AI熱潮下，智能作詞作曲，幾秒生成demo，為音樂從業(yè)者創(chuàng)造了不少便利條件，音樂賽道再次被推向一波高峰。隨著以TikTok為主導的豎屏短視頻應用火爆全球，大眾對于BGM追求的質量也是越來越精細化，不少視頻也都靠著搞笑的音樂背景一炮而紅，甚至有不少老歌再次被翻紅。

剪輯作為無論是音樂還是視頻作品中作品不可或缺的一部分，近幾年無論是在技術還是內容上都有了質的飛躍，創(chuàng)意類產(chǎn)品更是層出不窮。從適用于從業(yè)人員的專業(yè)化產(chǎn)品轉型走向面向大眾普適化的也不在少數(shù)。

2022年底上線的一款手機鈴聲剪輯應用Garage Ringtones就受到了全球各地用戶的廣泛喜愛，近期進入了新加坡、卡塔爾、印尼、哥倫比亞等40個國家地區(qū)音樂免費榜Top10，兩年以來全球下載量超1505萬，收入近330萬美元，仍有持續(xù)增長之勢。究竟是什么樣的音樂剪輯產(chǎn)品能在上線初期就有如此快速且穩(wěn)定的營收能力呢？帶著問題，我們對產(chǎn)品進行了拆解，并找出了其中的關鍵點。

（Garage Ringtones自上線以來全球下載量，圖源：點點數(shù)據(jù)）

一、專注痛點，聯(lián)動TikTok推出個性化體驗

產(chǎn)品能否出眾，最初的設計理念和方向可以說起到了決定性作用。Garage Ringtones在產(chǎn)品設計之初主要考了以下三點。

首先是允許iOS和Android用戶設置自定義鈴聲，對手機型號的不設限，也就相當于無形之中擴大了受眾群體。其次是為所有鈴聲和通知創(chuàng)建音樂制作器，雖然大多數(shù)智能手機都自帶這一功能，但普遍都是固定化、模板化的內容，用戶無法擁有個性化體驗，這也是抓住其中的一大痛點問題?；谶@一點進行想法延伸，希望幫助用戶實現(xiàn)將喜愛的TikTok、YouTube、Instagram、Vimeo或Facebook視頻轉換為手機鈴聲的設想。

通過系列功能將這三點想法融合串聯(lián)起來，Garage Ringtones誕生出來。不過，它的野心遠遠不止于此，點點數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品目前支持英文、日文、西班牙文等32種語言，供全球各地用戶使用，可以說從成立初期，就是向著全球化方向去努力的。

自定義，是產(chǎn)品最突出的一大亮點。無論是通過現(xiàn)有音頻或視頻文件直接剪輯設置，還是從喜愛的TikTok、YouTube等平臺的視頻中提取，僅需簡單的時間設置、截取片段等操作就可以在Garage Ringtones中獲取個性化音頻，并將這些音頻與手機設置聯(lián)動，直接設為來電、通知、鬧鐘等鈴聲。

特別是在與TikTok的聯(lián)動方面，Garage Ringtones采用了“借力打力”的打法。當用戶選擇TikTok中的視頻作為創(chuàng)建鈴聲時，將會被自動定向到TikTok熱門歌曲的官方頻道上，里面有數(shù)百個不同風格的作品，方便用戶尋找更多合適的音頻。遇到喜歡但暫時不用的，也可以通過“喜歡”按鈕進行收藏備用。所有剪輯后的音頻將會被儲存到個人主頁當時供重復使用。

整體來說，Garage Ringtones是一個小的音樂工具產(chǎn)品，功能設計上相對簡潔，從音頻的制作到導出，完整的使用時間僅約兩分鐘。這樣一款“小插件”式的應用能夠收獲世界各地用戶喜愛，其原因主要還在于產(chǎn)品理念和個性化體驗上。

二、本地節(jié)日營銷，美國成營收貢獻主力

臨近圣誕節(jié)，許多出海產(chǎn)品都早早開啟了本地節(jié)日營銷活動，Garage Ringtones也不例外。雖然簡單的產(chǎn)品在功能玩法上并不占優(yōu)，但還是推出了一些圣誕元素的音頻，吸引用戶在節(jié)日期間換上相關的鈴聲，來慶祝重要時刻。

類似的本地化運營方式在去年已經(jīng)收獲了一定成效，去年11月到今年1月這段時間內，產(chǎn)品收入也呈現(xiàn)出明顯的增長趨勢，從單日收入4000美元一度沖到了7400美元。

不過，這類產(chǎn)品在商業(yè)化上有一個較為明顯的劣勢，就是用戶粘性不強，留存無法保證。不少人都是抱著嘗試的心態(tài)，且手機鈴聲并不會頻繁的更換，因此會出現(xiàn)產(chǎn)品的使用頻率并不高的情況。為了解決這一點，Garage Ringtones推出了訂閱付費和單項付費兩種形式的內購項目。

點點數(shù)據(jù)顯示，Garage Ringtones訂閱6個月費用為17.99美元，終身訂閱需要49.99美元。單次使用鈴聲制作器并自定義鈴聲需要花費3.99美元，將視頻轉化為音頻12.99美元。算下來，如果想要使用一個TikTok鈴聲，需要16.98美元，幾乎相當于半年訂閱的價格，定價并不算低。由此也可以看出開發(fā)者考慮到了用戶使用率的問題，也鼓勵用戶進行連續(xù)的訂閱付費。

目前，Garage Ringtones內購收入203萬美元，約占整體收入的62%，其中美國用戶貢獻約58%，其次為泰國、墨西哥、沙特和意大利。這些地區(qū)上來看也有兩大明顯特征，一個是音樂文化較為盛行，用戶愿意為熱愛的內容付費，另一點則是經(jīng)濟實力較為強勁，能接受產(chǎn)品并不低的定價。

不過，從用戶反饋上來看，繁多的廣告還是在一定程度上影響了用戶體驗，且較高的定價將一些潛在用戶擋在了門外。雖然Garage Ringtones算是在音樂剪輯類賽道上商業(yè)化較為快速的一款應用，但在功能細節(jié)和技術優(yōu)化上仍然有著很大的進步空間。

三、寫在最后

音樂+工具看似小眾的產(chǎn)品，實際上不僅在音樂文化發(fā)達的地區(qū)大有可為，在短視頻熱潮的推動下，大眾化的需求會將其潛能慢慢激發(fā)起來，開辟一片全新的藍海市場。剪輯、配音、AI創(chuàng)作等等，這一市場仍需要更多細分賽道的產(chǎn)品來豐富，同時也歡迎更多開發(fā)者去探索適應大眾的商業(yè)化道路。