以下方案是個(gè)人以往廣告投放的工作經(jīng)驗(yàn)，再結(jié)合P2P互金行業(yè)推廣運(yùn)營(yíng)方向得出的一些小心得，可能會(huì)有很多不足的地方，歡迎大家?guī)兔χ更c(diǎn)，謝謝！

這個(gè)方案是近期去一家金融公司面試之后做出來(lái)的，不知將來(lái)是否有機(jī)會(huì)往金融方向工作，但畢竟是自己做出來(lái)的方案，如果沒(méi)能在金融行業(yè)方向發(fā)展，或許在工作中用不上了，在此分享給大家，希望能和大家一起共享并討論。

1. 2018年互聯(lián)網(wǎng)金融P2P行業(yè)現(xiàn)狀

1.1?2018年P(guān)2P理財(cái)產(chǎn)品現(xiàn)狀

可大致從兩個(gè)方面來(lái)看：

（1）運(yùn)營(yíng)平臺(tái)數(shù)量分析

深圳市P2P平臺(tái)數(shù)據(jù)在廣東省排名第一，截到3月31日，深圳市累計(jì)平臺(tái)數(shù)據(jù)達(dá)695家，占廣東省累計(jì)平臺(tái)數(shù)量的73.62%。3月深圳地區(qū)無(wú)新增平臺(tái)，新增問(wèn)題平臺(tái)10家，累計(jì)問(wèn)題平臺(tái)480家，在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)215家。（以上數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)貸天眼不完全統(tǒng)計(jì)）

由于行業(yè)整改及備案進(jìn)程，風(fēng)險(xiǎn)整治一直在有條不紊的進(jìn)行并且目前尚未完成 ，預(yù)計(jì)2018年網(wǎng)絡(luò)借貸行業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)數(shù)可能還是會(huì)有所下降。

（2）成交趨勢(shì)分析

截至2018年3月深圳地區(qū)網(wǎng)貸平臺(tái)成交總額為294.28億元，環(huán)比下降4.07%，同比下降13.45%，占全國(guó)成交額的15.33%，較上月占比有所下降。(數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)深圳網(wǎng)貸報(bào)告)

1.2 P2P 平臺(tái)概況

自 2012 年的 200 家激增到 2016 年的近 4，000 家，4 年翻 20 倍。成交 規(guī)模從最初 2011 年的 84.2 億元，到 2015 年 10 月已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了 7，000 多億的總體 成交。截至 2016 年 5 月，P2P 網(wǎng)貸歷史累計(jì)成交量達(dá)到 20，361.35 億元，突破 2 萬(wàn)億，而第一個(gè)萬(wàn)億規(guī)模在 2015 年 10 月才剛剛突破，體現(xiàn)了近年了 P2P 網(wǎng)貸 飛速發(fā)展的事實(shí)。（數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

1.3 P2P百度搜索整體指數(shù)（2011-2017）

1.4 P2P百度PC搜索指數(shù)（2011-2017）

1.5 P2P百度移動(dòng)搜索指數(shù)（2011-2017）

由數(shù)據(jù)曲線圖“P2P”關(guān)鍵詞的百度搜索指數(shù)（2011-2017）可以看出：無(wú)論是整體搜索指數(shù)還是PC端、移動(dòng)端，P2P在2011年嶄露頭角一直到2013年用戶對(duì)P2P行業(yè)的關(guān)注度都是處于平穩(wěn)萌芽狀態(tài)，2014年~2016年期間達(dá)到一次頂峰，2017~2018年市場(chǎng)由于對(duì)部分問(wèn)題平臺(tái)的管控與整改回歸平穩(wěn)。（數(shù)據(jù)僅作參考數(shù)據(jù)，不代表完全準(zhǔn)確數(shù)據(jù)）

2. P2P目標(biāo)用戶群分析

P2P百度搜索用戶畫像

2.1 地域分布情況

2.2 年齡階段分布情況

2.3 性別分布情況

說(shuō)明：以上數(shù)據(jù)來(lái)自百度搜索指數(shù)，數(shù)據(jù)不完全準(zhǔn)確，僅作參考。

2.4 用戶心理傾向分析

投資理財(cái)是能讓閑余資產(chǎn)在一定時(shí)間段內(nèi)能夠再增值，利用本金投資賺取利息增加額外收入，當(dāng)下投資項(xiàng)目和方向比較廣泛，股票、證券、房產(chǎn)、銀行存儲(chǔ)、基金、黃金、P2P等都是投資理財(cái)?shù)姆绞剑渲惺找娓叩娜绻善蓖顿Y風(fēng)險(xiǎn)一般相對(duì)較大，風(fēng)險(xiǎn)小的如銀行存儲(chǔ)，但收益一般只有2%左右，投資回報(bào)率太低，并無(wú)太多投資價(jià)值。

而P2P互金方式風(fēng)險(xiǎn)較于前兩者，收益為5%~18%左右，介于這兩者之間，收益一般比銀行可觀，但也不會(huì)太高，具體風(fēng)險(xiǎn)比股票要小很多，不過(guò)也得看準(zhǔn)平臺(tái)，謹(jǐn)重選擇，無(wú)論如何對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要有一定的心理預(yù)期，預(yù)估平臺(tái)短期內(nèi)是否有暴雷的可能性，這個(gè)就需要用戶個(gè)人在理財(cái)時(shí)，關(guān)注平臺(tái)的資質(zhì)背景,借貸運(yùn)營(yíng)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，平臺(tái)穩(wěn)定性進(jìn)行綜合考慮評(píng)估選擇。

用戶在選擇P2P平臺(tái)進(jìn)行投資理財(cái)時(shí)，往往會(huì)比較謹(jǐn)慎，而了解或者認(rèn)知一家平臺(tái)的渠道來(lái)源有很多種，一個(gè)是當(dāng)下比較流行的網(wǎng)絡(luò)渠道廣告，一個(gè)是通過(guò)熟人介紹推薦、口碑流傳和其它傳播來(lái)源。現(xiàn)在都是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)代，基于網(wǎng)絡(luò)的靈活、便捷、普遍與大眾化通用性質(zhì)的前提背景下，用戶想要詳細(xì)了解一家平臺(tái)，除了口碑與推薦外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解則是大部分用戶的首選。

如通過(guò)搜索引擎百科信息、信息流、應(yīng)用市場(chǎng)、媒介廣告、網(wǎng)貸之家、網(wǎng)貸天眼、貼巴論壇、平臺(tái)官網(wǎng)等各種線上渠道去挖掘P2P平臺(tái)信息，從而對(duì)這些線上P2P平臺(tái)進(jìn)行進(jìn)一步的深層了解與評(píng)估。

而影響網(wǎng)絡(luò)渠道的用戶是否作出投資決策的因素主要有以下幾點(diǎn)：安全、收益、平臺(tái)背景資質(zhì)、資金流動(dòng)性（是否便捷）、產(chǎn)品使用體驗(yàn)（PC/APP的用戶體驗(yàn)）等等。

而目標(biāo)用戶在首次投資后，如果在以上的幾個(gè)用戶體驗(yàn)上都沒(méi)有問(wèn)題，一般會(huì)再次進(jìn)行二次或以上的投資決策，因此，P2P平臺(tái)在新用戶拉新首投運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)上的首要工作是要先獲取用戶的首次信任，以取得用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度。

3. P2P平臺(tái)資質(zhì)背景、產(chǎn)品特點(diǎn)（競(jìng)品概況）

以下表格數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的不完全統(tǒng)計(jì)整合，由于這幾個(gè)平臺(tái)在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，和拉新方式這幾個(gè)不同的方面上都比較類似，但也有各自的不同之處，所以選擇以下平臺(tái)與數(shù)據(jù)，用于比擬用戶心理對(duì)平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

注1：以上數(shù)據(jù)主要是團(tuán)貸網(wǎng)、你我貸、小贏理財(cái)、隨手記四家平臺(tái)，以年化收益范圍、綜合利率與平臺(tái)資質(zhì)背景、資金安全、新手專享活動(dòng)與首投產(chǎn)品策略以及全部投資產(chǎn)品類目這幾個(gè)不同的維度進(jìn)行數(shù)據(jù)整理與對(duì)比分析，以便后期產(chǎn)品在做線上推廣營(yíng)銷時(shí)可供競(jìng)品數(shù)據(jù)分析進(jìn)行參考。

注2：選擇這些平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)品比對(duì),是由于這些平臺(tái)是互金P2P行業(yè)，線上廣告相對(duì)較多，并且平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式和行業(yè)背景、類別都比較相似。團(tuán)貸網(wǎng)和你我貸這兩家屬偏成熟穩(wěn)定型平臺(tái)，小贏理財(cái)和隨手記初始流量都是口碑與老本流量延伸到線上，運(yùn)營(yíng)模式比較相似?？梢赃x擇其中兩個(gè)或以上平臺(tái)進(jìn)行比對(duì)，看各方優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而策劃廣告落地頁(yè)與廣告素材的創(chuàng)意與策略，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告進(jìn)行品牌宣傳與拉新注冊(cè)，最終達(dá)成用戶交易的目的。

4. 互聯(lián)網(wǎng)金融P2P廣告平臺(tái)的分類

4.1 互聯(lián)網(wǎng)廣告從效果上分為三大類：品牌曝光類、品效結(jié)合類、效果轉(zhuǎn)化類

如下思維導(dǎo)圖為三大類渠道平臺(tái)：

圖中所羅列的是部分廣告平臺(tái)，并不代表全部渠道。

（1）品牌曝光類廣告

線上：微信朋友圈廣告，微博、手機(jī)百度等（還可拓展其它流行APP渠道）的社交類人群APP啟動(dòng)開屏/開機(jī)報(bào)頭廣告。

線下：新聞報(bào)紙、公交車站臺(tái)、公交車內(nèi)外部、大型商場(chǎng)、知名建筑物L(fēng)ED、火車、地鐵、高鐵、飛機(jī)場(chǎng)內(nèi)/出入口/候車廳之類的視頻類/燈廂類/座位貼片類等等的廣告位）

• 優(yōu)勢(shì)：
  提升品牌影響力與企業(yè)核心價(jià)值，增加品牌知名度與美譽(yù)度，流量比較大，可拓展稍感興趣或本來(lái)不了解企業(yè)的人群關(guān)注，并且這部分轉(zhuǎn)化人群對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度與信任度會(huì)相對(duì)比較高，具有較高的潛在轉(zhuǎn)化價(jià)值。
• 缺點(diǎn)：
  費(fèi)用投入較大，用戶雖然多但大部分流量趨于分散和碎片化，并且獲取潛在用戶轉(zhuǎn)化（交易）時(shí)間周期會(huì)比較長(zhǎng)。

（2）品牌+效果類廣告（品效結(jié)合）

① 金融咨訊類行業(yè)垂直網(wǎng)站

金融行業(yè)垂直流量相對(duì)比較多且穩(wěn)定的（PC/移動(dòng)）網(wǎng)貸天眼，網(wǎng)貸之家等網(wǎng)站首頁(yè)banner位和首頁(yè)頂部、左側(cè)、右側(cè)、中部、底部等等的固定展示類廣告位，此種類型廣告一般計(jì)費(fèi)模式都以CPM或者CPT/CPD來(lái)計(jì)算廣告費(fèi)用，費(fèi)用大概需要1000-100000不等/天或某個(gè)時(shí)間段。

大搜索引擎的品牌廣告：品牌專區(qū)、品牌黃金廣告。

此類廣告為搜索品牌廣告，一般是以CPT的方式計(jì)費(fèi)，費(fèi)用根據(jù)不同地區(qū)與品牌關(guān)鍵詞數(shù)量和展現(xiàn)方式而定。一般在7萬(wàn)-20萬(wàn)不等，時(shí)間是以半年或一年/兩年為一個(gè)投放期限。

PC端：

團(tuán)貸網(wǎng)PC百度品牌專區(qū)

宜人財(cái)富PC百度品牌專區(qū)

移動(dòng)端：

手機(jī)百度品牌專區(qū)

② 應(yīng)用市場(chǎng)

分類、推薦、排行、精品應(yīng)用等固定前10位，或安卓、APPstore ASO優(yōu)化。（由于應(yīng)用市場(chǎng)相對(duì)而言此類廣告形式較少，所以在此不多舉例子）

③ 導(dǎo)航網(wǎng)址（PC端案例）

（360導(dǎo)航、hao123導(dǎo)航）理財(cái)頻道：

點(diǎn)擊左側(cè)理財(cái)文字鏈，或者右側(cè)的借錢樓層文字鏈跳轉(zhuǎn)到360借貸層級(jí)再進(jìn)入360理財(cái)頻道，如下：

360導(dǎo)航理財(cái)頻道（其中一個(gè)廣告位）.泰山壓頂廣告位案例：

a. 中業(yè)興融（主要拉新策略為注冊(cè)新用戶可領(lǐng)1200的京東卡和800元現(xiàn)金紅包）

展開廣告：

收起折疊：

b. 惠農(nóng)聚寶

展開廣告：

收起折疊：

④ 信息流廣告

（今日頭條、UC頭條、百度原生、智匯推、廣點(diǎn)通、WIFI萬(wàn)能鑰匙）【目前金融行業(yè)投信息流的一般是貸款類比較多，理財(cái)類大部分平臺(tái)屬于嘗試萌芽階段，具體轉(zhuǎn)化暫無(wú)數(shù)據(jù)體現(xiàn)】

信息流(Feeds)廣告，顧名思義，即是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動(dòng)態(tài)中的廣告。它最早于2006年出現(xiàn)在社交巨頭Facebook上，隨后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及國(guó)內(nèi)的QQ空間、微博和人人網(wǎng)等社交媒體也相繼推出信息流廣告。

在內(nèi)容資訊信息流上，每隔六到七條信息就會(huì)看到一條廣告，展現(xiàn)形式有：文字+單圖/三圖方式，它以一種十分自然的方式融入到用戶所接受的信息當(dāng)中，用戶觸達(dá)率和接受率高，對(duì)用戶不會(huì)造成很大的干擾，所以這種廣告方式相對(duì)被動(dòng)彈出的展示類廣告而言，不會(huì)很容易造成用戶對(duì)突發(fā)廣告的反感心理。

信息流廣告案例：

a. P2P理財(cái)投資信息流廣告案例截圖

貸款類信息流

b. 投資理財(cái)類信息流案例

⑤ DSP

DSP是基于程序化交易的需求方平臺(tái)，以精準(zhǔn)營(yíng)銷作為核心概念，與此相關(guān)的有RTB（實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)），ADX與SSP（供應(yīng)方平臺(tái)），和DMP（數(shù)據(jù)管理平臺(tái)）等，這幾個(gè)之間的關(guān)聯(lián)可以舉以下幾個(gè)例子說(shuō)明：

DSP對(duì)中間人ADX說(shuō)我這邊有打廣告的需求，ADX跑去和SSP說(shuō)這里有需要打廣告的主人，請(qǐng)?zhí)峁┖线m的廣告位，SSP根據(jù)ADX描述的DSP廣告主的需求，于是給ADX介紹了幾個(gè)廣告位，但是需要競(jìng)價(jià)，誰(shuí)價(jià)位高，廣告素材質(zhì)量好位置就是誰(shuí)得，ADX就把SSP的回復(fù)傳達(dá)回給DSP，于是DSP廣告主給出價(jià)格在RTB系統(tǒng)進(jìn)行競(jìng)價(jià)投放。ADX這時(shí)的任務(wù)完成了退出。整個(gè)過(guò)程就是這樣。（以上例子純屬個(gè)人理解，如有不同之處，歡迎各位前輩拍黑板糾正＾＿＾）

DSP平臺(tái)系統(tǒng)中有集合了各種各樣的媒體資源網(wǎng)站，相當(dāng)于一個(gè)行業(yè)媒介資源庫(kù)，如：

PC

移動(dòng)

谷歌DSP，品友DSP，360聚效、騰訊DSP，阿里巴巴旗下的私有程序化交易系統(tǒng)等，電商、貸款類比較多，理財(cái)類少見有投，也可以作為渠道拓展的一個(gè)方向。（如圖）

⑥ 線上視頻類廣告

愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等視頻貼片和富媒體短視頻廣告，電視劇、電影播放期間植入廣告，社交類短視頻如：小咖秀，抖音等。

優(yōu)勢(shì)：

品牌性與轉(zhuǎn)化性質(zhì)比例相當(dāng)，此類廣告渠道通常流量都很大，精準(zhǔn)人群與潛在轉(zhuǎn)化人群各占一半左右的流量比例，可通過(guò)不同的人群畫像與適合企業(yè)行業(yè)的維度定向，進(jìn)行細(xì)化精準(zhǔn)營(yíng)銷，可節(jié)省推廣成本。

缺點(diǎn)：

由于此類渠道流量非常大，而且不同渠道例如新聞資訊類或者社交類人群意向相對(duì)較散，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)時(shí)間成本和人工成本較高。

（3）效果轉(zhuǎn)化類廣告渠道（理財(cái)返利平臺(tái)）

（主投新人專享領(lǐng)券頁(yè)或者理財(cái)返利比較多，主要以CPS或者CPC/CPT計(jì)費(fèi)會(huì)比較多）

• 券媽媽理財(cái)節(jié)
• 返利網(wǎng)理財(cái)
• 值得投
• 什么值得投
• 米咖
• 錢優(yōu)客
• 金融超市網(wǎng)（貸款類）
• 財(cái)氣網(wǎng)
• 百家獎(jiǎng)壇
• 石頭客
• 希財(cái)網(wǎng)
• 返利摩方
• 生菜網(wǎng)
• 歡利送
• 投之家
• 抓錢網(wǎng)
• 銀橋網(wǎng)
• 91投理財(cái)
• 微盈寶
• 人人利
• 財(cái)迷之家

優(yōu)勢(shì)：這類渠道主要優(yōu)勢(shì)在于，網(wǎng)站的用戶流量，目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)度較品牌類與品效類渠道要高，而且大部分收費(fèi)模式為CPS或者按轉(zhuǎn)化目的收費(fèi)，用戶類型大部分為薅羊毛黨多。從廣告費(fèi)用與用戶精準(zhǔn)度上講，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。

缺點(diǎn)：網(wǎng)站流量較小，偏稀散化。

5. 落地頁(yè)產(chǎn)品用戶體驗(yàn)相關(guān)

當(dāng)廣告在信息流或者媒介平臺(tái)正常上線后，目標(biāo)用戶點(diǎn)擊廣告，無(wú)論是PC端還是移動(dòng)端打開的第一個(gè)頁(yè)面為L(zhǎng)anding Page，這個(gè)頁(yè)面在PC端上通常是一個(gè)頁(yè)面，移動(dòng)端則有兩種：

一種是點(diǎn)擊廣告后有一個(gè)簡(jiǎn)短的H5廣告頁(yè)或者進(jìn)入平臺(tái)移動(dòng)wap官網(wǎng)網(wǎng)址首頁(yè)；還有一種是點(diǎn)擊廣告素材后直接跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用下載頁(yè)。

目前用得最多的PC端是進(jìn)入官網(wǎng)首頁(yè)或拉新注冊(cè)頁(yè)；移動(dòng)端比較受歡迎的則為簡(jiǎn)短的活動(dòng)拉新H5頁(yè)面（這種方式是用頁(yè)面的優(yōu)惠、利益、砸蛋、刮獎(jiǎng)、邀請(qǐng)有禮等活動(dòng)，再附上平臺(tái)介紹等信息引導(dǎo)注冊(cè)策略，抓住用戶心理需求，最終引導(dǎo)下載的方式）；而點(diǎn)擊廣告后直接跳轉(zhuǎn)到下載應(yīng)用的這種方式對(duì)用戶來(lái)講，心理承受能力稍微有些過(guò)于粗暴直接，當(dāng)然，應(yīng)用市場(chǎng)不包括在此類廣告范籌內(nèi)。

（1）你我貸PC端廣告落地地首頁(yè)

主要展現(xiàn)的幾個(gè)信息點(diǎn)：首頁(yè)logo icon，品牌標(biāo)識(shí)，品牌色為橙色，廣州見面會(huì)活動(dòng)等海報(bào)輪播圖，注冊(cè)/登錄板塊，企業(yè)平臺(tái)安全信息等等。

（2）團(tuán)貸網(wǎng)PC端廣告落地頁(yè)首頁(yè)

展現(xiàn)信息點(diǎn)：首頁(yè)logo icon，品牌標(biāo)識(shí)，存管銀行，砸金蛋和800元京東E卡和518元新人注冊(cè)紅包活動(dòng)。

5.1 APP首頁(yè)視覺體驗(yàn)

用戶在下載APP后，打開APP所見到的第一個(gè)頁(yè)面除了啟動(dòng)引導(dǎo)頁(yè)外，首頁(yè)也是非常重要的一個(gè)落地頁(yè)。而首頁(yè)展現(xiàn)的內(nèi)容也是作為品牌標(biāo)識(shí)供用戶認(rèn)知平臺(tái)非常重要的一項(xiàng)。

（1）底部導(dǎo)航

如下圖，以下六個(gè)平臺(tái)，底部導(dǎo)航都為淺灰背景和深灰色的圖標(biāo)與標(biāo)題字體，當(dāng)用戶點(diǎn)擊相應(yīng)圖標(biāo)與文字時(shí)，圖標(biāo)與文字會(huì)相應(yīng)改變平臺(tái)原有主打的背景顏色作為主色。

說(shuō)明：小贏理財(cái)與支付寶這兩個(gè)平臺(tái)主要以藍(lán)色作為主色調(diào)，當(dāng)用戶點(diǎn)擊底部導(dǎo)航標(biāo)題時(shí)，導(dǎo)航標(biāo)題圖標(biāo)與文字相應(yīng)地變?yōu)樗{(lán)色。而你我貸與團(tuán)貸網(wǎng)品牌VI主打顏色為橙色，底部導(dǎo)航文字與圖標(biāo)當(dāng)被點(diǎn)擊時(shí)，則變?yōu)槌壬?/p>

下面為隨手記APP首頁(yè)界面，視覺體驗(yàn)方面稍微偏傳統(tǒng)了一些。

關(guān)于P2P平臺(tái)整體的落地頁(yè)產(chǎn)品建議（Web/Wap/APP端）整合建議（僅代表個(gè)人意見^_^）：

1. 理財(cái)類廣告，落地頁(yè)銜接好，結(jié)合素材，和拉新活動(dòng)創(chuàng)意、策略方面，提升用戶體驗(yàn)。
2. PC端或者APP端，打開初始頁(yè)面，對(duì)應(yīng)地給用戶展現(xiàn)理財(cái)類產(chǎn)品頁(yè)面，這樣可以避免通過(guò)廣告引進(jìn)來(lái)的投資理財(cái)用戶在打開初始頁(yè)面時(shí)找不到他想要了解的產(chǎn)品信息。
3. APP底部導(dǎo)航界面設(shè)計(jì)大方得體“我的”模塊，盡量不要設(shè)置超過(guò)4~5個(gè)導(dǎo)航標(biāo)題。（可參考一下中國(guó)銀行、微信、團(tuán)貸網(wǎng)、PPmoney等）
4. 產(chǎn)品類目分類快捷入口，例如圖標(biāo)icon盡量標(biāo)上顏色，以便提高用戶視覺體驗(yàn)。

5.2 H5新人拉新落地頁(yè)面功能交互體驗(yàn)案例

上面五個(gè)圖片為團(tuán)貸網(wǎng)刮獎(jiǎng)新人注冊(cè)拉新活動(dòng)H5頁(yè)面的功能交互體驗(yàn)相關(guān)，主要交互步驟邏輯如下：

用戶操作主要有以下四步：

1. 點(diǎn)擊落地頁(yè)
2. 點(diǎn)擊刮獎(jiǎng)
3. 輸入手機(jī)號(hào)碼與驗(yàn)證碼
4. 設(shè)置密碼輸入隨機(jī)驗(yàn)證碼

總的來(lái)說(shuō)，操作步驟比較便捷，活動(dòng)新穎度比較具有吸引力。

用戶點(diǎn)擊后100%中獎(jiǎng)。抓住用戶喜歡刮獎(jiǎng)、中獎(jiǎng)、新鮮、好玩的心理傾向。

接著頁(yè)面的下方是有關(guān)于團(tuán)貸網(wǎng)平臺(tái)資質(zhì)背景與安全性相關(guān)的介紹內(nèi)容。

引導(dǎo)用戶認(rèn)識(shí)平臺(tái)，增加用戶對(duì)平臺(tái)的信任度與認(rèn)知。

總的來(lái)說(shuō)主要體現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

1. 創(chuàng)意新穎度體驗(yàn)
2. 活動(dòng)參與體驗(yàn)
3. 操作便捷性體驗(yàn)
4. 資金安全性體驗(yàn)

• 廣告落地頁(yè)鏈接跟蹤需做好布碼工作，便于后期廣告投放數(shù)據(jù)跟蹤與分析。
• PC端落地頁(yè)與移動(dòng)端方式比較類似，此處只做了移動(dòng)端的作為參考案例。

6. 推廣數(shù)據(jù)分析與同行競(jìng)品數(shù)據(jù)比對(duì)概況

數(shù)據(jù)監(jiān)控，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)匯總，整合，效果評(píng)估，后期策略改善更迭。主要是做好以下幾個(gè)方面的工作，廣告投放方式根據(jù)不同的維度與投放目的，可用A/B test方法進(jìn)行不同的定向投放定向方式，以便后期數(shù)據(jù)分析與總結(jié)匯總。

在新用戶參與首資投資交易后，最終的體驗(yàn)與活躍度、留存、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃等以及二次復(fù)投以上轉(zhuǎn)化的情況，就要在APP產(chǎn)品用戶運(yùn)營(yíng)上花更多的心思去維護(hù)新老用戶，對(duì)新老用戶進(jìn)行二次以上的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，一般有簽到、H5小游戲、邀請(qǐng)有禮、用戶等級(jí)、積分系統(tǒng)、UGC內(nèi)容運(yùn)營(yíng)等方式以便達(dá)成業(yè)務(wù)項(xiàng)目的正常運(yùn)營(yíng)。

結(jié)尾說(shuō)明：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式有很多種，也分不同的維度與平臺(tái)，其間廣告投放與策略也各有不同之處，在此只是結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)在互金廣告方向作了一些匯總，分享給大家，有不足之處，敬請(qǐng)諒解！個(gè)人也抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，歡迎大家在評(píng)論區(qū)反饋~謝謝！

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