自由職業(yè)者的收入比較起伏，但是工資由自己決定，這篇文章簡(jiǎn)述了自由職業(yè)者如何給自己定價(jià)，來(lái)看看文章了解一下吧。

因?yàn)樽鲎杂陕殬I(yè)比較久，所以經(jīng)常會(huì)有朋友問(wèn)：你都是怎么給自己定價(jià)的？

考慮到有不少人處于主動(dòng)或被動(dòng)自由職業(yè)的狀態(tài)，不解決自己的定價(jià)問(wèn)題，后面會(huì)踩不少坑。所以我決定透過(guò)這篇文章來(lái)和大家分享我在其中的一些經(jīng)驗(yàn)。

先思考一個(gè)問(wèn)題：價(jià)格是由什么決定的？

是你的核心客戶(hù)群體的需求決定的。在這背后有3個(gè)決定性因素：

1. 痛點(diǎn)。
2. 支付意愿。
3. 支付能力。

關(guān)于“需求”的描述，我粗略的記得營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里描述的是，先有需要，再有欲望，再來(lái)才是需求。

餓了需要吃飽肚子是需要，選擇吃飯、吃面、還是吃肉這個(gè)是欲望，擁有了支付能力才能稱(chēng)為需求。

在這里要滿(mǎn)足的條件是，先需要（一般受特定文化和個(gè)人意識(shí)影響），有選擇，有能力。才會(huì)變成一個(gè)完整的需求。

一、需求是影響價(jià)格的第一個(gè)因素

不少同學(xué)在剛開(kāi)始做自由職業(yè)的時(shí)候，由于害怕自己的時(shí)間賣(mài)不出去，所以會(huì)采取免費(fèi)或者是9.9低價(jià)的方式去吸引用戶(hù)，用來(lái)測(cè)試需求是否存在。

不能說(shuō)這做法不對(duì)，但更好的做法是在宣傳時(shí)說(shuō)明，在你服務(wù)后用戶(hù)可以給你發(fā)個(gè)金額隨意的紅包。

通過(guò)服務(wù)一定數(shù)量的用戶(hù)來(lái)看，給你金額最高的人是什么人，給你金額最低的人是什么人，然后取一個(gè)平均值，可以暫時(shí)當(dāng)作初始的價(jià)位。

請(qǐng)注意！這里說(shuō)的是需求驗(yàn)證期的價(jià)格。隨著你將服務(wù)進(jìn)一步明確，價(jià)格需要再做調(diào)整。

為什么不太建議采取第一種方式？因?yàn)楫?dāng)你給自己定成免費(fèi)或者低價(jià)的時(shí)候，就相當(dāng)于在用戶(hù)心中做了錨定。

比如用戶(hù)可能覺(jué)得這個(gè)服務(wù)值99元，結(jié)果你定了9.9，這就是10倍的差距。到后面需要花費(fèi)時(shí)間以及付出極大努力才能打破這個(gè)錨定。

對(duì)于自由職業(yè)者來(lái)說(shuō)，最大的成本就是時(shí)間成本。因此，我們核心要做的就是把自己的時(shí)間價(jià)值給賣(mài)貴。

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這一點(diǎn)無(wú)論你是做c端用戶(hù)變現(xiàn)，還是b端客戶(hù)服務(wù)，都是一樣的。

那怎么知道自己的時(shí)間成本呢？

這里說(shuō)一個(gè)不一定科學(xué)，但有一定參考價(jià)值的做法。

以你最近一份工作的工資除以工作日，假設(shè)我最近一份工作的薪資是15000，那么一天的時(shí)間成本是15000/22=681元。一旦收入低于這個(gè)數(shù)，那么就說(shuō)明我還處于虧損狀態(tài)，所以要加把勁，想辦法讓自己?jiǎn)翁斓氖杖氤^(guò)這個(gè)數(shù)字。

二、成本是影響價(jià)格的第二個(gè)因素

除了C端的直接變現(xiàn)之外，當(dāng)你做著做著，就會(huì)遇到一些商務(wù)和你聊合作。面臨如何給自己出價(jià)的時(shí)，很多同學(xué)是比較慌亂沒(méi)底的。一方面是因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，另一方面則是沒(méi)有什么參照。

這里分享一個(gè)方法，那就是：錨定一個(gè)初始價(jià)格，然后通過(guò)同類(lèi)型客戶(hù)進(jìn)行價(jià)格測(cè)試。

我自己公眾號(hào)接廣告的時(shí)候，我有去詢(xún)問(wèn)一些朋友接廣告的價(jià)格，然后我再參考朋友們的價(jià)格，結(jié)合我整理自身的賬號(hào)優(yōu)勢(shì)，不斷往上去談。

比如，我最開(kāi)始是1000塊一篇，到后面差不多2000-4000都有，只要還有向上的空間，就繼續(xù)往上談。當(dāng)碰到比較知名的合作對(duì)象時(shí)，可以給一個(gè)較為優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)鎖住長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)。

為什么這么做？

一方面是弄清楚自己的價(jià)格潛力，另一方面則是通過(guò)知名企業(yè)的錨定，向其他同類(lèi)客戶(hù)展示「復(fù)投率」，以便吸引更多同類(lèi)型客戶(hù)。

三、博弈是影響價(jià)格的第三個(gè)因素

在給企業(yè)提供一些服務(wù)時(shí)，我是如何給自己定價(jià)的？

這里就不得不提到行業(yè)數(shù)據(jù)。除了向朋友了解相關(guān)信息之外，也同樣通過(guò)研究了企業(yè)的上下游構(gòu)成，然后通過(guò)查看一些服務(wù)商的信息來(lái)確定自己提供的服務(wù)和價(jià)格。

比如，相對(duì)成熟的私域代運(yùn)營(yíng)公司，一般給企業(yè)的報(bào)價(jià)是在1.5w-3w這個(gè)區(qū)間。在這個(gè)基礎(chǔ)上，一般是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理+2個(gè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員的配置，以及提供一些標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

了解了這個(gè)信息之后，我大概就清楚，什么樣的服務(wù)可以收多少錢(qián)。

四、行業(yè)是影響價(jià)格的第四個(gè)因素

除了我們明確提供的服務(wù)之外，有時(shí)候還會(huì)涉及到主導(dǎo)或者參與某些項(xiàng)目。

在這種情況下，就并不遵循明碼標(biāo)價(jià)的定價(jià)邏輯，而是偏向大客戶(hù)銷(xiāo)售的邏輯。

在與客戶(hù)溝通中，要反復(fù)明確客戶(hù)的主要訴求，結(jié)合要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，我們要去整合相關(guān)資源，要對(duì)人員進(jìn)行調(diào)配，甚至還會(huì)涉及到第三方合作伙伴。

這個(gè)時(shí)候能賣(mài)多少，取決于你給企業(yè)描繪的藍(lán)圖，畫(huà)的餅有多少?？蛻?hù)認(rèn)為它價(jià)值大，那么你就能多收錢(qián)。客戶(hù)認(rèn)為它價(jià)值小，那么它就不值錢(qián)。

同樣是一瓶礦泉水，即使你現(xiàn)在很口渴，你也不一定會(huì)支付5元去購(gòu)買(mǎi)。但是如果要隔一兩公里你才能買(mǎi)到2塊錢(qián)一瓶的礦泉水，那么你就可能為便利而支付5元這個(gè)價(jià)格。這里就看你在意的是價(jià)格便宜，還是便利本身。

五、價(jià)值是影響價(jià)格的第五個(gè)因素

最后，我們來(lái)總結(jié)一下影響價(jià)格的五個(gè)因素分別是需求、成本、博弈、市場(chǎng)、價(jià)值。

在實(shí)際情況中，單拎出一個(gè)就可以幫助自己完成定價(jià)，面對(duì)復(fù)雜的情況時(shí)，也可以組合進(jìn)行運(yùn)用。