在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，"9塊9"的低價(jià)策略已經(jīng)成為許多企業(yè)吸引消費(fèi)者的常用手段。然而，這種策略真的能夠帶來(lái)長(zhǎng)期的盈利和品牌忠誠(chéng)度嗎？

當(dāng)下，一個(gè)現(xiàn)象愈演愈烈——越來(lái)越多的企業(yè)紛紛加入“9塊9”的陣營(yíng)。（注：本文9塊9特指低價(jià)商品）

無(wú)論是線下商超還是餐飲門(mén)店，打開(kāi)購(gòu)物軟件，隨處可見(jiàn)“9塊9”的商品廣告。

從日用品到小零食，從小玩具到小家電，好像沒(méi)有什么不能以9塊9的價(jià)格買(mǎi)到。

對(duì)于消費(fèi)者而言，這個(gè)價(jià)格極具誘惑力，僅需9塊9，就能滿足自己的需求，何樂(lè)而不為？

然而，這種看似美好的局面，對(duì)商家來(lái)說(shuō)又意味著什么？

對(duì)于商家而言，憑借新概念、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的方式，在龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)高價(jià)大范圍收割消費(fèi)者，這樣的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，靠得是對(duì)低成本的極致追求。

簡(jiǎn)言之，未來(lái)的企業(yè)需要習(xí)慣微增長(zhǎng)、接受低毛利、學(xué)會(huì)賺慢錢(qián)。

未來(lái)，企業(yè)需要通過(guò)規(guī)?；?、技術(shù)化不斷降低成本，用物美價(jià)廉的商品打動(dòng)消費(fèi)者，方是長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道。

一、當(dāng)下，“9塊9”殺瘋了

1. “9塊9”緣何而起？

提到“9.9元包郵”的生意，想必大家并不陌生，隨著電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)在不斷深化與升級(jí)。

電商行業(yè)從業(yè)者，為了獲取更大的流量，勢(shì)必要壓低自己的產(chǎn)品價(jià)格，打出“便宜又好用”的口號(hào)，這樣才會(huì)獲得更多的消費(fèi)者青睞，于是也就有了9.9元包郵。

“9塊9”還包郵的商品，你會(huì)不會(huì)心動(dòng)？

“9塊9”就能買(mǎi)來(lái)好看且實(shí)用的掛件，你會(huì)不會(huì)喜歡？

當(dāng)越來(lái)越多的商家發(fā)現(xiàn)，低價(jià)能夠吸引更多消費(fèi)者，成為主要的獲客來(lái)源，“9塊9”的這股風(fēng)，終究還是吹到了各個(gè)行業(yè)。

曾經(jīng)，很多消費(fèi)者為了吃上一頓特價(jià)漢堡，可能需要時(shí)刻蹲點(diǎn)各大漢堡品牌的公眾號(hào)，生怕漏看一眼，就錯(cuò)過(guò)了幾個(gè)月才舉辦一次的限時(shí)活動(dòng)。

而現(xiàn)在，麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王等西式快餐巨頭，已相繼推出了9.9元的漢堡，像塔斯汀、德克士等本就平價(jià)的漢堡品牌，更是將漢堡的價(jià)格打到了5元左右。

低價(jià)潮一時(shí)間席卷各大快餐品牌與漢堡店。

同屬于“大餐飲業(yè)”的咖啡品類(lèi)，將“9塊9”的價(jià)格戰(zhàn)打得更徹底。

2023年2月，庫(kù)迪咖啡率先發(fā)起了“全系列產(chǎn)品9塊9”的促銷(xiāo)活動(dòng)，同年5月，其價(jià)格進(jìn)一步從9塊9降至8塊8。

庫(kù)迪咖啡的這一舉措，在咖啡賽道掀起了一輪激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

隨后，挪瓦咖啡、幸運(yùn)咖、tims 咖啡等品牌也相繼推出了相似的促銷(xiāo)活動(dòng)。

而國(guó)產(chǎn)咖啡的另一巨頭瑞幸，在庫(kù)迪開(kāi)打“價(jià)格戰(zhàn)”之后選擇迅速跟進(jìn)，為消費(fèi)者給予大量補(bǔ)貼。

2023年4月，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)如果附近有新開(kāi)的庫(kù)迪咖啡店，就會(huì)收到瑞幸的9.9元咖啡券。

同年6月，瑞幸以“門(mén)店規(guī)模破萬(wàn)”的名義，正式在全國(guó)大規(guī)模發(fā)放9.9元優(yōu)惠券。

作為消費(fèi)者，能夠享受由各大巨頭發(fā)起“價(jià)格戰(zhàn)”所帶來(lái)的紅利，固然很好。

但如果消費(fèi)者一直需要“9塊9”的產(chǎn)品與服務(wù)，這些品牌商還能跟得上嗎？

商家提供的“9塊9”產(chǎn)品與服務(wù)是否可持續(xù)？

為什么他們可以做到“9塊9”？它們靠什么掙錢(qián)？

其實(shí)，這些問(wèn)題的答案并不復(fù)雜。

提供“9塊9”商品及服務(wù)的商家，他們一定是靠微利，賺慢錢(qián)。

在過(guò)去的經(jīng)濟(jì)繁榮期，“熱錢(qián)”滿街跑，商家都能獲得“超額收益”。

舉個(gè)例子。

線下10.9元一包的濕廁紙，網(wǎng)上9.9元能買(mǎi)三包，你會(huì)不動(dòng)心嗎？你不想買(mǎi)來(lái)看看，滿足下自己的好奇心，這么便宜的同款產(chǎn)品，到底怎么樣？

然而，這樣的產(chǎn)品只有在你下單那一刻是快樂(lè)的，當(dāng)你收到產(chǎn)品的時(shí)候，你會(huì)明白，網(wǎng)上原來(lái)都是“照騙”。

如果是你，但凡買(mǎi)了一次這樣的商品，還會(huì)再下單嗎？

商家用1.1元的成本價(jià)，換來(lái)你“9塊9”的“真心實(shí)意”！

當(dāng)經(jīng)濟(jì)下行、市場(chǎng)環(huán)境整體變差的時(shí)候，商家必須去撿“掉在地上的錢(qián)”，說(shuō)白了，以往“割一把消費(fèi)者”就跑的時(shí)代已經(jīng)一去不返了。

未來(lái)，商家必須得各憑本事，掙良心錢(qián)。

2.“9塊9”成功的背后，掙得是良心錢(qián)

試想一下，當(dāng)你從網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)了一份“9塊9”的零食，卻收到了一堆破爛或玩具模型，你會(huì)作何感想？

而如果你花了“9塊9”，買(mǎi)到了五雙質(zhì)量還不錯(cuò)的襪子，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得物超所值？

同處低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)賽道的兩個(gè)商家，兩相對(duì)比，這家賣(mài)襪子的店鋪，未來(lái)一定會(huì)做地更好，不為別的，就因?yàn)閷?shí)在，才能掙到良心錢(qián)。

什么是良心錢(qián)？

就是多為消費(fèi)者考慮一些的意識(shí)，以領(lǐng)先成本一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格定價(jià)，掙到微利。

很簡(jiǎn)單。

大環(huán)境好的時(shí)候，市場(chǎng)中買(mǎi)賣(mài)雙方都有眾多參與者，消費(fèi)者總能買(mǎi)到中意的商品，并且，彼時(shí)消費(fèi)者口袋里還有很多“余糧”，愿意為新鮮、奇特的商品買(mǎi)單，在考慮性價(jià)比的同時(shí)，還要兼顧個(gè)人的體驗(yàn)與滿足感。

當(dāng)時(shí)的商家也不需要太在意商品定價(jià)，市場(chǎng)需求旺盛，只要東西做出來(lái)，總有人買(mǎi)單。

久而久之，市場(chǎng)中出現(xiàn)了一批濫竽充數(shù)的企業(yè)，打著“極致性價(jià)比”的幌子，賣(mài)著“高價(jià)低質(zhì)”的商品，一時(shí)間掙得盆滿缽滿。

但這樣的生意一定不可持續(xù)，市場(chǎng)的韭菜總會(huì)被割完，之后，這些商家應(yīng)該怎么辦？

畢竟，退潮后，才會(huì)知道誰(shuí)是真正的裸泳者。

前不久，一位網(wǎng)紅探店一家位于山東泰安的面館，老板從17歲開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這家面館整整40年，2元一碗面的價(jià)格維持了十幾年，每碗面條只掙兩三毛錢(qián)，獲得一眾消費(fèi)者的好評(píng)。

在網(wǎng)紅探店發(fā)掘后，這家面館再度翻紅，流量的傳播帶來(lái)了更多的消費(fèi)者。

簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一碗面，能賣(mài)幾十年，有什么秘密嗎？

很簡(jiǎn)單，和一些成功的企業(yè)一樣，這家面館靠得還是對(duì)成本的把控，賺良心錢(qián)，保證長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

二、企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，可持續(xù)是關(guān)鍵

可持續(xù)、健康的利潤(rùn)是企業(yè)的最大戰(zhàn)略。

擁有利潤(rùn)就是正義，因?yàn)槔麧?rùn)可以滋養(yǎng)生態(tài)。

可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，微利經(jīng)營(yíng)，說(shuō)起來(lái)容易，想做到卻很難。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)視角來(lái)看，微利經(jīng)營(yíng)就是要求企業(yè)放棄部分生產(chǎn)者剩余，向消費(fèi)者讓利，讓消費(fèi)者獲得交易中更多的剩余價(jià)值。

這一點(diǎn)看起來(lái)是不是很費(fèi)解？為什么企業(yè)想掙錢(qián)，還得定低價(jià)？賺微利？

其實(shí)，微利經(jīng)營(yíng)恰恰是企業(yè)能夠長(zhǎng)久發(fā)展的秘訣所在。

早在2018年，小米董事長(zhǎng)雷軍就提出“未來(lái)小米硬件產(chǎn)品業(yè)務(wù)將不超過(guò)5%的凈利率，超過(guò)的部分也將全部返還給消費(fèi)者”，其實(shí)這就是與消費(fèi)者做朋友、長(zhǎng)期陪伴消費(fèi)者的邏輯。

假如你是小米初代產(chǎn)品的用戶，一定會(huì)認(rèn)為物超所值，因?yàn)樗娴脑谟眯淖霎a(chǎn)品。

小米通過(guò)整合上下游供應(yīng)鏈、打造極致性價(jià)比產(chǎn)品，培養(yǎng)了一批忠實(shí)用戶。

現(xiàn)在，當(dāng)小米推出高客單價(jià)的汽車(chē)，也會(huì)有一眾米粉選擇相信，愿意為高性價(jià)比的產(chǎn)品與自身情懷買(mǎi)單。

優(yōu)衣庫(kù)與好市多也是如此。

作為“服裝屆的小米”，優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品主打高性價(jià)比。

優(yōu)衣庫(kù)在定價(jià)上采用了滲透定價(jià)法，主要價(jià)格區(qū)間在99-299元不等。相對(duì)低廉的價(jià)格，幫助它在品牌成立初期快速打開(kāi)市場(chǎng)，積累了大量的粉絲。

但是，優(yōu)衣庫(kù)的產(chǎn)品并不追求極致的便宜，而是“維持最低體面的便宜”。

為什么這么說(shuō)？

優(yōu)衣庫(kù)非常重視面料研發(fā)。品牌先后與東麗集團(tuán)、島精機(jī)制作所等全球頂尖供應(yīng)商合作研發(fā)各類(lèi)新型面料，提升產(chǎn)品的質(zhì)量與舒適度，區(qū)分了它與“重顏值不重面料”的快消品牌。

同質(zhì)量產(chǎn)品以價(jià)格取勝，同價(jià)格產(chǎn)品以質(zhì)量取勝。

優(yōu)衣庫(kù)微利經(jīng)營(yíng)成功的秘訣，主要有以下幾點(diǎn)：

第一，產(chǎn)品定位清晰。

優(yōu)衣庫(kù)以“簡(jiǎn)約、舒適、高品質(zhì)”作為產(chǎn)品定位，主打基本款服飾，適合不同年齡、性別和場(chǎng)合的消費(fèi)者穿著。這種產(chǎn)品定位使得旗下服飾，具有較高通用性和實(shí)用性，能夠滿足消費(fèi)者日常穿著需求。

比如純色T恤、基礎(chǔ)款襯衫、牛仔褲等，這類(lèi)款式不挑人，適合大多數(shù)消費(fèi)者，受眾面廣。

而這些基本款的設(shè)計(jì)相對(duì)簡(jiǎn)單，生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)工藝和技術(shù)的要求較為單一，便于大規(guī)模生產(chǎn)。

例如，其每年推出的服裝款式相對(duì)較少，只有1000款左右，而其他同等規(guī)模的服裝品牌SKU早已過(guò)萬(wàn)。通過(guò)集中精力生產(chǎn)基本款，減少了設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的復(fù)雜性，提高了生產(chǎn)效率，為大規(guī)模生產(chǎn)創(chuàng)造了條件。

第二，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力。

優(yōu)衣庫(kù)背后有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理體系做背書(shū)，能夠?qū)崿F(xiàn)快速生產(chǎn)和配送，與全球各地供應(yīng)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過(guò)大規(guī)模采購(gòu)和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，進(jìn)而提升了企業(yè)的盈利能力。

第三，巧妙的定價(jià)策略。

優(yōu)衣庫(kù)以低價(jià)、高品質(zhì)的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，通過(guò)大規(guī)模的銷(xiāo)售來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

同時(shí)，為了使消費(fèi)者有“占便宜”的錯(cuò)覺(jué)，優(yōu)衣庫(kù)門(mén)店常常以9結(jié)尾來(lái)定價(jià)，如99元、199元等。

這種定價(jià)方式會(huì)大大激發(fā)對(duì)價(jià)格十分敏感的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，讓他們覺(jué)得價(jià)格更實(shí)惠，從而增加購(gòu)買(mǎi)的可能性

好市多成功的秘訣在于其主要為會(huì)員服務(wù)的商業(yè)模式。

好市多經(jīng)營(yíng)的會(huì)員倉(cāng)庫(kù)，顧客可以在這里以極其優(yōu)惠的價(jià)格找到心儀的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品通常銷(xiāo)量高、庫(kù)存周轉(zhuǎn)快。

此外，好市多堅(jiān)持以較低的價(jià)格銷(xiāo)售商品，其商品的毛利率多年來(lái)基本穩(wěn)定在12%左右，不超過(guò)14%的毛利率上限。

這種賺取微利的經(jīng)營(yíng)策略，使消費(fèi)者能夠以相對(duì)較低的價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)到高品質(zhì)商品，對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者具有很大的吸引力，從而吸引了大量的顧客前來(lái)購(gòu)物。

雖然好市多單個(gè)商品利潤(rùn)微薄，但其價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了大量的消費(fèi)者，使得商品的銷(xiāo)售量大幅增加。高銷(xiāo)量不僅能夠彌補(bǔ)單個(gè)商品毛利率低的不足，還能夠帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，維持企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)。

綜合來(lái)看，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的小米還是日本的優(yōu)衣庫(kù)，抑或是美國(guó)的好市多，其經(jīng)營(yíng)邏輯是一樣的，都是主打性價(jià)比，為消費(fèi)者提供更好、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，賺取微利。三、結(jié)語(yǔ)

當(dāng)下，對(duì)各個(gè)企業(yè)而言，必須接受現(xiàn)實(shí)，放棄過(guò)去爆發(fā)式增長(zhǎng)的幻想。

那個(gè)“不求最好，但求最貴”的時(shí)代已經(jīng)一去不返了。

接受平價(jià)，習(xí)慣內(nèi)卷，直面競(jìng)爭(zhēng)，是當(dāng)下經(jīng)營(yíng)者必須面對(duì)的時(shí)代命題。

未來(lái)，可持續(xù)的、健康的利潤(rùn)是企業(yè)的最大戰(zhàn)略。

企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展靠得一定是可持續(xù)，因此必須在更長(zhǎng)的時(shí)間維度里，確保收入與利潤(rùn)的穩(wěn)定性。

企業(yè)需要逐漸適應(yīng)微增長(zhǎng)、接受低毛利、學(xué)會(huì)賺慢錢(qián)。

未來(lái)，通過(guò)在低增期用微利、物美價(jià)廉的商品打動(dòng)消費(fèi)者，與消費(fèi)者做朋友，在商業(yè)文明里陪伴消費(fèi)者，方是企業(yè)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)之道。

參考資料：

1.《9塊9包郵的背后，一群拉動(dòng)電商平臺(tái)崛起的兇狠“雇傭兵”》，海西電商科技園

2.《9塊9低價(jià)潮，席卷漢堡店》，紅餐網(wǎng)

3.《優(yōu)衣庫(kù)常青的秘密，6000字長(zhǎng)文深度拆解“快時(shí)尚之王”的營(yíng)銷(xiāo)模式》，晏濤三壽

4.《市場(chǎng)的崛起——揭秘costco（好市多）的商業(yè)模式》，免費(fèi)的N次方

5.《9塊9，救不了中國(guó)餐飲》，紅餐網(wǎng)