但從本質(zhì)上來(lái)看，這種通過(guò)公會(huì)長(zhǎng)或者打造一個(gè)人設(shè)IP來(lái)吸引主播入駐，撐起一個(gè)公會(huì)發(fā)展的情況在行業(yè)內(nèi)不占少數(shù)。

比如虎牙直播的集夢(mèng)公會(huì)、YY的舞帝公會(huì)，這些公會(huì)成立之前，都是公會(huì)長(zhǎng)先成為了平臺(tái)頭部主播，之后成立公會(huì)，利用自己號(hào)召力吸引很多粉絲和中小主播加入，靠一己之力撐起了整個(gè)公會(huì)的發(fā)展。

而這種公會(huì)長(zhǎng)親自開(kāi)播、下場(chǎng)找人的模式，本質(zhì)上也是通過(guò)塑造一個(gè)典型主播或者說(shuō)IP的形式，進(jìn)一步宣傳公會(huì)，從而吸引更多的主播加入。

一直以來(lái)，主播招募都是一大難題。這種模式的出現(xiàn)，其實(shí)也反映出行業(yè)越來(lái)越內(nèi)卷了——招人方式不再局限于簡(jiǎn)單粗暴的貼小廣告、地推。

“我猜測(cè)一方面是疫情逼得大家不得不做線(xiàn)上，另一方面就是行業(yè)案例擺在這里，大家也慢慢有了個(gè)人IP意識(shí)，所以做賬號(hào)、開(kāi)直播招募主播這件事，就慢慢興起了。”一位今年才入局抖音的公會(huì)長(zhǎng)稱(chēng)，開(kāi)直播招主播的模式他自己親測(cè)確實(shí)有效。

“一方面，這種方式收集的線(xiàn)索或是說(shuō)招到的人，他是主動(dòng)想做直播的。再加上，現(xiàn)在有很多是公會(huì)長(zhǎng)，或者包裝成公會(huì)長(zhǎng)人設(shè)在做直播、搞招募，這就跟Boss直聘說(shuō)的一樣，是直接跟老板談，給主播的信任度會(huì)高一些?！?/p>

某公會(huì)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示，像蘇江那樣在賬號(hào)上曬流水、介紹公司情況的賬號(hào)也不少，這種運(yùn)營(yíng)手段會(huì)讓主播更進(jìn)一步了解公會(huì)。

相比于傳統(tǒng)招募方式，通過(guò)直播進(jìn)行招募，大大減少了公會(huì)的人力成本和運(yùn)營(yíng)成本上。

但這種招人模式依然逃不開(kāi)最關(guān)鍵的問(wèn)題——留存和轉(zhuǎn)化。

“其實(shí)直播間招募收集到一兩百個(gè)主播，能夠轉(zhuǎn)化留存的可能只有個(gè)位數(shù)?！蹦彻珪?huì)長(zhǎng)表示，10%-20%的轉(zhuǎn)化率是業(yè)內(nèi)的平均水平。而一些運(yùn)營(yíng)能力不足的公會(huì)，甚至連行業(yè)平均水平都做不到。

“依舊是比較傳統(tǒng)的行業(yè)難題，招進(jìn)來(lái)怎么轉(zhuǎn)化？轉(zhuǎn)化了怎么樣穩(wěn)定開(kāi)播？怎樣防止主播跑路？”某公會(huì)運(yùn)營(yíng)如是說(shuō)。

蘇江也曾在其短視頻中提到，他們公會(huì)曾停了40天不去招主播，而是花精力和時(shí)間去打磨擴(kuò)充運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以提升運(yùn)營(yíng)和服務(wù)質(zhì)量。

宣傳是一方面，但后續(xù)如何做好運(yùn)營(yíng)、幫助主播成長(zhǎng)才是關(guān)鍵。而公會(huì)在這方面的能力越強(qiáng)，才能夠走得更遠(yuǎn)。

“只能折騰起來(lái)，繼續(xù)努力?！蹦匙罱鼊倹Q定開(kāi)播招人的公會(huì)長(zhǎng)如此說(shuō)道。

作者：阿力古，來(lái)源：微信公眾號(hào)：新播場(chǎng)（ID：New_bc）

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