“抖音本地生活中場(chǎng)，品牌發(fā)展何去何從？” 抖音本地生活業(yè)務(wù)在經(jīng)歷前期增長(zhǎng)后，進(jìn)入新的發(fā)展階段。品牌面臨著哪些挑戰(zhàn)？又該如何把握機(jī)遇？

今晚我們簡(jiǎn)單聊聊抖音本地生活近期業(yè)務(wù)情況。

1. 競(jìng)爭(zhēng)加劇，缺少基礎(chǔ)的品牌增長(zhǎng)乏力

?去年抖音本地生活業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，隨后涌入更多品牌。在抖音電商邏輯下，沒(méi)有一個(gè)品牌可以持續(xù)一家獨(dú)大，但本地生活則不一樣，品牌建立在門(mén)店基礎(chǔ)之上。

?今年品牌呈現(xiàn)兩級(jí)分化，一部分真連鎖品牌業(yè)務(wù)繼續(xù)翻倍增長(zhǎng)；另外一部分「云連鎖」門(mén)店與服務(wù)基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固的情況下，隨著賽道上品牌涌入增加，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)也出現(xiàn)乏力。

?「云連鎖」流量不穩(wěn)定，更多屬于對(duì)門(mén)店可控性上的直接映射，可控性強(qiáng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，可控性弱，吐出部分門(mén)店，業(yè)務(wù)回歸到均值狀態(tài)。

另外現(xiàn)有敘事邏輯，都是以品牌角度，而門(mén)店「?jìng)€(gè)體」敘事邏輯一直被忽略。作為品牌，需要增加更多同理心，從「?jìng)€(gè)體」邏輯來(lái)檢驗(yàn)品牌的敘事合理性。

2. 認(rèn)清自己的能力

高頻需求賽道可以容納更多的品牌，而低頻賽道大的品牌數(shù)量有限，可能只有4～5家有機(jī)會(huì)成為全國(guó)性的品牌。?

切入賽道之前，也要看賽道玩家門(mén)店覆蓋情況，如果全國(guó)性的貨盤(pán)已經(jīng)被其他品牌切走，咱們可以先做好區(qū)域，成為區(qū)域的頭部也不錯(cuò)。?

3. 平臺(tái)流量不夠用

平臺(tái)流量不夠用，更多是指本地生活內(nèi)容展現(xiàn)率。

也就是每位用戶(hù)在單位時(shí)間內(nèi)可以刷到多少條本地生活的內(nèi)容。抖音的業(yè)務(wù)是建立在內(nèi)容基礎(chǔ)之上，內(nèi)容是紅線(xiàn)，業(yè)務(wù)變現(xiàn)不能影響用戶(hù)體驗(yàn)。平臺(tái)也需要做好權(quán)衡，有限的商業(yè)流量到底該給誰(shuí)，是電商、短劇還是本地生活。?

當(dāng)然隨著算法能力的提升，需求與供給的匹配效率也越高。 對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如何提升用戶(hù)留存，如何減少用戶(hù)在推薦口的流量，能去到其他菜單欄直接去做成交，也是其關(guān)注的問(wèn)題。

?4. 抖音本地生活的中場(chǎng)

之前我們吐槽抖音本地生活的商業(yè)化速度超過(guò)電商，一方面平臺(tái)要成交，另外一方面平臺(tái)也要實(shí)際的收入，更多是廣告的收入。前者，抖音擴(kuò)類(lèi)目，一切給予線(xiàn)下場(chǎng)景的業(yè)務(wù)都可以本地生活線(xiàn)上化；后者，做兩件事兒，讓品牌能花錢(qián)，沒(méi)有品牌就扶持品牌，讓他們可以花錢(qián)。?

歸根結(jié)底，回歸到資源分配問(wèn)題，為什么平臺(tái)要把資源給到你，你需要給到平臺(tái)它想要的。

?抖音本地生活有機(jī)會(huì)，至少還有兩年的時(shí)間，大家可以沖一沖。