編輯導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)的重要目標(biāo)是利潤(rùn)，產(chǎn)品人如何為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的盈利最大化。在這里，作者為我們分享了一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與看法。

一家一直生產(chǎn)制造靴子的工廠，采用的皮革原料的供應(yīng)商是來(lái)自于幾年前企業(yè)家在酒會(huì)上認(rèn)識(shí)的商人。

隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，更多人投入到了皮革行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，皮革的總體價(jià)格水平持續(xù)下降。

另外，由于該廠商和皮革原料供應(yīng)商簽訂了為期 3 年的協(xié)議。

如果尋找其他性價(jià)比更好的皮革供應(yīng)商，勢(shì)必會(huì)和目前的唯一供應(yīng)商產(chǎn)生沖突。

在這個(gè)過(guò)程中，原皮革供應(yīng)商已投入了許多的設(shè)備和人力資源，一旦生產(chǎn)靴子的工廠撕毀協(xié)議，就要按照原協(xié)議規(guī)定進(jìn)行賠償。

最后生產(chǎn)靴子工廠的老板經(jīng)過(guò)了仔細(xì)的核算，并采取了對(duì)應(yīng)的決策。

這個(gè)案例中，我看到了皮革原材料供應(yīng)商、人力資源成本等方面的內(nèi)容。這就涉及到我們?cè)谶@里所探討的經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容：生產(chǎn)效率、規(guī)模報(bào)酬和成本。

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)上的觀點(diǎn)認(rèn)為，企業(yè)的最重要的目標(biāo)是利潤(rùn)。

追求利潤(rùn)的最大化往往是激勵(lì)其進(jìn)行商業(yè)化生產(chǎn)和服務(wù)的基礎(chǔ)。研究利潤(rùn)，就必然要研究跟利潤(rùn)密切相關(guān)的產(chǎn)出和收益。

在這個(gè)過(guò)程中，分別涉及到了供應(yīng)側(cè)和需求側(cè)。前者更多的是企業(yè)所制造商品相關(guān)，后者更多的是跟市場(chǎng)、價(jià)格、資源配置等相關(guān)。

一、生產(chǎn)函數(shù)

一家企業(yè)生產(chǎn)商品，既需要資本的投入，也需要?jiǎng)趧?dòng)力、工廠、土地。對(duì)此進(jìn)行了整理和拓展，經(jīng)濟(jì)學(xué)上提出了生產(chǎn)函數(shù)一詞。

所謂的生產(chǎn)函數(shù)，就是研究生產(chǎn)商品的生產(chǎn)要素和產(chǎn)量之間的關(guān)系函數(shù)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，生產(chǎn)函數(shù)就是研究怎樣把最少的資源進(jìn)行最高效的產(chǎn)出。

比如生產(chǎn)靴子的工廠投入100元的生產(chǎn)要素，獲得了 200 元的產(chǎn)量；如果從性價(jià)比更高的原材料供應(yīng)商采購(gòu) 80 元的生產(chǎn)要素，依然能獲得 200 元的產(chǎn)量。

如果違約成本是 10 元，最后企業(yè)家很有可能會(huì)通更換原材料供應(yīng)商的方式，獲得更高的利潤(rùn)。

二、生產(chǎn)要素

什么是生產(chǎn)要素呢？經(jīng)濟(jì)學(xué)上認(rèn)為的生產(chǎn)要素，包含了 4 個(gè)方面的內(nèi)容。勞動(dòng)、土地、資本、企業(yè)家才能。我們一一進(jìn)行解釋。

勞動(dòng)：并不單純指體力勞動(dòng)，還包括腦力勞動(dòng)。其中腦力勞動(dòng)的范圍更大，例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)、知識(shí)應(yīng)用等方面。

土地：也不單純指原意義上的一塊物理意義上的土地，而是指經(jīng)過(guò)人類改造的自然資源的總稱，例如礦場(chǎng)、田地、山川、水流等，比如：

• 不同類型的礦場(chǎng)富含的資源就可以為人類所用；
• 古代人的筒車，利用水流的沖擊使其轉(zhuǎn)動(dòng)，把水從河流導(dǎo)入了田地灌溉。

資本：包含了實(shí)物形式，也包含貨幣形式，例如：生產(chǎn)設(shè)備、廠房等。

企業(yè)家資源：即是企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)、組織、管理等方面的才能。不同企業(yè)采用的管理方式不同，扁平化管理、層級(jí)管理，采用 OKR 方式還是 KPI 方式做管理工具……這些都是不同類型的管理方式，也是一種生產(chǎn)要素。

生產(chǎn)要素之間也是互相關(guān)聯(lián)的。例如：

• 在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目前期，團(tuán)隊(duì)leader對(duì)相關(guān)的產(chǎn)能和資源進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃。
• 1 個(gè)繪圖師每天設(shè)計(jì)精美繪圖數(shù)量為 2-4 張，那么評(píng)估了企業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)師資源后，決定招聘更多美工，以趕上項(xiàng)目截止日期交付。招聘更多的美工，需要更多的相關(guān)資源配置（例如場(chǎng)地、薪酬、辦公設(shè)備、管理成本）。

這就是資本和勞動(dòng)之間產(chǎn)生的互相影響的關(guān)系。如果招聘的設(shè)計(jì)師數(shù)量需要滿足了企業(yè)的繪圖需求，那么就需要招聘更多的設(shè)計(jì)師，而數(shù)量越多，管理層就需花費(fèi)更多時(shí)間精力管理，以達(dá)到最大化的效果。

生產(chǎn)要素之間的復(fù)雜度不同，也會(huì)影響到最后的產(chǎn)量。

上文提到了勞動(dòng)、土地、資本、企業(yè)家才能這 4 種生產(chǎn)要素。

基于此，我們進(jìn)一步來(lái)進(jìn)行分類。分類的依據(jù)是：是否可變動(dòng)，即數(shù)量、體積等是否會(huì)發(fā)生改變。

例如：我們說(shuō)的勞動(dòng)力，如果在一定的時(shí)間內(nèi)發(fā)生數(shù)量變動(dòng)，那么勞動(dòng)力就是可變生產(chǎn)要素；如果投入的研發(fā)機(jī)器、引進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，如果在一定時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生變動(dòng)，既不新增也不取消，那么這就是固定生產(chǎn)要素，以此類推。

三、技術(shù)系數(shù)

經(jīng)濟(jì)學(xué)基于生產(chǎn)要素和產(chǎn)量的關(guān)系，引入了生產(chǎn)函數(shù)。

上文我們提到了 4 種生產(chǎn)要素，為了簡(jiǎn)化各自關(guān)系（理想狀態(tài)），于是把土地、企業(yè)家才能這 2 個(gè)維度去掉，留下了勞動(dòng)和資本。即生產(chǎn)函數(shù)就是勞動(dòng)、資本和產(chǎn)量的關(guān)系。

這里有 2 個(gè)邏輯：

1. 企業(yè)要追求利潤(rùn)最大化

于是，他們一定會(huì)把勞動(dòng)和資本進(jìn)行結(jié)合。

我們可以把勞動(dòng)和資本當(dāng)成是 2 個(gè)不同的藥材，就好像是調(diào)配藥方一樣，哪些藥材的組合、藥量之間的組合，最后得到的一副藥的功效要達(dá)到最大化。

企業(yè)的最大化利潤(rùn)下，要追求生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合。

2. 最優(yōu)組合

最優(yōu)組合，來(lái)自于其經(jīng)驗(yàn)、技能和智慧水平。

由于不同企業(yè)的實(shí)際不同，即使是同樣的是生產(chǎn)要素（例如：2 個(gè)創(chuàng)始人分別獲得 100 萬(wàn)，他們使用 100 萬(wàn)去擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)、租賃辦公場(chǎng)所、招聘、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、銷售、運(yùn)營(yíng)等所使用的比例各不相同），最后的產(chǎn)量也是有所不同的。

這些要素的配比，其實(shí)就是一門技術(shù)。我們把影響產(chǎn)量，對(duì)勞動(dòng)和資本進(jìn)行配比的這個(gè)技術(shù)稱之為：技術(shù)系數(shù)。

技術(shù)系數(shù)也有分類，一般根據(jù)要素的可變動(dòng)情況，分為固定技術(shù)系數(shù)、可變技術(shù)系數(shù)。

在這樣的邏輯下，在同樣的資源情況下，企業(yè)追求最大化利潤(rùn)，必然要進(jìn)行要素的整合及優(yōu)化，以達(dá)到最大化產(chǎn)出。

在固定產(chǎn)量的情況下（例如企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)的訂單量），企業(yè)要優(yōu)化其生產(chǎn)要素，從而降低成本。

因此，企業(yè)要提升利潤(rùn)的目的，從供給側(cè)的角度出發(fā)，不僅要對(duì)其本身的生產(chǎn)要素進(jìn)行優(yōu)化，更要對(duì)生產(chǎn)要素的分配整合進(jìn)行優(yōu)化。在生產(chǎn)和產(chǎn)量之間，構(gòu)建最優(yōu)化效果。

四、生產(chǎn)理論

1. 短期生產(chǎn)理論

上文我們討論的生產(chǎn)函數(shù)，涉及到不同要素的關(guān)系和整合。

我們?cè)谶@里要再次進(jìn)行細(xì)分，在生產(chǎn)函數(shù)中，如果有至少 1 個(gè)要素是固定的，稱之為短期生產(chǎn)理論。

反之，如果每個(gè)要素都是可以變動(dòng)的，稱之為長(zhǎng)期生產(chǎn)理論。

這里的長(zhǎng)期、短期我們其實(shí)可以當(dāng)成是要素的全部可變動(dòng)、部分可變動(dòng)，而不是指時(shí)間的長(zhǎng)短。

為什么要研究是否可變動(dòng)呢？

觀察后我們發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)要素的變動(dòng)情況，其實(shí)最后影響的是要素配比關(guān)系、產(chǎn)量，也就會(huì)影響了企業(yè)的利潤(rùn)。

用 1 個(gè)比喻，醫(yī)生開(kāi)藥治療某種病癥，其中 1 味藥材不允許輕易變動(dòng)，另一味藥材的數(shù)量可變，從而達(dá)到不同強(qiáng)度的效果。這是短期生產(chǎn)理論。

反過(guò)來(lái)，如果在實(shí)際層面中，不同藥材的數(shù)量都可以不同（最后比例也不同），則產(chǎn)生的效果，要使用其最優(yōu)的。

短期生產(chǎn)理論中，一般認(rèn)為技術(shù)是固定的，投入量越多，產(chǎn)量越多（例如投入1單位，產(chǎn)出2單位）。

當(dāng)投入量達(dá)到一定的時(shí)候，產(chǎn)量的增長(zhǎng)比例達(dá)到最高（例如投入100，產(chǎn)出 200），某個(gè)要素投入量超過(guò)了一定值后，產(chǎn)量迅速下降，甚至是負(fù)數(shù)（例如投入 200，產(chǎn)出 300）。每增加 1 個(gè)單位，其邊際產(chǎn)量遞減。

為什么會(huì)造成這樣的情況呢？

還是上文的開(kāi)發(fā)管理的案例，在招聘設(shè)計(jì)師達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，在管理上配置了1個(gè)人員進(jìn)行統(tǒng)籌管理，隨著設(shè)計(jì)師的增加，管理吃得消管得住，產(chǎn)量自然持續(xù)增長(zhǎng)，但這里也有一個(gè)瓶頸。

如果設(shè)計(jì)師數(shù)超過(guò)瓶頸值，再增加1個(gè)的數(shù)量，都會(huì)增加管理員的負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致管理的上限，產(chǎn)量也會(huì)受到影響。

前面我們默認(rèn)了管理水平是不變的。例如：三國(guó)中，讓龐統(tǒng)管理一個(gè)郡縣，在半天內(nèi)處理完成1個(gè)月的公文，說(shuō)明了其管理水平遠(yuǎn)超一個(gè)郡縣。

短期生產(chǎn)理論的制約因素，有一定的前提。在一定的生產(chǎn)技術(shù)條件不變下，通過(guò)對(duì)單一的要素進(jìn)行調(diào)節(jié)，從而獲得產(chǎn)量的最優(yōu)化。這就是規(guī)模化經(jīng)濟(jì)。

而對(duì)單一要素的調(diào)節(jié)超過(guò)了一定值，投入越多，邊際產(chǎn)量就會(huì)降低，此時(shí)就是規(guī)?；唤?jīng)濟(jì)。

2. 長(zhǎng)期生產(chǎn)理論

與短期生產(chǎn)理論相比，長(zhǎng)期生產(chǎn)理論所涉及到的全部生產(chǎn)要素，都可以變動(dòng)。

變動(dòng)產(chǎn)生組合，組合可以達(dá)到最優(yōu)化。也就意味著，不同的生產(chǎn)要素之間可以相互替代，此消彼長(zhǎng)。

例如：我們把勞動(dòng)和資本以數(shù)字的形式進(jìn)行簡(jiǎn)化，有以下幾種方式：

從表格中我們發(fā)現(xiàn)，勞動(dòng)和資本是一直變動(dòng)的，但產(chǎn)量最后是一樣的。

當(dāng)然，這樣的變動(dòng)也是在一定的條件下，例如：生產(chǎn)技術(shù)不變，勞動(dòng)和資本之間處于互相替換的邊界之內(nèi)。

如果隨著生產(chǎn)要的不同，生產(chǎn)技術(shù)也要優(yōu)化、改變，那么同樣的表格就會(huì)變成下面這樣：

從表格中可見(jiàn)，在資本投入的分割線為6及6以下時(shí)，勞動(dòng)力和資本是1:1的替換關(guān)系。

例如：使用同樣的自動(dòng)化工具代替人工，自動(dòng)化工具的減少，人力資源的增加，產(chǎn)量依然不變。（自動(dòng)化工具可等價(jià)資本，即使用資本購(gòu)買這樣的設(shè)備和工具）。

但當(dāng)自動(dòng)化工具減少到5或者更少時(shí)，即使提升了勞動(dòng)，最后的產(chǎn)量也會(huì)有所下降。

這里又引入1個(gè)詞：邊際技術(shù)替代率。勞動(dòng)和資本之間在產(chǎn)量最優(yōu)情況下，存在著互相替代的配比情況。這就是邊際技術(shù)替代。

如果勞動(dòng)增加1單位，資本減少1單位，最后產(chǎn)量不變，那么，其要素的增加和要素減少之間的替代關(guān)系，就是邊際技術(shù)替代率。

邊際技術(shù)替代率是跟要素之間的替換相關(guān)，前提是維持產(chǎn)量的不變。

如果按照上個(gè)表格的觀點(diǎn)，勞動(dòng)4+資本6的組合，和勞動(dòng)1+資本9的組合，產(chǎn)量是不變的。

如果勞動(dòng)增加1單位，產(chǎn)量增加1單位；資本減少1單位，產(chǎn)量也跟著減少1單位，那么在同樣的邊際替代不變的情況下，要素之間的增加的數(shù)值的絕對(duì)值是相同的。

相反，如果兩者的絕對(duì)值不同，那么，這就和長(zhǎng)期生產(chǎn)理論產(chǎn)生背離，即要素的變動(dòng)和產(chǎn)量的最優(yōu)化之間的不相符。

五、規(guī)模報(bào)酬

由于生產(chǎn)要素的投入的變化，會(huì)引起成本或產(chǎn)量的改變，這兩者最后都會(huì)影響企業(yè)所獲得的報(bào)酬和利潤(rùn)。

規(guī)?；褪且粋€(gè)重要的例子。規(guī)?；梢哉J(rèn)為是大量投入生產(chǎn)要素從而獲得大量產(chǎn)量的情況。投入越多，產(chǎn)出越多，規(guī)模報(bào)酬越大。

在企業(yè)以追求利潤(rùn)為前提的基礎(chǔ)是上，產(chǎn)出越多，賣的越多，收益越多，利潤(rùn)自然越多。

一個(gè)小作坊和大的工廠生產(chǎn)線，其產(chǎn)量是沒(méi)法比。

另一方面，上文提到的規(guī)?；?jīng)濟(jì)和規(guī)模化不經(jīng)濟(jì)，是因?yàn)楣芾怼f(xié)作等層級(jí)的制約。

而規(guī)模化后產(chǎn)量上升，市場(chǎng)的價(jià)格也會(huì)跟著改變，此時(shí)也會(huì)影響到企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)的理解和觀察。

這是規(guī)?；皇巧a(chǎn)越多，效益越高。

由于商品賣不出去導(dǎo)致堆積倉(cāng)庫(kù)，生產(chǎn)越多，虧損也就越多。

由于對(duì)市場(chǎng)的理解認(rèn)知不同，如果提前認(rèn)識(shí)到規(guī)?；揭欢ㄋ綄?dǎo)致了價(jià)格下降（或者供大于求），企業(yè)就會(huì)決定關(guān)閉部分的生產(chǎn)線，將規(guī)?；瘻p少到一定程度。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上認(rèn)為，影響企業(yè)報(bào)酬收益的因素，分為了內(nèi)在經(jīng)濟(jì)和內(nèi)在不經(jīng)濟(jì)。

例如：專業(yè)化的分工、技術(shù)上提升（專業(yè)化會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化技術(shù)）、購(gòu)買原材料的議價(jià)能力更強(qiáng)等，都是內(nèi)在經(jīng)濟(jì)，內(nèi)在經(jīng)濟(jì)能提升企業(yè)的收入。

反之，諸如規(guī)?；款i的管理協(xié)調(diào)問(wèn)題、運(yùn)營(yíng)成本的增加等，都是內(nèi)在不經(jīng)濟(jì)的體現(xiàn)，都會(huì)提升成本、降低收入。

例如：如果企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率不強(qiáng)（對(duì)于付費(fèi)課程而言，復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)和行業(yè)水平的差距），最后的結(jié)果不僅影響到成本，也會(huì)直接影響了最終的商業(yè)的營(yíng)收。

研究生產(chǎn)函數(shù)、規(guī)模報(bào)酬及成本的關(guān)系，是在生產(chǎn)端去降本增效的理論認(rèn)知基礎(chǔ)。

這些知識(shí)最后面甚至?xí)绊懫髽I(yè)本身的效率水平，效率水平的高低也影響到了營(yíng)收情況。

作為企業(yè)而言，如果對(duì)利潤(rùn)的來(lái)源停留在市場(chǎng)上的差價(jià)獲利的維度，而沒(méi)有從供給端去思考，這樣的認(rèn)知效率其實(shí)是更低的。

尤其是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、數(shù)字化企業(yè)甚至是高新技術(shù)行業(yè)。只有用好這些基本的學(xué)科底層理論，我們才能真正駕馭好企業(yè)乘風(fēng)破浪的之旅。

本系列課寫(xiě)作參考了以下的書(shū)籍，特此感謝：

• 《經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式》托馬斯·索維爾著
• 《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》高志文、朱曉東主編
• 《第一本經(jīng)濟(jì)學(xué)》羅伯特·墨菲著
• 《資本論》卡爾·馬克思著
• 《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識(shí)第二版》薛兆豐著
• 《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》·馬歇爾著
• 《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》·張維迎著

#專欄作家#

阿藝師傅，微信公眾號(hào)：鋅產(chǎn)品，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。曾擔(dān)任國(guó)內(nèi)某top知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)B端產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)過(guò)億級(jí)用戶平臺(tái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工作。對(duì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)思考等方面較感興趣。

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