近期，一些大型國有企業(yè)紛紛宣布計劃自主研發(fā)ERP系統(tǒng)，以取代傳統(tǒng)的SAP、Oracle等歐美軟件。這一舉措引發(fā)了業(yè)界對國產軟件替代歐美軟件、甚至自研軟件替代商業(yè)化軟件趨勢的廣泛討論。

最近，中廣核、中移動等“中字頭”紛紛發(fā)布了ERP系統(tǒng)預研采購公告，計劃用自研 ERP來替換 SAP、Oracle 等歐美軟件。

看起來，國產化的終極目標，并不是用國產軟件替換歐美軟件，而是用自研軟件替換所有商業(yè)化軟件。

一般來說，自研一套大型管理軟件，主要有 2 個原因。

一是業(yè)務過于個性化。

比如中國移動的 BOSS 系統(tǒng)，曾經也嘗試過購買商業(yè)化軟件，但是最終因為匹配度太低，只能選擇自研。

二是業(yè)務迭代太快

比如，大部分 B2B 平臺的履約系統(tǒng)都是自研，否則很難滿足運營方每周都在變化的業(yè)務需求。

但是像 ERP 這種相對標準和穩(wěn)定的系統(tǒng)，商業(yè)化軟件加上一定的二次開發(fā)，不但能很好的滿足業(yè)務需求，而且成本也相對低廉。

因此，一直以來，ERP 系統(tǒng)的主流模式都是購買商業(yè)化軟件。

你可能會說：國產 ERP 的功能達不到國內大企業(yè)的要求?。?/p>

此言差矣。

其實用友、金蝶已經基本能夠對標歐美 ERP——雖然也有缺陷，但是替換已經沒有太大問題。

而且，哪怕是Oracle這種歐美軟件，面對中國大企業(yè)的需求，也存在大量的二次開發(fā)。

因此，不能簡單的認為國產 ERP 就不可能替換歐美 ERP。

那既然如此，為什么大企業(yè)會紛紛啟動自研呢？

除了華為自研 ERP 的表率作用，可能還有以下幾點原因。

第一、政績訴求

國產化迫在眉睫，如果能夠用自研 ERP 替換歐美領先軟件，這無疑是一項亮眼的政績。

第二、商業(yè)化訴求

最近兩年很多大企業(yè)都成立了科創(chuàng)公司，核心目的之一就是擴展軟件商業(yè)化市場。

而 ERP 作為一個千億級市場，如果能自研成功，再向關聯公司進行推廣，無疑可以助力科創(chuàng)公司的業(yè)績更上一個臺階。

最后，自研 ERP 涉及到一大筆巨額投資，背后有多少看不到的推動力量，大家都心知肚明。

不過，拋開政績、利益等上不了臺面的東西，單從“商業(yè)化”的角度來看，自研 ERP 基本上就是一門注定失敗的生意。

這里最關鍵的一點在于，從“自研”到“商業(yè)化”，中間隔著至少一個太平洋。

我們就以華為的 MetaERP為例。

MetaERP宣布上線的當天，金蝶、用友的股價一度暴跌。但是，1 年多過去了，你是不是從來沒有聽說過 MetaERP 成功的商業(yè)化案例？

核心并不是MetaERP 賣不掉，而是把“自研 ERP”作為“商業(yè)化軟件”賣給其他企業(yè)，會面臨天量的二次開發(fā)。

哪怕是華為，也承受不起這樣的虧損。

所以，我個人認為，至少在 5 年以內，華為MetaERP都只能對外提供技術支持服務，不可能做大規(guī)模的商業(yè)化 ERP 交付項目。

那么，接下來的“自研 ERP”浪潮到底會導致什么結果呢？

首先，軟件行業(yè)會增加大量劣質的過剩產能。

這些自研 ERP 雖然產品力不行，但是可以通過集團網絡、集團關系對外銷售，再加上沒有利潤考核的壓力，結果就是行業(yè)內卷進一步加劇。

其次，國企生態(tài)崛起。

這些自研 ERP 的企業(yè)基本都是國企，而國企是中國軟件行業(yè)最大的細分市場。

現在甲方爸爸們實現了“自產自銷”的內循環(huán)，這就意味著國企生態(tài)將替代大廠生態(tài)，成為中國軟件行業(yè)最為強大的一股力量。

未來，軟件公司要不就主動適應國企的要求和規(guī)則，融入國企生態(tài)；要不就成為一家小而美的企業(yè)，服務那些沒有錢，但是真正需要好產品的民營企業(yè)。

而這種優(yōu)質資源的壟斷，也基本意味著，中國再難出現新的軟件大廠。