土味網(wǎng)紅，他們以獨(dú)特的形象、魔性的口號(hào)和搞怪的行為，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)迅速走紅。他們的成功引發(fā)了對(duì)土味文化和價(jià)值觀(guān)的討論，但流量總會(huì)過(guò)去，熱梗終將沉寂，每一個(gè)新土味的崛起都帶來(lái)逝去，讓我們一起閱讀這篇文章，走進(jìn)土味的世界。

“giao哥已經(jīng)消失在那片小樹(shù)林里了，現(xiàn)在他是展亞鵬先生。”

熟悉土味文化的人，可能對(duì)“展亞鵬”這個(gè)名字陌生，但大概率還記得giao哥，或是他那句標(biāo)志性的“一給我哩giaogiao”。

2017年的快手尚處于狠活時(shí)代，狠人們頻繁整出新的狠活。喊麥、社會(huì)搖、吃生食等土味文化風(fēng)靡平臺(tái)，“精華”片段則被搬運(yùn)到外站大火。這其中，憑借一句魔性的“一給我哩giaogiao”，配合不斷輸出的搞怪內(nèi)容，giao哥迅速站上流量的風(fēng)口。

人們對(duì)于土味網(wǎng)紅的印象是凝固的。所以當(dāng)爆紅六年之后，giao哥搖身從“電子寵物”變身“人生導(dǎo)師”，很多人都震驚于這種反差。

小樹(shù)林還是那片小樹(shù)林，但背景里多出了一輛奔馳，直播間里的giao哥擺出過(guò)來(lái)人的姿態(tài)，講起了“小阿giao的逆襲故事”。直播間的用戶(hù)說(shuō)他變了，他理所當(dāng)然地點(diǎn)頭，“那肯定啊，鐵鐵，我現(xiàn)在是要臉的時(shí)候啊”“如果不是為了生活，誰(shuí)愿意去扮小丑”。

快手賬號(hào)@勵(lì)志的阿giao哥

不再說(shuō)“一給我哩giaogiao”的giao哥展露出另一種真誠(chéng)，開(kāi)始傳授他摸爬滾打幾年換取的經(jīng)驗(yàn)，時(shí)不時(shí)說(shuō)兩句“扎心”之語(yǔ)。在抖快，他的“金句輸出”被做成切片的形式流傳，網(wǎng)友們借用《狂飆》的熱梗調(diào)侃他的直播，“聽(tīng)giao哥語(yǔ)錄，品百味人生”。

從草根逆襲到互聯(lián)網(wǎng)頂層的不止是giao哥，往前數(shù)，農(nóng)村國(guó)寶早已用“讀書(shū)無(wú)用論”轟炸過(guò)大眾三觀(guān)，往后則有凌達(dá)樂(lè)，從組建盜版ESO男團(tuán)到直播帶貨七個(gè)月賺3500萬(wàn)。人們用關(guān)注選出自己的“電子寵物”，后者則抓住機(jī)會(huì)，借助洶涌而來(lái)的流量致富。

一、土味網(wǎng)紅的“翻身仗”

無(wú)論從哪個(gè)角度，giao哥都稱(chēng)得上是土味網(wǎng)紅打贏(yíng)翻身仗的典型代表。

鄉(xiāng)土與說(shuō)唱文化的結(jié)合造就了“giao”這個(gè)魔性的音節(jié)，也讓giao哥迎來(lái)命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2016年以前，giao哥是賣(mài)蘋(píng)果的小攤販，月收入3000元，2017年，giao哥是全網(wǎng)收獲超五百萬(wàn)關(guān)注、搞怪視頻被土味營(yíng)銷(xiāo)號(hào)頻繁搬入微博的現(xiàn)象級(jí)紅人。

小眼睛，鹵蛋般的光頭，故意拗出的做作姿態(tài)是giao哥給觀(guān)眾的第一印象。他站在小樹(shù)林里，或給網(wǎng)友們表演一招“猴子偷桃”，或扭著身子來(lái)一段土味說(shuō)唱——網(wǎng)友想看什么樣的丑態(tài)，他就扮什么。

令他爆紅的那句“一給我哩giaogiao”，被giao哥作為標(biāo)志語(yǔ)穿插在視頻的高潮與末尾，給人以精神一擊，有時(shí)他還會(huì)接上“死亡三吻”——臉對(duì)鏡頭，撅起嘴唇連啵三下，將土味感拉到極致。這些元素被用戶(hù)玩進(jìn)表情包、梗圖與鬼畜視頻里，進(jìn)一步加速了他的走紅。2018年，giao哥還出現(xiàn)在《中國(guó)新說(shuō)唱》海選現(xiàn)場(chǎng)，表演自己心愛(ài)的說(shuō)唱，周?chē)倪x手和嘉賓跟著起哄“一給我哩giaogiao”，結(jié)果慘遭“一輪游”。

說(shuō)唱表演雖然并沒(méi)有接納giao哥，但為他帶來(lái)了商業(yè)的機(jī)遇，此后giao哥正式走入名利場(chǎng)，一邊直播賺打賞，一邊到處接商演，而他的真名“展亞鵬”第一次走入大眾視野，可能是在江蘇晚會(huì)舞臺(tái)上——那一場(chǎng)晚會(huì)他與周筆暢同臺(tái)表演。

當(dāng)大眾對(duì)于giao哥的印象還停留在小樹(shù)林裝瘋賣(mài)傻，giao哥已迅速完成了互聯(lián)網(wǎng)浮沉，轉(zhuǎn)而在直播間侃侃而談人生道理，一改往日卑微低姿態(tài)，儼然向“導(dǎo)師”方向進(jìn)發(fā)。有人問(wèn)他現(xiàn)在多少資產(chǎn)，他算了一筆賬，“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)存款沒(méi)多少了，也就千萬(wàn)吧，四臺(tái)車(chē)三套房，還有一個(gè)小商鋪，都是你giao弟在互聯(lián)網(wǎng)上打拼出來(lái)的?！毖哉Z(yǔ)間多少有些志得意滿(mǎn)。

giao哥快手賬號(hào)@幸福的的小羊

打贏(yíng)翻身仗后，財(cái)富成為紅人們回嘲與輸出價(jià)值觀(guān)的底氣。當(dāng)網(wǎng)友“破防”于自己能力明明比giao哥強(qiáng)時(shí)，giao哥迅速反擊，諄諄教導(dǎo)，“你到小阿giao這個(gè)年齡，32歲，現(xiàn)在能有小阿giao這么出色嗎？”“比能力更重要的是膽力和魄力?！?/p>

有趣的是，土味網(wǎng)紅的“翻身仗”往往和網(wǎng)友們類(lèi)似于破防或者自嘲的微妙心態(tài)緊密相連。

這樣的情況也出現(xiàn)在出身農(nóng)村的紅人小哈哈身上。曾經(jīng)在家鄉(xiāng)夯土墻前跳鬼步舞的小哈哈，終于跳出大山后，不僅和同為紅人的博雅成了情侶，跳舞背景里也多了一輛蘭博基尼。視頻中，同伴用手指捂著屏幕，向觀(guān)眾一點(diǎn)點(diǎn)展示他的收益，小哈哈在旁阻攔，“前面真沒(méi)了”，最終展露出來(lái)的數(shù)字是386萬(wàn)，抖人們?cè)谒u(píng)論區(qū)玩?！靶液卯?dāng)年你沒(méi)聽(tīng)勸好好讀書(shū)”。

快手賬號(hào)@鬼步舞 小哈哈

時(shí)過(guò)境遷，曾經(jīng)取樂(lè)的土味網(wǎng)紅已搶先過(guò)上車(chē)房齊全的優(yōu)渥生活——幾年前的網(wǎng)友扣下的扳機(jī)，在紅人們集體曬富回嘲中，儼然變成命中自己眉心的回旋鏢。在giao哥的相關(guān)視頻下，不少用戶(hù)評(píng)論，“互聯(lián)網(wǎng)小丑竟是我自己”“上學(xué)的時(shí)候看Giao哥裝瘋賣(mài)傻，如今畢業(yè)了在社會(huì)上做牛做馬。”

當(dāng)然，被土味網(wǎng)紅們的“潑天富貴”震碎三觀(guān)這回事，實(shí)際上早就不新鮮了。曾經(jīng)向籃球運(yùn)動(dòng)員吳勇豪“下戰(zhàn)書(shū)”、被痛批污蔑籃球運(yùn)動(dòng)的@農(nóng)村國(guó)寶，在過(guò)往直播中聲稱(chēng)自己高中未畢業(yè)，兩三年賺的錢(qián)有六億九千萬(wàn)。雖然這個(gè)數(shù)字大概率不屬實(shí)，但也足夠引發(fā)一場(chǎng)“讀書(shū)有用”與“讀書(shū)沒(méi)意義，不如當(dāng)網(wǎng)紅”的價(jià)值觀(guān)論戰(zhàn)了。在他的新視頻中，網(wǎng)友們驚訝地發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村國(guó)寶又買(mǎi)了一套婚房，甚至籃球技術(shù)也精進(jìn)了。

快手賬號(hào)@農(nóng)村國(guó)寶！

“昔日電子寵物，他年互聯(lián)網(wǎng)頂流”，土味網(wǎng)紅的逆襲宇宙還在繼續(xù)擴(kuò)張著。就在不久之前，憑“山寨”鹿晗出圈的凌達(dá)樂(lè)轉(zhuǎn)投直播帶貨，自曝7個(gè)月收入3500萬(wàn)，一個(gè)月內(nèi)三次登上微博熱搜，讓不少網(wǎng)友震驚而又“眼紅”。

觀(guān)眾們對(duì)土味網(wǎng)紅的評(píng)價(jià)趨于褒貶不一，兩極分化。凌達(dá)樂(lè)組建盜版男團(tuán)ESO期間，就有人持鄙夷態(tài)度，評(píng)價(jià)“太丑了”“抄襲”，粉絲們則及時(shí)割席；giao哥在鏡頭前扮丑，養(yǎng)活了一堆鬼畜賬號(hào)，但也有人覺(jué)得“辣眼睛”；“郭言郭語(yǔ)”的掌門(mén)人郭老師，有著一眾擁躉，但身上也掛滿(mǎn)了“低俗”標(biāo)簽。

人們對(duì)土味網(wǎng)紅的涌出感到不可思議，從“審丑”“文化下沉”等方面進(jìn)行解析，試圖搞懂為什么會(huì)有人喜歡土味。就連紅人們自己也有過(guò)迷茫，ESO男團(tuán)中，模仿黃子韜的成員黃子誠(chéng)就曾坦言，“我們就是互聯(lián)網(wǎng)小丑?！绷柽_(dá)樂(lè)的迷茫則是如何在社會(huì)主流職業(yè)中另辟蹊徑，“又不想在一輩子在工廠(chǎng)做工，又沒(méi)有好好讀書(shū)”。

但是當(dāng)看到土味網(wǎng)紅們熟練地運(yùn)作流量，人們又很難不產(chǎn)生這樣的想法：難道他真是個(gè)網(wǎng)絡(luò)天才？凌達(dá)樂(lè)并非不努力，直播時(shí)他往嘴里塞著奶棗，告訴用戶(hù)“不用心疼，我只是一個(gè)賣(mài)貨的”，拉著女友兔兔一遍遍鞠躬致謝。

正如成名之后的giao哥所說(shuō)：“世界上有很多人都渴望有一次翻身的機(jī)會(huì)，阿giao抓住了，就要做到極致。”

二、永遠(yuǎn)會(huì)有“下一個(gè)”

土味一詞出現(xiàn)于2016年，通常用來(lái)形容一些俗氣、不符合潮流、不洋氣甚至鬼畜的東西。但當(dāng)我們拆解“土味網(wǎng)紅”時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，土味或許是自帶的，但與網(wǎng)友們的“玩?！币裁摬婚_(kāi)干系。

最常見(jiàn)的造梗方式是方言的“空耳”。網(wǎng)友們偏愛(ài)方言諧音，在PK導(dǎo)師田斌時(shí)，鐵山靠一句山東方言“窩是嫩爹”，就能引發(fā)一陣全網(wǎng)狂歡，他本人則達(dá)成了抖音單月漲粉千萬(wàn)的奇跡。再往后看，還有云南粟粟族小伙的喊麥神曲《我是云南的》，云南權(quán)妹的“恐龍扛狼扛狼扛”，方言的魔力可想而知。

最近被網(wǎng)友捧上玩梗熱潮的無(wú)疑是完顏慧德——在抖音，她有著一套復(fù)雜的身份系統(tǒng)，自稱(chēng)畢業(yè)于北京大學(xué)心理系，就職于陜西某醫(yī)院，說(shuō)著一口蹩腳的普通話(huà)，經(jīng)抖人指認(rèn)更像是甘肅方言。雖然在抖音的認(rèn)證是國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師，做的是情感咨詢(xún)生意，但活躍在完顏慧德直播間的，都是來(lái)學(xué)習(xí)“完言慧語(yǔ)”的樂(lè)子人。

“早生蠔（早上好）！”“敵人的秘密叫做敵蜜，好嘞就叫閨蜜，不好嘞就叫敵蜜?！薄癲ou書(shū)的擬人（讀書(shū)的女人）最美麗，dou書(shū)的擬人最優(yōu)秀?！?/p>

在抖人熱捧下，完言慧語(yǔ)迅速流傳開(kāi)，B站UP主慣例產(chǎn)出鬼畜視頻，其中甚至包括一份“名場(chǎng)面考試問(wèn)卷”。

B站UP主@—-小靜—-

在完顏慧德的直播間，可以看到網(wǎng)友們?cè)噲D在用各種問(wèn)題“刁難”她，比如“我老公看上了我媽媽?zhuān)裉焓悄赣H節(jié)，我要不要成全他們？”被震碎三觀(guān)的的完顏慧德，下意識(shí)說(shuō)出“這是一個(gè)lonely（倫理）問(wèn)題”，她對(duì)黑粉們說(shuō)“滾出去”又成了熱梗“拱出去”。

當(dāng)然，當(dāng)代人對(duì)于“土味”的追求不止于方言，往前數(shù)還有留著殺馬特造型，身穿藍(lán)色西服與緊身褲，腳踩金色“切爾西”的藍(lán)色妖姬。去年10月，創(chuàng)造“藍(lán)色妖姬”形象的博主皮小浪大火，其視頻套路可以概括為：表白被拒或被戴綠帽后，主角化身藍(lán)色妖姬肆意奔跑，偶爾產(chǎn)出土味語(yǔ)錄，如“藍(lán)色妖姬你不愛(ài)，非要在渣男身上找存在”。

抖音賬號(hào)@皮小浪~

當(dāng)“土味”變成了一種內(nèi)容消費(fèi)選擇，人們對(duì)于土味的賞玩也走向樂(lè)此不疲，也因此總有下一個(gè)網(wǎng)紅站上風(fēng)口。不過(guò)，機(jī)會(huì)顯然是不均等的。比如，網(wǎng)友們對(duì)于完顏慧德的變現(xiàn)貢獻(xiàn)稱(chēng)不上顯著，直播間內(nèi)，食品飲料是她賣(mài)得最好的品類(lèi)，包括巴旦木奶棗、酸辣無(wú)骨鳳爪，這類(lèi)白牌小零食與圖書(shū)、護(hù)膚產(chǎn)品等，為完顏慧德單月貢獻(xiàn)10W~25W的銷(xiāo)售額，而在知名度方面，她顯然不如“前輩”郭老師。

在走上巔峰的過(guò)程中，因各種原因悄然退場(chǎng)的也大有人在，在2021年爆火又迅速被封禁的鐵山靠與郭老師都是如此。兩年過(guò)去，郭老師仍未實(shí)現(xiàn)“穢土轉(zhuǎn)生”，粉絲們只有從她小號(hào)曬娃的日常中，才能窺見(jiàn)掌門(mén)人的一絲蹤跡。

總體而言，土味網(wǎng)紅是一類(lèi)從主流社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)秩序中出逃的新型產(chǎn)業(yè)或賽道。紅人的世界依附于社會(huì)主流產(chǎn)業(yè)，但自有一套游戲規(guī)則：有人關(guān)注就有流量，有流量就有變現(xiàn)機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)就可能實(shí)現(xiàn)階級(jí)躍升。除了偶然和幸運(yùn)，才華、尊嚴(yán)、天賦都只是砝碼而已。

這個(gè)領(lǐng)域曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)藥水哥、giao哥，未來(lái)也會(huì)出現(xiàn)更多紅人站上風(fēng)口。網(wǎng)友們?cè)谶x擇，平臺(tái)也在選擇，土味網(wǎng)紅總有下一個(gè)。