本文主要以百度、JD、美團(tuán)、叮當(dāng)、愛(ài)回收的具體案例，來(lái)看看產(chǎn)品背后的定價(jià)、驅(qū)動(dòng)交易的策略。 每個(gè)產(chǎn)品付費(fèi)的背后，都有一套策略去支撐，這里已經(jīng)脫離了基礎(chǔ)的產(chǎn)品邏...

本文將從兩方面：不同行業(yè)的基礎(chǔ)月單價(jià)定價(jià)與不同套餐類型的定價(jià)，來(lái)對(duì)各產(chǎn)品VIP套餐的定價(jià)策略進(jìn)行探討，幫助大家加深對(duì)VIP會(huì)員定價(jià)策略的了解。 在互聯(lián)網(wǎng)獲客越來(lái)越...

設(shè)定“參照物”、“價(jià)格錨點(diǎn)”的情況下，用戶的感知形成了一定的“比例偏見(jiàn)”，用戶自然而然會(huì)進(jìn)行比較的舉動(dòng)。 01 我們常常在消費(fèi)的過(guò)程中會(huì)有“貴”、“便宜”、“超值”等心理感...

不少SaaS同行多次問(wèn)到我關(guān)于定價(jià)的問(wèn)題，這個(gè)確實(shí)不好寫，幸好8月份上了中歐商學(xué)院的管理（微觀）經(jīng)濟(jì)學(xué)，結(jié)合這些年做商業(yè)的實(shí)戰(zhàn)思考，給大家由淺入深講講吧。 本文為...

為產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格是一家公司做出的最重要決策之一。如果你對(duì)“定價(jià)”這件事有足夠深入的理解，不但有利于提高公司利潤(rùn)、客戶滿意度，甚至可能幫助你發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品形式。 1. ...

怎樣定價(jià)可以最大程度的掏空更多用戶的錢包，同時(shí)使企業(yè)利潤(rùn)最大呢？ 在開(kāi)始話題之前呢，我要先給大家講個(gè)真實(shí)的小故事： 我有一個(gè)白富美朋友小A，父親是做房地產(chǎn)生意...

文章總結(jié)了定價(jià)策略的六大類，并對(duì)此展開(kāi)解析，一起來(lái)學(xué)習(xí)下。 在每一位經(jīng)營(yíng)管理者面前，都存在著一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的價(jià)格世界。價(jià)格是產(chǎn)品魅力來(lái)源之一，它在吸引消費(fèi)者、...

文章以小米和錘子為例，分享了兩種產(chǎn)品定價(jià)策略，希望對(duì)各位有所啟發(fā)。 在美國(guó)的營(yíng)銷學(xué)里有一本經(jīng)典的教材《基礎(chǔ)營(yíng)銷》，里面提出過(guò)一個(gè)經(jīng)典的4P理論，即：產(chǎn)品（Produ...

在產(chǎn)品上市或推出新版本前有條件的話都可以進(jìn)行一場(chǎng)或多場(chǎng)價(jià)格測(cè)試（多場(chǎng)測(cè)試一般為將測(cè)試對(duì)象擴(kuò)大到競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，或?qū)y(cè)試人群劃分為多個(gè)地區(qū)），以保證在符合公司戰(zhàn)略的...

相比于傳統(tǒng)零售，電子商務(wù)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格表現(xiàn)得更為敏感，商品定價(jià)的合理與否極為關(guān)鍵。 說(shuō)到電子商務(wù)定價(jià)，不妨充分考慮五大方面：影響定價(jià)的因素、定價(jià)的基本策略、定...