付費(fèi)會(huì)員的“先付款，后服務(wù)”模式，是具備一定信任基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)門(mén)檻的，那么，付費(fèi)會(huì)員到底該怎么做呢？如何搭建好付費(fèi)會(huì)員體系？這篇文章里，作者就做了詳解，一起來(lái)看一下。

筆者分析了市面上看似成績(jī)較好的付費(fèi)會(huì)員制，預(yù)測(cè)其未來(lái)走向，從而引出付費(fèi)會(huì)員制的真正設(shè)計(jì)要義。 此前，我曾經(jīng)發(fā)表了《怎樣做付費(fèi)會(huì)員制？》，引起了一些關(guān)注和討論...

在以人為紐帶的營(yíng)銷模式下，經(jīng)營(yíng)用戶成為重中之重，付費(fèi)會(huì)員便是一種手段，那么，該如何設(shè)計(jì)付費(fèi)會(huì)員制？ 這是一個(gè)全民VIP的時(shí)代。 最近刷屏的是“阿里88會(huì)員”，從2018...

本文以costco為例，講述了付費(fèi)會(huì)員制如何賦能產(chǎn)品、付費(fèi)會(huì)員制存在什么樣的問(wèn)題、以及如何在非零和博弈中勝出？ 目錄： 簡(jiǎn)述 付費(fèi)會(huì)員制如何賦能產(chǎn)品？ 付費(fèi)會(huì)員制存...

相比傳統(tǒng)全包式會(huì)員，購(gòu)買(mǎi)會(huì)員后在每次購(gòu)物前都要額外在付出的會(huì)員制更為苛刻，這種“優(yōu)惠券”形式的會(huì)員制度需要商家對(duì)自身產(chǎn)品的“剛需”力有足夠的自信。 中國(guó)人每年至...

Costco將于今夏落地上海閔行，其最為代表性的收費(fèi)會(huì)員制到底能否在中國(guó)跑通？零售的下一個(gè)增長(zhǎng)和突破點(diǎn)在哪里，Costco如何勝出？ 中國(guó)零售業(yè)已經(jīng)到了言必稱Costco的階...

會(huì)員通過(guò)繳納會(huì)員費(fèi)的形式與企業(yè)達(dá)成契約關(guān)系，企業(yè)通過(guò)對(duì)商品和物流的有效管理，不斷提高運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，從而讓利給會(huì)員，將具有優(yōu)勢(shì)的會(huì)員服務(wù)和高質(zhì)低價(jià)的...

Costco，好事多，是美國(guó)最大的連鎖會(huì)員倉(cāng)儲(chǔ)量販店，其特別之處在于依靠低價(jià)產(chǎn)品吸引用戶，并通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)的方式進(jìn)行盈利。 自京東陷入輿論危機(jī)和增長(zhǎng)困境后，電商巨...

付費(fèi)會(huì)員相比免費(fèi)會(huì)員，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：是一套更精準(zhǔn)的用戶分層運(yùn)營(yíng)工具；能夠快速幫助企業(yè)回籠資金；增加用戶的轉(zhuǎn)換成本以及挖掘用戶的潛在價(jià)值。 整個(gè)2018年，幾乎所有...

中國(guó)第一家山姆會(huì)員商店1996年就已經(jīng)落地國(guó)內(nèi)，但是以其為代表的會(huì)員制商超，在2016年后才突然出現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)趨勢(shì)。會(huì)員制商超真的適合在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況下發(fā)展嗎？如何...

電商巨頭角逐付費(fèi)會(huì)員制，新零售生態(tài)或成為決勝關(guān)鍵？ ? 8月8日，在“88會(huì)員年度群星盛典”上，阿里宣布將推出“88VIP”會(huì)員制計(jì)劃。而這次的“88VIP”會(huì)員制服務(wù)幾乎涵蓋了阿...

網(wǎng)上種草了一款香水，據(jù)說(shuō)后調(diào)讓人感覺(jué)秒入天堂，瞬間決定入手，在某電商平臺(tái)搜索了一下，發(fā)現(xiàn)會(huì)員價(jià)比原價(jià)便宜了8.5%，于是研究了下時(shí)下大火的付費(fèi)會(huì)員制。 艾瑞咨詢...