人也是一款“產(chǎn)品”，打造個(gè)人品牌跟打造爆品類(lèi)似。

不得不承認(rèn)很多文章是沒(méi)有具體方法論的，有很全方法論的文章更多的也是停留在了收藏列表中，真正找到方法論并吃透理解且實(shí)踐的人很少，這也是一個(gè)漏斗，一層一層篩下去，就形成了適合各個(gè)體系企業(yè)、各個(gè)層級(jí)崗位的員工。

運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品是向別人介紹產(chǎn)品功能、推出活動(dòng)、推銷(xiāo)付費(fèi)內(nèi)容、獲取別人的感知度；同樣運(yùn)營(yíng)自己是向別人介紹自己、讓別人了解自己、和別人相互推介交流、獲取別人對(duì)自己的認(rèn)知與評(píng)價(jià)。而運(yùn)營(yíng)自己其實(shí)就是打造個(gè)人品牌，關(guān)于如何打造個(gè)人品牌？我們繼續(xù)聊一下方法論。

一、找到適合你的優(yōu)勢(shì)定位

有效分析自我就是找到最適合自己的優(yōu)勢(shì)定位，同樣的優(yōu)勢(shì)很多人都擁有，你是不是稍微比別人擅長(zhǎng)一些，是不是資源多一些，最佳的優(yōu)勢(shì)定位也是逐漸調(diào)整的，并不是一定要一擊即中，也不要過(guò)于偏頗才好。

關(guān)于定位的方法論說(shuō)起來(lái)就是四步。找到優(yōu)劣勢(shì)→發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、摒棄劣勢(shì)的原則樹(shù)立長(zhǎng)期目標(biāo)→對(duì)大目標(biāo)進(jìn)行拆分、明確實(shí)現(xiàn)它們需要的資源與能力→根據(jù)現(xiàn)狀去集合資源實(shí)現(xiàn)小目標(biāo)，逐步調(diào)整靠近最適合自己的定位目標(biāo)

定位自己并沒(méi)有很復(fù)雜，很多時(shí)候都是受你所做的事情的效果進(jìn)行抽象化而形成的。你會(huì)插畫(huà)，某一幅插畫(huà)深受喜愛(ài)，之后你不斷嘗試這種風(fēng)格的畫(huà)作，喜愛(ài)的用戶(hù)越來(lái)越多，逐漸插畫(huà)作家就是你的定位；你經(jīng)常逛知乎寫(xiě)回答，偶然的某一篇回答被點(diǎn)贊感謝上萬(wàn)次，你又嘗試用同樣的風(fēng)格寫(xiě)回答，掌握了對(duì)應(yīng)知乎用戶(hù)的喜好，慢慢某一領(lǐng)域的知乎大V就是你的定位。

如果你把你的情況講給任何一個(gè)人聽(tīng)，去問(wèn)別人你可以做什么方向的定位？別人也只能給你建議方向，方向的正確與適合與否還需要你在打造個(gè)人品牌過(guò)程中的反饋去驗(yàn)證。

二、展示自己去搶占標(biāo)簽

當(dāng)我們介紹自己或者介紹別人的時(shí)候，都是以各種標(biāo)簽來(lái)開(kāi)始的，通常包括職業(yè)、年齡、業(yè)績(jī)成就等，好的標(biāo)簽就很容易被人記住，并且這種認(rèn)知的長(zhǎng)尾效應(yīng)非常強(qiáng)，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都很難再去打破這種認(rèn)知。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我們知道微信是社交工具、支付寶是支付工具、愛(ài)奇藝是視頻播放工具，這些認(rèn)知標(biāo)簽是這些產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)所建立的，并且很難去改變的。

支付寶在感受到微信紅包的威脅后，一度想要做社交，結(jié)果反而讓用戶(hù)產(chǎn)生了反感和不信任感，今年下半年，支付寶放棄做社交，選擇強(qiáng)化支付、理財(cái)、信用等屬性，引入螞蟻財(cái)富以及外部的多家財(cái)富公司產(chǎn)品，并且將信用運(yùn)用在生活的各個(gè)方面，打造有信用有便利生活的生態(tài)，至此，支付寶的支付圈地重新超越微信，穩(wěn)住了支付基因。

對(duì)于人與人之間的認(rèn)知也是通過(guò)對(duì)“內(nèi)容‘的感知來(lái)貼標(biāo)簽的，這個(gè)“內(nèi)容”包括性格、經(jīng)歷、成就等多方面。想要打造個(gè)人標(biāo)簽也就需要通過(guò)渠道展示自己，接下就聊一下關(guān)于如何通過(guò)渠道展示自己的方法論。

關(guān)于你想要影響誰(shuí)？例如你定位自己是醫(yī)學(xué)科普達(dá)人，那么你想要影響的人既可以是生病群體，也可以是健康群體；可以是年輕自主的群體，也可以是盲目迷信的老年群體。

關(guān)于如何找到受眾。接上述醫(yī)學(xué)科普達(dá)人的例子繼續(xù)聊，生病群體在醫(yī)院、醫(yī)藥APP，健康群體在微信、微博，年輕人更喜歡公眾號(hào)、微信群，老年人多在朋友圈；還有一些普適性的渠道，百度貼吧、知乎等都有特定領(lǐng)域的圈子。除了既有的渠道以外，一些大公司新推出的新渠道更值得關(guān)注，大公司本身自帶流量和品牌效應(yīng)，率先進(jìn)入它們做的新渠道擁有先天的優(yōu)勢(shì)，想想看知乎、頭條號(hào)、公眾號(hào)、百家號(hào)的早期賬號(hào)如今的體量就明白了。

關(guān)于如何讓別人給自己貼上想要的標(biāo)簽？接上述醫(yī)學(xué)科普達(dá)人的例子，首先自身在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域有一定成就，這樣才能在醫(yī)療這個(gè)敏感領(lǐng)域有權(quán)威性，其次要主動(dòng)去介紹自己在醫(yī)學(xué)方面的經(jīng)歷、主動(dòng)幫受眾解決醫(yī)學(xué)方面的疑問(wèn)，最后是你要像他們推介你自己內(nèi)容輸出的平臺(tái)——專(zhuān)欄等。

關(guān)于不同渠道的差異性該如何劃分。接上述醫(yī)學(xué)科普達(dá)人的例子，這個(gè)定位是基于受眾對(duì)于醫(yī)學(xué)的盲目性，有個(gè)什么病癥就嚇壞自己、或者輕信網(wǎng)絡(luò)謠言，因此基于此輸出的內(nèi)容也是為解決上述兩個(gè)痛點(diǎn)。一對(duì)一的問(wèn)診服務(wù)和在公眾平臺(tái)輸出常識(shí)科普的內(nèi)容就是既定的計(jì)劃。

關(guān)于接收反饋并強(qiáng)化正向反饋。接上述醫(yī)學(xué)科普達(dá)人的例子，在一對(duì)一問(wèn)診過(guò)后，受眾是不是安心了許多，有沒(méi)有對(duì)你產(chǎn)生強(qiáng)信任感；輸出醫(yī)學(xué)常識(shí)的內(nèi)容后，受眾有沒(méi)有點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、留言交流等。只要有反饋都是好的，無(wú)論是正向與否都有助于我們修正及強(qiáng)化個(gè)人品牌。

三、持續(xù)展示，積累個(gè)人品牌

沒(méi)有哪一個(gè)品牌可以一蹴而就，都需要日復(fù)一日的持續(xù)展示。比如在公眾號(hào)領(lǐng)域“十點(diǎn)讀書(shū)”、“大忘路”等如果現(xiàn)在間斷性的斷更，或者說(shuō)輸出的內(nèi)容發(fā)生了強(qiáng)偏差，品牌認(rèn)知感會(huì)下降，隨著這樣的狀態(tài)持續(xù)越久，品牌認(rèn)知感下降速度就會(huì)越快。

想要持續(xù)輸出就需要持續(xù)的輸入，沒(méi)有誰(shuí)的大腦是內(nèi)容庫(kù)，都是不斷輸入后再不斷輸出的。邏輯思維的羅振宇作為解讀各類(lèi)書(shū)籍的大V，他也需要持續(xù)閱讀、持續(xù)學(xué)習(xí)，并且擁有一套自己的精讀方法論。但同時(shí)他也會(huì)在餐飲、娛樂(lè)等領(lǐng)域缺乏沉淀，當(dāng)選擇在某一領(lǐng)域持續(xù)深耕的時(shí)候，往往也是選擇放棄了其他領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

四、不單打獨(dú)斗，學(xué)會(huì)向內(nèi)外部借力

像騰訊等大公司可以像內(nèi)部各個(gè)兄弟部門(mén)借力，對(duì)于個(gè)人品牌打造來(lái)說(shuō)，無(wú)法向內(nèi)部借力，但可以像外部借力。

借力的對(duì)象可以是領(lǐng)域內(nèi)的名人、可以是熱門(mén)的話題、可以是明星產(chǎn)品。名人本身在領(lǐng)域里有一定的個(gè)人品牌背書(shū)，有名人為你站臺(tái)的話更能增強(qiáng)受眾對(duì)你的信任感；熱門(mén)話題和明星產(chǎn)品有著龐大的曝光度，借力于它們可以為你帶來(lái)更多的流量。

像名人借力是低頻的，但是向熱點(diǎn)借力是可以高頻并且持續(xù)的，每天都有熱點(diǎn)，我們應(yīng)該如何去借力熱點(diǎn)呢？

可以利用工具去判斷一個(gè)話題的熱度，例如百度風(fēng)云榜和微博話題榜，從熱門(mén)話題中找到能夠作為支點(diǎn)翹起自己領(lǐng)域流量的話題去結(jié)合定位內(nèi)容去做持續(xù)輸出。

熱點(diǎn)之所以為熱點(diǎn)大多都具有爭(zhēng)議性，當(dāng)你發(fā)出自己的聲音時(shí)，無(wú)論你是否站隊(duì)正確都能找到一批價(jià)值觀共同體，你們對(duì)這一話題的看法是一致的。

當(dāng)然也會(huì)有另一批人會(huì)抨擊你，這時(shí)候并不用去怕，你只需要牢牢掌握住價(jià)值觀認(rèn)同者的心理，通過(guò)后續(xù)的內(nèi)容輸出讓其轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕淖冯S者，對(duì)你所闡述的內(nèi)容有較強(qiáng)的信任感。這時(shí)候當(dāng)你繼續(xù)借力的時(shí)候，你的勢(shì)能就變得大了，并且會(huì)越來(lái)越大，慢慢的堅(jiān)持循環(huán)借力就能增強(qiáng)自己的品牌效應(yīng)。

五、收集反饋從而升級(jí)個(gè)人品牌

持對(duì)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行分析的方法和各個(gè)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)分析的本質(zhì)是相同的。首先你要有數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量的大小不一定決定最終的結(jié)果，只要數(shù)據(jù)是足夠真實(shí)、客觀，哪怕是少量的數(shù)據(jù)也能支持我們進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

在數(shù)據(jù)分析的策略上，我們通常是根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)作出假設(shè)，對(duì)現(xiàn)象進(jìn)行合理假設(shè)。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，都可以運(yùn)用假設(shè)并論證的方法，根據(jù)假設(shè)去做策略?xún)?yōu)化，進(jìn)而驗(yàn)證假設(shè)

比如你寫(xiě)公眾號(hào)，同樣質(zhì)量同樣領(lǐng)域的內(nèi)容你在中午12點(diǎn)發(fā)布和晚上9點(diǎn)發(fā)布的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不同的，并且中午12點(diǎn)的閱讀量明顯高于晚上，但是它們的點(diǎn)贊比、分享轉(zhuǎn)發(fā)比例都是近似的。因此我們可以假設(shè)“同樣的內(nèi)容，我們?cè)谥形?2點(diǎn)發(fā)布的數(shù)據(jù)表現(xiàn)效果更佳，中午發(fā)布文章更適合?！?/p>

提出假設(shè)以后，在接下來(lái)的一段時(shí)間里，你都可以刻意去控制內(nèi)容的質(zhì)量和發(fā)布時(shí)間，進(jìn)而通過(guò)數(shù)據(jù)反饋去判斷假設(shè)的真實(shí)性，如果在接下來(lái)的30天中，你間隔在中午和晚上發(fā)布，最終的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是中午發(fā)布的15篇文章數(shù)據(jù)表現(xiàn)均明顯高于晚間發(fā)布的15篇文章，其中周末有少量偏差。那么我們可以認(rèn)為假設(shè)成立。

當(dāng)假設(shè)成立后，我們可以確定“中午發(fā)布的文章比晚上發(fā)布的數(shù)據(jù)表現(xiàn)要好，我們應(yīng)該在中午12點(diǎn)左右發(fā)布文章?！?/p>

六、總結(jié)

綜合運(yùn)用打造個(gè)人品牌的這套方法論其實(shí)本質(zhì)也適合去打造各個(gè)產(chǎn)品，人也是一款“產(chǎn)品”，打造個(gè)人品牌跟打造爆品類(lèi)似，其中思維的本質(zhì)是完全相同的，建立這套思維模式能夠幫助你在更多的領(lǐng)域攻城略地。

作者：王亮，微信公眾號(hào)：yunyingme

本文由 @王亮 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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