B站開(kāi)放豎屏模式后，吸引了越來(lái)越多站外創(chuàng)作者，然而，在站外累積的人氣到B站還能適用嗎？跨平臺(tái)創(chuàng)作者如何在B站形成自己的私域流量呢？

自從B站開(kāi)放豎屏模式后，加入了更多站外創(chuàng)作者，但在站外已經(jīng)累積的人氣到了B站是否還能受用，在站外創(chuàng)作的作品在B站是否還有相同的吸引力？跨平臺(tái)創(chuàng)作者如何在B站形成自己的私域流量并加速成長(zhǎng)呢？

01 跨平臺(tái)“新人”UP主為什么不火？

常說(shuō)“新人都是怪物”，近期B站又有一位UP主表現(xiàn)出驚人的運(yùn)營(yíng)能力，UP主「他叫阿園」不到半年已經(jīng)在B站增長(zhǎng)了6551.0w的播放量。

其實(shí)要說(shuō)他是新人并不準(zhǔn)確，因?yàn)樵谡就釻P主已經(jīng)是短視頻平臺(tái)的“老達(dá)人”了。

來(lái)源-抖音

但這里要注意一點(diǎn)，不是同一內(nèi)容創(chuàng)作都適用多個(gè)平臺(tái)。

如果創(chuàng)作者只是做原平臺(tái)的“內(nèi)容搬運(yùn)工”，那可能會(huì)出現(xiàn)在新平臺(tái)吸引的只是原平臺(tái)的“忠實(shí)粉絲”，或者是平臺(tái)之間內(nèi)容重疊度過(guò)高，導(dǎo)致粉絲在原平臺(tái)看過(guò)的就不會(huì)再新平臺(tái)再看一遍，反而降低了兩個(gè)平臺(tái)的流量傳播。

這問(wèn)題就出在內(nèi)容適配度上，每個(gè)平臺(tái)之間的用戶內(nèi)容傾向是有差別的。

雖然在短視頻平臺(tái)的熱度不代表能在B站收到同樣的關(guān)注，但跨平臺(tái)UP主是相對(duì)純新人UP主是有優(yōu)勢(shì)的，那就是在站外就已經(jīng)形成了成熟的創(chuàng)作矩陣。

首先要明白的是B站區(qū)別于短視頻平臺(tái)是以中長(zhǎng)視頻為主（時(shí)長(zhǎng)為1-30分鐘的視頻）、內(nèi)容文化為先的社區(qū)，作品時(shí)長(zhǎng)相對(duì)較長(zhǎng)的作品更需要內(nèi)容有一定的立意、強(qiáng)核心，否則出現(xiàn)長(zhǎng)時(shí)間的“空洞”很難留住觀眾的眼睛。

其次UP主「他叫阿園」雖然是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，但是他平臺(tái)之間的內(nèi)容并不重疊，在原平臺(tái)發(fā)過(guò)的作品不會(huì)全部出現(xiàn)在B站，而是選擇適合B站用戶喜好的作品進(jìn)行投稿。

從以下播放量變化趨勢(shì)圖中可以看到，UP主在前期就出現(xiàn)過(guò)兩次爆款視頻，這段時(shí)期我們可以看作是一次“試水期”，所以有一段時(shí)間在保持相對(duì)水準(zhǔn)的創(chuàng)作輸出后傳播水平一直沒(méi)有什么水花，通過(guò)兩個(gè)月時(shí)間找準(zhǔn)新平臺(tái)的創(chuàng)作方向，在8月-10月UP主持續(xù)出現(xiàn)播放高峰，這對(duì)于一個(gè)粉絲數(shù)僅有50w的中小型UP主來(lái)說(shuō)是極少見(jiàn)的。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

02 能在B站擁有長(zhǎng)久活力的作品怎么選？

接下來(lái)我們來(lái)看一下UP主的內(nèi)容創(chuàng)作，從初期在B站開(kāi)始火的作品是《隔離日記（下）被困大山，謝謝老人家收留！》、《抱歉了，這個(gè)視頻要看兩遍可能才是我想說(shuō)的…》，這兩個(gè)作品都是和社會(huì)熱門(mén)話題疫情有關(guān)，但是UP主「他叫阿園」創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)在于“他說(shuō)疫情，但句句沒(méi)有提疫情”，這也是他能捕捉到B站用戶對(duì)內(nèi)容的某一喜好點(diǎn)——扣現(xiàn)實(shí)、意升華。

來(lái)源-B站

UP主在短視頻平臺(tái)發(fā)布的作品更偏日常、更新速度更快，在B站他則是挑選立意更高的作品進(jìn)行投遞。

就像以上說(shuō)的《抱歉了，這個(gè)視頻要看兩遍可能才是我想說(shuō)的…》這支作品，他用一場(chǎng)雨比喻新冠疫情，突如其來(lái)的雨讓有的人被淋濕、讓有的人來(lái)不及撐傘、讓有的人生氣難過(guò)等等情況都和疫情出現(xiàn)后普通人所出現(xiàn)的情況不謀而合。

真實(shí)又隱晦，正如標(biāo)題所說(shuō)“要看兩遍才懂”，這讓看過(guò)的觀眾會(huì)產(chǎn)生一種“久久不能平復(fù)”的心情，當(dāng)作品能影響觀眾的心境的時(shí)候，這個(gè)作品就注定能獲得更有效的時(shí)間復(fù)利。

來(lái)源-B站UP主他叫阿園

這支作品是UP主入站以來(lái)出現(xiàn)的第一個(gè)流量最高峰，超過(guò)760w播放量的當(dāng)時(shí)UP主的粉絲量甚至不足1w。

從這可以看出，UP主進(jìn)入一個(gè)新平臺(tái)對(duì)應(yīng)吸引的是新的私域流量，而不是原來(lái)的“粉絲遷移”，更多的是原本不認(rèn)識(shí)UP主的B站用戶被作品打動(dòng)進(jìn)而成為UP主的粉絲，這樣的用戶反而粘性更強(qiáng)、互動(dòng)率更高、價(jià)值更高。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

在此之后的試水期內(nèi)，UP主踴躍嘗試了旅行、探險(xiǎn)、經(jīng)驗(yàn)分享一類(lèi)的題材，基于他本身的創(chuàng)作水準(zhǔn)來(lái)說(shuō)作品傳播不會(huì)太差，平均都有幾十萬(wàn)播放，但很明顯旅行、探險(xiǎn)、經(jīng)驗(yàn)分享類(lèi)的作品激不起什么水花，這就形成了8月以前相對(duì)整體來(lái)說(shuō)的“流量低潮”。

后續(xù)UP主前后發(fā)布兩支作品《那天，我看到了54歲最帥的模樣》、《有個(gè)社交恐懼癥的朋友是什么體驗(yàn)！》把鏡頭聚焦在社會(huì)底層、社會(huì)角落一些不起眼的角色之后，B站的用戶再一次被他打動(dòng)。

“隱入塵煙”、“二舅”等詞在彈幕上飄過(guò)，在UP主的鏡頭下，這些渺小的角色在觀眾看來(lái)甚至就像是自己的親人一般熟悉、親切，這相比于UP主衣戈猜想的紀(jì)錄片式鏡頭，他叫阿園顯得更加“接地氣”，代入感更強(qiáng)。

來(lái)源-B站UP主他叫阿園

這也是為什么看UP主視頻的人在一開(kāi)始就會(huì)嚷著要“投幣”、“一鍵三連”的原因。

來(lái)源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

上文提到B站用戶對(duì)于中視頻有一類(lèi)型作品常常能打動(dòng)他們，就是作品核心立意高、內(nèi)容有升華，這和B站流行的搞笑、鬼畜、二次元作品不一樣，相比于它們立意高的作品更容易享有時(shí)間復(fù)利、內(nèi)容復(fù)利，這對(duì)UP主的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)發(fā)展是很有利的，這一點(diǎn)參考UP主衣戈猜想就能很明顯的感受到。

并非說(shuō)所有類(lèi)型的跨平臺(tái)創(chuàng)作者都要給作品增加升華點(diǎn)，核心點(diǎn)其實(shí)只有一個(gè)，就是在B站的作品想長(zhǎng)久就要有打動(dòng)人的看點(diǎn)，美妝圈看干貨、看技術(shù)；美食圈看創(chuàng)意、看稀奇；搞笑圈看玩梗、看整活等等，找準(zhǔn)圈層用戶的興趣偏好，豐富作品看點(diǎn)，作品永遠(yuǎn)不會(huì)一直掉在地上。