于是，美團決定放手，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事：近日，美團上線“美團圈圈探店”微信小程序，不僅支持大眾點評、微博、抖音、快手、小紅書5個渠道的達人認證，還在平臺內做交易撮合服務，為商家提供達人對接服務，為探店達人提供接單、收益結算等服務。

簡單來說，美團想拉攏全社交平臺資源為美團的短視頻種草之路“出謀劃策”，快速豐富平臺內的視頻素材。

沒有短視頻基因的美團，尋求短視頻種草之旅磕磕絆絆，從靠商家到靠快手都不盡如人意，最終選擇了靠達人。

二、貨找人，魅力無限

美團三年在視頻種草蹦跶，足以證明該領域確實“香”。

首先，美團苦心經營、全力以赴的本地生活賽道仍有較大的發(fā)展空間。

據艾瑞咨詢數據顯示，2020年中國本地生活服務市場規(guī)模為19.5萬億元，到2025年將增長至35.3萬億元，而本地生活的整體線上滲透率只有10%，也就是說，還有大批量的本地生活消費力沒有被激活。

其次，視頻種草天然比圖文種草更能展現出商品的真實狀態(tài)，讓消費者更具沉浸感。

這就意味著，視頻種草的轉化率相當可觀。在抖音生活服務GMV中，以短視頻形式參與的業(yè)務盈利占大頭：據36氪報道，知情人士透露抖音在今年1—10月GMV接近600億元，在上半年的抖音生活服務GMV貢獻中，短視頻占比接近70%。

故，短視頻種草將會是美團拿捏流量的下一個重大布局。

現階段，美團“人找貨”邏輯已然成熟：

在人找貨的邏輯之下，美團已然沉淀大量的UGC內容，并形成了內容+消費飛輪效應：當用戶自主產生需求后，參考近百億量級的美團評價進行消費并評價，除了能夠豐富平臺內容之外，原有用戶通過評價、推薦獲得獎勵再次消費，讓飛輪越轉越大。

有了“人找貨”，下一步，就是讓用戶產生更多的需求，這便是抖音玩的“貨找人”的邏輯。

在該邏輯下，消費者通過日常刷視頻的過程中刷到商家與達人發(fā)布的內容，從而被激發(fā)需求，進入到種草—到店核銷—視頻評價分享流程，走到最后一步的消費者能夠帶動社交圈產生裂變提高曝光量，再吸引更多消費者“入坑”。

所以，美團把觸角伸到了各大社交平臺上，主動去激發(fā)用戶的需求：

美團圈圈探店顯示，達人傭金組成中包含了抖音、快手的返傭，但這部分傭金由抖音快手平臺結算。微博、小紅書以及大眾點評通過美團口令核銷的團購返傭由美團結算。

（抖音探店單收益劃分 圖源：美團圈圈探店微信小程序）

同時美團官方的運營在11月底發(fā)布公告，表示達人可以將其他平臺上的探店視頻“復制發(fā)布到大眾點評、快手、微信視頻號平臺上，無需再次拍攝剪輯，平臺將會額外給予收益”。

美團這一頓操作看似佛系：既允許抖音、快手平臺探店達人直接搬運內容，又不參與相關的利益瓜分，但收獲卻不少：借助兩大短視頻巨頭，美團能夠快速豐富自己視頻推薦板塊同時刷刷存在感。

同時借力小紅書、微博、大眾點評等文字+短視頻種草平臺，實現全平臺的覆蓋，把美團券全方位送到消費者面前。

也就是說，美團既要消費者吃喝玩樂就想到美團，又要消費者無時不刻地想要吃喝玩樂。

三、腰部help腰部

美團此次推出短視頻探店，無疑是要幫商家提高知名度，從而賺上一筆筆傭金。

據招商證券調研，從客戶結構來看，目前美團所服務的商家主要是腰尾部商家，該部分商家普遍品牌較小，規(guī)模和知名度低，且廣告預算有限。

基于服務客戶的特征，美團的動作是，集聚一些腰部探店達人：據電商在線報道，經營過百萬探店達人賬號的天天表示，頭部探店達人主要通過接商單和直播帶貨變現：天天運營的探店達人賬號一條商單價格達到3萬元。

而美團圈圈探店商單給出的價格很難吸引到大博主：偲睿洞察記者登錄美團圈圈探店小程序發(fā)現，目前美團圈圈探店商單給出的價格最高只有115.8元。

中小達人的特征似乎能夠完美契合中小商家：同樣也是預算不高、數量多。而二者合作卻很容易陷入一個死循環(huán)：腰部商家給錢少，腰部達人就開始云探店“開擺”，結果是雙方皆撈不到好處。

如今，腰部達人云探店等“消極怠工”行為屢見不鮮，甚至目前美團圈圈探店的三個商單，其中響應度最高的是某商品的云剪輯單（別的探店單是5/20，該商單是20/35）。云剪輯單的模式是是商家提供素材，達人負責剪輯，分發(fā)，該模式拋棄了視頻種草天然有的“真實、沉浸感”的優(yōu)勢，其內容將因“單一、虛假”石沉大海。

在“腰部help腰部”這一模式下，商家能否靠探店出名，得碰碰運氣：是遇到對內容“精耕細作”的“小眾”實現“生意長虹”，還是遇到云探店的大多數最終“門庭冷落”。

腰部達人已經陸續(xù)響應，我們好奇的是，作為本地生活的老手，美團圈圈探店將往何處去。

目前，美團圈圈探店從餐飲出發(fā)，還在起步階段：僅在長沙一座城市開放，兩家店鋪入駐。

（美團探店圈圈微信小程序商單情況 圖源：美團探店圈圈微信小程序）

除了餐飲，美團未來探店引導的方向或許是旅游景點、酒店民宿、按摩足療等：

一是因為餐飲已經被擠爆，幾乎每家美食店都有達人的蹤影。在偲睿洞察記者與上海嘉定區(qū)江橋萬達廣場7家店鋪老板溝通過程中，有三家店鋪老板將記者誤認為探店達人，表示拒絕溝通，在表明來意之后，一位老板無奈表示“剛開業(yè)時，每天都有達人來，小本經營實在消耗不起。”

二是相比于抖音，美團的優(yōu)勢在于高決策成本品類，美團已經積累該品類下大批量的受眾，就等著美團的視頻種草。

無論是餐飲還是酒店、旅游景點、按摩足療的探店，內容上保持“真”+“與眾不同”是腰部達人和腰部商家都需要思考的命題，美團靠著低價、云剪輯等“手段”補足內容，乘風而上之后，也得給自己找一條“真”+“與眾不同”的模式（不僅僅是餐飲），才不枉其在短視頻種草上苦苦掙扎3年有余。