在現(xiàn)如今充滿(mǎn)不確定性的市場(chǎng)環(huán)境下，勞務(wù)公司應(yīng)該如何創(chuàng)新發(fā)展呢？讓我們來(lái)看看作者的分析吧~

在和我們的客戶(hù)們交流時(shí)，有一個(gè)比較深的感觸，盡管大家歷經(jīng)滄桑，在面對(duì)不確定性的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，表現(xiàn)得卻像一顆銅豌豆，錘不爛、砸不扁、炒不熟，只要沒(méi)丟掉信念，就會(huì)快速適應(yīng)新環(huán)境，重振旗鼓，作為他們的合作伙伴，被這種精神給震撼，一個(gè)行業(yè)成熟的表現(xiàn)不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)也會(huì)在經(jīng)營(yíng)者身上烙印上沉穩(wěn)的性格特征。

基于制造業(yè)普工的發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)論是從供需關(guān)系雙方的視角，還是從個(gè)體的就業(yè)偏好，都已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的下滑征兆，富士康、立訊、緯創(chuàng)等傳統(tǒng)制造業(yè)用工大廠以往數(shù)十萬(wàn)的普工缺口，后面將被稀釋分流，轉(zhuǎn)向小而美的零散型短期用工以及日漸擴(kuò)大的技術(shù)工種缺口。

目前已經(jīng)成為大廠核心供應(yīng)商的人力公司不會(huì)輕易出，后面的新來(lái)者（人力公司）也難擠進(jìn)去，隨之行業(yè)會(huì)出現(xiàn)更卷的局面，虧損沖刺，最終倒在現(xiàn)金流枯竭的半路，這是一場(chǎng)沒(méi)有贏家的博弈。

最近，帶著產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)走訪了很多新老客戶(hù)，從市場(chǎng)一線傳遞過(guò)來(lái)的信號(hào)，當(dāng)前很多做傳統(tǒng)制造業(yè)派遣的勞務(wù)公司，都面臨十字路口徘徊的局面，前一個(gè)五年曾經(jīng)讓大家賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)的制造業(yè)，現(xiàn)在到了要抉擇的時(shí)間點(diǎn)，多少有些不忍與不舍，丟掉過(guò)往打勝仗的方式，重新開(kāi)始是需要極大魄力才能做的決定。

人力資源是一門(mén)非常講究邊際效應(yīng)的生意，在一個(gè)臨界區(qū)間，可以享受到最大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，每個(gè)區(qū)間段的臨界點(diǎn)不同，也意味著爬坡成功的人力公司再想去突破下一個(gè)利潤(rùn)空間時(shí)，派遣的人員不斷增長(zhǎng)，管理成本卻無(wú)法相應(yīng)成比例的降低，利潤(rùn)會(huì)被向下拖住。

一、從搬運(yùn)到加工：產(chǎn)教融合里的技工實(shí)訓(xùn)

咱們國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)勞務(wù)派遣公司，經(jīng)營(yíng)模式單一，盈利方式也存在比較大的短板，沒(méi)有延展性和可持續(xù)增長(zhǎng)的空間。

一旦用工訂單受市場(chǎng)低迷影響大量銳減，行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩的雙重壓力下，我們熟悉的勞務(wù)公司面臨轉(zhuǎn)型的抉擇，在繼續(xù)派遣普工與技工升級(jí)、產(chǎn)線外包的路線上，大家被同行“卷”怕了，也隱隱約約被技工外包的模式嘗到了甜頭。競(jìng)爭(zhēng)少，有門(mén)檻，與甲方的關(guān)系從單純的買(mǎi)賣(mài)變成長(zhǎng)期的合作共贏，備受尊重的需求得到了極大滿(mǎn)足。

珠三角和長(zhǎng)三角，都曾涌現(xiàn)一批最早嘗試產(chǎn)教融合共建專(zhuān)業(yè)班的人力公司，在云貴和湖南區(qū)域，在日常的經(jīng)營(yíng)里慢慢失去了最初的目標(biāo)，變成了以資本撬動(dòng)實(shí)習(xí)的粗暴模式，私立學(xué)校耐心也被資本的重金砸得暈頭轉(zhuǎn)向，成了人力公司勞動(dòng)力的源頭，只存在利益交換的買(mǎi)和賣(mài)，沒(méi)有考慮實(shí)習(xí)安置的穩(wěn)定性與適配性，賺取的利潤(rùn)來(lái)自原材料最初期的運(yùn)力費(fèi)和克扣學(xué)生一次性管理費(fèi)，這是一次性生意，沒(méi)有留存和復(fù)購(gòu)。??????????

經(jīng)歷了市場(chǎng)的波動(dòng)和職教法的改革，人力公司現(xiàn)階段開(kāi)始真正理解“產(chǎn)教融合”的模式，不是簡(jiǎn)單投錢(qián)買(mǎi)學(xué)生勞動(dòng)力，是要帶著專(zhuān)業(yè)師資和設(shè)備下沉到學(xué)校，成為管道，連接工廠與未來(lái)勞動(dòng)力的最后一公里，完成定向的技能養(yǎng)成，直至順利的實(shí)現(xiàn)穩(wěn)崗就業(yè)。?

在這種新模式下，三方實(shí)現(xiàn)共贏，工廠把實(shí)訓(xùn)基地放在了學(xué)校，學(xué)校完成了技能內(nèi)容的理論與實(shí)踐檢驗(yàn)，人力公司體現(xiàn)了管道連通的價(jià)值。?????????

哪個(gè)工種的專(zhuān)業(yè)班有投資價(jià)值？可以考慮未來(lái)自動(dòng)化的人才，如視覺(jué)工程師（某F急缺）、機(jī)械臂自動(dòng)化車(chē)床工（長(zhǎng)三角新能源車(chē)產(chǎn)業(yè)園），選擇一到兩個(gè)專(zhuān)業(yè)，扎根下去，做好五年到八年的長(zhǎng)投資周期計(jì)劃，相信會(huì)有豐厚的回報(bào)。???

一款产品无到有，产品经理需要做些什么？

在一个产品从无到有的过程中，要做好产品经理这个角色实在是不容易，除了大家都知道的写需求、写需求、写需求，要做的事多着呢。产品经理不是你眼中的只会找你麻烦，提要求..

查看详情 >

有沒(méi)有門(mén)檻呢？

有，而且不低。

人力資源公司去投資民辦教育，一個(gè)關(guān)注升學(xué)率，一個(gè)是關(guān)注變現(xiàn)收益，恰恰最難的地方就是經(jīng)營(yíng)思路的變化，做職業(yè)院校托管或全產(chǎn)業(yè)投資，是教育思維，以“生源”為根本，關(guān)注學(xué)生未來(lái)的發(fā)展，需要具備典型的用戶(hù)同理心。而做人力資源的公司，關(guān)注的重心是在如何雙邊平衡下實(shí)現(xiàn)利益最大化，這是短期效益，所以人力公司去真正做產(chǎn)教融合的技工培訓(xùn)，難點(diǎn)有兩個(gè)，一是回報(bào)周期長(zhǎng)，需要具備雄厚的資產(chǎn)儲(chǔ)備，另外就是經(jīng)營(yíng)思路帶來(lái)的商業(yè)模式變化。

二、城市化的產(chǎn)物：城市服務(wù)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)需求

在經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇過(guò)程中，靈活用工勞動(dòng)力市場(chǎng)扮演著至關(guān)重要的角色。在制造業(yè)訂單波動(dòng)的背景下，靈活用工市場(chǎng)不僅起到了穩(wěn)定就業(yè)、穩(wěn)定企業(yè)勞動(dòng)力成本的作用，其產(chǎn)生的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)也有助于及時(shí)觀測(cè)宏觀經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)情況。

服務(wù)業(yè)釋放主動(dòng)力，新動(dòng)能打造新引擎。

陸銘教授曾經(jīng)分享過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，縱坐標(biāo)是失業(yè)率，橫坐標(biāo)是城市化，在一個(gè)曲線的拐點(diǎn)，會(huì)出現(xiàn)每多一個(gè)制造業(yè)工人，會(huì)新增兩個(gè)服務(wù)業(yè)崗位的需求。

看過(guò)一組調(diào)研報(bào)告，2022年1月-10月，需求崗位規(guī)模從高到低排序依次為:普工、司機(jī)、保安、建筑裝修、配送倉(cāng)儲(chǔ)、家政保潔、技工、客服、行政后勤、餐飲服務(wù)、銷(xiāo)售、娛樂(lè)休閑、其他零售、IT/互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)公關(guān)、機(jī)修汽修、超市/零售、美容美體美發(fā)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、教育培訓(xùn)、酒店/旅游。從需求角度看，普工是藍(lán)領(lǐng)需求規(guī)模最大的崗位。藍(lán)領(lǐng)用工崗位結(jié)構(gòu)上，制造業(yè)仍是藍(lán)領(lǐng)群體需求的主力軍。當(dāng)前制造業(yè)占比更高為76.3%，而服務(wù)業(yè)占比為23.7%。

上面是去年的數(shù)據(jù)，進(jìn)入2023年，整個(gè)市場(chǎng)因?yàn)橹圃鞓I(yè)外貿(mào)訂單的集中批量下滑，需求排名已經(jīng)發(fā)生巨變。

服務(wù)業(yè)成為了國(guó)內(nèi)人力資源市場(chǎng)增長(zhǎng)的頭馬，特別是城市服務(wù)業(yè)里高頻的同城即配、電商倉(cāng)儲(chǔ)、到家服務(wù)這三項(xiàng)，今年5月份整個(gè)華南市場(chǎng)因?yàn)檎貞c拼多多和佛山希音的倉(cāng)儲(chǔ)需求，而將原本制造業(yè)普工的派遣數(shù)量轉(zhuǎn)到了電商倉(cāng)。

服務(wù)業(yè)的派遣外包與傳統(tǒng)制造業(yè)的派遣，無(wú)論是生意模式，還是管理要求都不同，這是一種新的挑戰(zhàn)，否則可能出現(xiàn)有訂單不敢做，做了就虧錢(qián)的局面，今年做拼多多火熱的人力公司，真正賺到錢(qián)有利潤(rùn)的公司也不多，賠本賺吆喝的是大多數(shù)。小到一件馬甲、一把宿舍鑰匙，大到一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理的管理半徑，體現(xiàn)的都是人力公司精打細(xì)算的能力。利潤(rùn)是向內(nèi)看的，做好了內(nèi)部成本中心和精細(xì)化管理，才能產(chǎn)生正向的收益。

從成都飛回深圳，剛到寶安機(jī)場(chǎng)，接到了一位老客戶(hù)前輩的電話，問(wèn)我們，2024年勞務(wù)公司有什么方向和突破口？我們結(jié)合前期對(duì)全國(guó)市場(chǎng)一線的走訪與訪談，給出我們綜合的建議：

• 傳統(tǒng)制造業(yè)的普工（小時(shí)工）派遣市場(chǎng)下滑已是定局，早做準(zhǔn)備，用工大訂單沒(méi)有，小而美的用工訂單是持續(xù)存在的，工廠多元化的用工模式是降本的必然選擇。
• 城市服務(wù)業(yè)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，未來(lái)有機(jī)會(huì)可拓展，試水城市服務(wù)業(yè)，充要條件是人力公司內(nèi)部精細(xì)化管理能力與成本中心的搭建，這是基礎(chǔ)設(shè)施。
• 產(chǎn)教融合下的技工定向培養(yǎng)，更加的垂直細(xì)分，如果經(jīng)營(yíng)者有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能適當(dāng)克制商業(yè)化變現(xiàn)，會(huì)走出來(lái)的，長(zhǎng)周期投入，投入的一點(diǎn)一滴都將是業(yè)務(wù)護(hù)城河的基石。

以上只是客觀建議，不敢說(shuō)一定正確，拋磚引玉，希望所有人力公司經(jīng)營(yíng)者們都能在我們建議的基礎(chǔ)上繼續(xù)深度思考，探索一條適合自己公司的發(fā)展方向。

勝利屬于創(chuàng)新者！