每個(gè)人，每學(xué)到一個(gè)技巧，都應(yīng)該用它不斷地練習(xí)，不斷地實(shí)踐。不能只是收藏而已。

領(lǐng)導(dǎo)問：最近文章的轉(zhuǎn)化率如何？

文案說：我已經(jīng)用了洪荒之力了。

領(lǐng)導(dǎo)問：這個(gè)月的工作總結(jié)一下？

文案說：鬼知道我都經(jīng)歷了什么。

領(lǐng)導(dǎo)問：你對(duì)下個(gè)月的工作有信心？

文案說：沒有沒有，我已經(jīng)很滿意了。

為了做到最好，你真的用盡洪荒之力？

提起洪荒之力，大家肯定回想起奧運(yùn)，想起傅園慧。賽場(chǎng)上那些奧運(yùn)冠軍，之所以能一舉奪冠，真的是經(jīng)歷了很多不為人知的辛苦，用盡了洪荒之力，就像我們常談起的“十年磨一劍”。

一個(gè)做銷售的朋友跟我說過，只要不違背道德倫理，不違法亂紀(jì)，不損害他人，他會(huì)不擇手段把自己的產(chǎn)品賣出去的。結(jié)果，他現(xiàn)在是全公司銷售業(yè)績最好的。

不擇手段是一個(gè)貶義詞，但對(duì)于銷售你的產(chǎn)品或者寫好你的文案，不擇手段卻是一個(gè)中性詞。因?yàn)槟菢?，說明你很用心地去研究并且發(fā)現(xiàn)其中的技巧和手段。

今天，正好家里的電吹風(fēng)壞了。就拿電吹風(fēng)為例吧，我們演示一下，如何不擇手段去寫好一篇文案。

我把文案思路分為兩步。

• 第一步，如何讓大家購買電吹風(fēng)？
• 第二步，如何讓大家購買你家的電吹風(fēng)。

下面開始進(jìn)入。

第1步

如何讓大家購買電吹風(fēng)？

我們采用心理追求、心理規(guī)避和心理迷失三種說服方法。下面，開始演示手段。

1、心理追求

多數(shù)人理解的心理追求，就是你現(xiàn)在沒有，但你內(nèi)心很想要。比如，追求優(yōu)雅的生活、沉溺于愛美當(dāng)中無法自拔的人，以及想成為一個(gè)白富美。

那么，電吹風(fēng)的文案就可以這樣寫。

愛美就用美的電吹

美的電吹風(fēng)，越吹越美麗

【思路】你想要滿足心理追求。首先你要找到你的追求目標(biāo)，然后提出追求動(dòng)作和方法，最后總結(jié)起來，找到達(dá)到目標(biāo)的可行性的鏈接點(diǎn)。追求目標(biāo)是變美麗，追求方法是購買電吹風(fēng)，鏈接點(diǎn)是越吹越美麗。

2、心理規(guī)避

規(guī)避嘛，就是避免的意思，就是避免不希望發(fā)生的事情發(fā)生。比如，公務(wù)員落榜、發(fā)質(zhì)變黃、有人嫌棄你身材差等等。

那么，電吹風(fēng)的文案就可以這樣寫。

頭發(fā)你吹怕了嗎

吹發(fā)無從下手了吧

【思路】你最不希望發(fā)生的事情，最不愿意看見的事情，就是讓你再重溫一遍。你會(huì)立馬聯(lián)想到那種尷尬的場(chǎng)景的，不想發(fā)生就買這樣一個(gè)電吹風(fēng)吧！

3、心理迷失

所謂心理迷失，就是失去你不想失去的東西。比如地位、權(quán)利、金錢以及好吃的東西（吃貨打死都不愿的），還有你的花容月貌。這時(shí)，電吹風(fēng)的文案可以這樣寫。

這是全世界唯一

一款能讓你秀發(fā)動(dòng)人的電吹風(fēng)

【思路】你最不希望失去的東西，往往是你最想留住的東西，也是你最渴望擁有的東西。你一想到那種結(jié)果就會(huì)陷入心慌意亂之中，不想失去你的秀發(fā)動(dòng)人就買一個(gè)電吹風(fēng)吧！

第2步

如何讓大家購買你家的電吹風(fēng)？

其實(shí)，前面只是勾起了你的購買欲望，只是你開始準(zhǔn)備購買行動(dòng)了。如果消費(fèi)者購買了別人家的，那么一切就前功盡棄了。你的目的，是都來買我家的電吹風(fēng)。

那么，為什么要買我家的電吹風(fēng)呢？因?yàn)閮r(jià)格便宜質(zhì)量又好唄。下面，我用形象化類比、極端情況、呈現(xiàn)后果、制造競(jìng)爭(zhēng)和改變緯度等五種創(chuàng)意方法。來，進(jìn)行上演手段。

1、形象化類比

我想說的是我家的電吹風(fēng)，吹出來的頭發(fā)是很美麗動(dòng)人的。反正就是，效果非常厲害。創(chuàng)意就是如此來寫的呀。

文案：美的電吹風(fēng)，越吹越美麗

畫面：一個(gè)美女正在用電吹風(fēng)優(yōu)雅地吹著濕發(fā)

越吹越發(fā)地美麗，與美女吹動(dòng)濕發(fā)的畫面進(jìn)行類比。這個(gè)電吹風(fēng)可以吹出美麗動(dòng)人的感覺，那么可以在自己身上試試，用手機(jī)拍攝記錄下來。

2、極端情況

使用過我家電吹風(fēng)的人的發(fā)質(zhì)，沒有一個(gè)變黃的。如果不使用我家的，那么你只能通過其他方式，來保證發(fā)質(zhì)不發(fā)黃了。

這時(shí)，我想到了一個(gè)好辦法。

文案：二手電吹風(fēng)

畫面：很多美女都在用一個(gè)電暖爐，取代電吹風(fēng)

無可奈何，你要是不用我們家的電吹風(fēng)。為了保證你的發(fā)質(zhì)不變黃，你只能選擇使用一個(gè)電暖爐烘干濕發(fā)了。就是你還是需要吹干濕發(fā)，只是搞的像烤衣服一樣了。

3、呈現(xiàn)后果

這個(gè)很簡(jiǎn)單的。因?yàn)槲壹业碾姶碉L(fēng)太好用了，呈現(xiàn)的后果會(huì)有哪些？比如，每天早上洗完發(fā)都要吹干，很多年了，發(fā)質(zhì)從來沒有因?yàn)殡姶碉L(fēng)吹而變黃。

文案：藏好你的美麗秀發(fā)

畫面：一個(gè)人正在鏡子面前用電吹風(fēng)吹干頭發(fā)，另一個(gè)人正在把電吹風(fēng)偷偷藏起來

因?yàn)槟骋患?，引發(fā)的一些后果。電吹風(fēng)太好了，怕別人使用你的電吹風(fēng)，以至于都把自己的電吹風(fēng)藏起來了。

4、制造競(jìng)爭(zhēng)

拿兩樣?xùn)|西進(jìn)行對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)，來突顯你家的產(chǎn)品更好。比如，這個(gè)人瘦的跟猴兒似得，吃的比豬還多呢。

文案：服務(wù)員，來幾套假發(fā)

畫面：柜臺(tái)上很多假發(fā)假頭套，但你的手里拿著的只是一款電吹風(fēng)

我是拿電吹風(fēng)和假發(fā)進(jìn)行對(duì)比。一般人都是喜歡自己獨(dú)有的頭發(fā)，不喜歡戴假發(fā)的（除非發(fā)質(zhì)真的不好），這個(gè)場(chǎng)景里，表現(xiàn)出來的是，你要是擁有了這款電吹風(fēng)，那么就可以告別戴假發(fā)了。競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，電吹風(fēng)贏了。電吹風(fēng)吹過后的發(fā)質(zhì)真的不會(huì)變黃，你根本不用戴假發(fā)了。

5、改變緯度

放在不同的場(chǎng)景里，來證明你的電吹風(fēng)是好東西。

文案：越吹，越美麗

畫面：很多明星都用這款電吹風(fēng)，有一個(gè)人正在吹頭發(fā)，有好幾個(gè)人在吹頭發(fā)。

然后，把場(chǎng)景放到劇組現(xiàn)場(chǎng)，誰的頭發(fā)更飄逸，導(dǎo)演給出的戲份就越多。通過這樣場(chǎng)景和空間的轉(zhuǎn)換，你家的電吹風(fēng)真的是很棒呀！

有多少人，為了一篇好文案，用盡洪荒之力？

馬馬虎虎，一堆理由，這樣的人，寫不好很正常。

每個(gè)人，每學(xué)到一個(gè)技巧，都應(yīng)該用它不斷地練習(xí)，不斷地實(shí)踐。不能只是收藏而已。

作者：藍(lán)夢(mèng)，來源：鏢獅（ID:biaoshi51），鏢獅網(wǎng)內(nèi)容主編、90后獨(dú)立作者、文藝青年

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