導(dǎo)語： 跟以往冤家抱團(tuán)的反轉(zhuǎn)例子相比，團(tuán)隊(duì)撕得一地雞毛，資本該合照樣合的美團(tuán)跟大眾點(diǎn)評，才是真正的理性愛人。這對媒體極為看好的O2O巨頭甚至讓媒體刮起了“中國互聯(lián)網(wǎng)第五極誕生”、“有望打破BAT三巨頭格局”等各類預(yù)言，大家對生活服務(wù)類應(yīng)用的肯定可見一斑。

“新美大”陰影之下，生活服務(wù)類App該如何走好推廣之路？八妹的建議是：學(xué)學(xué)大佬們昔日如何巧妙推廣App的。

1．在最后一道關(guān)卡做推廣，省錢省力——ASO

2011年，融資不見聲響的美團(tuán)曾遭遇發(fā)展危機(jī)：收購時(shí)總被競爭對手截胡，市場上被對手瘋狂進(jìn)攻，團(tuán)隊(duì)成員也頻頻被對手以兩三倍的工資挖走。美團(tuán)對種種競爭的冷處理和廣告方面的沉寂，被不少員工解讀為收斂與懦弱，甚至出現(xiàn)了員工質(zhì)問美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文“到底投不投廣告？”的情形。

殊不知老謀深算的王興自有判斷：用戶在線下看到廣告，終究要來線上消費(fèi)，因此他在推廣預(yù)算緊縮的情況下，仍然在百度購買了團(tuán)購關(guān)鍵詞。用戶搜索團(tuán)購，出現(xiàn)的第一位就是美團(tuán)。這一舉措無疑為美團(tuán)的推廣助力不小。

守住用戶進(jìn)入的最后一道關(guān)卡，始終是高性價(jià)比的推廣方式，只不過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戰(zhàn)場從已經(jīng)SEO轉(zhuǎn)向了ASO（ASO是App Store Optimization的簡稱，中文釋義為應(yīng)用商店優(yōu)化，即在AppStore中爭取更佳的曝光位置）。第三方數(shù)據(jù)顯示，即使在二維碼、移動(dòng)鏈接如此便捷普及的今天，通過廣告直接訪問下載App的用戶仍然只占據(jù)App Store整體流量的17%左右，超過80%的用戶是自主訪問App Store，再通過其榜單或搜索關(guān)鍵詞來獲取App的，ASO的重要性可見一斑。

ASO工作跟SEO相似，產(chǎn)品層面的設(shè)置優(yōu)化和優(yōu)化用戶數(shù)據(jù)（獲取大量用戶下載）得兩手抓，找一個(gè)友錢這種既能提產(chǎn)品設(shè)置層面的ASO方案，也能利用激勵(lì)方式吸引用戶搜索下載的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)快速?zèng)_榜。

只做SEO的美團(tuán)后來怎么樣大家都知道了：由于成功儲(chǔ)備資金，美團(tuán)得以靜候用戶團(tuán)購消費(fèi)習(xí)慣被競品培養(yǎng)成熟、再挺到競品因資金鏈斷裂咽咽一息……2011年7月，美團(tuán)宣布拿到5000萬美元的B輪融資，拿著這筆錢，美團(tuán)開始收拾團(tuán)購市場，開疆拓土，正式確立了江湖地位。

2.臥底做推廣，費(fèi)力但高質(zhì)——地推

生活服務(wù)類App少不了地推，從線下來，到線下去。這里給大家分享的是口袋兼職跟滴滴打車的冷啟動(dòng)方式：

“口袋兼職”是大學(xué)生兼職類App應(yīng)用風(fēng)口上的一位佼佼者，它的創(chuàng)始人是位95后，員工平均年齡21歲左右，但并不影響它在上半年拿到校園兼職領(lǐng)域最高融資：2000萬人民幣A輪。推廣初期，這群孩子注意到他們的目標(biāo)受眾——愛兼職的大學(xué)生們，往往在兼職當(dāng)天早上在某些地鐵口集中。因此，他們沒有像其它競品一樣盲目貼廣告、發(fā)傳單廣撒網(wǎng)，而是堅(jiān)持每天報(bào)名各種兼職，再于次日到集合地點(diǎn)把App宣傳物料派發(fā)給其它報(bào)名兼職的大學(xué)生，接著正常上班去。就這樣，靠著線下的“精準(zhǔn)推廣”，口袋兼職硬是把單個(gè)用戶獲取成本壓縮到了幾毛錢。

無獨(dú)有偶，滴滴打車的前期拓展也同樣采取了“到群眾中去”的打法：除了跑各個(gè)出租車運(yùn)營公司，地推團(tuán)隊(duì)在北京西站、南站、南苑機(jī)場等司機(jī)聚集的地方設(shè)點(diǎn)，一旦看到出租車師傅緩緩駛過，就立即沖上去介紹滴滴打車軟件。

3.我燒的不是錢，我燒的是優(yōu)惠券

挺多小朋友看到美團(tuán)跟大眾點(diǎn)評合并的消息禁不住一陣哀號，擔(dān)心優(yōu)惠生活從此遠(yuǎn)去。但兩者合并后仍然存在第三方競爭，它們的融進(jìn)新一輪資金不代表燒錢大戰(zhàn)的結(jié)束，而是新一輪大決戰(zhàn)的開啟。

優(yōu)惠補(bǔ)貼的故事不需要八妹再給大家細(xì)講了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代恐怕沒有哪位同學(xué)沒分享過紅包、沒用過電子抵用券了。想讓一個(gè)新用戶變成高價(jià)值的用戶，把他所需要的東西打上優(yōu)惠拱手奉上無疑是條捷徑。

但別以為什么樣的優(yōu)惠都應(yīng)該有人來買單的，推得不好適得其反。優(yōu)惠活動(dòng)的推廣同樣也有門道，各類當(dāng)紅的優(yōu)惠信息發(fā)布平臺(tái)：惠惠、友錢、券媽媽、什么值得買等等，大部分是免費(fèi)投放，有合作才有共贏哦。

作者簡介：羊八妹（微信：juduliuli），友錢APP推廣策劃師。5年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷與APP運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)。

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