2. 戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程是動(dòng)態(tài)的，需要持續(xù)、密切的與人打交道

明茨伯格認(rèn)為，任何組織都是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)態(tài)實(shí)體，永遠(yuǎn)不會(huì)停滯不前。因此，戰(zhàn)略也不能像建筑物那樣有一個(gè)完工的時(shí)刻。高層管理者不應(yīng)該像建筑師把圖紙交給建筑商一樣，簡(jiǎn)單地將戰(zhàn)略交給他人去執(zhí)行。

他強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略是“在制品”（works-in-progress），一直在變化。所以，戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)必須是流動(dòng)的，壁壘是可滲透的。

換言之，戰(zhàn)略的執(zhí)行必須是動(dòng)態(tài)的，因此「相關(guān)責(zé)任人」最好能夠密切地、持續(xù)地與之打交道。

這也解釋了為何咨詢公司提供的戰(zhàn)略很難取得成功，更難以被復(fù)制。

3. 戰(zhàn)略真的“高不可攀”嗎？什么是“真正”的戰(zhàn)略？

英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰·凱曾指出，“戰(zhàn)略”這個(gè)詞常被用作“昂貴”的同義詞。比如，“我們是戰(zhàn)略顧問(wèn)，我們的收費(fèi)很高”、“戰(zhàn)略性投資”、“戰(zhàn)略性收購(gòu)”等術(shù)語(yǔ)都在強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

此外，“戰(zhàn)略”這個(gè)詞還經(jīng)常表示“很重要”。例如，“這有什么戰(zhàn)略意義呢？”、“甲先生負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性問(wèn)題，而乙女士負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)”。然而，這樣的使用方式使得“戰(zhàn)略”變得更空洞而難以觸及。

正因如此，“戰(zhàn)略”經(jīng)常被置于高高的神壇上，遙不可及。誰(shuí)能對(duì)那些雕刻在神壇上的崇高目標(biāo)和大膽意圖提出尖銳的問(wèn)題呢？對(duì)于追求花哨戰(zhàn)略的商業(yè)媒體來(lái)說(shuō)，這些目標(biāo)和意圖可能聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)；甚至對(duì)于那些消息不靈通、不愿履行職責(zé)的董事會(huì)來(lái)說(shuō)也是如此。

然而，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略是一個(gè)真正的問(wèn)題，也是一個(gè)真正的挑戰(zhàn)。

那么，什么是“戰(zhàn)略”要挑戰(zhàn)的“真正的問(wèn)題”？

第一，由于戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是“差異化”能力，所以并不存在通用的戰(zhàn)略。更進(jìn)一步說(shuō)，“戰(zhàn)略”有很多種解釋，而適合自身的才是“真正的戰(zhàn)略”。

第二，“真正的戰(zhàn)略”關(guān)注的是活生生的客戶、不斷變化的市場(chǎng)以及持續(xù)發(fā)展的科技。

換句話說(shuō)，它更應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品、服務(wù)、客戶、市場(chǎng)以及它們之間的交織。而不僅僅停留在抽象的SWOT分析或波士頓矩陣中的“金牛和死狗”上。

第三，由于人和環(huán)境的不確定性以及企業(yè)家的認(rèn)知水平，“真正的挑戰(zhàn)”是創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家心智和認(rèn)知形成的逐漸結(jié)果。

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者未能認(rèn)清這一點(diǎn)，這也成為很多戰(zhàn)略無(wú)法執(zhí)行的第三大原因。

再次強(qiáng)調(diào)：戰(zhàn)略不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有戰(zhàn)略是萬(wàn)萬(wàn)不能的！

四、有沒(méi)有尋找「戰(zhàn)略」的戰(zhàn)略？

劉潤(rùn)在《勝算》中提出一個(gè)好問(wèn)題——“有沒(méi)有選擇「戰(zhàn)略」的戰(zhàn)略？”

于是，他將明茲伯格的戰(zhàn)略“大象”，以更加形象有趣的方法表達(dá)出來(lái)，并通過(guò)人們前往森林尋找「戰(zhàn)略大象」來(lái)比喻尋找和選擇「戰(zhàn)略」：

設(shè)計(jì)派的蜘蛛。蜘蛛專心編織自己的網(wǎng)，等待著飛蟲(chóng)落下來(lái)。

計(jì)劃派的松鼠。松鼠在樹(shù)間跑來(lái)跑去，收集資源為未來(lái)的日子做打算。

定位派的水牛。水牛穩(wěn)穩(wěn)躺在水里，它在森林這么多選擇中，找到了自己的位置。

樹(shù)叢中藏著企業(yè)家派的狼群。狼群死死盯著目標(biāo)，絕不放棄。

認(rèn)知派的貓頭鷹。貓頭鷹把一切看在眼里，說(shuō)你們這些無(wú)知的動(dòng)物，受認(rèn)知和眼界所限，看到的都是幻象。

學(xué)習(xí)派的猴子。猴子們嬉戲玩鬧，模仿學(xué)習(xí)對(duì)方的動(dòng)作，一步一步成長(zhǎng)。

權(quán)力派的獅子。獅子們?cè)谙?，等?huì)抓到的獵物，應(yīng)該怎么分？

文化派的孔雀。孔雀與世無(wú)爭(zhēng)，從未轉(zhuǎn)移過(guò)焦點(diǎn)，只關(guān)心自己是不是漂亮。

環(huán)境派的鴕鳥(niǎo)。鴕鳥(niǎo)的心態(tài)，是相信世界會(huì)選擇最合適的動(dòng)物活下來(lái)。

結(jié)構(gòu)派的變色龍。變色龍善于變化，能表現(xiàn)出不同的形態(tài)。

人們見(jiàn)到了各種各樣的動(dòng)物，卻始終沒(méi)有找到那頭「戰(zhàn)略大象」？大象在哪里？

森林里面，沒(méi)有大象，整片森林，就是戰(zhàn)略的大象。里面遇到的每一種動(dòng)物，都是一種戰(zhàn)略的方向。

▲ 圖片來(lái)自《勝算》

最終，劉潤(rùn)給出了他的4個(gè)“戰(zhàn)略”洞見(jiàn)：

• 因?yàn)槿撕铜h(huán)境的不確定性和企業(yè)家的認(rèn)知水平，因此，戰(zhàn)略形成是心智的過(guò)程，依據(jù)認(rèn)知水平做出的決策。
• 不是預(yù)想戰(zhàn)略，而是識(shí)別戰(zhàn)略。不斷反思，拔除有害種子，好種子自然繁衍和蔓延。所以戰(zhàn)略形成是涌現(xiàn)的過(guò)程，當(dāng)下做到極致，美好自然發(fā)生。
• 企業(yè)在“物競(jìng)”，戰(zhàn)略在“天擇”。戰(zhàn)略形成是適應(yīng)性過(guò)程，戰(zhàn)略選擇了你。
• 沒(méi)有先進(jìn)的戰(zhàn)略，只有合適的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略形成是變革的過(guò)程，時(shí)間不同，戰(zhàn)略不同。

五、20位大師與商業(yè)領(lǐng)袖的戰(zhàn)略觀和戰(zhàn)略思維

讓我們?cè)倬劢怪T位管理營(yíng)銷大師們的智慧和商業(yè)領(lǐng)袖的實(shí)踐汲取戰(zhàn)略力量。

10位管理營(yíng)銷大師的戰(zhàn)略觀

1、管理之父德魯克說(shuō)：戰(zhàn)略不是研究未來(lái)做什么，而是研究現(xiàn)在做什么才有未來(lái)！

2、丘吉爾：戰(zhàn)略是調(diào)整計(jì)劃以適應(yīng)變化的藝術(shù)。

3、《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》邁克爾·波特：戰(zhàn)略不是選擇做什么，而是選擇不做什么。

4、《好戰(zhàn)略壞戰(zhàn)略》理查德·魯梅爾特：戰(zhàn)略不是目標(biāo)，而是解決問(wèn)題的方式。

5、麥肯錫咨詢：戰(zhàn)略是目標(biāo)與能力的匹配。

6、《卓越基因》柯林斯：戰(zhàn)略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)前使命采用的基本方法。

7、《藍(lán)海戰(zhàn)略》W·錢·金：“藍(lán)海戰(zhàn)略”就是通過(guò)「價(jià)值創(chuàng)新」創(chuàng)造一片「藍(lán)?！埂?/p>

8、《文化戰(zhàn)略》道格拉斯·霍爾特：“文化戰(zhàn)略”就是傳達(dá)了一個(gè)創(chuàng)新的文化，并成為品牌靈魂。

9、查理·芒格：成功就是在能力圈內(nèi)做事情。每個(gè)人都有自己的能力圈，你必須弄清楚你有什么本領(lǐng)和優(yōu)勢(shì)在哪里，必須在自己能力圈之內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)。

10、孫子：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

10位商業(yè)領(lǐng)袖的戰(zhàn)略思維

1、喬布斯：我沒(méi)有長(zhǎng)期規(guī)劃，連3年以上的事我都不想！

2、亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯：我經(jīng)常被問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，‘未來(lái)十年，會(huì)有什么樣的變化？’但我很少被問(wèn)到：‘未來(lái)十年，什么是不變的？——我認(rèn)為第二個(gè)問(wèn)題比第一個(gè)問(wèn)題更重要，因?yàn)槟阈枰獙⒛愕膽?zhàn)略建立在不變的事物上。把所有資源 all in 在不變的事物上，這是多么激動(dòng)人心的原則。

3、耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特：我們一直在分析世界發(fā)生變化的情況以及我們?nèi)绾巫龀龇磻?yīng)。

4、維珍創(chuàng)始人理查德·布蘭森：我沒(méi)有依靠別人來(lái)做調(diào)查或市場(chǎng)研究，也沒(méi)有依靠別人來(lái)制定宏偉的戰(zhàn)略。我認(rèn)為，通過(guò)自己實(shí)質(zhì)性地參與新業(yè)務(wù)，可以最大限度地降低公司的風(fēng)險(xiǎn)。

5、7-11創(chuàng)始人鈴木敏文：站在用戶的立場(chǎng)思考——在“將來(lái)的時(shí)間點(diǎn)”上反思“現(xiàn)狀”，想清楚自己現(xiàn)在應(yīng)該做些什么，再將計(jì)劃付諸行動(dòng)。

6、無(wú)印良品的大戰(zhàn)略：「起作用」（①讓受傷的地球重生②重新認(rèn)識(shí)文明的多樣性③重新考量對(duì)舒適和便利的追求④不追求嶄新锃亮物品的美學(xué) ⑤重新構(gòu)筑關(guān)系⑥好好吃飯、睡覺(jué)、行走、清掃。）

7、華為創(chuàng)始人任正非：什么叫戰(zhàn)略？‘略’是什么意思？‘略’是指舍棄一部分東西。你不舍棄一部分東西，不叫略；沒(méi)有方向，不叫戰(zhàn)。

8、字節(jié)創(chuàng)始人張一鳴：選擇比努力更重要，認(rèn)知比選擇更重要。

9、元?dú)馍謩?chuàng)始人唐彬森：任何一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)的老板，都不要去奢談布局這個(gè)事情，一布局就死人。元?dú)馐且患医鉀Q問(wèn)題的公司。不去說(shuō)構(gòu)建什么食品飲料帝國(guó)，我們就是解決問(wèn)題，在解決問(wèn)題的過(guò)程中版圖慢慢就清晰了。

10、小米創(chuàng)始人雷軍：2021年，小米手機(jī)被制裁，為了應(yīng)對(duì)當(dāng)時(shí)的困局，小米才考慮造車。

「戰(zhàn)略」是不是和你想的不一樣？

六、送給創(chuàng)業(yè)者的10條戰(zhàn)略干貨

我不知道要做什么，因?yàn)橐磺卸既Q于事件的發(fā)展。我不擁有自己的意志，我從結(jié)果中期待一切。

——拿破侖

綜合以上戰(zhàn)略觀點(diǎn)和思維，品牌猿整理出適用于創(chuàng)新型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者的10條戰(zhàn)略干貨。

1. 戰(zhàn)略是關(guān)注“未來(lái)的可能性”，而不是“過(guò)去的延長(zhǎng)線”

德魯克說(shuō)“戰(zhàn)略不是研究未來(lái)做什么，而是研究現(xiàn)在做什么才有未來(lái)”。簡(jiǎn)單理解就是，現(xiàn)在不是由過(guò)去決定的，而是由未來(lái)決定的。因此，你要關(guān)注“未來(lái)的可能性”，而不是“過(guò)去的延長(zhǎng)線”。

如何關(guān)注未來(lái)的可能性？建議創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)鈴木敏文的「站在用戶立場(chǎng)思考」方法論，實(shí)用且實(shí)戰(zhàn)。

再送一句話——「活下來(lái)」不是戰(zhàn)略，那是目標(biāo)！

2. 戰(zhàn)略不是要做什么，而是不做什么！

波特說(shuō)“戰(zhàn)略不是選擇做什么，而是選擇不做什么”。這一觀點(diǎn)與喬布斯的“戰(zhàn)略本質(zhì)是取舍，是聚焦，是說(shuō)「不」”，以及任正非“戰(zhàn)略的‘略’是指舍棄一部分東西”戰(zhàn)略思維幾乎如出一轍。

因此，小公司和創(chuàng)業(yè)者也得有戰(zhàn)略，因?yàn)槟惚仨毲宄约耗茏鍪裁?，不能做什么?/strong>此時(shí)制定戰(zhàn)略就是在你的能力、資源和目標(biāo)之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

因?yàn)槟闷苼?strong>“不知道要做什么”，所以后世專家評(píng)價(jià)他的戰(zhàn)略稱：“他預(yù)先在小事上進(jìn)行非常精確的計(jì)算，他的世界性設(shè)計(jì)則根據(jù)環(huán)境和形勢(shì)發(fā)展而產(chǎn)生、轉(zhuǎn)變、即興發(fā)揮”。

戰(zhàn)略大師明茲伯格同樣指出：戰(zhàn)略最初像花園里的雜草那樣生長(zhǎng)出來(lái)，而不是像溫室里的西紅柿那樣被培育出來(lái)。

言下之意，戰(zhàn)略的孕育需要自然而非強(qiáng)迫；有時(shí)任由模式自發(fā)形成，勝過(guò)刻意追求組織的一致性。如有必要，溫室亦可事后再建。

那么，創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略或許應(yīng)如此：開(kāi)火→學(xué)習(xí)→瞄準(zhǔn)→學(xué)習(xí)→再開(kāi)火。

8. 初創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略的三板斧：①專注你的用戶②差異化③迭代

《小而美：持續(xù)盈利的經(jīng)營(yíng)法則》書(shū)中說(shuō)：“生意，是你為所關(guān)心的人群解決問(wèn)題的方式，你也會(huì)因此賺錢”。品牌猿深以為然！

但許多人誤以為這句話的要義是「解決方案」，實(shí)則，真正的關(guān)鍵在于「你所關(guān)心的人群」。

換言之，創(chuàng)業(yè)者想賺錢，想活下來(lái)，第一條就是找到你所關(guān)心的1000個(gè)用戶，或者是關(guān)心你的100個(gè)用戶。

這便是喬布斯「不」和任正非「略」的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：要向1000個(gè)用戶之外的人說(shuō)“NO”！

9. 將「創(chuàng)新」作為戰(zhàn)略要素的核心考量，永不過(guò)時(shí)永不出錯(cuò)！

熊彼特、克里斯坦森、喬布斯和鈴木敏文一致認(rèn)同：「創(chuàng)新就是舊就素新組合」！

理解了這句話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新并不復(fù)雜。

就像愛(ài)馬仕總裁克里斯蒂安·布朗卡特所說(shuō)：所有的產(chǎn)品都有它的機(jī)會(huì)，如果人們樂(lè)意重新定義它們的用途，重新思考它們的前途，重新審視它們存在的理由，就能更好地關(guān)照它們，陪伴它們。

當(dāng)把愛(ài)馬仕方巾配在牛仔褲上的時(shí)候，這就是一次創(chuàng)新的革命。當(dāng)讓·路易·仲馬提出了“非洲年”并創(chuàng)造了一種文化撞擊時(shí)——愛(ài)馬仕和非洲之間并沒(méi)有顯而易見(jiàn)的聯(lián)系—他就是在創(chuàng)新。
——《奢侈-愛(ài)馬仕總裁日記》

10. “逃跑” 是最有效的生存戰(zhàn)略

《三十六計(jì)》“走為上計(jì)” ，從戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)，知道沒(méi)有勝算時(shí)，為了將損失最小化而迅速撤退是非常正確的選擇。

當(dāng)生物面臨危機(jī)時(shí)，“戰(zhàn)斗”還是“逃跑”是瞬間性的選擇。同樣的道理，當(dāng)你在“創(chuàng)業(yè)”這件事上，沒(méi)有帶來(lái)該有的樂(lè)趣，甚至成為負(fù)擔(dān)時(shí)，切忌“一直忍耐”、“想方設(shè)法努力”，而是盡快放棄。

七、彩蛋：小米造車——雷軍手把手教你SU7戰(zhàn)略執(zhí)行和落地

小米從研究造車到投入造車，從SU7車發(fā)布到第10萬(wàn)輛車下線，堪稱戰(zhàn)略制定和戰(zhàn)略執(zhí)行的經(jīng)典。品牌猿根據(jù)雷軍2024年《勇氣》演講，小拆出雷軍造車的關(guān)鍵五步。

第一步：現(xiàn)在做什么才有未來(lái)？

“假如手機(jī)不能做了，3-4萬(wàn)員工怎么辦？要不要考慮造車?！?/p>

第二步：大膽假設(shè)，小心求證。

“70多天去了10多個(gè)城市，調(diào)研了85場(chǎng)，訪談200多人，終于下定決心?！?/p>

第三步：把握趨勢(shì)，洞察機(jī)會(huì)。

“趨勢(shì)和機(jī)會(huì)是智能電動(dòng)車的趨勢(shì)不可阻擋；而且汽車行業(yè)正在和消費(fèi)電子行業(yè)相融合，小米必須干！”

第四步：構(gòu)建遠(yuǎn)超他人的認(rèn)知。

“首先要有長(zhǎng)期打算，其次一定要奔著全球前五去?！?/p>

第五步：聚焦執(zhí)行，親自入局。

“過(guò)去三年時(shí)間里，其實(shí)我自己琢磨最多的是，既然我?guī)ш?duì)，我怎樣才能把車做好。我琢磨了很久，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：懂一行，愛(ài)一行，才能做好這一行?！?/p>

八、擴(kuò)展閱讀：10本戰(zhàn)略好書(shū)

最后，品牌猿推薦10本“可閑可甜”的戰(zhàn)略好書(shū)：

• 亨利·明茨伯格《戰(zhàn)略反擊》：“找找戰(zhàn)略的樂(lè)子”！推薦：★★★★★
• 亨利·明茨伯格《戰(zhàn)略歷程》：系統(tǒng)了解戰(zhàn)略。推薦：★★★★☆
• 邁克爾·波特《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》：聚集競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略。推薦：★★★☆☆
• 艾·里斯和杰克·特勞特《定位》：不能稱為戰(zhàn)略但必讀。推薦：★★★★☆
• 魯梅爾特的《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略2》：手把手教你制定戰(zhàn)略。推薦：★★★★☆
• 道格拉斯的《文化戰(zhàn)略》：文如其名，文化戰(zhàn)略代表。推薦：★★★★☆
• W．錢·金和勒妮·莫博涅《藍(lán)海戰(zhàn)略》：價(jià)值創(chuàng)新戰(zhàn)略。推薦：★★★★☆
• 柯林斯的《卓越基因》：企業(yè)家學(xué)派代表。推薦指數(shù)：★★★★★
• 鈴木敏文《待客之道》：用戶戰(zhàn)略必讀。推薦指數(shù)：★★★★★
• 貝佐斯《長(zhǎng)期主義》：用戶戰(zhàn)略必讀。推薦：★★★★☆

真的讀完全文，如果你以為你能在本文中得到什么戰(zhàn)略選擇秘籍，那你就錯(cuò)了！秘密從不被揭示在文字間，而依靠行動(dòng)和迭代。你要做的只是從以上的“豆腐塊”的觀點(diǎn)中受到某個(gè)「啟發(fā)」。

亞馬遜的活力來(lái)自打動(dòng)用戶的渴望，而非擊敗對(duì)手的狂熱。 我們也會(huì)關(guān)注對(duì)手，只是從他們身上受到「啟發(fā)」。亞馬遜創(chuàng)始人——貝佐斯