此次TikTok與亞馬遜的合作，將為其電商業(yè)務(wù)帶來新的機(jī)遇。

對國內(nèi)網(wǎng)友來說，網(wǎng)購早已不是只能在購物軟件完成的動作；但在北美，「社交平臺+購物」的模式才初具規(guī)模。

當(dāng)?shù)貢r間8月8日，亞馬遜宣布與海外版抖音TikTok達(dá)成合作。用戶可以將自己的賬號與亞馬遜賬戶綁定，直接在TikTok上購買自己被種草的好物，不用再打開亞馬遜自己搜索。亞馬遜稱，綁定賬號的用戶能直接在TikTok上看到商品的定價、產(chǎn)品詳情和預(yù)計(jì)送達(dá)時間，這次合作能給用戶帶來更「暢通無阻」的電商購物體驗(yàn)。

一、多家平臺開啟「電商+」模式

不只有亞馬遜和TikTok在電商業(yè)務(wù)上「強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手」。

流媒體平臺Netflix與谷歌達(dá)成多領(lǐng)域合作。谷歌將成為電視劇《艾米麗在巴黎》（Emily in Paris）的冠名贊助商，除了標(biāo)配的貼片廣告，觀眾還可以在追劇時使用谷歌識圖功能Google Lens掃描劇中人物的造型，購買類似的時尚單品。

圖片來源：Netflix

谷歌全球消費(fèi)者營銷與商務(wù)高級總監(jiān)斯蒂芬妮·霍頓（Stephanie Horton）稱，「有了Goolge Lens，觀眾可以把電視屏幕變成自己的購物中心，毫不費(fèi)力地選購全球時尚單品。只需要用手機(jī)拍一張照片，就能開啟一個充滿時尚和靈感的世界?！?/p>

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YouTube也宣布擴(kuò)大與電商平臺Shopify的合作關(guān)系，為YouTube「購物聯(lián)盟」計(jì)劃引入更多品牌。擴(kuò)大合作后，YouTube創(chuàng)作者可以在發(fā)布的視頻中標(biāo)記數(shù)千個新品牌。這項(xiàng)計(jì)劃為創(chuàng)作者提供了一個變現(xiàn)渠道，幫助觀眾發(fā)現(xiàn)合適好用的產(chǎn)品，也給品牌提供了增加銷售額、擴(kuò)大客戶群的新方式。

圖片來源：Shopify

在過去幾年中，YouTube加大了對電商業(yè)務(wù)的投入，以此在廣告增長放緩的情況下增加收入。此前，YouTube曾公布2023年用戶在網(wǎng)站上觀看購物種草相關(guān)視頻的總時長超過300億小時。

二、TikTok電商的出?！笇?shí)績」

在海外，TikTok以其驚人的算法和「中毒性」的內(nèi)容聞名。截止2023年3月，TikTok在美國擁有1.5億月活躍用戶，幾乎占到美國人口的一半。龐大的用戶群推動了平臺的發(fā)展，也讓它迅速成為海外用戶發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新趨勢的中心。

圖片來源：TikTok

TikTok在美國電商領(lǐng)域的起步較晚，但商家入駐速度很快。2023年第三季度，TikTok Shop在美國的單月銷售額已經(jīng)突破1億美元（約合人民幣7.12億元），反映出其強(qiáng)大的市場影響力。截止2023年年底，入駐TikTok Shop的美國本土商家數(shù)量達(dá)到50萬。據(jù)報道，TikTok今年的電商目標(biāo)是TikTok Shop在美國業(yè)務(wù)增長十倍，達(dá)到175億美元（約合人民幣1246.54億元）。

圖片來源：TikTok

任何產(chǎn)品都有可能通過TikTok成為熱門商品?！恫灰嘈拍闼氲囊磺小肥且槐窘榻B如何停止過度思考的書籍。剛出版時，這本書在亞馬遜圖書類暢銷榜上平均排在400至500位。2024年1月起，TikTok上出現(xiàn)了大量介紹這本書的短視頻，許多作品的觀看次數(shù)達(dá)到了數(shù)百萬次，這本書在TikTok Shop上就銷售出了8萬多本。僅僅一個月，《不要相信你所想的一切》在亞馬遜上的銷售量也直線上升，一度成為圖書類暢銷榜的第七位。

圖片來源：Jungle Scout

在TikTok得到關(guān)注的品牌往往會經(jīng)歷知名度和銷售量的激增，有時候產(chǎn)品甚至能在幾小時內(nèi)售罄。盡管平臺推出了內(nèi)置板塊TikTok Shop，但對海外用戶來說，在社交平臺上完成購物這一行為仍有些陌生。當(dāng)產(chǎn)品在TikTok上獲得流量后，許多消費(fèi)者會選擇前往亞馬遜完成購買。

與亞馬遜的此次合作意味著TikTok獲得了海外消費(fèi)者心中的電商「權(quán)威」亞馬遜的背書。TikTok是一個強(qiáng)大的營銷工具，而亞馬遜則是值得消費(fèi)者信賴的市場，能抓住那些更愿意在傳統(tǒng)電商平臺而不是社交平臺上進(jìn)行購物的客戶。

三、風(fēng)向評論

隨著TikTok成為最受北美年輕用戶的社交平臺，它不再滿足于只做內(nèi)容平臺，而是逐漸將國內(nèi)用戶已經(jīng)熟悉的電商、本地業(yè)務(wù)復(fù)制到海外，也刺激了YouTube、Netflix等內(nèi)容平臺開啟電商業(yè)務(wù)。

對品牌來說（特別是規(guī)模較小的當(dāng)?shù)仄放疲?，接下來與平臺上的創(chuàng)作者合作推出的內(nèi)容性廣告將比15秒TVC更有效。

原文來源｜BNN Bloomberg；Forbes；The Hollywood Reporter

原文作者｜Alex Weprin；Alicia Clanton；Katie Salcius

原文發(fā)表時間｜2024.06.28；2024.08.08；2024.08.15