編輯導(dǎo)語(yǔ)：作為一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)人，想要公眾號(hào)漲粉，那就必不可少需要做裂變活動(dòng)。如何把裂變活動(dòng)做好，打造一場(chǎng)刷屏極的爆款活動(dòng)呢？

大到一個(gè)行業(yè)的發(fā)展，小到一場(chǎng)活動(dòng)策劃，總會(huì)有人把手邊每一個(gè)簡(jiǎn)單的小事做到極致，收獲截然不同的成效，久而久之，獲得更多的掌聲與青睞。

就拿公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)漲粉運(yùn)營(yíng)來說，我猜很多運(yùn)營(yíng)人都了解一個(gè)道理：要想漲粉做得好，裂變活動(dòng)少不了。但是，如何把裂變工具用好，打造成刷屏級(jí)的爆款活動(dòng)，我猜沒幾個(gè)人敢說自己能做到。

所以，有的運(yùn)營(yíng)可以月入2萬，而有的運(yùn)營(yíng)只能月入3千，一些技巧和具體的操作思路，如果你學(xué)不會(huì)，就永遠(yuǎn)只能在運(yùn)營(yíng)小白的位置上原地打轉(zhuǎn)，帶著焦慮情緒，度過一年又一年。

我自己在做了50多場(chǎng)裂變活動(dòng)之后，總結(jié)出了一系列裂變活動(dòng)的技巧，接下來，大家可以跟著我的思路來看一下，一場(chǎng)成功的裂變活動(dòng)到底應(yīng)該如何策劃。

PS：以防有新入行的運(yùn)營(yíng)小白不了解公眾號(hào)裂變活動(dòng)的邏輯，在正式開始之前，我們先來看一下一場(chǎng)完整裂變活動(dòng)的要點(diǎn)。

牢記整個(gè)路徑鏈條：粉絲在公眾號(hào)生成專屬海報(bào)，邀請(qǐng)下級(jí)以綁定上下級(jí)關(guān)系，拉新好友數(shù)達(dá)標(biāo)，可自動(dòng)獲得禮品。

一、你的目標(biāo)群體是誰

這一步極其重要，它決定了你的禮品應(yīng)該選什么？推廣渠道應(yīng)該往哪里傾向？并且直接決定了你的活動(dòng)效果。

不管你的禮品是需要發(fā)貨的實(shí)物，還是優(yōu)惠券、電子課程、線下核銷券，你都要極大地調(diào)動(dòng)你的【用戶思維】，設(shè)身處地地想一下：如果我是用戶，這個(gè)禮品會(huì)不會(huì)對(duì)我有足夠的吸引力，我愿意為了它去找我的好友幫我助力嗎？

如果你的目標(biāo)群體不是很明確，或者你賬號(hào)的行業(yè)屬性不是很清晰的話，你就要反問自己：我后期運(yùn)營(yíng)的側(cè)重點(diǎn)是什么？為了后續(xù)的運(yùn)營(yíng)，我需要吸引哪種類型的粉絲來參加？

通過這種不斷剖析自己，【向內(nèi)深挖】的方式，來找到最貼合你們的那個(gè)【答案】。

當(dāng)然，如果你的活動(dòng)沒有那么具體的用戶群體限制，只是單純漲粉的話，那就盡量把禮品選擇為日用百貨類的，最好是絕大多數(shù)粉絲都覺得有足夠吸引力的產(chǎn)品。

比如：紅包、話費(fèi)充值卡、京東E卡、視頻網(wǎng)站會(huì)員等等。這類禮品的吸引力足夠強(qiáng)，能夠在活動(dòng)過程中，起到非常巧妙的“杠桿”作用，輕松實(shí)現(xiàn)拉新目的。

同時(shí)，在后期推廣活動(dòng)的時(shí)候，也要盡可能帶著目標(biāo)群體的意識(shí)，去找推廣資源，這樣會(huì)更加精準(zhǔn)，漲粉效率必然會(huì)很高。

否則，你會(huì)在錯(cuò)誤的推廣渠道里，拿著錯(cuò)誤的禮品，得到一個(gè)非常慘淡的效果。

二、你的計(jì)劃漲粉量是多少

我見過很多新手運(yùn)營(yíng)，禮品創(chuàng)建好、活動(dòng)創(chuàng)建好，一股腦就推出去了。抱著“賭徒心理”想著粉絲越多越好，或者忐忐忑忑的，帶著“感覺漲粉是個(gè)隨機(jī)事件”的心態(tài)，大腦一片空白地實(shí)時(shí)刷新后臺(tái)的漲粉量。

其實(shí)，不管你的活動(dòng)是大是小，【計(jì)劃漲粉量】你必須要提前有個(gè)準(zhǔn)備，只有這樣，你才能對(duì)你的活動(dòng)起到十足的控制作用，成為一個(gè)真正額的活動(dòng)【主辦方】。

舉個(gè)例子，比如你的禮品單個(gè)價(jià)值50元，準(zhǔn)備了100份，那大約就可以估量一下，這場(chǎng)活動(dòng)要預(yù)計(jì)漲個(gè)5000粉絲。

如果活動(dòng)過于火爆，最多漲到8000的時(shí)候，禮品肯定都發(fā)完了，這時(shí)候，需要你果斷地停止活動(dòng)，否則一窩蜂地持續(xù)拉新，禮品也沒了，粉絲肯定怨聲載道，后臺(tái)處理不過來這些粉絲留言的話，投訴、舉報(bào)在所難免，搞不好就會(huì)引發(fā)封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

如果活動(dòng)慘淡，只有幾十個(gè)粉絲參與，這時(shí)候你可以適當(dāng)?shù)馗鶕?jù)自己的目標(biāo)群體去找一下推廣渠道，這個(gè)過程也可以幫你核算出：哪些渠道是有效果的，哪些渠道是無效的。

同時(shí)，這樣的結(jié)果，也會(huì)間接提醒你做好活動(dòng)的復(fù)盤工作，反思一下：是禮品選錯(cuò)了？還是海報(bào)圖做得不夠有吸引力？

這個(gè)過程會(huì)幫你獲得極大地成長(zhǎng)，對(duì)于你自身來說，它本身的價(jià)值，要比你漲來的那幾千個(gè)粉絲要珍貴得多。

三、如何讓活動(dòng)效果最大化

這一步是幫你如何把你的裂變活動(dòng)，從剛剛及格，拔高到優(yōu)秀。做到了這一點(diǎn)，你就能把活動(dòng)的推廣效果最大化，至少幫你完成超額30%的粉絲量。

分享幾個(gè)我自己最常用的方法。

1. 標(biāo)題一擊即中

海報(bào)圖上最大的活動(dòng)主題、活動(dòng)推文中的標(biāo)題，都是你能瞬間抓住粉絲吸引力的精準(zhǔn)資源。

推廣的時(shí)候，你至少要把一半的精力放在這個(gè)上邊，確保能讓粉絲一眼注意到，最好當(dāng)下就決定去參與這場(chǎng)活動(dòng)。

所以，以【用戶思維】來說，讓粉絲一眼看到參與這活動(dòng)能獲得什么，是最最重要的，再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過，盡可能地突出、重復(fù)，確保用戶清晰明確地知道你要做什么。

2. 幫用戶想好轉(zhuǎn)發(fā)文案

很多人即便想獲得你的活動(dòng)禮品，但是一想到參與這場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候，要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，發(fā)朋友圈又得想文案，這么麻煩，干脆算了吧……

所以，這時(shí)候，粉絲需要的是讓他立刻行動(dòng)的“臨門一腳”，促使它馬上完成轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)作。其中最好用的方法就是——幫用戶想好轉(zhuǎn)發(fā)文案。

簡(jiǎn)單十幾個(gè)字，讓他們可以直接復(fù)制到朋友圈，盡可能地把參與門檻降低，活動(dòng)參與率不就起來了嗎？

3. 階梯任務(wù)讓活動(dòng)更有趣味性

這個(gè)方法尤其適合禮品數(shù)量少，并且門檻比較高的活動(dòng)。

比如你的活動(dòng)禮品是價(jià)值888元的禮盒，但是數(shù)量只有3個(gè)，需要邀請(qǐng)800個(gè)好友可獲得。

試想一下，如果你是粉絲，看到這樣的活動(dòng)門檻，你會(huì)參與嗎？大概率會(huì)覺得太麻煩了，放棄吧。

但這個(gè)時(shí)候，你在活動(dòng)中間，再增加幾個(gè)優(yōu)惠券作為調(diào)劑，修改下活動(dòng)規(guī)則，立馬就會(huì)不一樣了。

• 邀請(qǐng)2個(gè)好友，獲得3個(gè)G的干貨課程資料包；
• 邀請(qǐng)8個(gè)好友，獲得50元商城優(yōu)惠券；
• 活動(dòng)結(jié)束后，排行榜排名前3名，可獲得價(jià)值888元的禮盒一套（人氣值需＞800）。

無論什么時(shí)候，排行榜在活動(dòng)中，都是一個(gè)可以極大增加互動(dòng)率和活動(dòng)趣味的“好幫手”，能讓參與活動(dòng)的粉絲盡可能減少【沉沒成本】，一步一步地完成拉新動(dòng)作。

并且，排行榜可以起到一個(gè)無形的激勵(lì)作用，在粉絲與粉絲在比拼沖刺的時(shí)候，間接能幫你帶來更多的粉絲量。四兩撥千斤的效果就達(dá)到了。

做好裂變活動(dòng)，其實(shí)主要就是這3個(gè)思路，做好了，人人都可以進(jìn)階高級(jí)運(yùn)營(yíng)，下次做漲粉裂變活動(dòng)的話，不妨試試，相信漲粉效果一定會(huì)不一樣。

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