在互聯(lián)網(wǎng)中，產(chǎn)品不再是最重要的，營(yíng)銷推廣才是，為什么這么說(shuō)呢？作者結(jié)合自己的項(xiàng)目案例，總結(jié)自己的反思和經(jīng)驗(yàn)，與你一同分享，希望能給你一些啟發(fā)。

互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品不再是最重要的，營(yíng)銷推廣才是。這是我做產(chǎn)品3年后，才突然醒悟過(guò)來(lái)的事情。

剛?cè)胄谢ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品崗位時(shí)，覺(jué)得做好產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)就不錯(cuò)了，而且產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)一定是重中之重的事情，現(xiàn)在想想，真是天真可愛(ài)。

為什么做產(chǎn)品最重要的是營(yíng)銷推廣呢？

因?yàn)楫a(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要的成本是固定的，是可預(yù)期的，只要準(zhǔn)備好這筆錢，那么你開(kāi)發(fā)出這款產(chǎn)品的概率就接近于100%。

但是推廣的成本卻是一個(gè)無(wú)限游戲，因?yàn)槟慊ǖ某杀編?lái)的效果是未知的，有可能超預(yù)期，有可能預(yù)期內(nèi)，有可能是低預(yù)期，甚至有可能無(wú)效果。

但是這筆錢可以不花嗎？

做交互设计10年，我为何转岗到产品经理？

真正转岗之后，我发现很多工作还是超出了自己的想象。产品经理的工作确实比较杂。理论上，产品经理的工作包括了产品的方方面面，从市场研究、用户调研、数据分析...

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我的答案是：不可以。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的信息越來(lái)越多，大量的信息占據(jù)了人大部分的注意力，當(dāng)你的產(chǎn)品沒(méi)有足夠優(yōu)秀的時(shí)候，“酒香也怕巷子深”。

下面我舉一個(gè)我在某某公司一個(gè)失敗的案例和反思，希望能幫助更多的人避免踩坑。

一、項(xiàng)目背景

產(chǎn)品推廣前期，因?yàn)闆](méi)有銷售團(tuán)隊(duì)和使用其他推廣平臺(tái)，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)完成后一直處在0-1這一階段，但是1-100這個(gè)階段一直沒(méi)辦法邁出去一步，沒(méi)有市場(chǎng)反饋就沒(méi)辦法及時(shí)跟進(jìn)和調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。

拖的越久，老板的資金壓力越大，從而引起一系列的連鎖反應(yīng)，最終項(xiàng)目擱置暫停。

二、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

在產(chǎn)品研發(fā)完成后，我們能明顯的感覺(jué)到以下兩個(gè)問(wèn)題是我們避不開(kāi)躲不過(guò)，且沒(méi)辦法解決的問(wèn)題。

1、如何在成本很低的情況下，把產(chǎn)品推廣出去

2、到底我們產(chǎn)品需要解決什么樣的痛點(diǎn)才能吸引用戶

三、出現(xiàn)問(wèn)題的原因

1、早期開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有調(diào)研市場(chǎng)需求，就一頭扎入了開(kāi)發(fā)階段，導(dǎo)致開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和市場(chǎng)需要的產(chǎn)品有出入，不滿足市場(chǎng)需求

2、開(kāi)發(fā)初代產(chǎn)品成功并沒(méi)有正式走向市場(chǎng)，而是一直埋頭研究和升級(jí)迭代，導(dǎo)致產(chǎn)品和市場(chǎng)的軌跡出現(xiàn)極大的偏差，沒(méi)有真正解決用戶痛點(diǎn)

3、一個(gè)完整的版本迭代升級(jí)后，資金鏈斷裂導(dǎo)致無(wú)法成立銷售部門，開(kāi)源節(jié)流，導(dǎo)致產(chǎn)品在冷啟動(dòng)階段無(wú)任何反饋效果

四、解決問(wèn)題的方法

1、在其他部門同事開(kāi)展技能培訓(xùn)課程時(shí)，用課外10分鐘介紹我們的C端產(chǎn)品

2、通過(guò)發(fā)布免費(fèi)培訓(xùn)和內(nèi)部可兼職工作，留住我們培訓(xùn)引流來(lái)的用戶

3、再通過(guò)拉新推廣活動(dòng)，引導(dǎo)用戶推廣給身邊的朋友

4、用戶基數(shù)大了以后，再通過(guò)輔助招生吸引培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐

5、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐越多，吸引C端的用戶就越多，從而形成一個(gè)閉環(huán)生態(tài)鏈

五、預(yù)期內(nèi)的結(jié)果

1、參加培訓(xùn)的學(xué)員從潛在用戶變成APP內(nèi)的現(xiàn)實(shí)客戶，達(dá)成1-100階段中積累用戶的一個(gè)小階段目標(biāo)

2、通過(guò)解決幫助技能培訓(xùn)學(xué)校招生這一痛點(diǎn)，從而吸引更多的技能培訓(xùn)學(xué)校入駐平臺(tái)

六、拉新推廣活動(dòng)實(shí)操手冊(cè)

業(yè)務(wù)流程圖：

產(chǎn)品流程圖：

原型圖：

1、拉新推廣頁(yè)面

2、邀請(qǐng)成功獲得紅包頁(yè)面

3、用戶打開(kāi)鏈接頁(yè)面

每一款產(chǎn)品，都不應(yīng)該成為吃灰的對(duì)象，因?yàn)檫@是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在幾年時(shí)間里，花費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢，細(xì)心打造的產(chǎn)品。

我不知道我們的產(chǎn)品能不能起死回生，但是我在努力救活它。不為金錢，只為情懷的一天天！