我們都知道粉絲是一切的基礎(chǔ)，粉絲量不夠的話，銷售、轉(zhuǎn)化這些都不怎么好做。但作者分享的這個(gè)案例，粉絲數(shù)不到2000，卻做出了數(shù)百萬的業(yè)績，一起來看看是怎么做到的。

從小紅書店鋪賣貨的角度而言，賬號粉絲量絕對不是賣貨的關(guān)鍵。其核心在于清晰的賬號定位，以及高轉(zhuǎn)化的筆記。最重要的還是符合小紅書人群的產(chǎn)品，至于小紅書低粉高銷量的案例比比皆是。

我們來看這個(gè)案例：神氣小鹿

上方圖片當(dāng)中，店內(nèi)商品均為家居用品，其中70%為護(hù)頸枕頭，全店平均每個(gè)商品加購的人在1000+，購買的人平均在600+，店內(nèi)轉(zhuǎn)化率超60%。

1000粉絲，小紅書店鋪賣貨500萬+。

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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店內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品，客單價(jià)428，賣了360萬+銷售額。

其他10個(gè)品，每個(gè)商品銷售額都超20+w，其中有單品銷售額超100萬；還帶動(dòng)店鋪內(nèi)的其他商品-空調(diào)被賣了4w的銷售額。

那小紅書低粉高銷的底層邏輯是什么？

一、小紅書選品就是選生意

選產(chǎn)品，就是選成功的概率。

當(dāng)你的產(chǎn)品在某一細(xì)分領(lǐng)域有足夠強(qiáng)的心智滲透，成本在產(chǎn)品宣傳、koc合作等板塊省很大的成本。

一個(gè)好的品可以增加用戶的購買欲望，增強(qiáng)用戶的購買欲望，所以選品不能太馬虎，哪怕客單價(jià)高也要堅(jiān)守品質(zhì)，堅(jiān)守價(jià)格。

我將選品環(huán)節(jié)分為了4個(gè)象限，高利潤、低利潤、大眾款、細(xì)分款?？茨阍谧吡亢透呃g的衡量。

【神氣小鹿】賬號的品擊中了現(xiàn)代年輕人睡眠不好、失眠的痛點(diǎn)。

上方圖片中我們可以了解到，該小紅書店鋪銷量最高的是護(hù)頸枕頭，兩款護(hù)頸枕頭銷售額都在100萬+，因?yàn)殡S著現(xiàn)在年輕人越來越注重睡眠問題，各類失眠、養(yǎng)生、大健康種草在小紅書逐漸興起。

關(guān)于睡眠行業(yè)的小紅書趨勢、人群分析以及哪些行業(yè)適合植入助眠細(xì)分領(lǐng)域，可移步：莊?。汗_了！小紅書藍(lán)海睡眠一個(gè)枕頭賣3億背后（點(diǎn)擊藍(lán)色字體即跳轉(zhuǎn)）

該護(hù)頸枕頭圍繞“改善睡眠，幫助睡眠”的賣點(diǎn)，切入睡眠賽道的市場，再利用自身家居用品的身份，推廣其他產(chǎn)品，帶動(dòng)店內(nèi)其他連帶產(chǎn)品，植入“改善睡眠”賣點(diǎn)至其他產(chǎn)品，做延伸，帶動(dòng)店鋪的整體營銷。

有產(chǎn)品的商家，可以先聚焦細(xì)分品類，切入市場，再往整個(gè)類目發(fā)展，往更多產(chǎn)品做延伸。

賬號共發(fā)布291篇筆記，其中圖文筆記占比約80%，視頻占比約20%。單品賣貨的內(nèi)容為100%，筆記內(nèi)容均圍繞“失眠、禮物、枕頭”等，內(nèi)容垂直。

且賬號筆記均左下角帶了“購買同款”鏈接，目的明確-站內(nèi)轉(zhuǎn)化。

筆記內(nèi)容均圍繞床上用品展開，多以產(chǎn)品露出為展現(xiàn)，其次，筆記內(nèi)容有較強(qiáng)的場景性，“宿舍床頭”“拿快遞回家”“臥室”等場景呈現(xiàn)。

賬號注重搜索布局，“護(hù)頸枕頭”“助眠”等關(guān)鍵詞占比約60%。

291篇筆記中僅產(chǎn)生了兩篇爆款，其他筆記數(shù)據(jù)平平，但小紅書店鋪賣貨的銷售額卻很好，如果你是賣貨為目的，

那么筆記點(diǎn)贊反而沒那么重要。

為什么？

二、小紅書賣貨情緒內(nèi)容拆解

我拆解了其中一篇爆文筆記：

小紅書爆文標(biāo)題：“我媽買的”從情緒價(jià)值激發(fā)用戶的互動(dòng)，引發(fā)話題討論。

小紅書爆文封面：封面直接展示產(chǎn)品，結(jié)合文字的表達(dá)突出枕頭的不同用處，吸引用戶點(diǎn)擊。

小紅書爆文內(nèi)容：筆記以圖文形式發(fā)布，共4張照片都圍繞產(chǎn)品，最后一張直接突出枕頭的使用感受，增加用戶的信任度。結(jié)合文字的表達(dá)，突出枕頭“改善睡眠”的好處，注重關(guān)鍵詞布局。

小紅書評論區(qū)：評論區(qū)置頂了產(chǎn)品的購買鏈接，方便用戶購買后直接購買；評論多為好評，大部分用戶在評論區(qū)表達(dá)自己用后的真實(shí)體驗(yàn)，達(dá)人積極回應(yīng)，營造一個(gè)積極，生動(dòng)的賬號人設(shè)。

1）情緒需求：婆婆買的、男朋友買的…這類情緒詞往往更容易引發(fā)話題的討論，抓人眼球。

2）抓關(guān)鍵詞布局：助眠、好睡…圍繞產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，做好筆記的關(guān)鍵詞布局，搜索布局更容易被用戶看見。

3）抓評論區(qū)：積極回復(fù)評論區(qū)，可以有效增加賬號的權(quán)重，也可以增加粉絲的黏性，營造一個(gè)生動(dòng)的形象可以增加用戶的信任度，提高購買力。

中小企業(yè)在小紅書開店賣貨不必追求粉絲量，站內(nèi)轉(zhuǎn)化是首要！一開始就要鎖定產(chǎn)品賣點(diǎn)，明確你產(chǎn)品的目標(biāo)群體，持續(xù)經(jīng)營，不斷精進(jìn)。

本文深入拆解選品、賬號運(yùn)營、家居爆文等層面分析小紅書賣貨的一些邏輯，希望能幫到各位中小企業(yè)的商家們：

1）高銷量的賬號他們是如何選品的，經(jīng)過市場驗(yàn)證的東西，一定是能在這其中挖到不一樣的東西，就好像你每次閱讀我的文章，都能從其中得到不一樣的啟發(fā)。

2）以賣貨為目的的賬號，該如何做內(nèi)容輸出，當(dāng)然，好的內(nèi)容要能反哺到產(chǎn)品本身上來。

與其花時(shí)間在試錯(cuò)的成本上，不如在已經(jīng)拿到成果上的同行取經(jīng)。告訴我你是什么行業(yè)的，帶大家拆解更多賽道的案例，看看小紅書店鋪銷售額300-500萬的賣貨底層邏輯。