在電商平臺(tái)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)之后，為了尋找更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，電商平臺(tái)除了開始加強(qiáng)對(duì)下沉市場(chǎng)的挖掘，在價(jià)格這件事兒上，電商平臺(tái)也開始發(fā)力，比如京東就宣布上線“百億補(bǔ)貼”項(xiàng)目。而現(xiàn)在，快手似乎也要推開電商價(jià)格戰(zhàn)的大門了。

3月1日，有媒體報(bào)道，快手電商正在籌備“新商城”，今年2月開啟招商，3月預(yù)計(jì)大規(guī)模對(duì)用戶上線。

壹覽商業(yè)隨后獲取的一份“新商城-爆款扶持計(jì)劃招商文檔（商家版）”顯示，新商城是今年快手重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的新貨架電商場(chǎng)景（原為快手小店入口），承接用戶查詢、瀏覽、購買的多樣化需求；商家通過招商系統(tǒng)進(jìn)行商品報(bào)名，商品審核通過后即可成為新商城貨架的商品，獲得專屬的千萬流量扶持和加權(quán)。

報(bào)名品類主要分為非標(biāo)品與標(biāo)品兩類。非標(biāo)品包括服飾童裝童鞋，標(biāo)品包括食品、美妝、手機(jī)數(shù)碼電腦、家居生活家電、快消百貨醫(yī)藥車品、運(yùn)動(dòng)戶外、母嬰圖書、生鮮花寵、鐘表一共9個(gè)品類。

此次商家報(bào)名也有一定的門檻。首先是商家門檻，有三個(gè)指標(biāo)項(xiàng)。

從標(biāo)品行業(yè)來看，一是店鋪類型必須為旗艦店、專賣店、專營(yíng)店、賣場(chǎng)店（包含個(gè)體工商戶、企業(yè)店）、跨境企業(yè)店；二是小店星級(jí)≥4.3星；三是30天商責(zé)糾紛率≤0.0036%。非標(biāo)品行業(yè)除了以上三條之外，店鋪類型還需要暫剔除各種跨境店鋪。

其次是商品要求，有八個(gè)指標(biāo)項(xiàng)。

商品頭圖上：

1. 主圖數(shù)量≥5張，需為美觀清晰的實(shí)拍圖，首圖必須信息明確，主體突出。
2. 如需要加文案的，可以有營(yíng)銷賣點(diǎn)或者信任賣點(diǎn)，禁止虛假宣傳或引流。

類目要求上：不允許錯(cuò)掛類目（其它XX類目，如，女裝-其它女裝、女裝-其他女裝）、內(nèi)衣內(nèi)褲等貼身衣物不參與。

商品服務(wù)上：非標(biāo)品：七天無理由退換、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、先用后付、包郵（偏遠(yuǎn)地區(qū)除外）；標(biāo)品：非預(yù)售商品（48小時(shí)發(fā)貨）、壞了包賠（食品生鮮）、正品發(fā)票、假一賠九（手機(jī)數(shù)碼電腦、家電）、送貨上門或包安裝（家電或住宅家具）、全國(guó)包郵（除偏遠(yuǎn)地區(qū)）。

品退率來上：非標(biāo)品：品質(zhì)退款率≤0.21%；標(biāo)品：品質(zhì)退款率≤食品0.08%，≤手機(jī)數(shù)碼電腦0.25%，≤美妝0.1%，≤家居0.13%，≤生鮮0.23%。

發(fā)貨速度上：非標(biāo)品：接受現(xiàn)貨或者預(yù)售7天內(nèi)，發(fā)貨后24小時(shí)內(nèi)對(duì)應(yīng)快遞公司官網(wǎng)應(yīng)有攬收記錄；標(biāo)品：僅接受現(xiàn)貨商品，48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，發(fā)貨后24小時(shí)內(nèi)對(duì)應(yīng)快遞公司官網(wǎng)應(yīng)有攬收記錄

商品標(biāo)題上，標(biāo)品：中英文品牌信息（選填） + 商品主體信息（必填）+ 商品其他特性信息（非必填）+商品型號(hào)規(guī)格參數(shù)（非必填） ；非標(biāo)品在此基礎(chǔ)上，商品名稱前嚴(yán)禁出現(xiàn)【品牌】【全網(wǎng)最低價(jià)】（官方）等商家自定義的利益點(diǎn)信息。

SKU要求上：

1. 可以容量或者件數(shù)做多SKU；
2. SKU需要上傳配圖，并且保證高清、可讀；
3. 如需要加文案的，可以有營(yíng)銷賣點(diǎn)或者信任賣點(diǎn)；
4. 禁止sku作弊：即虛構(gòu)尺碼、顏色、寶貝數(shù)量。

商品描述上，非標(biāo)品：

1. 商品基本屬性（品牌，規(guī)格）、內(nèi)含商品詳細(xì)信息、產(chǎn)品信息或者進(jìn)口證明、成分說明，且需滿足《服飾/鞋靴/箱包/家紡類商品標(biāo)簽規(guī)范》
2. 同款商品不允許不同顏色、不同大小規(guī)格、附帶不同附贈(zèng)品或附帶品分別發(fā)布（例如：男裝、女裝、童裝、鞋帽）分別發(fā)布；標(biāo)品：商品基本屬性（品牌，規(guī)格）、內(nèi)含商品詳細(xì)信息、產(chǎn)品信息或者進(jìn)口證明、成分說明。

值得注意的是，此次參與活動(dòng)的商品除了首次報(bào)名時(shí)需要比價(jià)之外，審核通過后還需要在固定周期進(jìn)行比價(jià)。站外比價(jià)的范圍要求是全網(wǎng)最低。

顯然，價(jià)格已經(jīng)成為今年電商市場(chǎng)上發(fā)力的重點(diǎn)。

劉強(qiáng)東回歸京東之后的第一個(gè)大動(dòng)作就是上線百億補(bǔ)貼。阿里將“價(jià)格力”定為淘寶今年發(fā)展的五大戰(zhàn)略之一。與此同時(shí)，阿里和京東都選了用主站（京東、淘寶）與拼多多爭(zhēng)奪低價(jià)市場(chǎng)，而不是像過去一樣打造一個(gè)新產(chǎn)品（京喜、淘特）。

而原因也很簡(jiǎn)單，在電商平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的當(dāng)下，各大電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)已然有陷入瓶頸的趨勢(shì)，拼多多和抖音電商的增長(zhǎng)勢(shì)頭卻一次次突破市場(chǎng)預(yù)期，阿里和京東都不得不拿出更強(qiáng)硬的姿態(tài)來迎接這場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)，而快手也做出了其應(yīng)對(duì)之策。如果說阿里和京東瞄準(zhǔn)的是拼多多，那么快手瞄準(zhǔn)的一定是抖音。

據(jù)公開資料顯示，2022全年的GMV，阿里8萬億，下滑1.47%；京東3萬億，下滑8.81%；拼多多3萬億，增長(zhǎng)22.95%；抖音電商1.4萬億，增長(zhǎng)75%；快手電商0.7萬億，增長(zhǎng)7.69%。

相比于2021年，阿里和京東GMV下跌，拼多多和抖音電商GMV漲勢(shì)喜人。

根據(jù) QuestMobile 的數(shù)據(jù)，2021 年 2 月 12 日，大年初一，拼多多 App 的日活躍用戶數(shù)首次超越手淘 App（不過只持續(xù)了兩天）—— 拼多多 2.59 億，手淘 2.37 億。而在過去的一年里，拼多多的月均日活已經(jīng)穩(wěn)定超過了手淘，今年 1 月雙方有大約 3000 萬的差距。而其取得的成績(jī)主要就是依靠低價(jià)在下沉市場(chǎng)打天下。

而價(jià)格也被各大電商平臺(tái)看作是下一個(gè)階段取得增長(zhǎng)的必要手段。

一方面，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格越來越敏感。在消費(fèi)降低的當(dāng)下，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念逐漸轉(zhuǎn)向理性實(shí)用主義，產(chǎn)品也開始回歸使用價(jià)值本身。據(jù)公開資料顯示，2010年中國(guó)折扣零售市場(chǎng)規(guī)模僅有565億元，而到了2021年，這一市場(chǎng)規(guī)模就已經(jīng)達(dá)到1.62萬億元，年增速超過40%。

另一方面，下沉市場(chǎng)的用戶才是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的主要部分。據(jù)QuestMobile的《2022中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告》顯示，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，51歲以上用戶群體占比達(dá)到26.4%;三線及以下城市用戶群體占比達(dá)60.6%。

雖然，阿里董事會(huì)主席兼CEO張勇表示，回顧歷史，沒有哪一家公司能夠通過自身的持續(xù)價(jià)格補(bǔ)貼，實(shí)現(xiàn)改變局面的目的，最終改變局面還是要靠技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)機(jī)制的創(chuàng)新，真正讓商家愿意把最好的商品，最好的價(jià)格給到消費(fèi)者。

但各大電商平臺(tái)都不約而同的將價(jià)格當(dāng)作了下一個(gè)階段的重要發(fā)力方向，快手也不例外。但低價(jià)只是一個(gè)開始，正如張勇所說，最后還是需要技術(shù)和商業(yè)機(jī)制的創(chuàng)新。

據(jù)公開資料顯示，快手電商計(jì)劃 2025 年完成 2 萬億提單口徑下的GMV目標(biāo)，很顯然，要實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)，除了低價(jià)，快手要做的還有很多。