編輯導(dǎo)語(yǔ)：對(duì)于營(yíng)銷推廣的各種方式來(lái)說，裂變的方式是最常見也是比較簡(jiǎn)單的，比如拼多多的轉(zhuǎn)發(fā)等等就是裂變拉新的一種方式。本文作者分享了關(guān)于裂變?cè)鲩L(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，介紹了如何做好一個(gè)裂變活動(dòng)，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。

昨天說了讓裂變持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵在于K1>=1，且K1越大越好，那么今天來(lái)說一說在實(shí)際中如何去運(yùn)用呢。K1=K*B=I*Conv*B

• I：Invitation 代表的是每個(gè)用戶發(fā)送邀請(qǐng)的數(shù)量（分享率）
• Conv：Conversion rate 指每個(gè)邀請(qǐng)的成功率（轉(zhuǎn)化率）
• B：助力用戶發(fā)起概率

我們都知道活動(dòng)中用戶分為兩部分，活動(dòng)發(fā)起者和助力者，我們可以看看不同角色在實(shí)際活動(dòng)中的用戶路徑：

提升用戶參與率有的活動(dòng)在用戶進(jìn)入頁(yè)面之后就放棄了，放棄的用戶主要有以下幾種：

• 活動(dòng)不真實(shí)
• 獎(jiǎng)品不夠吸引人
• 難度太大，分為初次參與門檻太高和整體難度太大

用戶第一次進(jìn)入活動(dòng)往往只有3-5秒的時(shí)間，如果這段時(shí)間沒辦法說服用戶參與的話，這個(gè)用戶就算失去了，所以關(guān)鍵信息要一眼可見。

主要有兩點(diǎn)：利益點(diǎn)一眼可見，且能夠刺激用戶，比如支付寶的集五福分5億。

他的利益點(diǎn)放在了頭圖最醒目的位置，讓用戶一眼就可以看到但是個(gè)人覺得有一點(diǎn)小小的不足：五福的卡面太過鮮艷，視覺上搶了利益點(diǎn)的風(fēng)頭了；其次是頭圖設(shè)計(jì)太平了，利益點(diǎn)不突出，且視覺沖擊力較弱。

其次，對(duì)于剛進(jìn)入的用戶要降低用戶參與門檻，比如我自己的設(shè)計(jì)的集卡產(chǎn)品中，用戶進(jìn)入之后直接送三次抽卡機(jī)會(huì)，對(duì)于用戶來(lái)說沒有任何難度另外，前面三次的出卡策略也是有講究的，在活動(dòng)允許的情況下，盡量每一張都出新卡，讓用戶覺得勝利在望，能夠刺激用戶持續(xù)參與；且盡量對(duì)不同的用戶出不同的卡，因?yàn)楹芏嘤脩舳际侨鍌€(gè)好友一起參與的，如果大家出卡策略都相同的話會(huì)降低用戶持續(xù)參與的積極性。

以上是我自己做的一次集卡活動(dòng)，核心利益點(diǎn)放在頭圖上(每種不足的是標(biāo)題比利益點(diǎn)還大)、用戶進(jìn)入之后送三次抽卡機(jī)會(huì)(活動(dòng)已結(jié)束那個(gè)按鈕上直接顯示抽卡次數(shù)還剩三次)就以上的簡(jiǎn)單改動(dòng)，就將參與率提升了32.79%。

讓用戶持續(xù)邀請(qǐng)好友，當(dāng)用戶發(fā)起活動(dòng)之后由于各種原因沒有回到活動(dòng)中來(lái)了，這個(gè)時(shí)候就需要我們?nèi)プ鲇脩粽倩亓?，比如我們?cè)诨顒?dòng)快結(jié)束的前兩個(gè)小時(shí)會(huì)給用戶發(fā)送訂閱消息或者APP push。

召回文案也需要精細(xì)打磨，主要體現(xiàn)以下幾層意思：

1. 核心利益點(diǎn)
2. 距離大獎(jiǎng)僅僅一步之遙
3. 時(shí)間緊迫性

前面兩點(diǎn)是讓用戶有足夠的動(dòng)力重新進(jìn)入活動(dòng)，第三點(diǎn)是讓用戶立馬進(jìn)入活動(dòng)。

其次，作為裂變?yōu)橹鞯幕顒?dòng)，需要各種明示和暗示提醒用戶邀請(qǐng)好友。

比如我們?cè)诩ɑ顒?dòng)做了一個(gè)出卡策略：邀請(qǐng)用戶助力更容易獲得新卡，這樣刺激用戶邀請(qǐng)好友助力。

如上，I 值是不是得到了提升（每人邀請(qǐng)數(shù)量），美中不足的是我們沒有在前端交互中提醒用戶（最好直接告訴用戶邀請(qǐng)好友助力更快更好），單純以上改動(dòng)點(diǎn)直接將裂變系數(shù)提升了26.32%（包括下面對(duì)助力者的策略）。

以上就是如何讓用戶參與以及如何讓用戶更多的邀請(qǐng)好友，你們我們?cè)賮?lái)看看更多的留住助力者提升分享鏈接點(diǎn)擊率。

相信大家在設(shè)計(jì)分享鏈接的時(shí)候最常用的都是：幫我砍一刀吧、幫我助力等等類似的文案。

我們站在被邀請(qǐng)用戶的角度來(lái)看看，其實(shí)我們幫人助力無(wú)非是礙于朋友關(guān)系，不得不助力。

那么我們換一個(gè)方向呢，我們把邀請(qǐng)文案包裝一下，將“幫我砍一刀”改為“送你一個(gè)禮包”，這樣把助力行為從利他變成了利己，這樣的話相信有更多的人愿意點(diǎn)擊分享鏈接了。

如果分享出來(lái)的是小程序卡片時(shí)，還可以將分享的圖片設(shè)計(jì)得深動(dòng)一點(diǎn)，這樣被邀請(qǐng)者的點(diǎn)擊率是不是更高了呢？

如上， Conv 值也得到了提升（邀請(qǐng)成功率），提升助力者發(fā)起率。

咱們讓更多的助力者進(jìn)入活動(dòng)，為了整個(gè)裂變像飛輪一樣運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，我們就得讓更多的助力者發(fā)起活動(dòng)。

這一點(diǎn)，個(gè)人覺得拼多多算是做得不錯(cuò)的了。

當(dāng)被邀請(qǐng)者助力之后，并不是告訴用戶助力成功，而是自動(dòng)幫助用戶發(fā)起活動(dòng)最絕的是500塊的紅包直接幫你砍掉了499.98，讓用戶覺得馬上就可以提現(xiàn)了，當(dāng)然愿意繼續(xù)邀請(qǐng)好友助力。

這里面有兩個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)點(diǎn)：

1. 降低用戶參與難度（自動(dòng)發(fā)起活動(dòng)）
2. 發(fā)起即砍掉99.99%以上額度（讓用戶覺得快成功了）

當(dāng)然在我自己做的集卡中，助力用戶進(jìn)來(lái)之后就看見了核心獎(jiǎng)品，且免費(fèi)贈(zèng)送3次抽卡機(jī)會(huì)，促進(jìn)用戶參與。這也使得整個(gè)集卡活動(dòng)的助力者參與率提升了31.97%(10.01%提升到13.21%)。

如上，B 值也提升了不少（助力用戶發(fā)起概率）

通過以上幾點(diǎn)的設(shè)計(jì)，讓我自己做的集卡活動(dòng)相比于之前得到了極大的提升。

另外給大家分享一個(gè)工具：用戶路徑分析法。

當(dāng)我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候可以嘗試著畫出用戶參與活動(dòng)的路徑，越細(xì)致越好，然后看看每一個(gè)步驟有什么策略可做，是不是還可以優(yōu)化。

同時(shí)在對(duì)每一個(gè)步驟做策略的時(shí)候可以多思考一下用戶在此場(chǎng)景下的訴求與心理，根據(jù)人性做策略更符合用戶需求。

以上就是自己在實(shí)際項(xiàng)目中如何提升I、Conv、B的，讓我的活動(dòng)效果得到了不錯(cuò)的提升，希望可以幫助到大家。

本文由 @產(chǎn)品子木 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議